華為手機(jī)在柬埔寨的營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u6817華為手機(jī)在柬埔寨的營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 1199671.1其他國家研究現(xiàn)狀 1266771.2中國研究現(xiàn)狀 3295861.3柬埔寨研究現(xiàn)狀 77860參考文獻(xiàn) 81.1其他國家研究現(xiàn)狀國際市場營銷學(xué)始于20世紀(jì)初的美國，形成于20世紀(jì)中期，成熟于20世紀(jì)80年代，目前仍在不斷發(fā)展中。在國際市場營銷理論方面，Jain(1989)認(rèn)為國際營銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化的兩個方面是過程和程序標(biāo)準(zhǔn)化。介紹了確定營銷計劃標(biāo)準(zhǔn)化的框架，影響程序標(biāo)準(zhǔn)化的因素得到了嚴(yán)格的檢驗[1]。William(1983)認(rèn)為隨著公司在各種市場獲得經(jīng)驗，對類似市場的偏好下降。這種模式表明了不確定性和信息在全球市場選擇和營銷組合管理中的重要性。作者系統(tǒng)地從全球的角度來看待市場條件、營銷政策和計劃以及消費(fèi)者反應(yīng)之間的關(guān)系，以提高全球營銷績效[2]。Bruce

Keillor(2015)認(rèn)為國際市場營銷領(lǐng)域充斥著各種研究，概述了跨文化和國界的各種異同。然而，這些研究中的許多本質(zhì)上都是探索性的，并且僅限于對有關(guān)國家和文化的比較描述。作者的目的是為國際營銷框架的開發(fā)提供一個初始起點(diǎn)，為該領(lǐng)域的研究提供更深層次的理論指導(dǎo)[3]。Helmut

Soldner(2015)認(rèn)為國際市場營銷一再被認(rèn)為是市場營銷領(lǐng)域之一，成功的跨國公司實施的全球市場營銷戰(zhàn)略尤其為這種評估提供了相當(dāng)大的支持[4]。在國際市場營銷方法方面，Dahlquist,S.H(2015)認(rèn)為國際企業(yè)間營銷合作在競爭激烈的市場中變得越來越重要。由于內(nèi)部和外部因素，許多人未能實現(xiàn)一方或雙方的預(yù)期目標(biāo)。作者通過運(yùn)用制度理論，作者研究提供了一個框架，說明了在考慮協(xié)作強(qiáng)度，協(xié)作一致性和治理機(jī)制的構(gòu)造時，機(jī)構(gòu)距離如何影響國際企業(yè)間營銷合作的性質(zhì)[5]。Singh,S(2019)對有關(guān)國際因果營銷，社會營銷和創(chuàng)新的文獻(xiàn)進(jìn)行全面的回顧，為國際原因相關(guān)的營銷和創(chuàng)新領(lǐng)域中的未來研究方向指明了方向。缺乏文獻(xiàn)缺乏對與國際事業(yè)相關(guān)的營銷和公司創(chuàng)??新的全面概述。這項研究整合了以前研究人員的知識，并提供了未來的研究議程[6]。ClarkT(2016)討論了民族特征的概念，即每個民族的人民都有獨(dú)特的，持久的行為和/或個性特征。作者根據(jù)其在國際營銷中的價值和有效性來研究該概念，調(diào)查了人類學(xué)，精神分析學(xué)和定量學(xué)校中民族性研究的發(fā)展。提出了與營銷有關(guān)的民族特征概念，該概念既適用于消費(fèi)者決策又適用于戰(zhàn)略決策[7]。HansG(2014)和WilliamR(2015)等學(xué)者研究了跨文化國際營銷，建議將人文探究與實證方法相結(jié)合可以提高這種研究的準(zhǔn)確性，從實證主義的觀點(diǎn)概述和批判了一種利用人本主義方法的方法。分析了與混合方法有關(guān)的各種問題，并提出了一些建議，這些建議將有助于改進(jìn)國際市場研究結(jié)果的概括性[8-9]。LeeflangP(2017)認(rèn)為全球營銷渠道存在于競爭日益激烈的環(huán)境中，出現(xiàn)了許多可供選擇的渠道結(jié)構(gòu)和分配方法，作者重新設(shè)計了國際營銷渠道系統(tǒng)，使得國際伙伴關(guān)系更加重視促進(jìn)渠道伙伴之間的合作，以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的個人和系統(tǒng)性目標(biāo)[10]。AbubakarY(2017)概念化了一個模型，該模型鏈接了數(shù)據(jù)庫信息和移動媒體的使用，以開發(fā)交互式和集成的營銷傳播策略[11]。在手機(jī)國際市場營銷方面：HadiT(2016)認(rèn)為品牌個性是組織用來保留其現(xiàn)有客戶，吸引新客戶并獲得競爭優(yōu)勢的有用工具之一,品牌個性也是增加客戶對品牌忠誠度的潛在營銷策略。許多客戶選擇具有適合其個性的品牌的產(chǎn)品,移動電話客戶也是如此。研究的目的是探討品牌個性與客戶忠誠度之間的關(guān)系。為此，作者對誠意，興奮，能力，成熟度和耐用性等變量進(jìn)行了測試，作為品牌個性的維度，統(tǒng)計人群包括三星手機(jī)的所有客戶，并使用了隨機(jī)抽樣方法。獲得的結(jié)果表明，品牌個性維度與客戶忠誠度之間存在顯著關(guān)系[12]。KIMS(2016)分析了手機(jī)技術(shù)發(fā)展對市場營銷可能產(chǎn)生的重大影響，并確定了那些對手機(jī)營銷工具持最積極態(tài)度的目標(biāo)手機(jī)用戶[13]。JUNWEN(2017)討論集成營銷傳播（IMC）在中國市場（尤其是音樂手機(jī)行業(yè)）中的適用性。致力于為購買過程中本地消費(fèi)者行為特征的分析做出貢獻(xiàn)，以討論客觀營銷策略的有效性以及集成營銷傳播在品牌策略中的應(yīng)用[14]。WanI(2017)認(rèn)為電信公司與客戶互動的方式發(fā)生了巨大變化。不再保證客戶對某個電信公司的忠誠度。電信公司必須與大量競爭者打交道。為了取得成功，電信公司必須積極主動并預(yù)見客戶的需求。人們發(fā)現(xiàn)，電信公司需要很好地了解他們的客戶，并迅速反饋他們的需求，以取得成功。作者提出預(yù)付費(fèi)手機(jī)用戶的模式，可以幫助企業(yè)在制定營銷策略時預(yù)測客戶的行為[15]。PalaniveluP(2019)認(rèn)為IMC旨在根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和需求實現(xiàn)有效和高效的品牌營銷溝通，因此有必要總結(jié)本地市場的消費(fèi)者行為特征(CBC)。作者進(jìn)行了調(diào)查消費(fèi)者行為趨勢和對當(dāng)前采用的營銷策略的反應(yīng)的問卷。然后，基于對問卷調(diào)查結(jié)果的分析以及相關(guān)的理論來源，將IMC在目標(biāo)市場中的表現(xiàn)作為本研究的主要目標(biāo)[16]。在手機(jī)營銷策略制定方面：Yu(2014)研究發(fā)現(xiàn)絕對愿意購買的受訪者受到iPhone營銷策略的強(qiáng)烈影響，其中，物有所值是最有影響力的因素。蘋果零售店的產(chǎn)品體驗是影響消費(fèi)者購買決定的另一個影響因素，數(shù)據(jù)表明，無論是否購買iPhone，消費(fèi)者都會在蘋果零售店享受產(chǎn)品體驗。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，還提供了針對國內(nèi)外主要手機(jī)制造商的建議[17]。Wambui(2015)分析三星智能手機(jī)營銷戰(zhàn)略決策以及消費(fèi)者對已實施戰(zhàn)略的看法。作者介紹三星智能手機(jī)在其推出階段的營銷組合，以更深入地了解三星如何利用營銷組合的四個組成部分來與眾不同，從而在競爭中脫穎而出，了解三星如何認(rèn)識到市場上的各種需求以及如何為不同的客戶群提供產(chǎn)品[18]。HimirskiEV(2017)認(rèn)為創(chuàng)造新的市場空間意味著重新定義市場邊界，從而使競爭變得無關(guān)緊要。iPhone能夠以兩種方式重新定義市場邊界。首先，它能夠查看替代行業(yè)：智能手機(jī)行業(yè)，便攜式音樂行業(yè)和Internet通信設(shè)備行業(yè)-具有相同功能的三個產(chǎn)品類別。蘋果是第一家將這三個產(chǎn)品類別的核心功能完美集成到單個設(shè)備中的手機(jī)供應(yīng)商。其次，Apple依靠其他設(shè)備上安裝的平臺來查看互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，該平臺為iPhone匯集了廣泛的應(yīng)用程序開發(fā)人員生態(tài)系統(tǒng)。作者討論了智能手機(jī)供應(yīng)商可以用來重新定義市場邊界的工具，并研究了蘋果iPhone的情況[19]。ShabbirR(2018)分析了隨著消費(fèi)者的購買行為正在發(fā)生變化，手機(jī)技術(shù)的這些變化如何影響消費(fèi)者。通過涉及使用情況和決策信息來源的購買行為來分析營銷策略[20]。Vaccaro(2019)研究在快速采用高科技產(chǎn)品時創(chuàng)新理論特征的擴(kuò)散與營銷策略和全球消費(fèi)者價值之間的關(guān)系，同時還研究了文化價值對消費(fèi)者行為以及采用高科技產(chǎn)品和服務(wù)的影響。在AppleiPhone上使用定性數(shù)據(jù)開發(fā)并測試了兩個命題,分析的結(jié)果為高科技產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)散提供了新的見解。研究結(jié)果表明，高科技產(chǎn)品的擴(kuò)散特性可能與特定的營銷策略，競爭優(yōu)勢的收益，全球消費(fèi)者價值，互聯(lián)網(wǎng)生活方式主題以及可感知的風(fēng)險類型有關(guān)[21]。Guo,L(2019)分析了作為少數(shù)幾家私營跨國公司之一的華為在1980年代末至2014年電信行業(yè)發(fā)展過程中，隨著技術(shù)，政策和需求的變化而應(yīng)對各種機(jī)遇之窗的策略。通過縱向分析，深入的案例研究揭示了動態(tài)過程，在此過程中，華為利用雙重技術(shù)構(gòu)建和市場尋求戰(zhàn)略來利用這些機(jī)會之窗并實現(xiàn)持續(xù)追趕，不僅在技術(shù)能力上，而且在全球市場。通過將公司層面的策略與部門層面的外部條件聯(lián)系起來，作者為后來者如何發(fā)展公司特定優(yōu)勢提供了理論依據(jù)，并豐富了對他們?nèi)绾伟l(fā)展動態(tài)競爭優(yōu)勢以實現(xiàn)持續(xù)追趕的理解[22]。1.2中國研究現(xiàn)狀在國際市場營銷理論方面：于征帆(2016)認(rèn)為隨著全球化經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，中國營銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，作者對國際市場營銷策略的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略[23]。梁傳善(2016)認(rèn)為伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷加快，國際市場環(huán)境發(fā)生了巨大改變，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)難以滿足國際市場競爭的要求，如何加快國際市場營銷策略創(chuàng)新已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化背景下跨國企業(yè)發(fā)展中亟待解決的問題。作者主要分析了經(jīng)濟(jì)全球化對企業(yè)國際市場營銷的影響，對經(jīng)濟(jì)全球化背景下國際市場營銷的發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究，并提出了經(jīng)濟(jì)全球化背景下推動國際市場營銷創(chuàng)新的建議，以期為跨國企業(yè)國際市場營銷水平的提升提供理論指導(dǎo)[24]。陳玉北（2018）認(rèn)為國際市場營銷戰(zhàn)略選擇是企業(yè)跨國經(jīng)營進(jìn)程中最重要的決策之一，任何想向海外市場發(fā)展的企業(yè)，進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略選擇意味著從國際市場取得收益的不同，代表著不同的國際化程度的資源配置。全球化促進(jìn)了科技技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)增長，使各國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來更為頻繁，各國經(jīng)濟(jì)依存度不斷加深，加速了國際資本流動，資源配置效率在全球范圍內(nèi)日益提高。在中國經(jīng)濟(jì)不斷融入經(jīng)濟(jì)全球化及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的過程中，中國企業(yè)積極開展“走出去”戰(zhàn)略，通過進(jìn)入國際市場，參與國際合作與競爭整合國內(nèi)外生產(chǎn)要素，以實現(xiàn)收益最大化。企業(yè)在選擇國際市場進(jìn)入方式前要考慮各方面的問題，其中較為重要的一點(diǎn)是結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品生命周期來分析選擇不同的國際營銷戰(zhàn)略方式。作者以企業(yè)生命周期獨(dú)特視角，探尋一個可以為企業(yè)選擇國際營銷戰(zhàn)略時提供借鑒的方法，通過一般性分析再將其運(yùn)用到具體企業(yè)中[25]。在手機(jī)國際市場營銷策略的制定方面:徐晶晶(2017)認(rèn)為隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，中國手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步打開國際市場，但是在其發(fā)展的過程中也遇到了許多問題與挑戰(zhàn)。因此了解中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭力以及解決中國手機(jī)企業(yè)在國際化發(fā)展中遇到的問題，成了中國手機(jī)企業(yè)國際化發(fā)展需要解決的關(guān)鍵性問題[26]。劉洪巖、金花(2018)認(rèn)為國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)近幾年發(fā)展速度加快，并不斷向海外市場擴(kuò)展，但市場占有率與蘋果、三星等知名品牌尚有很大差距，原因包括出口地過于集中、進(jìn)口地政府政策限制、消費(fèi)方式限制或技術(shù)限制等。建議國內(nèi)職能手機(jī)行業(yè)應(yīng)增加研發(fā)投入并注重消費(fèi)者需求以提高產(chǎn)品競爭力，同時應(yīng)積極開發(fā)"一帶一路"沿線國家市場[27]。鄧曉詩(2018)認(rèn)為小米公司作為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行海外市場拓展的典型案例，闡述了市場進(jìn)入中包括市場進(jìn)入的策略和影響因素對于進(jìn)入模式的影響等相關(guān)理論，分析了國際智能手機(jī)全球發(fā)展的現(xiàn)狀?；谛∶坠緞t進(jìn)一步分析了其在國際市場的進(jìn)入歷程和發(fā)展路徑，并重點(diǎn)分析了印度市場的成功經(jīng)驗，對當(dāng)前小米公司的海外市場進(jìn)入現(xiàn)狀做出了論述研究，以期為這一領(lǐng)域中國企業(yè)的海外市場進(jìn)入提供一定的研究價值經(jīng)驗[28]。馬軍艦(2018)縱觀全球智能手機(jī)市場，2017年出貨量首次出現(xiàn)下滑，競爭形勢也不容樂觀。中國手機(jī)企業(yè)出海尋求新的增量市場開展手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)刻不容緩。小米公司在印度經(jīng)營存在的問題包括缺乏核心技術(shù)、貿(mào)易壁壘、品牌意識薄弱等，相應(yīng)的提出了加大研發(fā)投入、實施本土化戰(zhàn)略、手機(jī)業(yè)務(wù)拆分并試水高端市場等舉措。見微知著，通過對小米的分析，不難發(fā)現(xiàn)一些普遍存在的問題和解決問題的對策，再考慮到各個手機(jī)企業(yè)的特殊性，為中國手機(jī)企業(yè)在印度的經(jīng)營提供參考[29]。何軍紅、駱桂平（2017）認(rèn)為企業(yè)只有充分掌握消費(fèi)者需求與行為特征，才能在激烈的市場競爭中取勝。本文采用實證研究方法，從消費(fèi)者行為的角度探討影響消費(fèi)者手機(jī)購買行為的因素，并據(jù)此為手機(jī)企業(yè)的營銷工作提出相應(yīng)建議[30]。德才(2015)認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速變化，要求企業(yè)必須適應(yīng)變化同時也要根據(jù)各種情況調(diào)整經(jīng)營策略和競爭強(qiáng)度。在研究中，作者選擇三星和OPPO智能手機(jī)品牌，因為三星和OPPO以密集和充滿活力的營銷活動在泰國市場推出智能手機(jī)。探討品牌資產(chǎn)維度組成的獨(dú)特的方面在品牌市場表現(xiàn)，品牌知名度、品牌聯(lián)想、感知質(zhì)量、原產(chǎn)國和營銷活動。還分析了這些維度對市場份額的影響。研究采用因子分析、相關(guān)分析和回歸分析探討品牌資產(chǎn)維度的關(guān)系[31]。聶方猛(2018)對泰國手機(jī)市場環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)泰國擁有良好的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)環(huán)境，泰國手機(jī)市場需求也較為旺盛，泰國2016年總?cè)丝谶_(dá)到了6886萬人，泰國實際智能手機(jī)普及率不到37.42%，仍有4309萬人沒有使用智能手機(jī)，且泰國為中等收入國家，中國手機(jī)企業(yè)在泰國市場有著巨大的發(fā)展空間。在泰國市場中要提升品牌形象，深耕高端手機(jī)市場;及早構(gòu)建以智能手機(jī)為核心的生態(tài)鏈，未雨綢繆;中國手機(jī)企業(yè)要重視與電信運(yùn)營商的關(guān)系，嘗試拓寬銷售渠道;也可以贊助足球賽事，加強(qiáng)體育營銷。以期進(jìn)一步提升中國手機(jī)企業(yè)的國際競爭力，在泰國手機(jī)市場中獲得更多的市場份額和更高的盈利水平[32]。郭競澤(2018)認(rèn)為OPPO和vivo作為營銷策略方面極具代表性的兩個廠家，其成功的經(jīng)驗有進(jìn)一步分析和探討的價值，作者從OPPO和vivo的營銷情況入手，基于4P理論全面分析其營銷策略，并針對其手機(jī)營銷策略可能導(dǎo)致的問題進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議，以期對于未來國內(nèi)手機(jī)營銷有一定積極作用[33]。吳越舟、趙桐(2019)深度解讀小米營銷策略組合，與傳統(tǒng)企業(yè)相比，小米開創(chuàng)了營銷方法上的新局面。雷軍提出的風(fēng)口論、七字訣具有跨時代意義，也一舉開創(chuàng)了階段性的經(jīng)營模式。毫無疑問，小米公司是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推動了營銷高峰，其粉絲數(shù)量和產(chǎn)品銷售業(yè)績都說明了其營銷策略的成功[34]。張會琴等(2019)通過分析傳音公司在非洲市場的現(xiàn)狀和營銷策略，進(jìn)而探尋其國際化經(jīng)營遇到的困難和傳音應(yīng)對之策[35]。王子軒(2019)針對中國手機(jī)行業(yè)的營銷策略規(guī)劃問題，結(jié)合分析了中國手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀，利用PEST分析法與波特五力分析模型，從宏觀和微觀兩個方面對中國手機(jī)行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了研究，并通過對vivo的營銷戰(zhàn)略及策略進(jìn)行分析，為中國手機(jī)行業(yè)市場營銷提出相對應(yīng)的建議[36]。顧穎(2019)從市場的角度上看，不同的國家有不同的國情，企業(yè)需要根據(jù)實際來制定自己的出海之路。以國內(nèi)手機(jī)廠家的國際營銷為研究對象，探討國內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)如何在全球市場中通過科學(xué)的營銷思路與巧妙的營銷對策來制勝，尋求國內(nèi)手機(jī)的"出海之路"讓中國制造能夠盡快推向全世界[37]。在華為公司國際營銷策略的制定方面：薛晰文(2016)提出，華為強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢是科技企業(yè)在國際市場立足的基礎(chǔ)，而開拓國際市場的具體措施包括制定符合自身發(fā)展的海外戰(zhàn)略、重視知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)與保護(hù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)[38]。邢鈺(2017)認(rèn)為，華為對產(chǎn)品整體有著清晰的概念，繼而推出了一系列包括通信設(shè)備、軟件、智能終端(手機(jī))在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者可以從中各取所需，華為也全方位地發(fā)展產(chǎn)品服務(wù)，這些都為華為的國際市場定位增加助力[39]。周伊諾(2019)認(rèn)為“一帶一路”戰(zhàn)略的提出為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間和更雄厚的機(jī)遇的同時，也帶來一系列挑戰(zhàn)，如更為復(fù)雜的營銷環(huán)境和跨文化差異引起的營銷障礙等。采用SWOT分析法具體分析“一帶一路”戰(zhàn)略背景下華為國際市場營銷面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn);提出國際市場營銷中跨文化障礙的文化價值觀差異、語言差異、社會習(xí)俗三方面表現(xiàn)，并運(yùn)用產(chǎn)品、價值、渠道、促銷的4P原則，針對這些具體表現(xiàn)以華為公司為例提出風(fēng)險規(guī)避措施及建議，以打造更優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌[40]。蔡琪夢(2016)[41]認(rèn)為，從華為走出去的過程中我們可以獲得以下啟示：①對選定國家市場的國際營銷情況進(jìn)行調(diào)研；②善于發(fā)揮自身優(yōu)勢；③要有準(zhǔn)確的市場定位；④提高自主創(chuàng)新能力；⑤重視企業(yè)的文化和品牌效應(yīng)；⑥制定最適宜的營銷戰(zhàn)略。王若男、馬慧肖(2019)認(rèn)為受出口市場相對集中、專利授權(quán)費(fèi)用較高、營銷不暢等原因影響，中國手機(jī)出口價格及數(shù)量出現(xiàn)下跌等問題。本文對中國手機(jī)出口現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析和研究，并以華為、OPPO為例，對中國手機(jī)出口的國際營銷策略提出優(yōu)化建議[42]。高偉(2019)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展對現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理提出了更高的要求，企業(yè)制定何種戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。華為公司能在國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的競爭中脫穎而出，這與華為公司有著英明的戰(zhàn)略決策密不可分。作者主要從技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、人力資源管理戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略三個角度對華為公司的戰(zhàn)略管理策略進(jìn)行分析，探索分析華為迅速發(fā)展壯大的內(nèi)在原因，希望為其他公司的戰(zhàn)略管理提供參考和依據(jù)[43]。吳越舟(2019)認(rèn)為再研究2B類營銷，在選擇典型案例時，無論如何也繞不過華為，作者從專業(yè)實戰(zhàn)的角度深度解析華為的營銷體系[44]。李瑋(2019)認(rèn)為在跨國經(jīng)營中，東道國與母國文化相互碰撞，跨國企業(yè)管理者在為業(yè)務(wù)拓展，市場營銷，資金投向等困擾之余，還被因文化差異而產(chǎn)生的矛盾與沖突所困擾。正確識別文化差異，對我國跨國企業(yè)發(fā)展有重要意義。作者以華為為例，分析了華為在跨國經(jīng)營過程中經(jīng)歷過的一系列問題，并指出跨國企業(yè)在跨國經(jīng)營中的應(yīng)注重的問題與解決對策[45]。周美含(2019)介紹了中國媒體面對的國際競爭格局，并闡述了國內(nèi)外媒體國際傳播的研究近況，然后以世界500強(qiáng)中國企業(yè)之一的“華為”為例，研究發(fā)現(xiàn)其國際傳播的五大策略，這也為中國本土企業(yè)“走出去”提供了參考和改進(jìn)意見[46]。嚴(yán)晨、王婷(2019)結(jié)合俄羅斯電子市場現(xiàn)狀與中俄兩國政治交好的大背景分析了進(jìn)軍俄羅斯電子市場相較于歐美、日韓市場的優(yōu)勢，并以華為公司為例，分析華為公司在俄發(fā)展的成功經(jīng)歷，旨在為更多想要進(jìn)軍俄羅斯電子市場的中國企業(yè)提出發(fā)展建議，提高我國電子產(chǎn)品在俄電子市場的核心競爭力，推動中俄雙邊貿(mào)易合作與往來，促進(jìn)兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加大我國電子產(chǎn)品出口量，帶動我國進(jìn)出口貿(mào)易額的增長[47]。1.3柬埔寨研究現(xiàn)狀在市場營銷方面：HangCC（2015）柬埔寨的大米營銷存在很多問題，例如道路不暢和政府官員收取非法費(fèi)用，增加了營銷成本，并給赤字地區(qū)造成了分配障礙。農(nóng)民的收入仍然很低，因為他們與大米的議價能力很差，原因是他們遇到買家的機(jī)會很有限，而且農(nóng)產(chǎn)品的價格沒有太多的信息。一些收藏品通過借貸來支配市場，種子出售是向大多數(shù)農(nóng)民提供信貸的肥料。農(nóng)民一旦借錢，幾乎沒有其他選擇。此外，未經(jīng)批準(zhǔn)的大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不會對改善大米質(zhì)量產(chǎn)生任何誘因。建立一個開放的稻谷市場，許多稻谷交易的買賣雙方將在這里交易，這將為農(nóng)民提供更多機(jī)會，讓他們見到更好的買家。同樣，這些市場將形成一個開放指數(shù)價格，反映出生產(chǎn)區(qū)域的供需狀況[48]。ParkerL（2015）概述了東南亞四個充滿活力和多元化的國家（柬埔寨，印度尼西亞，菲律賓和越南）中社會營銷實踐和理論的現(xiàn)狀。作者認(rèn)為，下游，中游和上游社會營銷需要針對所關(guān)注的東南亞國家的獨(dú)特文化和社會背景進(jìn)行量身定制。作者還提供有關(guān)各種社會營銷問題，利用社會變革的程度以及與東南亞相關(guān)的未來研究方向的建議和研究問題[49]。Va?í?ek（2020）研究了柬埔寨魚類的市場營銷策略，湄公河和東南亞最大的淡水湖洞里薩湖是柬埔寨最重要的淡水魚源。有關(guān)魚類市場，價格和種類的信息陳舊，可用性差且信息不完整，導(dǎo)致了這項研究。由于缺乏有關(guān)新鮮魚和魚產(chǎn)品的柬埔寨魚市場的最新信息，因此作者確定了柬埔寨特定市場上提供的魚的種類，定價策略，促銷方法和銷售方法[50]。在柬埔寨手機(jī)市場營銷方面：波丹尼（2019）以柬埔寨手機(jī)市場為例研究了消費(fèi)者困惑和減少困惑的策略[51]。SokC（2019）認(rèn)為由于競爭和變化加劇，手機(jī)市場是當(dāng)今最不穩(wěn)定的市場氛圍之一。因此，日益增長的擔(dān)憂要求營銷人員嚴(yán)格考慮消費(fèi)者的購買決策過程，并更多地關(guān)注價格，感知質(zhì)量，感知犧牲，感知價值和購買意愿等因素，這些因素隨后決定了不同手機(jī)之間的購買意愿。在此基礎(chǔ)上，研究通過一方面研究影響顧客感知價值和購買新手機(jī)的購買意愿的因素，另一方面研究影響手機(jī)變化的因素，以解決消費(fèi)者在手機(jī)市場上的犧牲和購買標(biāo)準(zhǔn)的意愿。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，盡管購買手機(jī)的意愿是主觀的選擇情況，但是似乎有一些一般因素指導(dǎo)著購買意愿。柬埔寨和臺灣之間的研究表明，雖然技術(shù)問題是消費(fèi)者之間更換手機(jī)的基本原因，但價格，品牌，接口和性能是影響品牌間實際選擇的最有影響力的因素。此外，結(jié)果表明，柬埔寨消費(fèi)者略微關(guān)注價格卻有所犧牲。但是，臺灣客戶敏感地強(qiáng)調(diào)價格，但會犧牲價格，也不太愿意購買手機(jī)。因此，考慮消費(fèi)者的年齡，性別，收入和受教育程度以更準(zhǔn)確地預(yù)測消費(fèi)者的決策是很有用的[52]。參考文獻(xiàn)[1]Jain,SubhashC.StandardizationofInternationalMarketingStrategy:SomeResearchHypotheses[J].JournalofMarketing,1989,53(1):70.[2]DavidsonWH.Marketsimilarityandmarketselection:Implicationsforinternationalmarketingstrategy[J].JournalofBusinessResearch,1983,11(4):439-456.[3]KeillorB.TowardaTheoryofInternationalMarketing[J].BusinessandEconomics,2015,12(6):181-185.[4]Helmut

Soldner.InternationalBusinessTheoryandMarketingTheory:ElementsforInternationalMarketingTheoryBuilding[J].MarketingAspectsofInternationalBusiness,2015,2(7):25-57.[5]Dahlquist,S.H.&Griffith,D.A.Aframeworkfortheformationofgovernanceportfoliosininternationalinterfirmmarketingcollaborations[J].AMSReview2015,

5,

(1):45–59.[6]Singh,S.&Dhir,S.

StructuredreviewusingTCCMandbibliometricanalysisofinternationalcause-relatedmarketing,socialmarketing,andinnovationofthefirm[J].\o"InternationalReviewonPublicandNonprofitMarketing"InternationalReviewonPublicandNonprofitMarketing,2019.10(2):1-13.[7]ClarkT.InternationalMarketingandNationalCharacter:AReviewandProposalforanIntegrativeTheory[J].JournalofMarketing,2016,54(4):66-79.[8]HansGüntherMeissner.MethodsofStrategicInternationalMarketing[M]//StrategicInternationalMarketing.SpringerBerlinHeidelberg,2014.[9]WilliamR.Bullard.HumanisticInquiryMethodsforCross-CulturalInternationalMarketingResearch[M]//Proceedingsofthe1988AcademyofMarketingScience(AMS)AnnualConference.SpringerInternationalPublishing,2015.[10]LeeflangPSH,WieringaJE,BijmoltTHA,etal.[InternationalSeriesinQuantitativeMarketing]AdvancedMethodsforModelingMarkets||HiddenMarkovModelsinMarketing[J].2017,38(02):363-391.[11]AbubakarY,KarimA,FahlufiF.FlavorofarabicacoffeegrowninGayoPalteauasaffectedbyvarietiesandprocessingtechniques[J].journaloftechnologymanagement,2017,9(5):309-318.[12]HadiT,NazilaF,KouroushJ,etal.StudyingtheRelationshipbetweenBrandPersonalityandCustomerLoyalty:ACaseStudyofSamsungMobilePhone[J].InternationalJournalofBusiness&Management,2016,11(2):1-15.[13]KIM,SeokJ.EMPIRICALANALYSISOFCONSUMERWILLINGNESSTOPAYFORSMARTPHONEATTRIBUTESINMULTI-COUNTRIES[J].InternationalJournalofInnovationManagement,2016(22):175-186.[14]JUNWENGUO.InternationalMarketingCommunicationinMobilePhoneIndustry[J].internationalexecutive,2017,11(3):6–8.[15]WanIsmail,WanNuradlina.Discoverthepatternsofprepaidmobilephoneusertopredictthecustomerbehaviorformarketingstrategy/WanNuradlinaWanIsmail[J].WanIsmailWanNuradlina,2017,52(102):22-28.[16]Palanivelu,

P,Kumar,

Suresh.Internationalmarketingcommunicationinmobilephoneindustry:withspecialreferencetochinesemarket[J].pranjanathejournalofmanagementawareness,2019,22(5):33-46.[17]Yu.ASmartphoneCompany'sInnovativeMarketingStrategyintheChineseMarket:AcasestudyofiPhone[J].vaasanammattikorkeakoulu,2014,10(126):55-63.[18]Wambui,Elizabeth.SamsungSmartphonestrategicmarketing:analysisofSamsungSmartphonemarketingstrategydecisionsandtheconsumerperceptiontotheimplementedstrategies.[J].TurunAmmattikorkeakoulu,2015,65:882-889.[19]HimirskiEV.ExplainingApple’siPhoneSuccessintheMobilePhoneIndustry:TheCreationofaNewMarketSpace[J].economics&management,2017,7:66-79.[20]Shabbir,Rizwan,UrRehman,Attiq.Marketingstrategiesinfinancialcrisis:withchangeinmobilephonetechnology[J].2018.[21]Vaccaro,ValerieL,Ahlawat,Sucheta,Cohn,DeborahY.DIFFUSIONOFINNOVATION,MARKETINGSTRATEGIES,ANDGLOBALCONSUMERVALUESFORAHIGHTECHNOLOGYPRODUCT[J].InternationalJournalofBusinessStrategy,2019:10(3):77-86.[22]Guo,L.,Zhang,M.Y.,Dodg