擺地攤創(chuàng)業(yè)技巧分享日期：}演講人：目錄01擺地攤創(chuàng)業(yè)概述02選址與布局技巧03商品選擇與定價策略04營銷與推廣手段05運營管理與服務(wù)提升06風(fēng)險防范與法律合規(guī)擺地攤創(chuàng)業(yè)概述01擺地攤創(chuàng)業(yè)定義指利用公共空間或集市等場所，通過擺攤銷售商品或服務(wù)的一種創(chuàng)業(yè)方式。擺地攤創(chuàng)業(yè)特點門檻低、投資少、風(fēng)險低、靈活性高，適合小規(guī)模經(jīng)營和初創(chuàng)者。擺地攤創(chuàng)業(yè)的定義與特點優(yōu)勢能夠直接面對消費者，了解客戶需求；經(jīng)營成本低，只需少量資金即可啟動；靈活性高，可根據(jù)市場變化隨時調(diào)整經(jīng)營策略。挑戰(zhàn)需要尋找合適的擺攤地點和時間；面對激烈的市場競爭，需要不斷創(chuàng)新和改進；需要具備一定的營銷和溝通能力，吸引顧客并促成交易。擺地攤創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)適合擺地攤的商品類型手工藝品如手飾、擺件、刺繡等，具有獨特性和創(chuàng)意性，能夠吸引年輕人的關(guān)注和購買。美食小吃如燒烤、麻辣燙、手抓餅等，具有地方特色和美食文化，能夠滿足人們的味蕾需求。時尚配飾如耳環(huán)、項鏈、手鏈等，具有潮流性和時尚感，能夠吸引年輕人的購買欲望。實用品類如雨傘、太陽傘、充電寶等，能夠滿足人們的實用需求，同時也具有一定的利潤空間。選址與布局技巧02選擇人流量大的地方，如商業(yè)街、夜市、學(xué)校門口等，可以帶來更多的潛在客戶。人流量大根據(jù)地攤所經(jīng)營的商品或服務(wù)，選擇目標(biāo)客戶聚集的地方，如賣兒童玩具可在幼兒園附近。目標(biāo)客戶聚集了解競爭對手的情況，避免與強大的競爭對手直接競爭，選擇相對較弱或空白的市場。競爭環(huán)境選擇合適的地攤位置010203根據(jù)攤位大小和形狀，合理規(guī)劃商品擺放位置，方便顧客瀏覽和購買。布局合理商品要分類陳列，同類商品放在一起，方便顧客比較和選擇。陳列有序?qū)⒆罹咛厣纳唐贩旁陲@眼位置，吸引顧客的注意力，帶動其他商品的銷售。突出特色布局與陳列的要點運用鮮艷的色彩、獨特的造型和燈光效果，吸引顧客的視覺注意力。視覺吸引聽覺吸引互動體驗播放與商品相關(guān)的音樂或叫賣聲，營造熱鬧的購物氛圍，吸引顧客前來。設(shè)置互動環(huán)節(jié)或提供免費試用，讓顧客親身體驗商品，增加購買意愿。吸引顧客的攤位設(shè)計商品選擇與定價策略03如何挑選熱銷商品了解市場需求通過市場調(diào)研、社交媒體和問卷調(diào)查等方式，了解目標(biāo)顧客的需求和喜好，選擇符合市場需求的商品。分析競爭對手研究競爭對手的商品，找出其暢銷的原因，并考慮如何在自己的商品中融入相似元素。挑選特色商品選擇具有獨特賣點的商品，以吸引顧客的注意力和購買欲望。注重商品質(zhì)量保證商品的質(zhì)量，以提高顧客的滿意度和忠誠度。成本加成法在商品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤百分比來確定售價。定價方法與策略01市場導(dǎo)向法根據(jù)市場需求和競爭狀況來定價，使商品價格與市場接軌。02差異化定價針對不同商品、不同顧客群體或不同購買數(shù)量，制定不同的價格策略。03促銷價通過限時折扣、滿減等促銷方式來吸引顧客，提高銷售量。04將多種商品組合在一起銷售，以低于單價的總價吸引顧客。捆綁銷售鼓勵顧客消費，提供積分兌換禮品或現(xiàn)金等獎勵。積分兌換01020304在特定時間內(nèi)提供特別優(yōu)惠，刺激顧客購買。限時促銷發(fā)放優(yōu)惠券或折扣券，讓顧客在下次購物時享受優(yōu)惠。優(yōu)惠券與折扣券促銷活動與折扣政策營銷與推廣手段04利用社交媒體、短視頻、直播平臺等線上工具進行廣泛宣傳，吸引潛在客戶。線上平臺宣傳組織線下活動，如優(yōu)惠促銷、體驗活動、擺攤展示等，吸引更多人流量。線下活動引流通過線上活動引導(dǎo)客戶到線下消費，或通過線下活動收集客戶信息，實現(xiàn)線上線下互通。線上線下互動線上線下融合營銷010203社群運營建立專屬社群，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動，加強與客戶的互動和粘性。精準(zhǔn)定位根據(jù)目標(biāo)客戶群體，選擇合適的社交媒體平臺進行宣傳，如微信、微博、抖音等。內(nèi)容創(chuàng)意發(fā)布有趣、有吸引力的內(nèi)容，如產(chǎn)品介紹、使用心得、行業(yè)資訊等，吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。社交媒體推廣技巧提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶滿意，從而口碑傳播，吸引更多客戶。優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶關(guān)懷會員制度關(guān)注客戶需求，及時回應(yīng)客戶咨詢和反饋，建立良好的客戶關(guān)系。設(shè)立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠、積分兌換等福利，提高客戶忠誠度。口碑營銷與客戶關(guān)系管理運營管理與服務(wù)提升05精準(zhǔn)預(yù)測銷量通過分析歷史銷售數(shù)據(jù)和季節(jié)性變化，預(yù)測未來銷量，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)合理安排商品類別和數(shù)量，確保暢銷商品不斷貨，同時減少滯銷商品的庫存。庫存管理工具應(yīng)用借助庫存管理軟件或系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存的實時監(jiān)控和精準(zhǔn)管理。補貨策略制定根據(jù)銷售情況和供應(yīng)商交貨周期，制定合理的補貨計劃，確保商品及時補貨上架。庫存管理與補貨策略現(xiàn)場服務(wù)技巧與注意事項服務(wù)態(tài)度與禮儀保持熱情、禮貌的服務(wù)態(tài)度，耐心解答顧客疑問，提升顧客購物體驗。銷售技巧與產(chǎn)品知識掌握產(chǎn)品特點和賣點，針對不同顧客需求進行推薦，提高成交率。現(xiàn)場秩序維護保持?jǐn)偽徽麧崱⒂行颍_保顧客能夠輕松找到所需商品。突發(fā)事件處理學(xué)會應(yīng)對突發(fā)事件，如顧客投訴、商品損壞等，確保現(xiàn)場秩序不受影響。通過問卷、評價等方式，定期收集客戶對商品、服務(wù)等方面的意見和建議。對客戶提出的意見和建議進行分類整理，針對性地進行改進和優(yōu)化。根據(jù)客戶需求和市場變化，不斷改進服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品，提升客戶滿意度和忠誠度。建立客戶檔案，定期與客戶保持聯(lián)系，提供優(yōu)惠活動和新品信息，促進客戶回購。客戶滿意度調(diào)查與改進客戶滿意度調(diào)查反饋意見處理持續(xù)改進與創(chuàng)新客戶關(guān)系維護風(fēng)險防范與法律合規(guī)06在擺攤前，要深入了解當(dāng)?shù)卣畬τ跀[地攤的相關(guān)政策、法規(guī)及規(guī)章制度，確保自己的經(jīng)營行為合法合規(guī)。熟悉當(dāng)?shù)卣甙凑障嚓P(guān)規(guī)定申請攤位經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證等，確保經(jīng)營資質(zhì)合法。證照齊全按照國家稅收法規(guī)，及時足額繳納稅款，避免稅務(wù)風(fēng)險。依法納稅遵守相關(guān)法律法規(guī)在擺攤前進行市場調(diào)研，了解目標(biāo)消費者的需求、消費習(xí)慣及競爭對手情況，制定合適的經(jīng)營策略。市場調(diào)研合理控制進貨成本，降低經(jīng)營風(fēng)險。同時，要確保商品質(zhì)量，避免因質(zhì)量問題導(dǎo)致的損失。成本控制合理安排庫存，避免積壓或斷貨現(xiàn)象。對于易損易耗品，要加強保管和檢查。庫存管理防范經(jīng)營風(fēng)險的措施制定應(yīng)對惡劣