/第一章什么是SNS？SNS是一個采用分布式技術，通俗地說是采用P2P技術，構建的下一代基于個人的網絡基礎軟件。SNS通過分布式軟件編程，將現在分散在每個人的設備上的CPU、硬盤、帶寬進行統籌安排，并賦予這些相對效勞器來說很渺小的設備更強大的能力。這些能力包括:計算速度，通信速度，存儲空間。SNS的技術起源:在互聯網中，PC機、智能手機都沒有強大的計算及帶寬資源，它們依賴網站效勞器，才能瀏覽發布信息。如果將每個設備的計算及帶寬資源進行重新分配與共享，這些設備就有可能具備比那些效勞器更為強大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術誕生的理論基礎。SNS的商業空間:當普通人通過安裝SNS軟件都可以擁有媲美網站效勞器的計算及通信資源時，那些投資了大量效勞器的互聯網公司將怎么辦呢?他們的優勢在什么地方?會不會有更多的新型的互聯網公司出現，而且他們的后臺他們的前端有沒有可能完全不是現在的GOOGLE、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大網絡游戲這樣的運營商，他們引為驕傲的強大的3萬臺效勞器集群，是不是他們的核心競爭力呢?當一個漫畫作者家里的那臺機器，就可以讓他通過SNS視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個網站嗎?或許一個家庭主婦不需要懂得HTML編程，不需要懂得網站這個詞匯，只通過SNS菜譜發布程序及一臺廚房里的PC就能讓千百萬人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶臺上的一招一式都清晰可見。這個時候，您會想到什么?現在的互聯網中，作為客戶端的我們就像個蠢蛋，只能通過效勞器才能干些奴隸般的事情，看別人的網站，玩別人的游戲，發發郵件，除此之外，我們沒有自由。現在是開始革命的時候了!革命中心任務就是:如何讓10多億臺電腦發揮他們自己的作用，讓用戶去創造和控制自己的信息。中間不需要公司的效勞器來擺布我們。第二章SNS帶給顧客的特殊價值描繪假設:我擁有一臺沒有預裝SNS的電腦，我現在只能用它來從事以下活動:瀏覽網頁、搜索、聊天、電子郵件、社區BBS、網絡游戲、購物、盜版共享、特殊的企業應用。我在使用SNS之后，我用它來從事以下活動:1.創立我的網站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業人員的技術。所有來訪問我的SNS個人網站的人，都可以排隊和我即時交流，包括使用文字，網絡電話，或者面對面的視頻。2.創立我的網絡電臺，讓那些我許可或不需要許可的人來聽我的電臺，并且我可以和我的聽眾一起卡拉OK、DJ等等。3.創立我的網絡電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網絡電視。4.創立我的商店，我在我的商店里發布我的商品信息，并且可以即時在線地和那些對我的商品感興趣的顧客面對面討價還價。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品。5.創立我的社會網絡，我把我認識的或不認識的人組織到我創立的一個SNS私人網絡中。我只愿意在私人網絡中和他們交往，當然就包括可以使用電臺，電視，商店，SNS網站等方式和他們交流。關鍵是這個私人網絡我有一定的控制權。6.創立我的工作流，同事們可以和我在SNS網絡里建立一個工作流社會網絡。在工作流社會網絡里，我們用來交流的應用工具應有盡有，比方一起畫圖，一起開會，一起做CAD設計等，而且我可以自行開發一個專用交流工具和同事們一起工作。7.玩SNS游戲，我可以玩那些在SNS上開發的網絡游戲，因為這些游戲的運行不需要盛大那樣的效勞器集群，所以我是直接向游戲廠商付費的。當然就很廉價了。至少省了現在這種模式的游戲的一半以上的費用。而且據說，那些游戲專家在SNS上開發游戲根本就不需要懂什么網絡編程，更不需要他們假設效勞器。只是聽說，銀行就可以直接從我這里扣費。可能那個地方是需要效勞器的，畢竟帳號在銀行那里啊。8.看網絡電視終于很爽了。這幾年總是聽說可以看網絡電視，可沒有一次成功。現在我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網絡電視，DVD質量已經不在話下。9.聽歌曲就太老舊了。我現在用SNS來制作DJ，配上我在云南的旅游景點視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡單嘛，通過SNS上的銀行做個帳戶，讓那些想看的人付錢啊。10.我不喜歡電子郵件了，為什么?因為我用SNS模式的電子郵件啊。為什么?因為我只允許那些想發郵件的人進入我的社會網絡，在我的社會網絡中他們可以利用SNS的郵件程序給我發啊。這樣當然就沒垃圾郵件了嘛。傻。11.我不喜歡GOOGLE了，啊?GOOGLE上的東西有什么了不起嘛。全是那些公司在里面搞的假信息，一點也不真實。我喜歡用SNS來搜索那些個人發布的信息，畢竟個人創造的流言飛語要比那些官腔有趣啊。啊???12.我不喜歡EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了么，你現在已經是EBAY上的鉆石王老五了么?呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋么?其實啊，做買賣還是要面對面交流才來得快，光靠比店家廉價做法的電子商務是沒用的。13.嗨，這是我的新形象!什么，你什么時候變成了網絡教授了?聽你課程還需要每小時500塊?憑什么啊?歪歪，你不知道我通過SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價值幾何嗎?我這可是實時直播的，不象我過去做的那些教材只是產品。我這里是限制教授人數的，第一期嘛，我只招了上海的2個，北京的1個，新疆的1個，還有就是奉賢縣的3個考生啦。14.這年頭，在SNS上居然有星巴克!你看看，那些年輕人拿個攝像頭，擺個椅子，就在三維空間里的星巴克店里聊起來了。你瞧，進去先要點首25塊的歌才能邀請人一起進去呢。場面到還不小，你看里面100多人。看看，那個男的在追那個女的呢。真的嗎?你看你看，他拿起一個星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什么空間里啊?SNS為您手中設備解決帶寬與計算資源，一切盡在掌握。第三章觀察SNS的技術與效勞SNS與這些應用比照時的獨特性1.傳統即時通信(聊天):QQ，MSN等都是基于集中管理的網絡模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的效勞器，這些效勞器在分配給用戶進行文字聊天時的資源消耗量并不很大(比方QQ1000萬同時在線用戶，1萬臺效勞器，1GB帶寬已經很足夠)。因此基于依賴效勞器的方式，聊天應用并沒有出現太大的問題。SNS則不需要任何效勞器。2.視頻及語音通信:QQ、MSN等都沒有成功地進入這個市場，因為龐大的效勞器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過程復雜的多媒體網絡通信業務。相反，SKYEP通過與P2P技術，卻成功地進入了語音市場，而且幾乎毋須任何效勞器。SNS的傳速速度是SKYPE的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來說，優勢不在于簡單的P2P語音連接，而是提高整個網絡的帶寬速度。那么，SNS的語音質量就將大大超過SKYPE。SNS是一個平臺，SKYPE是一個語音通信P2P軟件。3.網絡游戲:盛大經營的游戲都是集中效勞器的網絡游戲，需要更高級的效勞器及帶寬資源。盛大這家公司的成功在很大程度上依賴于中國電信前期的帶寬資源支持方案。在SNS上開發的網絡游戲，不需要網絡游戲開發者為解決集中效勞器和帶寬投入費用。他們唯一需要的是有一個銀行收費接口。4.與GOOGLE競爭:GOOGLE搜索的是網站上的信息，SNS搜索的是SNS網絡中個人發布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一個GOOGLE那樣的事前搜索，事后用戶快速訪問的搜索引擎。這依賴于SNS的網格計算模式。5.與EBAY競爭:前面提到的SNS商店僅是SNS用之于交易的應用舉例。SNSP2P交易市場是為滿足任何需要進行交易的個人或中小企業效勞的。其特點是面對面，你可以買我的東西和我交流，我也可以直接訪問你的商店彼此交流。這模糊了商店和顧客的關系，顧客是兼備消費者和賣家特征的對等體。EBAY這樣集中拍賣系統雖然24小時在線，但更象是一個商品黃頁。真正的交易需要面對討價還價才有意思。那么EBAY這樣的網站，除了提供更大的效勞器和更多的帶寬之外，他們還能憑什么收取賣家的登陸商品手續費呢?因為在SNS交易市場中，買賣任何東西都不需要效勞器進行控制，買賣的雙方需要的僅是如何保證買賣的信用如何完成，要完成這一任務不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠業已存在的銀行和保險公司。SNS帶來的嶄新應用1.SNSP2P網絡電視:全國有150家左右的大公司在網絡電視領域內進行投資，包括MS等巨頭。有5000多個網站已經開始進行網絡電視的實驗播放。按照目前效勞器/客戶端的互聯網模式，在最近3年內，如果電信運營商不能將集中帶寬大幅度降價(100MB獨享帶寬從56萬/年降低到5萬/年)，并將客戶端帶寬普遍提升到4MB，用戶還不能真正看到網絡電視。但通過SNS，用戶則將看到200KB/S級的網絡電視。這一標準正是目前網絡電視商努力希望到達的。而且SNS不需要改變現有的任何基礎設施。基于效勞器的網絡雖然可以購置大量硬件軟件資源以使網絡電視應用化。但這一本錢是要轉嫁到消費者頭上去的。中國網通首席科學家侯自強說:這是完全不可能的網絡電視模式，網絡電視需要P2P網絡才可以。2.SNSP2P內容收費化:那些共享盜版的用戶，通過類似BT這樣的多點下載P2P網絡已經看到了P2P網絡應用的有趣之處。但是，打擊盜版會使那些專業的BT網站關門。這給SNS帶了有巨大的市場時機，因為SNS可以實現內容的收費化，并讓那些擁有有價值的內容供給商從中獲益，而毋須架設多余的效勞器及帶寬。例如，一首歌曲的下載本錢是1毛錢的話，那么在SNS上則是零。中美兩國的法律界已經宣判提供盜版內容有罪，現在是考慮是否從網絡中去除BT這樣的技術應用的時候了。而SNS可以對網絡中的數字版權內容進行管理。3.SNSP2P個人信息中心:前面提到的個人網絡電臺及個人電視臺是SNSP2P個信息中心的應用化舉例。通過SNS任何人都可以擁有象網站效勞器那樣的能力。這就徹底改變了互聯網需要效勞器的邏輯，效勞器和集中帶寬不再是阻礙有創造力而沒有錢和IT技術者的力量。這是目前除了SNS之外，還不可見的應用。SNS目前的用戶均可擁有自己的音樂電臺了。其個人信息中心的應用開發都能在6個月內不斷推出。4.SNSP2P企業工作流中心:每個企業只需要對SNS進行簡單的配置，就可以順利地建立自己的工作流P2P網絡。而且他們的管理核心即可是自封閉的，也可以是開放式。因為沒有中心效勞器，他們只需要對自己的管理應用程序進行控制。這就大大壓縮了企業管理網絡所需要的硬件及管理人員的投資。5.SNSP2P基礎硬件市場:當電信骨干網運營商意識到P2P網絡的威力之時，他們就要著手改造他們目前基于效勞器構造的基礎設施。例如提供P2P網絡可視電話機，P2P網絡路由器，甚至P2P網絡移動電話網。這將為這些走投無路的電信運營商帶來新的贏利途徑。事實上，象INTEL這樣的公司早在1998年就開始設計基于SNS這樣的P2P網絡硬件設計。他們的目標也非常明確，如果能生產P2P芯片，那么他們就不會因為摩爾定律的失效而沒有飯吃。所謂P2P芯片就是將單一的奔騰處理器變成是有1億10億片P2P方式的奔騰處理芯片協同計算。這種芯片的出現，將從根本上解決單臺設備計算能力不夠的局面。以后人們不再認為購置更高級的芯片，才能得到更快的處理速度，而是去購置INTEL的計算費用，就象購置多少度電力那樣。SNS基礎網絡技術對大規模網絡應用的特殊優勢互聯網的前身是完全基于簡單分布網絡的軍用網，當時的互聯網爸爸簡單可愛，彼此共享通信資源。不過，互聯網爸爸只在大型主機之間有這種能力。到了這個叫互聯網的時代，人們忘記了它的父親。為什么?因為商業公司瘋狂地進入這個市場，根本就不考慮基礎網絡的平安性和效率。現在是他們回頭尋根的時候了。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用戶最多的QQ及MSN即時通訊網絡發生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對外的解釋是:病毒攻擊。事實上，基于效勞器的即時通信網絡無論怎么加固，只會更復雜，更不平安。因為他們的網絡有中心點，就是他們的效勞器中心。黑客的攻擊或中心機器的癱瘓，都會導致所有人不可用。2005年4月8日，中國電信網絡全國性癱瘓5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨干網路由器。至于盛大網絡游戲，PK不了人，那更是家常便飯。這一問題就是著名的網絡論斷:效勞器模型的網絡應用越廣泛，越接近于崩潰。也就是說從理論到實踐，現在基于集中效勞器的各種應用都難以獲得超大規模的開展。已經有專家預測:互聯網在10年內崩潰。那些基于1G、2G、3G的封閉的移動電話網絡，如果他們要進行除了話音之外的業務，也必將吸取目前基于效勞器網絡的教訓。這一共識是1960年代的計算機先驅建設互聯網爸爸的初衷，現在是回到網絡本質的時代了。即，效勞器看似方便管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網絡看似自由，沒有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。與SNS相關的重量級言論1.美國通信委員會主席:我第一次看到SKYPE這種P2P毋須效勞器的VOIP(網絡電話)，我就知道一切都完了。2.SUN公司首席科學家:P2P終結WEB互聯網，人人都需要P2P。3.中國網通首席科學家:沒有P2P，就沒有前途。4.GROOVE創始人(原蓮花軟件公司技術總監，LOTUS創造人):P2P使我更興奮。與SNS相關的市場大事件:1.2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音樂共享軟件，3個月內500萬用戶在線。2.2002年NAPSTER公司被美國法院關門，使用NAPSER的局部用戶被起訴。3.1999年，INTEL公司宣布使用P2P技術，并制造與P2P相關的硬件。4.2004年，SKYPE同時在線用戶突破150萬，只用了8個月的時間。5.2004年，QQ同時在線用戶突破1000萬，幾乎每個公司都想擁有自己的即時通信軟件。SNS市場與競爭SNS的市場定位:SNS不是一個應用產品，而是一個象WINDOWS那樣的技術平臺。SNS可以在自身的平臺上開發與很多應用產品開發商類似的產品，但這不是SNS的核心市場價值。SNS是為那些沒有效勞器資源，但有強大的信息創造能力，需要大量免費的網絡應用程序的個人及小型公司提供的新型網絡操作系統。那些擁有一臺或幾臺設備的個人或公司，一經安裝SNS就可進入一個嶄新的網絡世界。在這里，沒有效勞器統治信息的概念。SNS的市場定位:幫助每個人都可以通過自己手上的設備，在網絡中發揮自己的力量，中間不需要效勞器的管制。現在的互聯網，那些地方最賺錢?用戶參與性越高的地方越賺錢1.1000萬同時在線的QQ用戶，他們在QQ上的行為98%是通過文字聊天。QQ公司擁有3萬臺各式后臺效勞器設備，并包括與電信運營商合建的專有機房。分析:在QQ網絡中，用戶是參與進去的，他們不是簡單地瀏覽網頁。用戶參與到網絡中從事活動，他們的活潑度是非常高的證明:。QQ去年通過與電信運營商合作及廣告收入營業額到達18億。2.100萬網絡游戲迷同時在線玩大約12款網絡游戲。盛大在其中占有70%的同時在線用戶。盛大公司擁有2萬臺各式后臺效勞器設備，并包括與電信運營商合建的專有機房。分析:在網絡游戲市場中，用戶是以極為上癮的方式參與進去的。因為他們和對手打得正歡。證明:這個市場在國內現在已經開展到36億的市場。3.SKYPE網絡電話，200萬全球人士同時在線。它宣稱只有50MB的帶寬，和兩臺大效勞器，因為它是P2P網絡模式的。分析:打電話是傳統交流方式。因為免費，大家進入。用戶通過網絡電話交流，主因是免費。證明:SKYPE已經因此而出售了大量的技術許可證，至少已經獲得1億美元的收入。5.新浪網已經成為國內最大的門戶網站，他們的用戶是最多的。分析:用戶在新浪網就是看東西。證明:只是看，用戶再多。收入也不多。新浪網被盛大收購說明了，讓用戶只來看的網絡并非互聯網的最大金礦。6.GOOGLE搜索引擎，全球最有市場價值的網絡公司。分析:幫助用戶查找互聯網網站上的信息，讓用戶有了尋找信息的能力。證明:GOOGLE讓用戶可以大規模地參與到網絡中，它成為了目前最成功的互聯網公司。7.EBAY拍賣網站分析:EBAY是最早贏利的互聯網公司，也是最有市場價值的網絡公司分析:為進行交易，用戶之間進行的信息溝通量是最大的。證明:讓用戶彼此進行交流，交流越深，商業時機越大。證明:以上但凡可以讓用戶參與進來利用互聯網的應用，如QQ，盛大網絡游戲，打電話都具備了顯而易見的贏利能力。其核心是:用戶參與。市場總印象:從1990年開始，在技術界前沿，就已經開始有人研究P2P技術的可行性，通過15年的開展，適合P2P網絡的土壤(更強大的電腦和寬帶的普及)已經產生。互聯網技術從效勞器數據庫、中間件到WEB效勞走過了一段蓬勃開展的階段。但是，現在的公司也意識到，沒有用戶更深的參與，僅提供象廣告頁那樣的網站，賺不到錢，即使EBAY也存在這類問題。GOOGLE也還只能從廣告中獲得收入，因為用戶搜索到的信息絕大局部是公司提供的廣告信息(包括媒體制造的所謂新聞)。但是那些讓用戶參與的網絡應用，例如網絡游戲及即時通信，卻展現了強大的生命力，拷牢用戶的本領遠遠大于其它應用。市場是有人創造的，在當今社會，以人為本，不是以公司為本。公司只能為個人效勞，但不能控制人們的行為。控制越多，信息創造力越低，越低的信息創造力，那就會造成生產設備、維護基礎設施、包括制造可消費信息的媒體都看不到前途。互聯網的根在信息利用的價值，那就是誰能解放個人的信息創造力，誰就能站在互聯網浪潮的前面。SNS個人社會網絡的市場原則就是順應這一很多公司自以為是，還看不到的浪潮。SNS如何競爭1.SNS是構筑網絡基礎的軟件，經營它不需要購置投入硬件資源和其它軟件資源。QQ、MSN、盛大網絡游戲、新浪門戶網站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍賣網站、集中下載內容網站這類互聯網公司都需要大量的硬件投資和人力運營本錢。他們無一不是風險資本注入之后才得以開展的。他們的這類應用同樣可以表達在SNS之上，但SNS與他們顯著的區別是:SNS運營這些應用是依靠用戶的機器和網絡帶寬，而不是依靠SNS這家公司。2.燒錢而成的互聯網公司不可能放棄既得利益，并與SNS在同一層次上競爭。不可想象有朝一日，QQ會放棄它已經建立起來的包含3萬多臺效勞器的網絡，并自我毀壞與電信運營商業已達成的收入模式。這會毀掉這家上市公司，會使內部大量的效勞人員無飯可吃。SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務就是尋找雇傭最好的軟件人才。3.技術時間的領先就是絕對優勢SNS以兩人之力，就已經在應用上創造了比MSN、QQ、BT這類軟件更強大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟件在產品層次上更無優勢。SNS創始人而且不是在這一個方向上與他們競爭，而是要創造一個包羅萬象的P2P網絡產業。技術的起始點及目標非這類相關競爭者可以相比照，除非他們也象SNS這樣來創造一個新的互聯網平臺。幫助您理解軟件業根本特點的幾條建議:4.有錢就能做好軟件，這是笑話。因此，SNS具備自己的獨特優勢!軟件和別的產品或技術很不一樣，每一行代碼都是某個人某個團隊具體的創造。原理可以研究，代碼可以照抄，但要想復制一個軟件的靈魂，那么需要復制的人必須理解那個軟件開發者的靈魂。軟件的創造，是非常困難的事情。這里當然不包括所謂工程軟件。如果投資1000萬就可以做好B級軟件，如果投資5億，就能做出A級軟件。那是個笑話。從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟件都不是一個團隊首先制作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。這是秘密嗎?當技術制成第一個版本，后續參加的人都僅是在創始人制定的框架中去做二次創新!!這個時候才輪得到資金及團隊管理起作用。否則面對軟件創造，這些資源都是零。再舉一個玩游戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運行的那些游戲的基礎。沒有庫馬克轉讓許可的機制，那些游戲開發公司什么也做不出!庫馬克被比爾蓋茨稱為最偉大的軟件家!初中畢業，個子很瘦，蔑視大公司是他的特點。5.很多站在臺上的IT英雄們看不到簡單的真理從微軟到IBM，甚至于很多做P2P軟件的專家，他們都不象SNS創始人那樣“偏激〞地看待市場的潮流。大多數人都認為P2P很有用，但我們認為他們沒有看清楚:P2P比WEB互聯網更能激發創造信息的能力，而信息的豐富程度及質量是互聯網賴以開展的根基，而不是機器或軟件。機器或軟件是為創造信息的人效勞的。SNS的創始人制定的一系列方案都是圍繞著:如何發揮個人的創造信息的能力，最后才是幫助那些制造信息的公司如何公正地向消費者提供信息，而不是鼓勵他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的互聯網上市公司天天向人類灌輸愚昧落后的商業品，在門戶網站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網站，也并不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告，讓你倒胃口。連一向自認為財大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢。他們的錢太多，已經變成了只迷信錢的公司，而失去了創新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業，只容納得下最勤奮思考的人。6.做軟件的人要牢記推廣才能使你成功當一個原始的想法以第一個軟件版本出現在市場上時，你的首要工作不是繼續琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個原始思想為你的開發員及用戶明白理解，并在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。這叫進入市場后的用戶替你創造階段。SNS與競爭者的相比，目前只有一個原始的技術及創始人的思想概念。但SNS如果獲得志同道合者的支持，將中心定位在大力推廣，而不是急功近利地先撈一點錢上，SNS就是輕裝上陣，信心百倍地出發了。賺錢不要事后來想，而是要相信在什么時候什么地點上你可以獲得明確的收入。自己都說不清楚，別人更拿你沒方法。第五章SNS的主要營銷策略簡介定價SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟件準入許可費。SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。掠奪基于效勞器的互聯網公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的本錢，放大他們的效勞器本錢，使他們的效勞器拷牢用戶的戰略破產。使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的效勞器和帶寬本錢放大。使盛大這樣的網絡游戲運營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的效勞器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費者獲得更廉價的游戲體驗。與創造了信息本身及效勞本身的產業伙伴結盟與電信運營商結盟免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ短信，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。與銀行結盟使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的一局部，而且做為代理方式獲得。與有形產品供貨商、交易平安保險商結盟那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這里獲得相關應用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄效勞。SNS就是一個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、內容供給商使用。其中有需要交易平安保險效勞者，可以購置與SNS合作的保險公司的效勞業務。但SNS針對保險效勞商收取他們的保險費中的一局部代理費。與個人信息創造者結盟那些樂于創造信息的個人，他們需要的應用程序可以委托SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費。與SNS應用程序及效勞商結盟向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程序及效勞所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結盟運動的中心只有一個:將SNS開展為一個事實上的標準平臺。打擊那些業已對生產信息銷售信息提供效勞的傳統生產者和效勞者的網站，讓生產者和效勞者，個人站在我們這一邊。地點SNS做為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結盟運動是有地點的。SNS通過當地的合作伙伴完成在地面上進行推銷任務。例如與電信運營商經營短信業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。促銷SNS不上門象用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。舉例SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要表達網絡傳輸速度的地方。有一大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的效勞質量，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量內容的內容供給商。BBS社區站長:估計有15萬個社區，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠度比門戶網站用戶高且集中。內容下載網站:這些網站往往提供電影電視音樂文件，他們現在大局部都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的開展，帶寬和效勞器本錢越來越高。而且效勞器人工管理本錢成倍增長。網絡電視試水者:這類網站擁有大量投資，但在技術上很難解決規模用戶開展起來之后，是否能靠免費策略支持撐下來，因為那些效勞器和帶寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭帶寬市場已經成熟。)我們將制定一份合作方案書，讓合作者與我們合作:1.免費使用SNS，將已有內容復制到SNS中。其中他們希望收費的內容，通過SNS掃描后成為需要付費才能使用的文件。2.我們已經找來一家收費系統運營商，許可他們在SNS上提供網絡點卡收費系統。內容供給商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付運營商)。手續費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在SNS上提供效勞。內容供給商將各自為銷售自己的內容而說服其現有客戶免費下載SNS軟件。第六章SNS的賺錢模式賺錢模式1.代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)2.開發各類交易系統，引入交易平安保險商業務。SNS從中代理其交易平安保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易平安保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣表達我們的中立策略)3.OEM許可證交易:我們預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。4.戰略合作交易費:某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網絡電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。5.開發并經營SNS上壟斷性的業務:SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居于第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，并為個人及公司致富提供嶄新的渠道。SNS是一個采用分布式技術，通俗地說是采用P2P技術，構建的下一代基于個人的網絡基礎軟件。SNS通過分布式軟件編程，將現在分散在每個人的設備上的CPU、硬盤、帶寬進行統籌安排，并賦予這些相對效勞器來說很渺小的設備更強大的能力。這些能力包括:計算速度，通信速度，存儲空間。SNS的技術起源:在互聯網中，PC機、智能手機都沒有強大的計算及帶寬資源，它們依賴網站效勞器，才能瀏覽發布信息。如果將每個設備的計算及帶寬資源進行重新分配與共享，這些設備就有可能具備比那些效勞器更為強大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術誕生的理論基礎。SNS的商業空間:當普通人通過安裝SNS軟件都可以擁有媲美網站效勞器的計算及通信資源時，那些投資了大量效勞器的互聯網公司將怎么辦呢?他們的優勢在什么地方?會不會有更多的新型的互聯網公司出現，而且他們的后臺他們的前端有沒有可能完全不是現在的GOOGLE、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大網絡游戲這樣的運營商，他們引為驕傲的強大的3萬臺效勞器集群，是不是他們的核心競爭力呢?當一個漫畫作者家里的那臺機器，就可以讓他通過SNS視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個網站嗎?或許一個家庭主婦不需要懂得HTML編程，不需要懂得網站這個詞匯，只通過SNS菜譜發布程序及一臺廚房里的PC就能讓千百萬人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶臺上的一招一式都清晰可見。這個時候，您會想到什么?現在的互聯網中，作為客戶端的我們就像個蠢蛋，只能通過效勞器才能干些奴隸般的事情，看別人的網站，玩別人的游戲，發發郵件，除此之外，我們沒有自由。現在是開始革命的時候了!革命中心任務就是:如何讓10多億臺電腦發揮他們自己的作用，讓用戶去創造和控制自己的信息。中間不需要公司的效勞器來擺布我們。第二章SNS帶給顧客的特殊價值描繪假設:我擁有一臺沒有預裝SNS的電腦，我現在只能用它來從事以下活動:瀏覽網頁、搜索、聊天、電子郵件、社區BBS、網絡游戲、購物、盜版共享、特殊的企業應用。我在使用SNS之后，我用它來從事以下活動:1.創立我的網站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業人員的技術。所有來訪問我的SNS個人網站的人，都可以排隊和我即時交流，包括使用文字，網絡電話，或者面對面的視頻。2.創立我的網絡電臺，讓那些我許可或不需要許可的人來聽我的電臺，并且我可以和我的聽眾一起卡拉OK、DJ等等。3.創立我的網絡電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網絡電視。4.創立我的商店，我在我的商店里發布我的商品信息，并且可以即時在線地和那些對我的商品感興趣的顧客面對面討價還價。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品。5.創立我的社會網絡，我把我認識的或不認識的人組織到我創立的一個SNS私人網絡中。我只愿意在私人網絡中和他們交往，當然就包括可以使用電臺，電視，商店，SNS網站等方式和他們交流。關鍵是這個私人網絡我有一定的控制權。6.創立我的工作流，同事們可以和我在SNS網絡里建立一個工作流社會網絡。在工作流社會網絡里，我們用來交流的應用工具應有盡有，比方一起畫圖，一起開會，一起做CAD設計等，而且我可以自行開發一個專用交流工具和同事們一起工作。7.玩SNS游戲，我可以玩那些在SNS上開發的網絡游戲，因為這些游戲的運行不需要盛大那樣的效勞器集群，所以我是直接向游戲廠商付費的。當然就很廉價了。至少省了現在這種模式的游戲的一半以上的費用。而且據說，那些游戲專家在SNS上開發游戲根本就不需要懂什么網絡編程，更不需要他們假設效勞器。只是聽說，銀行就可以直接從我這里扣費。可能那個地方是需要效勞器的，畢竟帳號在銀行那里啊。8.看網絡電視終于很爽了。這幾年總是聽說可以看網絡電視，可沒有一次成功。現在我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網絡電視，DVD質量已經不在話下。9.聽歌曲就太老舊了。我現在用SNS來制作DJ，配上我在云南的旅游景點視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡單嘛，通過SNS上的銀行做個帳戶，讓那些想看的人付錢啊。10.我不喜歡電子郵件了，為什么?因為我用SNS模式的電子郵件啊。為什么?因為我只允許那些想發郵件的人進入我的社會網絡，在我的社會網絡中他們可以利用SNS的郵件程序給我發啊。這樣當然就沒垃圾郵件了嘛。傻。11.我不喜歡GOOGLE了，啊?GOOGLE上的東西有什么了不起嘛。全是那些公司在里面搞的假信息，一點也不真實。我喜歡用SNS來搜索那些個人發布的信息，畢竟個人創造的流言飛語要比那些官腔有趣啊。啊???12.我不喜歡EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了么，你現在已經是EBAY上的鉆石王老五了么?呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋么?其實啊，做買賣還是要面對面交流才來得快，光靠比店家廉價做法的電子商務是沒用的。13.嗨，這是我的新形象!什么，你什么時候變成了網絡教授了?聽你課程還需要每小時500塊?憑什么啊?歪歪，你不知道我通過SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價值幾何嗎?我這可是實時直播的，不象我過去做的那些教材只是產品。我這里是限制教授人數的，第一期嘛，我只招了上海的2個，北京的1個，新疆的1個，還有就是奉賢縣的3個考生啦。14.這年頭，在SNS上居然有星巴克!你看看，那些年輕人拿個攝像頭，擺個椅子，就在三維空間里的星巴克店里聊起來了。你瞧，進去先要點首25塊的歌才能邀請人一起進去呢。場面到還不小，你看里面100多人。看看，那個男的在追那個女的呢。真的嗎?你看你看，他拿起一個星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什么空間里啊?SNS為您手中設備解決帶寬與計算資源，一切盡在掌握。

第三章觀察SNS的技術與效勞SNS與這些應用比照時的獨特性1.傳統即時通信(聊天):QQ，MSN等都是基于集中管理的網絡模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的效勞器，這些效勞器在分配給用戶進行文字聊天時的資源消耗量并不很大(比方QQ1000萬同時在線用戶，1萬臺效勞器，1GB帶寬已經很足夠)。因此基于依賴效勞器的方式，聊天應用并沒有出現太大的問題。SNS則不需要任何效勞器。2.視頻及語音通信:QQ、MSN等都沒有成功地進入這個市場，因為龐大的效勞器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過程復雜的多媒體網絡通信業務。相反，SKYEP通過與P2P技術，卻成功地進入了語音市場，而且幾乎毋須任何效勞器。SNS的傳速速度是SKYPE的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來說，優勢不在于簡單的P2P語音連接，而是提高整個網絡的帶寬速度。那么，SNS的語音質量就將大大超過SKYPE。SNS是一個平臺，SKYPE是一個語音通信P2P軟件。3.網絡游戲:盛大經營的游戲都是集中效勞器的網絡游戲，需要更高級的效勞器及帶寬資源。盛大這家公司的成功在很大程度上依賴于中國電信前期的帶寬資源支持方案。在SNS上開發的網絡游戲，不需要網絡游戲開發者為解決集中效勞器和帶寬投入費用。他們唯一需要的是有一個銀行收費接口。4.與GOOGLE競爭:GOOGLE搜索的是網站上的信息，SNS搜索的是SNS網絡中個人發布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一個GOOGLE那樣的事前搜索，事后用戶快速訪問的搜索引擎。這依賴于SNS的網格計算模式。5.與EBAY競爭:前面提到的SNS商店僅是SNS用之于交易的應用舉例。SNSP2P交易市場是為滿足任何需要進行交易的個人或中小企業效勞的。其特點是面對面，你可以買我的東西和我交流，我也可以直接訪問你的商店彼此交流。這模糊了商店和顧客的關系，顧客是兼備消費者和賣家特征的對等體。EBAY這樣集中拍賣系統雖然24小時在線，但更象是一個商品黃頁。真正的交易需要面對討價還價才有意思。那么EBAY這樣的網站，除了提供更大的效勞器和更多的帶寬之外，他們還能憑什么收取賣家的登陸商品手續費呢?因為在SNS交易市場中，買賣任何東西都不需要效勞器進行控制，買賣的雙方需要的僅是如何保證買賣的信用如何完成，要完成這一任務不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠業已存在的銀行和保險公司。SNS帶來的嶄新應用1.SNSP2P網絡電視:全國有150家左右的大公司在網絡電視領域內進行投資，包括MS等巨頭。有5000多個網站已經開始進行網絡電視的實驗播放。按照目前效勞器/客戶端的互聯網模式，在最近3年內，如果電信運營商不能將集中帶寬大幅度降價(100MB獨享帶寬從56萬/年降低到5萬/年)，并將客戶端帶寬普遍提升到4MB，用戶還不能真正看到網絡電視。但通過SNS，用戶則將看到200KB/S級的網絡電視。這一標準正是目前網絡電視商努力希望到達的。而且SNS不需要改變現有的任何基礎設施。基于效勞器的網絡雖然可以購置大量硬件軟件資源以使網絡電視應用化。但這一本錢是要轉嫁到消費者頭上去的。中國網通首席科學家侯自強說:這是完全不可能的網絡電視模式，網絡電視需要P2P網絡才可以。2.SNSP2P內容收費化:那些共享盜版的用戶，通過類似BT這樣的多點下載P2P網絡已經看到了P2P網絡應用的有趣之處。但是，打擊盜版會使那些專業的BT網站關門。這給SNS帶了有巨大的市場時機，因為SNS可以實現內容的收費化，并讓那些擁有有價值的內容供給商從中獲益，而毋須架設多余的效勞器及帶寬。例如，一首歌曲的下載本錢是1毛錢的話，那么在SNS上則是零。中美兩國的法律界已經宣判提供盜版內容有罪，現在是考慮是否從網絡中去除BT這樣的技術應用的時候了。而SNS可以對網絡中的數字版權內容進行管理。3.SNSP2P個人信息中心:前面提到的個人網絡電臺及個人電視臺是SNSP2P個信息中心的應用化舉例。通過SNS任何人都可以擁有象網站效勞器那樣的能力。這就徹底改變了互聯網需要效勞器的邏輯，效勞器和集中帶寬不再是阻礙有創造力而沒有錢和IT技術者的力量。這是目前除了SNS之外，還不可見的應用。SNS目前的用戶均可擁有自己的音樂電臺了。其個人信息中心的應用開發都能在6個月內不斷推出。4.SNSP2P企業工作流中心:每個企業只需要對SNS進行簡單的配置，就可以順利地建立自己的工作流P2P網絡。而且他們的管理核心即可是自封閉的，也可以是開放式。因為沒有中心效勞器，他們只需要對自己的管理應用程序進行控制。這就大大壓縮了企業管理網絡所需要的硬件及管理人員的投資。5.SNSP2P基礎硬件市場:當電信骨干網運營商意識到P2P網絡的威力之時，他們就要著手改造他們目前基于效勞器構造的基礎設施。例如提供P2P網絡可視電話機，P2P網絡路由器，甚至P2P網絡移動電話網。這將為這些走投無路的電信運營商帶來新的贏利途徑。事實上，象INTEL這樣的公司早在1998年就開始設計基于SNS這樣的P2P網絡硬件設計。他們的目標也非常明確，如果能生產P2P芯片，那么他們就不會因為摩爾定律的失效而沒有飯吃。所謂P2P芯片就是將單一的奔騰處理器變成是有1億10億片P2P方式的奔騰處理芯片協同計算。這種芯片的出現，將從根本上解決單臺設備計算能力不夠的局面。以后人們不再認為購置更高級的芯片，才能得到更快的處理速度，而是去購置INTEL的計算費用，就象購置多少度電力那樣。SNS基礎網絡技術對大規模網絡應用的特殊優勢互聯網的前身是完全基于簡單分布網絡的軍用網，當時的互聯網爸爸簡單可愛，彼此共享通信資源。不過，互聯網爸爸只在大型主機之間有這種能力。到了這個叫互聯網的時代，人們忘記了它的父親。為什么?因為商業公司瘋狂地進入這個市場，根本就不考慮基礎網絡的平安性和效率。現在是他們回頭尋根的時候了。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用戶最多的QQ及MSN即時通訊網絡發生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對外的解釋是:病毒攻擊。事實上，基于效勞器的即時通信網絡無論怎么加固，只會更復雜，更不平安。因為他們的網絡有中心點，就是他們的效勞器中心。黑客的攻擊或中心機器的癱瘓，都會導致所有人不可用。2005年4月8日，中國電信網絡全國性癱瘓5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨干網路由器。至于盛大網絡游戲，PK不了人，那更是家常便飯。這一問題就是著名的網絡論斷:效勞器模型的網絡應用越廣泛，越接近于崩潰。也就是說從理論到實踐，現在基于集中效勞器的各種應用都難以獲得超大規模的開展。已經有專家預測:互聯網在10年內崩潰。那些基于1G、2G、3G的封閉的移動電話網絡，如果他們要進行除了話音之外的業務，也必將吸取目前基于效勞器網絡的教訓。這一共識是1960年代的計算機先驅建設互聯網爸爸的初衷，現在是回到網絡本質的時代了。即，效勞器看似方便管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網絡看似自由，沒有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。與SNS相關的重量級言論1.美國通信委員會主席:我第一次看到SKYPE這種P2P毋須效勞器的VOIP(網絡電話)，我就知道一切都完了。2.SUN公司首席科學家:P2P終結WEB互聯網，人人都需要P2P。3.中國網通首席科學家:沒有P2P，就沒有前途。4.GROOVE創始人(原蓮花軟件公司技術總監，LOTUS創造人):P2P使我更興奮。與SNS相關的市場大事件:1.2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音樂共享軟件，3個月內500萬用戶在線。2.2002年NAPSTER公司被美國法院關門，使用NAPSER的局部用戶被起訴。3.1999年，INTEL公司宣布使用P2P技術，并制造與P2P相關的硬件。4.2004年，SKYPE同時在線用戶突破150萬，只用了8個月的時間。5.2004年，QQ同時在線用戶突破1000萬，幾乎每個公司都想擁有自己的即時通信軟件。SNS市場與競爭SNS的市場定位:SNS不是一個應用產品，而是一個象WINDOWS那樣的技術平臺。SNS可以在自身的平臺上開發與很多應用產品開發商類似的產品，但這不是SNS的核心市場價值。SNS是為那些沒有效勞器資源，但有強大的信息創造能力，需要大量免費的網絡應用程序的個人及小型公司提供的新型網絡操作系統。那些擁有一臺或幾臺設備的個人或公司，一經安裝SNS就可進入一個嶄新的網絡世界。在這里，沒有效勞器統治信息的概念。SNS的市場定位:幫助每個人都可以通過自己手上的設備，在網絡中發揮自己的力量，中間不需要效勞器的管制。現在的互聯網，那些地方最賺錢?用戶參與性越高的地方越賺錢1.1000萬同時在線的QQ用戶，他們在QQ上的行為98%是通過文字聊天。QQ公司擁有3萬臺各式后臺效勞器設備，并包括與電信運營商合建的專有機房。分析:在QQ網絡中，用戶是參與進去的，他們不是簡單地瀏覽網頁。用戶參與到網絡中從事活動，他們的活潑度是非常高的證明:。QQ去年通過與電信運營商合作及廣告收入營業額到達18億。2.100萬網絡游戲迷同時在線玩大約12款網絡游戲。盛大在其中占有70%的同時在線用戶。盛大公司擁有2萬臺各式后臺效勞器設備，并包括與電信運營商合建的專有機房。分析:在網絡游戲市場中，用戶是以極為上癮的方式參與進去的。因為他們和對手打得正歡。證明:這個市場在國內現在已經開展到36億的市場。3.SKYPE網絡電話，200萬全球人士同時在線。它宣稱只有50MB的帶寬，和兩臺大效勞器，因為它是P2P網絡模式的。分析:打電話是傳統交流方式。因為免費，大家進入。用戶通過網絡電話交流，主因是免費。證明:SKYPE已經因此而出售了大量的技術許可證，至少已經獲得1億美元的收入。5.新浪網已經成為國內最大的門戶網站，他們的用戶是最多的。分析:用戶在新浪網就是看東西。證明:只是看，用戶再多。收入也不多。新浪網被盛大收購說明了，讓用戶只來看的網絡并非互聯網的最大金礦。6.GOOGLE搜索引擎，全球最有市場價值的網絡公司。分析:幫助用戶查找互聯網網站上的信息，讓用戶有了尋找信息的能力。證明:GOOGLE讓用戶可以大規模地參與到網絡中，它成為了目前最成功的互聯網公司。7.EBAY拍賣網站分析:EBAY是最早贏利的互聯網公司，也是最有市場價值的網絡公司分析:為進行交易，用戶之間進行的信息溝通量是最大的。證明:讓用戶彼此進行交流，交流越深，商業時機越大。證明:以上但凡可以讓用戶參與進來利用互聯網的應用，如QQ，盛大網絡游戲，打電話都具備了顯而易見的贏利能力。其核心是:用戶參與。市場總印象:從1990年開始，在技術界前沿，就已經開始有人研究P2P技術的可行性，通過15年的開展，適合P2P網絡的土壤(更強大的電腦和寬帶的普及)已經產生。互聯網技術從效勞器數據庫、中間件到WEB效勞走過了一段蓬勃開展的階段。但是，現在的公司也意識到，沒有用戶更深的參與，僅提供象廣告頁那樣的網站，賺不到錢，即使EBAY也存在這類問題。GOOGLE也還只能從廣告中獲得收入，因為用戶搜索到的信息絕大局部是公司提供的廣告信息(包括媒體制造的所謂新聞)。但是那些讓用戶參與的網絡應用，例如網絡游戲及即時通信，卻展現了強大的生命力，拷牢用戶的本領遠遠大于其它應用。市場是有人創造的，在當今社會，以人為本，不是以公司為本。公司只能為個人效勞，但不能控制人們的行為。控制越多，信息創造力越低，越低的信息創造力，那就會造成生產設備、維護基礎設施、包括制造可消費信息的媒體都看不到前途。互聯網的根在信息利用的價值，那就是誰能解放個人的信息創造力，誰就能站在互聯網浪潮的前面。SNS個人社會網絡的市場原則就是順應這一很多公司自以為是，還看不到的浪潮。SNS如何競爭1.SNS是構筑網絡基礎的軟件，經營它不需要購置投入硬件資源和其它軟件資源。QQ、MSN、盛大網絡游戲、新浪門戶網站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍賣網站、集中下載內容網站這類互聯網公司都需要大量的硬件投資和人力運營本錢。他們無一不是風險資本注入之后才得以開展的。他們的這類應用同樣可以表達在SNS之上，但SNS與他們顯著的區別是:SNS運營這些應用是依靠用戶的機器和網絡帶寬，而不是依靠SNS這家公司。2.燒錢而成的互聯網公司不可能放棄既得利益，并與SNS在同一層次上競爭。不可想象有朝一日，QQ會放棄它已經建立起來的包含3萬多臺效勞器的網絡，并自我毀壞與電信運營商業已達成的收入模式。這會毀掉這家上市公司，會使內部大量的效勞人員無飯可吃。SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務就是尋找雇傭最好的軟件人才。3.技術時間的領先就是絕對優勢SNS以兩人之力，就已經在應用上創造了比MSN、QQ、BT這類軟件更強大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟件在產品層次上更無優勢。SNS創始人而且不是在這一個方向上與他們競爭，而是要創造一個包羅萬象的P2P網絡產業。技術的起始點及目標非這類相關競爭者可以相比照，除非他們也象SNS這樣來創造一個新的互聯網平臺。幫助您理解軟件業根本特點的幾條建議:4.有錢就能做好軟件，這是笑話。因此，SNS具備自己的獨特優勢!軟件和別的產品或技術很不一樣，每一行代碼都是某個人某個團隊具體的創造。原理可以研究，代碼可以照抄，但要想復制一個軟件的靈魂，那么需要復制的人必須理解那個軟件開發者的靈魂。軟件的創造，是非常困難的事情。這里當然不包括所謂工程軟件。如果投資1000萬就可以做好B級軟件，如果投資5億，就能做出A級軟件。那是個笑話。從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟件都不是一個團隊首先制作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。這是秘密嗎?當技術制成第一個版本，后續參加的人都僅是在創始人制定的框架中去做二次創新!!這個時候才輪得到資金及團隊管理起作用。否則面對軟件創造，這些資源都是零。再舉一個玩游戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運行的那些游戲的基礎。沒有庫馬克轉讓許可的機制，那些游戲開發公司什么也做不出!庫馬克被比爾蓋茨稱為最偉大的軟件家!初中畢業，個子很瘦，蔑視大公司是他的特點。5.很多站在臺上的IT英雄們看不到簡單的真理從微軟到IBM，甚至于很多做P2P軟件的專家，他們都不象SNS創始人那樣“偏激〞地看待市場的潮流。大多數人都認為P2P很有用，但我們認為他們沒有看清楚:P2P比WEB互聯網更能激發創造信息的能力，而信息的豐富程度及質量是互聯網賴以開展的根基，而不是機器或軟件。機器或軟件是為創造信息的人效勞的。SNS的創始人制定的一系列方案都是圍繞著:如何發揮個人的創造信息的能力，最后才是幫助那些制造信息的公司如何公正地向消費者提供信息，而不是鼓勵他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的互聯網上市公司天天向人類灌輸愚昧落后的商業品，在門戶網站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網站，也并不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告，讓你倒胃口。連一向自認為財大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢。他們的錢太多，已經變成了只迷信錢的公司，而失去了創新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業，只容納得下最勤奮思考的人。6.做軟件的人要牢記推廣才能使你成功當一個原始的想法以第一個軟件版本出現在市場上時，你的首要工作不是繼續琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個原始思想為你的開發員及用戶明白理解，并在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。這叫進入市場后的用戶替你創造階段。SNS與競爭者的相比，目前只有一個原始的技術及創始人的思想概念。但SNS如果獲得志同道合者的支持，將中心定位在大力推廣，而不是急功近利地先撈一點錢上，SNS就是輕裝上陣，信心百倍地出發了。賺錢不要事后來想，而是要相信在什么時候什么地點上你可以獲得明確的收入。自己都說不清楚，別人更拿你沒方法。第五章SNS的主要營銷策略簡介定價SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟件準入許可費。SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。掠奪基于效勞器的互聯網公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的本錢，放大他們的效勞器本錢，使他們的效勞器拷牢用戶的戰略破產。使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消