MoojingMarketIntelligence魔鏡洞察三巾品類研究報告SPEAKER：魔鏡分析師團隊DATE：2024年12月Contents目錄01常規濕巾市場分析02棉柔巾市場分析03濕廁紙市場分析r?23年12月-24年11月，常規濕巾線上規模達47.3億元，需求增長平穩，銷量同比增長3.5%，品類均價下滑明顯，導致銷售額同比下降12.6%。淘天仍是常規濕巾市場核心渠道，抖音以價格優勢帶動市場份額增長。京東平臺品類均價相對較高，主要以多包裝產品為主。2022年12月-2024年11月線上主流電商平臺常規濕88765432105022年12月-23年11月vs23年12月-2均價：183元/件44?常規濕巾品類均價同比下滑15.5%，抖音平臺均價最低，但呈現小幅增長趨勢，淘天、京東平臺均價均呈現下滑趨勢。?從價格段銷售額分布情況來看，20元以下是抖音平臺的主力價格段，30-50元是京東平臺消費者的核心價格段需求。相較于去年同期，各平臺30元以下價格段占比均出現明顯增長，消費者價格偏好向中低價格段集中。22年12月-24年11月常規濕巾市場22年12月-23年11月vs23年12月-2502022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11均價（元/件）2022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11均價（元/件）55?常規濕巾市場品牌相對較分散，德佑以6.3億元規模位居市場首位，市場份額達13.4%，并依然保持著30%的良好增速。在市場大盤下滑的基礎上，心相印、清風、植護依然保持著正增長趨勢。從品牌結構來看，頭腰部品牌市場份額均有所提振，品牌話語權得到增強，尾部品牌市場占比下滑明顯。123456789----66?從常規濕巾品類屬性來看，10包及以上大規格、多包裝的產品銷售額均出現明顯下滑，10包裝產品仍為市場主流，占比下滑1.6%。單包裝、6包裝等產品占比出現一定增長，大量囤貨行為略有減少。單從抽數來看，80抽、100抽占比均有所提升，消費者傾向于大容量、多抽數濕巾產品。22年12月-23年11月vs23年12月-222年12月-23年11月vs23年12月-2 40抽 40抽 77?從高增Top10品牌的主要產品來看，嬰兒手口是多數高增品牌的核心單品，母嬰人群仍是濕巾品類的核心受眾，無添加、溫和無敏、EDI純水是嬰兒濕巾的主流賣點。?羽絨服清潔、眼鏡清潔等細分場景增長明顯，羽絨服清潔憑借較強的功效性，產品單價相對較高。23年12月-24年11月常規濕巾市場高增榜增速TOP商品2024MAT高增榜增速TOP商品答菲143%答菲羽絨服清潔濕巾3385%可心柔顧朵fulcotton怡潔心軸軸潤貝棉潤貝棉481930%酒精消毒濕巾布班迪布班迪4060821%布班迪嬰兒手口濕巾圣貝恩圣貝恩321%圣貝恩嬰兒手口專用濕巾婧麒婧麒羽小汐羽小汐425%嬰幼兒手口專用濕巾88?常規濕巾品類高增長概念可主要分為成分、場景、功能三大類。薄荷、綠茶、草本、櫻花是高增長成分概念，成人濕巾產品對味道香型有更多元化需求。場景上逐漸細分，衣物清潔、擦車、鞋類清潔成為新興需求場景。冷感概念同比增長近200%，夏季止汗、冷感成為新興潛力概念，體量規模尚小，仍具有較高的增長空間。銷售額同比增速340%180%160%銷售額同比增速340%180%160%140%120%100%80%60%40%20% 0%-20%薄荷冷感擦車衣物羽絨服\綠茶涼感。戶外/露營止汗。草本櫻花清涼速干清涼孕婦無痕孕婦地板山茶花除塵山茶花醫用眼鏡母嬰擦鞋溫和迷你-●去污純水-0,50,00,51,52,02,53,06,099?從消費者的評價反饋來看，消費者重點關注產品的成分、使用便攜性和產品的異味氣味，尤其對于母嬰人群對產品成分、異味有更高要求。?從負向率來看，產品尺寸大小是消費者不滿的主要維度，負向率近50%。厚薄度維度負向率達26%，濕巾紙張太薄、不厚實、易破是消費者反饋的主要痛點。23年12月-24年11月天貓平臺消費者對于常規濕巾的產品維度評價聲量維度分份量方面部分消費者認為濕巾紙張太小。 份量方面部分消費者認為濕巾紙張太小。厚薄度方面部分消費者認為產品紙張太薄、易破、不厚實 厚薄度方面部分消費者認為產品紙張太薄、易破、不厚實?從天貓平臺常規濕巾消費者評論中提及的人群來看，嬰幼兒仍為常規濕巾品類的核心受眾，明星代言人對消費者也具有一定吸引作用，粉絲人群也具有一定體量。從功效討論來看，去污能力、方便性是消費者的關注重點。23年12月-24年11月天貓平臺常規濕巾市場消費者評論人群提及情況23年12月-24年11月天貓平臺0孩子寶貝寶寶朋友嬰兒小朋友小孩懶人姐妹家人粉絲同事0殺菌清潔干凈衛生實用去油柔軟方便攜帶方便去污殺菌清潔干凈衛生實用去油柔軟方便攜帶方便去污?可心柔常規濕巾產品在耐用性、舒適度、使用效果維度滿意度較高，在厚薄度方面還存在一定改進空間。babycare品牌在使用效果、物流、成分、安全性、厚薄度滿意度較高，高于其他頭部品牌及品類整體反饋情況。常規濕巾的便攜性、份量、面料材質整體滿意度較好，頭部品牌與品類整體均處于同一水平。23年12月-24年11月天貓平臺常規濕巾品類可心柔和其他品牌的TOP反運營TOP維度綜合運營TOP維度綜合TOP維度產品TOP維度 味味質務果計符寸ar水濕巾市場分析?23年12月-24年11月，嬰童/純水濕巾線上規模達27.8億元，需求增長平穩，銷量同比增長2.9%，品類均價下滑明顯，導致銷售額同比下降12.8%。淘天仍是嬰童/純水濕巾市場核心渠道，抖音以價格優勢帶動市場份額增長。京東平臺品類均價相對較高，主要以多包裝產品為主。2022年12月-2024年11月線上主流電商平臺嬰童/純水4432108642022年12月-23年11月vs23年12月-2各電商平臺嬰童/純水濕巾銷售額占比分布及均價：196元/件?嬰童/純水濕巾品類均價同比下滑15.2%，抖音平臺均價最低，但呈現小幅增長趨勢，淘天、京東平臺均價均呈現下滑趨勢。?從價格段銷售額分布情況來看，30元以下是抖音平臺的主力價格段，30-50元是京東平臺消費者的核心價格段需求。相較于去年同期，各平臺30元以下價格段占比均出現增長，消費者價格偏好向中低價格段集中。22年12月-24年11月嬰童/純水濕巾市/2022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11均價（元件）/2022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11均價（元件）22年12月-23年11月vs23年12月-2各電商平臺嬰童/純水濕巾各價格段銷售額?嬰童/純水濕巾市場品牌相對較分散，德佑以4.6億元規模位居市場首位，市場份額達16.7%，并依然保持著29.8%的良好增速。在市場大盤下滑的基礎上，德佑品牌市場份額依然保持著正增長趨勢。從品牌結構來看，TOP10品牌市場份額均有所提振，品牌話語權得到增強，尾部品牌市場占比下滑明顯。123456789----?從消費者的評價反饋來看，消費者重點關注產品的成分、使用便攜性和產品的異味氣味，尤其對于母嬰人群對產品成分、異味有更高要求。?從負向率來看，耐用性是消費者不滿的主要維度，負向率達50%。成分維度負向率達32%，濕巾紙張含水量一般、有添加成分是消費者反饋的主要痛點。23年12月-24年11月天貓平臺消費者對于嬰童/純水濕巾的產品維度評價聲量維度分 外觀設計成分方面部分消費者認為濕巾含水量一般，有添加成分不安全。24%mm耐用性方面部分消費者認為產品紙張韌性不足、小而薄不耐用 耐用性方面部分消費者認為產品紙張韌性不足、小而薄不耐用 人群分析|嬰幼兒是嬰童/純水濕巾主要使用者，柔軟好用、方便攜帶是消費者關注重點?從天貓平臺嬰童/純水濕巾消費者評論中提及的人群來看，嬰幼兒仍為嬰童/純水濕巾品類的核心受眾，明星代言人對消費者也具有一定吸引作用，粉絲人群也具有一定體量。從功效討論來看，柔軟好用、方便攜帶是消費者的關注重點。23年12月-24年11月天貓平臺嬰童/純水濕巾市場消費者0寶寶孩子嬰兒幼兒嬰幼兒朋友會員媽過敏家人敏感老客戶粉絲寶寶孩子嬰兒幼兒嬰幼兒朋友會員媽過敏家人敏感老客戶粉絲23年12月-24年11月天貓平臺嬰童/純水濕巾市場消費者0舒適干凈衛生耐用實用親膚方便方便攜帶好用柔軟r?德佑品牌聲量較大，近一年聲量達25.4萬條，同比增長100.9%，德佑品牌在24年互動量基本持平，無太大波動。?德佑產品線較豐富，嬰幼兒專用濕巾為主要單品，并不斷向更多細分場景做延伸，如消毒、衣物等。抖音平臺營銷主要以品牌官方賬號發文為主，以生活化場景內容突出品牌產品清潔力。銷量（百萬件）互動量（萬人次）3銷量（百萬件）互動量（萬人次）32100銷售額（百萬元）22022-112345678902023-112023-122023-112345678902024-112024-1淘天京東抖音銷量（百萬件）22022-112345678902023-112023-122023-112345678902024-112024-122年12月-24年11月主流社媒平臺德佑常規濕巾社聲量（萬篇）43聲量（萬篇）432102023-112024-11產品矩陣產品矩陣衣物清潔濕巾衣物清潔濕巾抖音微博小紅書平臺KOLKOC消費者?Babycare近一年品牌聲量達9.6萬條，同比增長77.3%，互動量影響力出現明顯下滑。抖音、微博是品牌主要推廣平臺，24年8月聲量及互動量達到今年峰值，品牌十周年推出全新代言人，并以TVC短片傳達品牌價值觀，以此與品牌受眾達到情感共鳴，豐富品牌形象及提升消費者粘性。22年12月-24年11月電商平臺babycare常規濕巾銷售額及銷量趨勢0銷售額（百萬元）2023-112024-11淘天京東抖音銷量（萬件）2023-112024-110銷量（萬件）平臺KOLKOC平臺KOLKOC消費者聲量（篇）02023-112024-11互動量（萬人次）0產品矩陣產品矩陣抖音抖音微博小紅書銷量（萬件）互動量（萬人次）銷量（萬件）互動量（萬人次）?維達品牌近一年聲量達2.8萬條，同比增長179.9%，互動量增速趨緩，聲量高點集中于24年11月，眾多達人為維達品牌濕巾產品發文推廣，羽絨服清潔濕巾是主要推廣單品。?維達品牌以抖音作為營銷主陣地，聲量占比達到50%以上，借助母嬰、美妝、親子等多領域達人影響力帶動品牌曝光。22年12月-24年11月電商平臺維達常規濕巾銷售額及銷量趨勢德佑主要保濕紙產品矩陣0銷售額（百萬元）2023-112024-11aa淘系京東抖音銷量（萬件）2023-112024-11aa022年12月-24年11月主流社媒平臺維達常規濕巾社聲量（篇）02023-112024-112023-112024-11產品矩陣與抖音母嬰、美妝領域達人積極合作與抖音母嬰、美妝領域達人積極合作，以日常清潔、產品測評類內容突出維達產品力抖音抖音微博小紅書平臺KOLKOC消費者巾市場分析?2023年12月至2024年11月期間，主流電商平臺棉柔巾總體銷售額達61.5億元，同比增長4.9%，銷量1.8億件，同比下降11.3%，消費者或更偏向于購買多包裝的囤貨型產品。?從平臺分布來看，京東平臺份額占比基本無變化，MAT2024淘天和抖音平臺幾乎平分秋色，占比均超40%，抖音平臺憑借低價優勢，份額占比提升近4個百分點。2022年12月-2024年11月線上主流電商平臺棉柔864205022年12月-23年11月vs23年12月-2均價：441元/件均價（元/件）均價（元/件）?棉柔巾線上整體市場均價呈上升趨勢，品類均價為33.7元，同比上漲18.2%，主要受到淘天和京東平臺囤貨裝產品占比增加影響。淘系和京東平臺的均價有所下降，但高于市場平均水平，主要受到囤貨裝大規格產品市場份額被抖音搶奪以及試用嘗鮮裝小規格產品份額提升影響。從價格段來看，抖音中低價位段銷售額份額提升明顯，淘寶、京東平臺份額則向中高價位段傾斜。22年12月-24年11月棉柔巾市場22年12月-23年11月vs23年12月-202022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11?品牌全棉時代以20.3%的市場份額居于榜首，是唯一銷售額超10億元量級的品牌，BBC和德佑均為4億元以上，但受產品價格影響，BBC市場表現同比下滑，德佑憑借略低的價格搶占部分市場份額。TOP3品牌棉柔巾均面向嬰幼兒群體，產品賣點各異，全棉時代主打“全棉親膚”，BBC主打干濕兩用，德佑則是以價取勝。中腰部品牌增速表現較佳，面向的消費群體主要為成人，“加大加厚”“懸掛式”是主打賣點。123456789-----?棉柔巾屬性主要包括包數、抽數、紋路和放置方式四個方面，包數方面，目前消費者購買6包最多，但呈下降趨勢，包數變化呈現兩極分化趨勢，即囤貨裝（18包、16包）和體驗裝（1包）均同比增長，這說明消費者對于棉柔巾品牌愿意嘗試新品進行更換，而目標明確的消費者則傾向于囤貨。抽數方面以80抽為主，該抽數的實用性更符合日常需求。珍珠紋賣的最多，懸掛式產品銷售額占比明顯上升，消費者對此類設計更青睞。22年12月-23年11月vs23年12月-28包 4包 9包7包22年12月-23年11月vs23年12月-22.1%1.9% 0.7%0.7%0.5%0.5%0.3%0.3%0.2% 70抽 40抽 2.1%1.9% 0.7%0.7%0.5%0.5%0.3%0.3%0.2%22年12月-23年11月vs23年12月-222年12月-23年11月vs23年12月-2裝?高增Top10品牌的主要產品中，超過一半的產品都是從材質入手，提升產品棉柔親膚效果，如采用100%纖維、優質棉花提高舒適性。另外，品牌還從安全和方便性環保維度出發，通過0添加有害成分達到母嬰級安全，懸掛性設計提升產品的方便性，采用可降解性纖維和可循環使用材質來達到綠色環保的效果，契合多種消費人群的需求，從而實現快速增長。23年12月-24年11月棉柔巾市場高增榜增速TOP商品2024MAT高增榜增速TOP商品軸軸古韻緹236%懸掛一次性洗臉巾古韻緹236%懸掛一次性洗臉巾可心柔215%可心柔棉柔巾可心柔215%可心柔棉柔巾?通過對商品標題中的宣傳適用人群、功效、面料/材質、便捷性等概念梳理，發現用于洗臉的棉柔巾需求強烈，為主要市場需求點。吸水和嬰幼兒為高增長概念，消費者對于潔面、加厚、柔巾、一次性概念有穩定的需求。對于手口、卷筒兒童這些概念銷售額較低且增速為負，可能意味著消費者需求減少或市場飽和。23年12月-24年11月主流電商平臺棉柔巾市場各概念銷售表現（銷銷售額同比增速60%40%20% 銷售額同比增速潔柔潔柔?從消費者的評價反饋來看，消費者重點關注產品的實用性、舒適度、軟硬度等。消費者的不滿主要集中在產品的面料/材質，尺碼/尺寸，份量，異味/氣味等。面料材質方面部分消費者認為產品雖然很軟但是存在掉絮情況；份量方面主要指產品紙張太小，量很少；異味/尺寸方面主要因為部分產品的材質問題而導致產生異味；厚薄方面主要因為棉柔巾太薄而導致吸水性太差。23年12月-24年11月天貓平臺消費者對于棉柔巾的產品維度評價聲量維度分面料/材質方面部分消費者認為棉柔巾材質中”棉“與“綿不同”，部分消費者表示綿軟但會掉絮24%mm 9%同”，部分消費者表示綿軟但會掉絮24%mm 9%mm尺碼/尺寸部分部分消費者認為棉柔巾尺寸過小異味/氣味方面部分消費者認為部分棉柔巾因材質有異味份量方面部分消費者認為份量少，性價比不高厚薄度方面部分消費者認為棉柔巾太薄而不吸水異味/氣味方面部分消費者認為部分棉柔巾因材質有異味份量方面部分消費者認為份量少，性價比不高厚薄度方面部分消費者認為棉柔巾太薄而不吸水 ?從天貓平臺棉柔巾消費者評論中提及的人群來看，近八成的消費者是為家里嬰幼兒、新生兒購買，其中寶寶的提及占比達到43%，孩子占比10%，說明嬰幼兒為棉柔巾主要受眾人群。其次是朋友人群，提及占比為9%。?從消費者評論中提及的功效來看，吸水柔軟是他們最主要的功效訴求，其次是親膚好用。23年12月-24年11月天貓平臺棉柔巾市場消費者評論人群提及情況23年12月-24年11月天貓平臺棉柔巾市場消費者評論功效提及情況0寶寶孩子嬰兒母親新生兒幼兒嬰幼兒朋友小姐姐家人粉絲0方便耐用干凈衛生舒適干濕兩用好用親膚柔軟吸水方便耐用干凈衛生舒適干濕兩用好用親膚柔軟吸水?綜合評價方面，可心柔在性價比方面優于全棉時代品牌，整體、使用效果優于德佑，質量兩個品牌不相上下；運營服務方面，可心柔在在包裝方面評價不如競對品牌；產品方面，可心柔在面料/材質，尺碼/尺寸，份量、異味/氣味、舒適度、軟硬度等維度表現較好，但厚薄度、安全性、外觀設計等方面的負向率相對整體較高。23年12月-24年11月天貓平臺棉柔巾品類可心柔和其他品牌的TOP反綜合TOP維度運營TOP維度綜合TOP維度運營TOP維度產品TOP維度味味寸質果務果務 巾品牌分析?全棉時代淘系平臺銷售規模份額領先于京東抖音平臺。品牌旗下針對不用的場景和人群需求布局多系列棉柔巾產品，以滿足多種消費需求。借助公益活動和主題短片的宣傳，全棉時代棉柔巾銷售額從2024年10月出現明顯增長。2024年9月下旬全棉時代旗下衛生巾品牌奈絲公開啟了「NiceForHer美好予她」經期女性友好行動第二季，通過公益講座和廣告短片《她知道》的宣傳，為全棉時代帶來了一波巨大的社媒熱度，提高消費者對該品牌的認可度。2023年12月-2024年11月電商平臺全棉時代棉柔巾銷售額及銷量趨勢全棉時代主要棉柔巾產品矩陣銷售額（百萬元）02024-11淘系京東抖音銷量（百萬件）2024-11互動量（萬人次）平臺KOLKOC互動量（萬人次）平臺KOLKOC消費者3333221102024-112024-110一次性純棉洗面巾嬰兒超柔棉柔巾產品矩陣一次性純棉洗面巾嬰兒超柔棉柔巾產品矩陣微博微博抖音小紅書全棉時代旗下衛生巾品牌奈絲公開啟了「NiceForHer美好予她」經期女性友好行動第二季。?BcBabycare淘系平臺2024滾動年銷售額為3.2億，京東銷售額為1.0億，抖音銷售額為0.4億，淘系平臺為品牌棉柔巾主要銷售渠道。品牌在棉柔巾產品方面擁有豐富的類別，致力于提供一站式、全品類的解決方案，滿足從孕期到6歲育兒周期的多種需求。通過這樣的產品布局，BcBabycare能夠為消費者提供全面的育兒產品和服務，增強品牌競爭力和市場影響力。2024年5月BcBabycare互動量最高，10月聲量達到最高，這主要源于品牌的一些列營銷策略和活動的影響。小熊巾系列小熊頓頓洗臉巾濕紙巾小熊巾系列小熊頓頓洗臉巾濕紙巾銷售額（百萬元）銷售額（百萬元）0淘系京東抖音銷量（百萬件）2024-11Bc2024-11BcBabycare與丁香醫生上線“健康咨詢服務”、圍繞母親產品矩陣1產品矩陣10002023年12月-2024年11月主流聲量（萬篇）互動量（萬人次）微博抖音聲量（萬篇）互動量（萬人次）微博抖音2BcBabycare獨家--熱小紅書2024-111002024-11100平臺KOLKOC消費者?2024滾動年淘系平臺銷售額為2.6億，京東抖音平臺銷售額分別為0.8億、0.6億，淘系平臺為棉柔巾主要銷售市場，市場規模在不同月份有所波動但整體保持增長。德佑品牌在社媒平臺微博上的聲量占比最高，主要源于其邀請健康類博主、實驗室博主等進行專業性科普同步聯合權威媒體在微博上發起話題討論，引爆用戶流量。同時攜手新品牌代言人張若昀開啟品牌換新，更新品牌主張“愛干凈，更健康”，精準洞察趨勢，提高品牌影響力。2023年12月-2024年11月電商平臺德佑棉柔巾銷售額及銷量趨勢0銷售額（百萬元）2024-11淘系京東抖音銷量（百萬件）2024-112023年12月-2024年11月主流社媒平臺德佑棉柔巾社媒聲86420聲量（千篇）2024-112024-11111000互動量（萬人次）8互動量（萬人次）64平臺KOL平臺KOLKOC消費者0手口濕巾手口濕巾珍珠紋嬰兒棉柔巾產品矩陣純棉棉柔巾珍珠紋嬰兒棉柔巾產品矩陣純棉棉柔巾微博微博抖音小紅書明星代言人線上聯動，引爆用戶流量r?隨著消費者對個人清潔高質量需求的日益提升，濕廁紙市場逐步擴大。23年12月至24年11月期間，主流電商平臺濕廁紙總體銷售額達30.5億元，同比增長11.5%，銷售量高達8717.6萬件，同比增長25.5%。?從平臺分布來看，淘天平臺貢獻最大，但較22年12月-23年11月，抖音、京東市場份額提升。2022年12月-2024年11月線上主流電商平臺濕廁43432108642022年12月-23年11月vs23年12月-24均價：325元/件數據說明：數據處理規則：2023年雙十?濕廁紙線上整體市場均價呈下降趨勢，2023年12月-2024年11月的均價為35.0元，同比下降11.2%，主要受到淘天和京東低價濕廁紙市場份額增加的影響。此外，京東平臺的均價整體明顯高于市場平均水平，同時在23年12月時抖音由整體低于市場均價轉變為高于市場均價，而淘天正好相反。?從價格段來看，抖音平臺向高價市場（價格>120）傾斜，而淘天、京東平臺高價市場（價格>120）份額略微下降。2022年12月-2024年11月濕廁紙市場各平臺均價走勢22年12月-23年11月vs23年12月-24年11月各電商平臺濕廁00065均價（/件）200065均價（/件）20?德佑憑借其在濕廁紙市場的先發優勢，成功占據了35.9%的市場份額，領先于濕廁紙市場的其他品牌，且同比增長35.2%，增長勢頭強勁。在其他TOP5品牌中，心相印與答菲的銷售額在穩步上升，增速均超過市場整體。整體來看，TOP10品牌市場份額下降，尾部品牌市場份額提升，市場對于一些新興品牌或腰尾部品牌仍存在一定的機會。123456789----?對于濕廁紙的包裝規格，六包裝產品占據了相對較大的市場份額，緊隨其后的是五包裝與十包裝，但三者所占的市場份額均呈現一定程度的下滑趨勢。相反，三包裝、單包裝以及雙包裝等小包裝規格產品的市場份額則呈現出上升趨勢。?對于濕廁紙的抽數，80抽規格的產品占據了濕廁紙市場的主要份額，40抽規格緊隨其后。其中，80抽的家庭優惠裝因其實用性和經濟性，成為了絕大多數消費者的首選。與此同時，對于需要外出攜帶的消費者而言，小巧便攜的10抽或7抽規格產品則成為了他們的理想選擇。22年12月-23年11月vs23年12月-222年12月-23年11月vs23年12月-2 8包4包0.6%0.4%0.2%40抽 20抽 50抽24抽30抽?高增TOP品牌主要在抖音與淘天平臺售賣，其商品大多都以“99.9%抑菌”、“0添加”、“親膚”為賣點。同時，部分產品還以“EDI純水”、“溫泉水”、“去離子超純水”、“弱酸純凈水”為賣點，其中EDI純水是指電去離子凈水技術，其水更為純凈。而安貝樂品牌的弱酸純凈水是在EDI純凈水的基礎上，增加了兩次紫外線照射消毒，并且達到了注射級別的標準。此外，孕婦、女性、嬰幼兒也是濕廁紙的主要消費者。23年12月-24年11月濕廁紙市場高增2024MAT銷售額（百萬元）高增榜增速TOP商品NEW安貝樂NEW法汐凱萌希綻家小叮咚NEW法汐凱萌希綻家小叮咚NEW13018%NEW871880%柔邦NEW柔邦NEW潔近NEW潔近NEW涂涂狗涂涂狗106999%純水濕廁紙畫柔4356631%畫柔棠柚棠柚14329%國風濕廁紙?通過對商品標題中的宣傳適用人群、功效、用途、成分等概念梳理，發現大部分概念都屬于成熟概念。當前，濕廁紙目前主要消費者人群為女性、家庭群體等人群，同時，針對孕婦、男性、老人、嬰幼兒需求的濕廁紙商品銷售額呈現出增長的趨勢。在市場競爭中，加厚型、經濟實惠、便攜等規格的濕廁占據了較大的市場分額。此外，EDI、草本、無酒精等成分以及柔軟、親膚等體驗感的商品銷售額增速較為迅猛。銷售額同比增速5.0002208040銷售額同比增速5.00022080400-20-40-60-80。無酒精草本嬰幼兒。組合裝。親膚。清涼柔軟。壁掛式。男士。大包。純水老人無刺激。幼兒。精華加大金盞花。山茶花。孕婦。搭配。加厚。去污超值一。木漿片裝洗臉蘆薈超值一。木漿片裝痔瘡。隨身母嬰聯名成人無香旅行新生兒降解護理手口房事抑菌嬰兒兒童舒適純手口房事抑菌嬰兒兒童舒適純棉通用厚實速干經期呵護加量。速干經期呵護。洋甘菊。迷你溫和男女小包。。殺菌便攜清潔。可沖。專用女性私處實惠家庭-0,50,00,51,5銷售額（億元）2,06,520,5?根據消費者的評價反饋，他們主要聚焦于產品的便捷性、尺寸、材質以及份量等方面。消費者的不滿主要集中在產品的尺寸、材質、份量以及氣味上。在尺寸方面,部分消費者認為產品尺寸較小，單次食用難以滿足需求；在材質方面,部分消費者認為產品有點掉屑，不是純棉的;在份量方面,部分消費者存在所購產品數量與實際接收量不符;在氣味方面,部分消費者認為產品香味過于濃烈，對其安全性表示擔憂；在厚薄度方面,部分消費者認為產品比較薄，影響了使用體驗23年12月-24年11月天貓平臺消費者對于濕廁紙的產品維度評價聲量維度分尺寸方面部分消費者認為產品尺寸較小，單次使用難以滿足需求 份量方面部分消費者存在所購產品數量與實際接收量不符材質方面部分消費者認為產品有點掉屑，不是純棉的。材質方面部分消費者認為產品有點掉屑，不是純棉的。舒適度 8%m 7%氣味方面部分消費者認為產品香味過于濃烈，厚薄度方面,部分消費者認為產品比較薄，影響了使用體驗?從天貓平臺保濕紙消費者評論中提及的人群來看，說明嬰幼兒、女性為濕廁紙主要受眾人群，其中孩子、女性經期對濕廁紙的需求更大一些。其次，痔瘡患者對濕廁紙也有較大的需求，同時，消費者也比較關注家人的使用體驗。此外，也有部分消費者因朋友推薦和代言人效應而購買。?從天貓平臺保濕紙消費者評論中提及的人群來看，消費者主要功效核心需求是濕廁紙的柔軟、好用以及便攜等方面。23年12月-24年11月天貓平臺濕廁紙市場消費者聲量主要人群提及占比23年12月-24年11月天貓平臺濕廁紙市場消費者聲量功效提及數目8%6%4%2%0%朋友孩子經期寶寶粉絲女性痔瘡患者家人敏感群體老年人老客戶環保人士嬰兒孕婦朋友孩子經期寶寶粉絲女性痔瘡患者家人敏感群體老年人老客戶環保人士嬰兒孕婦0柔軟好用便攜干凈方便清爽親膚舒適衛生?在綜合評價與運營服務方面，可心柔均比競品品牌均表現良好，負向率較低；在產品方面，可心柔在便捷性、尺碼/尺寸、面料/材質等方面表現較好，但在氣味、耐用性、顏色三方面負向率較高，且均高于整體水平。氣味方面，部分消費者不太喜歡可心柔濕廁紙的氣味，認為酒精味很重。顏色方面，部分消費者認為實物與圖片不符。耐用性方面，部分消費者認為容易掉絮且易破。23年12月-24年11月天貓平臺濕廁紙品類可心柔和其他品牌的TOP反饋運營TOP維度綜合TOP運營TOP維度綜合TOP維度產品TOP維度 w德佑 w德佑 味務果味務果7%4%7%符5%9%8%0%0%2%3%8%3%6%