商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵與過(guò)程設(shè)計(jì)Part01商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵演示也被稱為路演（RoadShow），原指一切在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。公司或創(chuàng)業(yè)者為獲取融資經(jīng)常使用演示這種表達(dá)方式向投資者進(jìn)行推薦和溝通。目前，由于商業(yè)計(jì)劃演示能在較短時(shí)間內(nèi)傳遞大量信息，其已成為創(chuàng)業(yè)者用來(lái)與風(fēng)險(xiǎn)投資者交流的主要工具。演示是向他人推薦創(chuàng)意、想法、觀點(diǎn)的一種主要表達(dá)形式。溝通交流演示過(guò)程設(shè)計(jì)總結(jié)邏輯把復(fù)雜的問(wèn)題變的通俗易懂增強(qiáng)交流，引起共鳴給投資者留下深刻印象進(jìn)入深入溝通和合作的過(guò)程商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵商業(yè)計(jì)劃演示的功能產(chǎn)品發(fā)布吸引人才凝聚人心成交客戶影響股東吸引資本渠道招商每位創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生都需要學(xué)會(huì)演示技巧，因?yàn)樵谖磥?lái)的創(chuàng)業(yè)和工作過(guò)程中，都有大量的演示機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)和傳遞自己的想法、創(chuàng)意和項(xiàng)目，這也是進(jìn)行有效信息溝通的一種基本創(chuàng)業(yè)和就業(yè)技能。商業(yè)計(jì)劃演示的功能商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程的設(shè)計(jì)思路根據(jù)演示時(shí)間設(shè)計(jì)突出吸引投資者的重點(diǎn)內(nèi)容不斷訓(xùn)練和總結(jié)演示時(shí)間有長(zhǎng)有短，如4分鐘、7分鐘、10分鐘和15分鐘的商業(yè)計(jì)劃演示。演示包括導(dǎo)入、產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、結(jié)尾等，不要均分時(shí)間，不要面面俱到。不是每個(gè)人都是演示高手，都需要不斷設(shè)計(jì)、訓(xùn)練和總結(jié)。演示的目標(biāo)是讓投資者既能接收最有效信息，又能享受商業(yè)計(jì)劃演示全過(guò)程，激發(fā)投資者的投資欲望。演示的目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程設(shè)計(jì)的總結(jié)商業(yè)計(jì)劃演示要多站在“他”的角度來(lái)闡述內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程需要根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)逐章講解。商業(yè)計(jì)劃演示不是無(wú)中生有、也不是臨場(chǎng)發(fā)揮，而是精心導(dǎo)演一場(chǎng)大戲。

好的演示不僅要闡述內(nèi)容，還要引人入勝，帶動(dòng)投資者和評(píng)審者思考，既要有社會(huì)價(jià)值，也要有商業(yè)價(jià)值。

要想準(zhǔn)備一次完美的商業(yè)計(jì)劃演示需要至少經(jīng)歷三個(gè)步驟，即理解內(nèi)容與梳理邏輯，演示講稿與演示PPT，演示訓(xùn)練與溝通交流。如何設(shè)計(jì)一次成功的商業(yè)計(jì)劃演示理解內(nèi)容與梳理邏輯演示訓(xùn)練與溝通交流演示文稿與演示PPT如何在短的時(shí)間內(nèi)為投資者表達(dá)幾十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容？關(guān)注對(duì)象、撰寫(xiě)講稿、演示PPT保持精煉、演示過(guò)程精心設(shè)計(jì)。精心組織和訓(xùn)練，關(guān)注演示過(guò)程每個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯思路Part02商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯思路風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的三大類(lèi)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的問(wèn)題市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快；產(chǎn)品好不好，邏輯順不順；數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬；模式有沒(méi)有，收錢(qián)行不行；團(tuán)隊(duì)齊不齊，價(jià)格低不低。從各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃認(rèn)知的角度來(lái)考慮，我們梳理出最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯和最想梳理清楚的三大類(lèi)問(wèn)題是：干什么、怎么干、如何撤。而商業(yè)計(jì)劃書(shū)就恰恰回答了這三大類(lèi)問(wèn)題。干什么？從“干什么”的角度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)問(wèn)題可以說(shuō)是商業(yè)邏輯中最重要的問(wèn)題，它可以讓投資者決定是否有興趣與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一步深入溝通。風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的三大類(lèi)問(wèn)題怎么干？如果“干什么”獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資者的肯定，那我們可以繼續(xù)提出“怎么干”的一系列問(wèn)題，這就包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容。如何撤？

如果“干什么”和“怎么干”都沒(méi)問(wèn)題，那就要告訴風(fēng)險(xiǎn)投資者“如何撤”的問(wèn)題，而這些問(wèn)題涉及到發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)和融資計(jì)劃、資本退出方式等。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路商業(yè)模式與執(zhí)行力5.產(chǎn)品介紹6.商業(yè)模式7.市場(chǎng)推廣8.競(jìng)爭(zhēng)分析9.團(tuán)隊(duì)介紹怎么干？

確定方向1.用戶有什么痛點(diǎn)問(wèn)題2.多少人有這種痛點(diǎn)3.他們急需解決這些問(wèn)題嗎4.我們的解決方案是什么干什么？

融資與退出10.發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)11.融資與產(chǎn)出12.資本退出如何撤？商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例北京拜克洛克科技有限公司締造的“ofo共享單車(chē)”本案例研究的是ofo共享單車(chē)在2016年獲取A輪融資后，希望進(jìn)一步獲取更多融資和拓展的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，ofo共享單車(chē)已經(jīng)開(kāi)始接觸規(guī)模更大的風(fēng)險(xiǎn)投資者，向他們展示和傳遞商業(yè)計(jì)劃邏輯。1.用戶有什么痛點(diǎn)問(wèn)題2.多少人有這種痛點(diǎn)3.他們繼續(xù)解決這些問(wèn)題嗎4.我們的解決方案是什么5.產(chǎn)品介紹6.商業(yè)模式7.市場(chǎng)推廣8.競(jìng)爭(zhēng)分析9.團(tuán)隊(duì)介紹10.發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)11.融資與產(chǎn)出12.資本退出商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例

國(guó)內(nèi)多個(gè)城市擁有公共自行車(chē)租賃系統(tǒng)，但并未涉及到校園，大學(xué)生面臨步行時(shí)間長(zhǎng)，校園用車(chē)難等尷尬問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)包括痛點(diǎn)問(wèn)題包括

擠、廢、貴、丟、找、修

。1.用戶有什么痛點(diǎn)問(wèn)題擠是指大量自行車(chē)擠占高校空間，影響校園環(huán)境。擠廢是指廢舊自行車(chē)需要花費(fèi)大量人力和財(cái)力進(jìn)行處理。廢貴是指大學(xué)生購(gòu)置新自行車(chē)的價(jià)格貴。貴

丟是指如果大學(xué)生自購(gòu)自行車(chē)，存在丟失的風(fēng)險(xiǎn)。丟找是指由于車(chē)輛眾多，找車(chē)非常費(fèi)時(shí)。找修是指如果購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，出現(xiàn)問(wèn)題維修比較花錢(qián)和廢精力。修商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例ofo共享單車(chē)在此階段面對(duì)的主要目標(biāo)客戶是高校大學(xué)生和教師。2.多少人有這種痛點(diǎn)國(guó)內(nèi)共計(jì)：如果每人年均消費(fèi)70元，市場(chǎng)容量超過(guò)20億元未來(lái)還可以繼續(xù)覆蓋人口眾多的社區(qū)和地鐵站周邊，解決1-3公里的出行問(wèn)題。2000所以上高校超過(guò)3000萬(wàn)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例3.他們急需解決這些問(wèn)題嗎

目前大學(xué)生功課繁忙，業(yè)余活動(dòng)頻繁，時(shí)間緊張。為了提升大學(xué)生出行效率和降低成本，自行車(chē)成為高校內(nèi)最有效的交通工具。5.產(chǎn)品介紹

在公司自購(gòu)單車(chē)和用戶自愿攜車(chē)加入的基礎(chǔ)上，通過(guò)關(guān)注微信服務(wù)號(hào)和下載APP，運(yùn)用智能車(chē)鎖，為高校師生提供自由流動(dòng)，隨取隨用的自行車(chē)共享模式。4.我們的解決方案是什么

以“ofo共享單車(chē)”為核心產(chǎn)品，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及智能硬件開(kāi)發(fā)，為大學(xué)師生提供便捷經(jīng)濟(jì)、綠色低碳的校園共享單車(chē)服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例6.商業(yè)模式

共享單車(chē)的服務(wù)對(duì)象是有出行需求的高校師生；價(jià)值的載體是ofo共享單車(chē)；公司需要開(kāi)發(fā)智能車(chē)鎖、微信服務(wù)號(hào)和APP，并需要整合自行車(chē)制造廠商的制造資源、高校的準(zhǔn)入許可，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；ofo共享單車(chē)的盈利模式中，收入主要包括共享單車(chē)的使用收益、用戶套餐及付費(fèi)產(chǎn)品收益、微信渠道合作收益等，而成本包括人員費(fèi)用、軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用、自行車(chē)購(gòu)置費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等，它們的差值形成最終的利潤(rùn)。可持續(xù)盈利能力主要指如何留住客戶，形成多次交易。如為客戶提供共享小黃車(chē)使用年卡或月卡優(yōu)惠服務(wù)，對(duì)客戶每一次消費(fèi)提供優(yōu)惠而留住客戶。以上環(huán)節(jié)形成價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)，為企業(yè)帶來(lái)盈利和發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例7.市場(chǎng)推廣

ofo共享單車(chē)的市場(chǎng)推廣策略可以分為自身營(yíng)銷(xiāo)策略和合作渠道推廣。其中自身營(yíng)銷(xiāo)策略包括自媒體營(yíng)銷(xiāo)、校園推廣、紅包營(yíng)銷(xiāo)，合作渠道推廣方式包括校園合伙人、社團(tuán)合作、院系合作等。8.競(jìng)爭(zhēng)分析

ofo共享單車(chē)的現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩拜單車(chē)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較見(jiàn)下頁(yè)表格。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例指標(biāo)OfO共享單車(chē)摩拜單車(chē)運(yùn)營(yíng)范圍高校城市車(chē)輛成本成本低（每輛200-300元）成本高（每輛3000元）車(chē)輛密度密度高（校園）密度低（城市）推廣成本成本低（目標(biāo)集聚）成本高（目標(biāo)分散）戰(zhàn)略計(jì)劃校園走向城市城市包圍校園總結(jié)市場(chǎng)容量較小，目標(biāo)集聚，市場(chǎng)空白，推廣費(fèi)用低，單車(chē)成本低，快速回籠資金，較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)容量大，單車(chē)成本高，維護(hù)成本低，推廣費(fèi)用較高，具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。ofo共享單車(chē)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。即最熟悉市場(chǎng)、最先占領(lǐng)市場(chǎng)、成熟的商業(yè)模式和品牌效應(yīng)初步形成。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例9.團(tuán)隊(duì)介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均是來(lái)自北京大學(xué)的碩士研究生，同屬于北大車(chē)協(xié)成員，已經(jīng)有多次合作經(jīng)歷，熟悉高校和大學(xué)生需求，這是一支熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。10.發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)

在2016年5月，公司業(yè)務(wù)已拓展至北京、上海、廣州等地40余所高校，共享單車(chē)數(shù)1.5萬(wàn)輛，注冊(cè)用戶40余萬(wàn)，日均用車(chē)次數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，累計(jì)訂單數(shù)超過(guò)600萬(wàn)。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例10.發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)

公司戰(zhàn)略規(guī)劃分為四個(gè)階段第一階段，在北京市內(nèi)選擇4-5所高校進(jìn)行試點(diǎn)，整合團(tuán)隊(duì)，完善商業(yè)模式，這一階段已經(jīng)完成。第三階段，進(jìn)駐全國(guó)500所高校。第二階段，進(jìn)行快速擴(kuò)張，進(jìn)駐北京、上海、廣州的60所高校，這一步正在進(jìn)行。第四階段，進(jìn)駐全國(guó)1500所高校。未來(lái)，ofo小黃車(chē)還將探索共享單車(chē)在城市中的運(yùn)營(yíng)模式。自行車(chē)作為3公里內(nèi)最經(jīng)濟(jì)便捷的出行方式，在城市內(nèi)有著巨大的市場(chǎng)空間。公司財(cái)務(wù)目標(biāo)是保持正常現(xiàn)金流，在擴(kuò)張過(guò)程中不斷吸引新的風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)入。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路“三大問(wèn)題與十二個(gè)邏輯點(diǎn)”演示邏輯思路運(yùn)用案例11.融資與產(chǎn)出

第一階段已經(jīng)融資900萬(wàn)，目前期望融資2500萬(wàn)人民幣，所占股份面談。所融資金用于第二階段快速擴(kuò)張市場(chǎng)。12.資本退出

未來(lái)共享單車(chē)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)雙寡頭壟斷局面，各寡頭占據(jù)各自的目標(biāo)市場(chǎng)，最終，ofo共享單車(chē)有可能會(huì)通過(guò)公開(kāi)上市方式或兼并方式資本退出。商業(yè)計(jì)劃演示設(shè)計(jì)的邏輯思路從商業(yè)計(jì)劃的角度反思案例未按照商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行，只顧擴(kuò)張，未考慮盈利模式管理不細(xì)致，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不好，只有人員增加，沒(méi)有人員管理風(fēng)險(xiǎn)考慮不足，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只考慮市場(chǎng)占有率退出方式考慮不足，兼并也是很好的方式股權(quán)設(shè)計(jì)不合理，人人都有否決權(quán)，無(wú)法做決策商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯商業(yè)計(jì)劃演示PPT制作步驟與基本內(nèi)容Part03商業(yè)計(jì)劃演示PPT制作步驟PPT制作與修改完善理解內(nèi)容和理順邏輯構(gòu)思版面和主題思路

依據(jù)商業(yè)計(jì)劃演示“三大問(wèn)題與12個(gè)邏輯點(diǎn)”原則，

梳理清楚各個(gè)邏輯點(diǎn)和它們之間的邏輯關(guān)系，

搭建具有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色的商業(yè)計(jì)劃演示邏輯圖。

構(gòu)思要注重拿捏詳略、把握?qǐng)D文比例。

可以在腦海里完成，也可以借助紙和筆畫(huà)些草圖。

構(gòu)思如何彰顯每一頁(yè)主題，數(shù)據(jù)的展示是何種圖表類(lèi)型。

分為三個(gè)小步驟：搜集圖文素材、制作PPT、調(diào)整PPT。

整體結(jié)構(gòu)分為封面、目錄、導(dǎo)入、內(nèi)容和結(jié)尾五大部分。

制作是耗時(shí)的，尤其是調(diào)整階段，將不斷進(jìn)行修改完善。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)封面在演示PPT的封面中需要給出公司名稱、LOGO、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。0102此外，在封面上除了項(xiàng)目名稱，還需要有副標(biāo)題，給出解釋、發(fā)展方向等。03你的項(xiàng)目符合他的偏好，或者描述非常有抓力，投資人就會(huì)對(duì)的演示內(nèi)容更感興趣。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)導(dǎo)入

故事、案例，圖片、文章都是導(dǎo)入的點(diǎn)，想到導(dǎo)入可以參考“鄧十條”的第一條，激發(fā)投資者對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的興趣，如何通過(guò)故事，由表及里，由小見(jiàn)大，讓他們感到，有巨大的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)導(dǎo)入這一部分主要和“痛點(diǎn)”問(wèn)題相關(guān)。需要講清楚用戶存在什么“痛點(diǎn)”問(wèn)題，而你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為他們創(chuàng)造了什么價(jià)值。他們急切解決這個(gè)問(wèn)題嗎、目前他們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題、目前的解決方案存在什么問(wèn)題。這里就涉及到發(fā)現(xiàn)了什么用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題（最好能具體列點(diǎn)說(shuō)明）有多少用戶有同樣的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如何解決痛點(diǎn)問(wèn)題？商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)解決方案特色亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)如何解決存在問(wèn)題產(chǎn)品的五步介紹方法：多介紹亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品立住腳商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)商業(yè)模式（簡(jiǎn)單介紹可以是盈利模式）

在這一部分需要介紹所構(gòu)建的價(jià)值系統(tǒng)是怎樣的一個(gè)商業(yè)體系，具體內(nèi)容包括價(jià)值系統(tǒng)由哪些要素構(gòu)成和如何形成商業(yè)的閉環(huán)。

此外，還要向投資者說(shuō)明在整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)中的哪些環(huán)節(jié)賺錢(qián)，也就是盈利點(diǎn)在哪里，以及未來(lái)收入的延伸。客戶價(jià)值主張價(jià)值載體價(jià)值創(chuàng)造和傳遞盈利模式可持續(xù)盈利能力商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力01與對(duì)手項(xiàng)目你的優(yōu)劣勢(shì)是什么，列表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手02直接對(duì)手及間接對(duì)手是誰(shuí)發(fā)展空間03競(jìng)爭(zhēng)者的投資、發(fā)展情況商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)分析與融資方案財(cái)務(wù)分析和融資方案01、五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（核心數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)圖）

02、融資的用途（達(dá)到什么里程碑式的目標(biāo)）03、估值依據(jù)、出讓多少股份（融資金額）04、下一輪融資的時(shí)間預(yù)期在這部分需要給出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，3-5年年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)指標(biāo)、融資計(jì)劃和用途、退出方式等。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源團(tuán)隊(duì)外部團(tuán)隊(duì)

在這一部分演示PPT中，應(yīng)該盡量突出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的完善性、團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性，以及每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過(guò)有哪些漂亮的業(yè)績(jī)，而不僅僅是告訴投資人每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)或求學(xué)經(jīng)歷。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)尾

讓人回味的地方，可以闡述社會(huì)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值，或者情懷。

例如：我們扶助貧困，解決病人問(wèn)題，我們幫助家鄉(xiāng)，解決社會(huì)問(wèn)題，讓投資人回味，我們即擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，也創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。

在結(jié)尾處抒發(fā)一下情懷和抱負(fù)，升華一下投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知。商業(yè)計(jì)劃演示PPT基本內(nèi)容設(shè)計(jì)總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯各有不同，PPT演示方案也不是千篇一律。不一定要按照這個(gè)邏輯，一般要根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）的特點(diǎn)來(lái)決定，但是可以模仿后在去修改和創(chuàng)新。商業(yè)計(jì)劃演示PPT根據(jù)演示時(shí)間，一般頁(yè)數(shù)控制在10-20頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃演示PPT主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：封面、導(dǎo)入（用戶“痛點(diǎn)”分析）、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)分析）、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析、盈利模式、財(cái)務(wù)分析和融資方案、管理團(tuán)隊(duì)、結(jié)尾（商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)Part04商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示需要把握的四個(gè)要點(diǎn)四個(gè)要點(diǎn)（1）把邏輯理順，把“故事”講流暢（2）把風(fēng)險(xiǎn)投資者帶入場(chǎng)景體驗(yàn)，演示需要有感染力，能激發(fā)共鳴（3）需要不斷提供有力證據(jù)，證明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上都有競(jìng)爭(zhēng)力（4）重復(fù)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞，讓人牢牢記住商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示的四個(gè)環(huán)節(jié)從團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)到第一位成員開(kāi)始講解第一位成員開(kāi)始講解到最后一位成員完成講解第一位評(píng)委開(kāi)始提問(wèn)到最后一位成員完成回答致謝投資人和評(píng)委到最后一名成員離開(kāi)演示場(chǎng)所入場(chǎng)退場(chǎng)演示溝通商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之一：入場(chǎng)不要匆忙進(jìn)入演示環(huán)節(jié)禮貌和快速的應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的小插曲演示團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)后，除了演示成員保持站姿、平穩(wěn)心情、準(zhǔn)備演示外，其他成員需要配合做一些幕后工作。注意著裝問(wèn)題團(tuán)隊(duì)成員需要快速各司其職總的著裝原則應(yīng)該是在正式社交場(chǎng)合中，著裝應(yīng)莊重大方，不宜過(guò)于浮華。在入場(chǎng)后不要馬上開(kāi)始，觀察一下評(píng)委是依然在討論上一個(gè)項(xiàng)目，或者正在低頭看材料。評(píng)委在忙碌時(shí)不要匆忙開(kāi)始演示環(huán)節(jié)，演示者可以通過(guò)提問(wèn)或者靜候等方式喚醒各位評(píng)委。如果出現(xiàn)小麻煩，快速與工作人員一起解決。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有應(yīng)變能力，很容易被評(píng)委認(rèn)為不具備應(yīng)變這種最基本的創(chuàng)業(yè)能力。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（1）如何應(yīng)對(duì)時(shí)間相對(duì)性的影響要讓投資人感覺(jué)這十幾分鐘的時(shí)間過(guò)得真快進(jìn)而覺(jué)得是值得回味而不是索然無(wú)味。演示者要確保將難以理解的觀點(diǎn)拆分為易于理解的小塊觀點(diǎn)，最好能做到觀點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，引導(dǎo)投資人逐步深入，提高理解效率。調(diào)整投資人對(duì)演示時(shí)間的預(yù)期。具體辦法是構(gòu)建演講的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)。可以適當(dāng)增加一些趣味的演示環(huán)節(jié)，這些內(nèi)容都會(huì)使演示過(guò)程更加的豐富多彩，調(diào)整了評(píng)委對(duì)時(shí)間的心理預(yù)期。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（2）演示環(huán)節(jié)的時(shí)間和人員安排常見(jiàn)的演示時(shí)間為5分鐘、10分鐘、15分鐘、30分鐘。演示人員安排：5分鐘10分鐘15分鐘30分鐘一人可考慮兩人可安排三到四人如果給予的時(shí)間短，可以根據(jù)商業(yè)計(jì)劃演示邏輯，著重講解3-5個(gè)核心問(wèn)題。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（3）站姿、表情和聲音根據(jù)講解者的風(fēng)格和講解能力來(lái)設(shè)計(jì)演示站姿。選擇團(tuán)隊(duì)中表達(dá)能力最強(qiáng)的成員來(lái)?yè)?dān)任講解職位。每位演示者的講解風(fēng)格都不一致講解者需要多多面帶微笑，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。善于使用音準(zhǔn)音奏評(píng)委愿意傾聽(tīng)樂(lè)觀積極的人闡述問(wèn)題講解者講述商業(yè)計(jì)劃的節(jié)奏，需要有高有低，有快有慢，有輕有重，有連續(xù)有停頓，有單次有重復(fù)。未輪換到的演示成員，最好面帶微笑看著投資者和評(píng)審者。如果講解者講話無(wú)明顯節(jié)奏，容易致人睡著商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（4）脫稿講解怕遺漏講解內(nèi)容過(guò)于緊張直接照著演示PPT闡述帶稿講解評(píng)委認(rèn)為演示者不熟悉自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示效果不好演示者對(duì)每一頁(yè)P(yáng)PT的內(nèi)容都要爛熟于胸，必須脫稿講解總結(jié)出每頁(yè)P(yáng)PT需要講解的核心要點(diǎn)，每頁(yè)P(yáng)PT設(shè)計(jì)2-3要點(diǎn)。以后在看到每頁(yè)P(yáng)PT時(shí)能夠根據(jù)核心要點(diǎn)闡述需要表達(dá)的內(nèi)容。最后做到心中有點(diǎn)、心中有稿。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（5）演示者與演示PPT的關(guān)系關(guān)系（1）演示者是整個(gè)演示過(guò)程的主角，把握整個(gè)商業(yè)計(jì)劃邏輯的。講解和傳遞過(guò)程（2）而演示PPT起到輔助作用，展示一些需要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容和難以用言語(yǔ)表達(dá)的圖片和視頻。（3）一個(gè)成功的講演過(guò)程應(yīng)該以演示者為主導(dǎo)，在需要演示PPT出現(xiàn)時(shí)才引導(dǎo)大家觀看。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之二：演示（6）相關(guān)道具支持與視頻嵌入在演示過(guò)程中，演示者可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)出示相關(guān)產(chǎn)品和道具來(lái)吸引投資人，加深對(duì)項(xiàng)目的理解。（1）（2）有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了形象說(shuō)明產(chǎn)品功能和證明某些關(guān)鍵問(wèn)題，在演示時(shí)間允許的情況下，在演示PPT中嵌入一些視頻，使演示內(nèi)容多樣化，激發(fā)評(píng)委的興趣。商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯北京科技大學(xué)

鄧立治商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)Part04商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（1）評(píng)委受心理模型的影響演示者應(yīng)提前主動(dòng)了解評(píng)委的心理模型,比如熟悉評(píng)委的背景和經(jīng)驗(yàn)，把握不同背景的評(píng)委關(guān)注點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)在演示和溝通的信息可能與評(píng)委認(rèn)識(shí)不一致，會(huì)引起評(píng)委反感或抵觸的時(shí)候，演示者需要掌握如下技巧：從評(píng)委相信的觀點(diǎn)說(shuō)起然后引申到自己的觀點(diǎn)，使用出人意料的說(shuō)法；演示者在演示和溝通時(shí)可以采用舉例子、講故事的方法，設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景讓評(píng)委在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入演示者的語(yǔ)境，幫助評(píng)委快速理解所溝通的信息。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（2）溝通保持安全距離社交距離（SocialDistance）大概是120～360cm，大概是隔一張辦公桌那種距離。一般工作場(chǎng)合人們多采用這種距離交談，在小型商業(yè)計(jì)劃演示會(huì)議上，與評(píng)委溝通多采用此距離。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（3）溝通需要保持正確的心態(tài)首先感謝評(píng)委的每一次提問(wèn)，對(duì)于評(píng)委“不理解”的問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)耐心的補(bǔ)充解釋，善于從原有的、大眾比較熟悉的概念出發(fā)來(lái)解釋自己的觀點(diǎn)對(duì)于自己無(wú)法理解的“比較刁難”問(wèn)題，則嘗試先用自己的話闡釋評(píng)委的問(wèn)題，得到肯定意見(jiàn)后再進(jìn)行“嘗試”的“探討”，切不可直接否認(rèn)評(píng)委的觀點(diǎn)或是認(rèn)為評(píng)委的提問(wèn)是沒(méi)有意義、無(wú)價(jià)值的。1模塊化問(wèn)題溝通方法是事先對(duì)一些基礎(chǔ)問(wèn)題形成基礎(chǔ)問(wèn)題模塊，在回答不同問(wèn)題時(shí)，可以將這些模塊單獨(dú)回答，也可以將模塊組合后進(jìn)行回答。2模塊化問(wèn)題溝通方法的準(zhǔn)備和訓(xùn)練步驟是：預(yù)設(shè)基礎(chǔ)問(wèn)題模塊、根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容獲得回答問(wèn)題思路和要點(diǎn)、通過(guò)提問(wèn)來(lái)訓(xùn)練模塊組合思路。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（4）模塊化問(wèn)題溝通方法商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（5）聽(tīng)懂問(wèn)題才回答在評(píng)委提出問(wèn)題后，一定要搞清楚評(píng)委的真實(shí)意思。要確定評(píng)委問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,評(píng)委是不會(huì)忘記自己曾經(jīng)提過(guò)幾個(gè)問(wèn)題。如果一個(gè)評(píng)委提出過(guò)多問(wèn)題時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員在回答之前要先和評(píng)委確定有幾個(gè)問(wèn)題。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之三：溝通（6）實(shí)事求是的回答問(wèn)題（7）溝通問(wèn)題要有禮有節(jié)禮節(jié)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和成員的基本商業(yè)素質(zhì)，在融資期間是投資人進(jìn)行投資決策的關(guān)鍵影響要素。投資人經(jīng)常說(shuō)寧愿投一流團(tuán)隊(duì)、二流項(xiàng)目，也不投一流項(xiàng)目、二流團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃演示過(guò)程四大核心環(huán)節(jié)商業(yè)計(jì)劃演示核心環(huán)節(jié)之四：退場(chǎng)演示和溝通完畢，其實(shí)整個(gè)演示大片并未結(jié)束，出場(chǎng)不等于結(jié)束當(dāng)溝通環(huán)節(jié)完畢，演示團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該保持禮貌有序退場(chǎng)，不要大聲喧嘩，急于討論演示效果，或者像敗軍之旅，零零散散，毫無(wú)斗志。(1)還有許多細(xì)節(jié)需要關(guān)注，如大家可以一起感謝評(píng)委的建議和支持；在出門(mén)時(shí)最后一名成員盡量小聲關(guān)門(mén)。(2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示模塊演示與答辯常見(jiàn)的演示問(wèn)題和解決方法Part05描述清楚收入模式目前最常見(jiàn)的收入模式包括賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)廣告、賣(mài)模式、賣(mài)增值服務(wù)。賣(mài)產(chǎn)品比較好理解，一般實(shí)體店和網(wǎng)上商城都是以產(chǎn)品銷(xiāo)售獲利為主。賣(mài)廣告主要是出現(xiàn)在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。許多產(chǎn)品通過(guò)免費(fèi)獲取大量客戶，如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站，但是要收看免費(fèi)視頻需要先收看幾十秒的廣告，這部分廣告收入是他們盈利的重要組成部分。描述清楚收入模式賣(mài)模式主要是針對(duì)一些連鎖企業(yè)，通過(guò)連鎖加盟賺錢(qián)，如麥當(dāng)勞、肯德基、小肥羊等。賣(mài)增值服務(wù)主要是指網(wǎng)游類(lèi)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲是免費(fèi)產(chǎn)品，但他們提供的各種游戲裝備和點(diǎn)卡需要付費(fèi)。也存在組合收入模式。例如，剛才提到的愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站就兼顧了賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)廣告兩種收入模式，它們既可以通過(guò)VIP會(huì)員號(hào)收費(fèi)，也可以通過(guò)廣告獲取收益。訓(xùn)練是緩解演示恐懼的必由之路成功沒(méi)有偶然性，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的演示者就要不斷準(zhǔn)備、練習(xí)和彩排。在準(zhǔn)備初期，可以草擬一個(gè)與演示PPT相匹配的講稿，通過(guò)一遍又一遍的講解和修改，最終做到演示內(nèi)容爛熟于胸。優(yōu)秀的演示者在看到任何一頁(yè)幻燈片時(shí)都能知道該闡述什么重點(diǎn)內(nèi)容，這些熟練程度的獲取至少需要訓(xùn)練10遍以上，許多演示者都會(huì)嘗試訓(xùn)練30遍。訓(xùn)練是緩解演示恐懼的必由之路演示者一定要知道演示過(guò)程不是臨場(chǎng)發(fā)揮，很少有依靠運(yùn)氣和激情獲取演示成功的案例。此外，在商業(yè)計(jì)劃演示準(zhǔn)備過(guò)程中需要不斷的進(jìn)行彩排。這種模擬訓(xùn)練能讓演示團(tuán)隊(duì)成員了解每個(gè)人在演示中承擔(dān)的責(zé)任、需要重視的事項(xiàng)和可能會(huì)出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。如何處理各種干擾和突發(fā)事件第一，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦會(huì)中，由于需要不斷更換演示團(tuán)隊(duì)、演示PPT和演示用的電腦，所以會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)演示PPT卡殼、演示電腦死機(jī)和麥克出故障等常見(jiàn)問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該有預(yù)備隊(duì)成員和工作人員快速去解決問(wèn)題，而現(xiàn)場(chǎng)演示者應(yīng)該通過(guò)言語(yǔ)來(lái)緩解一下現(xiàn)場(chǎng)緊張的氣氛。如何處理各種干擾