跨境網絡推廣【學習目標】理解跨境網絡推廣的概念；了解跨境網絡推廣的目標及作用；掌握跨境網絡推廣的常見工具；掌握跨境市場搜索引擎推廣及優化策略；掌握跨境市場社交媒體推廣策略。通過本單元學習，能夠掌握以下知識(技能)1.能夠熟練使用跨境網絡推廣工具；2.能夠根據跨境目標市場特點及產品、企業情況選擇合適的跨境網絡推廣方案。1.站內推廣1.1速賣通平臺1.站內推廣1.1速賣通平臺1.1.1速賣通搜索排序規則違規類型處罰措施

違規類型違規節點處罰類目錯放違規商品搜索排名靠后；根據賣家違規次數，對店鋪給予搜索排名靠后或屏蔽；情節嚴重的，凍結或關閉賬戶。知識產權嚴重違規第一次違規凍結屬性錯選第二次違規凍結標題堆砌第三次違規關閉標題類目不符知識產權禁限售違規2分警告商品錯放6分限制商品操作3天重復鋪貨12分凍結賬號7天廣告商品24分凍結賬號14天描述不符36分凍結賬號30天計量單位作弊48分關閉商品超低價交易違規及其他12分凍結賬號7天商品超高價24分凍結賬號14天運費不符36分凍結賬號30天SKU作弊48分關閉更換商品商品信息質量違規12分及12分倍數凍結賬號7天1.站內推廣1.1速賣通平臺1.1.2站內優化1產品標題優化（1）產品標題設置標題的詞語分為：頂級熱搜詞、屬性詞、修飾詞、品名、店鋪名等類別。1.站內推廣1產品標題優化（1）產品標題設置標題的詞語分為：頂級熱搜詞、屬性詞、修飾詞、品名、店鋪名等類別。標題制作的“三段法”——核心詞+屬性詞+流量詞核心詞頂級熱搜詞（影響排行，影響點擊率）。可以是產品名稱、所屬類目，甚至知名品牌。買家在平臺主動搜索時，往往會輸入的詞語。屬性詞產品特定的屬性。表示屬性的詞，如長度、風格、包裝、品牌、銷售屬性，用以區分該產品與其他產品的不同之處。流量詞能帶來流量的詞。流量詞也稱長尾詞或促銷詞，如特殊尺碼、為節日或特別的群體而制、特色服務如定制、產品來源如工廠店、全網最低價等。1.站內推廣（2）產品標題優化的時機產品標題需要優化的情形：檔期內滯銷、同款競爭居于弱勢、曝光量低、跳失率高。如新品上架時，在對新品不熟悉的情況下，采用店鋪免費的推廣手段如限時限量折扣，全店鋪打折、滿立減、發放優惠券等方式進行推廣。一段時間后，查看數據縱橫中相關產品的數據，對數據較差的產品進行關鍵詞優化。1.站內推廣

小張發布一款男士手表，原標題如下。發布一周后，發現流量不佳，可以通過平臺內數據縱橫板塊提供的關鍵詞分析工具，優化標題。BaogelaNewFashionMenMechanicalWatchGoldTopBrandLuxuryAutomaticClassicSkeletonWristwatchGiftRelogioMasculino。1.站內推廣

（3）產品標題優化方法關鍵詞篩選產品關鍵詞庫、產品類目、競品關鍵詞、搜索欄自動推薦關鍵詞、站內工具提供的關鍵詞、站外工具：Google的AdWords、KeywordSpy、eBay的WatchC關鍵詞展示把產品的材質、特定、銷售方式、產品名稱等關鍵詞靠前展現，物流、運費、服務等放在后面促銷詞如factoryshop、custom、bestselling等1.站內推廣

2、產品詳情優化（1）屬性優化在產品頁面的左側是屬性選擇欄，買家可以根據屬性精準定位到唯一產品。在產品發布頁面有多個屬性需要填寫，要注意的是不論做什么產品，產品屬性填寫率必須高于78%。屬性填寫錯誤會使產品的搜索排名靠后，無法提升。1.站內推廣

通過速賣通后臺的數據縱橫可以對產品的熱銷屬性進行分析，dress的熱銷屬性如下圖所示：1.站內推廣

（2）圖片優化1）優化動態圖動態圖可放6張圖片1.站內推廣

2）優化詳情圖詳情圖一般15張以內，主要從購物須知、產品描述等方面優化。①購物優惠須知優化1.站內推廣

②產品描述優化1.站內推廣

③買家評價優化1.站內推廣

3、價格優化銷售價格=上架價格*折扣成交價格=銷售價格-營銷優惠1.站內推廣

【例】小吳發布一款T恤，黑色比白色好賣，大碼比小碼好賣，那么可以將白色S碼價格最低，從而買家按價格由低到高搜索，較容易看到該產品，增加產品曝光率。1.站內推廣

【例】小吳在平臺發布一款拎包，原先售價$22.99，上架一月，無人問津。在平臺上搜索發現競品價格如圖所示：1.站內推廣

1.1.3產品推廣方案1.推廣方案搭建（1）確定規則推廣產品一般采用2：7：1選擇法則，2是表示市場上熱銷產品，目的是低價引流，7是表示熱銷產品，可以進行打折促銷提升轉化，1是表示品牌款。（2）選詞（3）優化商品描述1.站內推廣

標題突出產品熱點圖片從款式、大小、包裝等方面，讓產品全方位展示產品詳情突出賣家實力，客戶好評截圖等1.站內推廣

2.調整推廣方案3.完善推廣方案（1）速賣通平臺活動（2）限時折扣（3）滿立減（4）店鋪優惠券（5）全店鋪折扣需提前48小時創建活動（6）購物券1.站內推廣

1.2敦煌平臺1.站內推廣

1.2.1產品標題優化1.站內推廣

1.2.2詳情頁優化1.站內推廣

1.2.3關聯產品優化2站外推廣2.1搜索引擎優化（SEO）SEO是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素適合搜索引擎檢索原則并且對用戶更友好（SearchEngineFriendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序從屬于SEM（搜索引擎營銷）。SEO的中文意思是搜索引擎優化。2站外推廣通過速賣通搜索欄搜索dress時，搜索結果1293467個，而通過類目dress進入時，搜索結果是1063616，由此可見，類目搜索時有229851件產品無法展示，其原因在于關鍵詞搜索和類目搜索是兩個獨立的搜索引擎，是分開抓取信息的。2站外推廣2.1.1競價排名產品競價排名根據用戶購買的關鍵字競價，付費越高排名越前，按照點擊次數付費。2.1.2購買關鍵詞廣告關鍵詞廣告（adwords）也稱為“關鍵詞檢索”，簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。2站外推廣2.1.3搜索引擎優化途徑2站外推廣2.2SNS營銷

SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網絡服務，專指