房地產圈層活動方案【篇一：圈層營銷方案】圈層營銷方案一、活動背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤州區各大廠區。為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進行集中宣傳。二、活動方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點；2、舉辦暖場活動，邀請各單位部分人員；3、借助各廠商會活動，提供贊助或者物料。三、目標客戶選定四、圈層陌拜物料準備?項目資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；?足夠的名片。要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個宣傳單頁上印上電話號碼；?小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；?展架。項目最新銷售信息，可及時更換；?桌椅。條形桌即可?交通工具。陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當場需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡單派發宣傳資料?事先與各企業工會聯系好，到廠區派發單頁；?有選擇地跟客戶索要電話號碼；第二輪：電話回訪?對于派單所要的電話號碼進行一一電話回復；?對于回訪客戶進行等級劃分；?根據客戶劃分，有選擇與各企業聯絡，登門陌拜。第三輪：上門陌拜六、優惠政策形式：針對于陌拜企業，以團購的形式進行變相讓價?3人成團，根據案場最低折扣，再予以1-2點降幅；（具體再商議）?對于組織團購者，另給予其他獎勵措施；（物業券之類）?所有物態均可參加。2015-3-31金橋花園項目組【篇二：圈層活動方案】社區活動方案圈層活動方案【篇三：圈層營銷案例】進入“房流感”時代的“觀望”季節，有產品支撐價值的優秀住宅，也有趁著一片漲聲而無內在價值的虛高樓盤。我做過貴州的“山水黔城”、“盛世興城”和南昌的“世紀風情”，都代表著所在城市高房價的高端樓盤，如何在高房價條件下，在“房流感”時代的“觀望”季節里做到有效營銷，我的實戰的經驗是：高房價，小圈層，實現高端營銷點對點——即“圈層營銷”。客戶在哪里？如果我們把高端客戶進行分類描述的話，它大致有這樣幾類：財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、有藝術偏好的名流、高級公務員等，每一類型都有不同的消費特征，每一類型都有自己的社交圈層。譬如財富積累型特點為早期通過長期資本積累而富裕起來的群體；他們的財富積累大都跟自己的家庭背景有一定的聯系；他們富有濃厚的家族觀念，有一定的家庭聚居情結。因此他們已經擁有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新貴的主要財富構成則為證券投資、房地產投資、股權套現等。如果我們把馬斯洛需求層次理論運用到住宅產品的空間營造上，對應馬斯洛的五種層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求，因此適合城市新貴的空間應該具有功能性、安全感、開闊感、尊崇感和格調品味感。那么如何進行傳播并售賣呢？有了客戶特征的研究，傳播渠道的運用就有了分寸。具體實施如下：利用大眾傳播建立高度，高舉高打；更多的則是運用影響力深度的小眾傳播，制造“小眾影響”。小眾傳播主要是圈層營銷，譬如：球會車會，高爾夫球與寶馬車友；銀行貴賓卡，外資銀行基金服務等。也可利用現場空間進行體驗營銷，如體驗會館中銷售人員從原來的一對一轉變為多對一的尊崇服務；活動營銷是不可或缺的氛圍營造，而形成了一個特殊的圈層。對特定圈層人群的特性進行全方位剖析，以匹合其消費行為和習慣的營銷模式促成交易，房地產的“圈層營銷”由此誕生。“圈層營銷”的確切含義是：在對目標客戶進行圍合細分、洞悉其消費習慣的基礎上，制定相應的銷售策略以達成交易的營銷模式。臻園的樓書制作得挺有特色，看起來并不花哨，更多的是樸實內斂。沒有什么“尊貴”、“顯赫”、“豪華”等繁復而單調的形容詞，更多的是一種“代入思維”，讓某一群人感覺：樓書里描述的就是我的生活場景。這個“圈層”，項目描述得很明晰：一群擁有知識和品位的人群；一群對生活細節追求完美的人群；一群需要兼顧家庭關系保持平衡的人群；一群低調而內斂的人群……反觀中山部分樓盤，總讓人感覺其面目模糊，雖然也說是學人家做“圈層營銷”，也有所謂的“目標客戶群”。但這一部分“目標客戶群”的界定，十個樓盤中，有九個宣稱的是：“中高收入者、私營企業主、公務員群體……”至于如何再往下細分，那就不知道了。這樣的“圈層”，實質上是以購房投入資金來劃定的，這一個群體中，到底有多少種性格，多少種需求，開發商才不管呢。真正的“圈層營銷”，是要對這一圈層進行信息的量化分析，利用數據對目標進行有效地分類，針對其特征來制定溝通策略和內容，增強溝通的有效性，從而大大提高了銷售成功率，降低了營銷成本，并大幅提升了客戶滿意度。面目模糊、同質化嚴重的樓盤，永遠只能是二線樓盤。中山人講究人際傳播，讓人沒有歸屬感、認同感的樓盤，又怎能指望這些人群去傳播？去擇鄰而居？項目的保值和增值除了必要的區域價值和本體價值雙重作用外，圈層價值也是不容小覷的內在實力，尤其是近年成都高端物業越來越注重圈層營銷。歐洲印象營銷總監謝克曜對成都房地產圈層營銷進行了概括，他說，第一個階段開發商只求將房子賣出，對客戶群沒有作系統分析。目前正處于第二個階段的尾期，這個階段的特征是項目開發追求舒適、宜居、綠化、圈層，對圈層價值的追求是產品升級換代的一個要素。開發商從產品設計上就有意識的在引導客群，如西班牙的浪漫、歐式園林的高貴等，從風格個性上尋求圈層人士的共鳴。從后期來看，從業主素質、軟硬件推廣、物業管理、配套實施等方面一旦做好品質和口碑，圈層人群也會因此去影響一大批人，無形中對項目的保值和增值起到有利作用。沙龍、小型演唱會、奢侈品展覽??開發商們賣力展現“圈層營銷”手段。所有進行高端推盤的開發商都認為，高端物業抗調控能力強，且宜居住宜投資。高端人群切實存在，其高端需求自然也亟待滿足。這或許真能為已然寡淡的金九銀十增些成色。圈層營銷”效應的形成只能建立在了解客戶需要并為他們提供特定服務上。比如上海目前的豪宅項目，同一類型的有很多，像佘山紫園、檀宮、西郊莊園等等，他們的目標客戶不可避免會有重疊，買家一般都是金字塔尖上的人群，他們比較理性，目標明確，對豪宅的環境和開發商提供的物業服務比較關注，對價格反而沒那么敏感。“證大在上海的整個營銷策略上，文化概念的引入是很重要的一個部分，但這種引入絕不是一個單純的概念炒作，而是對一種物業形態的把握。”佟成柏稱，未來證大水清木華的別墅項目也將走高端路線，雖然今年具體的營銷路線還沒有定，重點仍舊是鎖定在服務，并形成口碑相傳的效果。“采取什么樣的推廣手段，其前提就是在客戶群體的確立上，這也是圈層營銷的核心所在。”在上海有十幾年房地產營銷經驗的上海盛大金磐全程營銷代理公司副總經理陳新華認為，房地產營銷的針對性十分強，同一個樓盤可以有２０、３０種營銷模式，采取哪一種模式，和產品定位、企業文化、甚至是開發商的自身定位都有密切關聯，而營銷模式的選取，其根本就是客戶圈層的確立。陳新華目前負責的盛大金磐項目位于上海陸家嘴的核心地帶，他透露，該樓盤已率先在香港、新加坡等地推廣，而來洽談的客戶也以海外居多，前幾天他還接待了１５個來自歐洲的客戶，完全都是由朋友介紹而來。陳新華認為目前很難推測上海將有什么新的營銷模式出現，更不可能判定未來一定會出現什么趨勢，尤其是在上海這種地方，房地產多元文化的特點，也決定了樓盤營銷模式不可能千篇一律。“在２００３年房產銷售一片漲聲的狀態下，開發商往往忽略了產品本身的建設。但是樓盤本身的質素競爭是關鍵的關鍵。未來一定會出現這樣的開發商，造出一些房屋只是用來供體驗者來體驗及提意見的而不是用來銷售的，關注購房者對產品品質的體驗會更加重要。”搜房研究院上海分院副主任、高級分析師陳晟說，開發商是否會把沿街的商鋪變成一棟棟的獨立別墅式的商鋪；會不會引入真正的ｉ－ｈｏｍｅ智能化；生態化的建筑會不會大規模地推廣；會不會打造真正意義上的文化地產，建筑會不會成為博物館就像盧浮宮吸引世界旅游者的眼光等等，這些將是未來地產營銷所將要走的幾種方向。“人性化圈層營銷”的誕生“物以類聚，人以群分”。房地產營銷的針對性十分強，而營銷模式的選取，其根本則在于客戶圈層的確立：它必須讓特定的消費群體走到一起來，這部分群體在消費意識、經濟條件、文化審美、生活習慣和品位等方面有諸多相通之處，對他們來說，通過特定的“圈層”，擴大了交際，謀求更多合作發展的機會，維護共同的利益，從而形成了一個特殊的圈層。對特定圈層人群的特性進行全方位剖析，以匹合其消費行為和習慣的營銷模式促成交易，房地產的“人性化圈層營銷”于此誕生。“人性化圈層營銷”，它的確切含義是：在對目標客戶進行圍合細分、洞悉其消費習慣的基礎上，制定相應的銷售策略以達成交易的營銷模式。“人性化圈層營銷”的市場漣漪效應在近幾年購房歷程中，買家越來越成熟。他們首先會留意開發商的實力，關注品牌服務，以期獲得更多