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文檔簡介

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2025/3/11APEX的策略思考模型想法輸出資訊輸入策略性思考整理2025/3/11APEX的策略思考過程

市場/品牌/競爭狀況/消費者2025/3/11市場APEX的策略思考過程

市場規模數量/金額/發展評估三年的發展趨勢了解消費者如何接觸并取得產品評估設計促銷確定產品類別所處的階段創造新的生意機會銷售的渠道控制系統/售點種類人員特性/未來發展包裝/價格的演變2025/3/11市場APEX的策略思考過程

區域性各地區銷售比重數量差異季節性媒體投放促銷活動的配合設定市場開發優先順序幫助媒介預算分配2025/3/11品牌APEX的策略思考過程品牌銷售規模數量、金額過去三年銷售資料未來三年計劃隱含消費者生活形態及認知有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于發展創意與媒介策略品牌銷售渠道零售點比例配合程序包裝/地域性/季節性2025/3/11品牌APEX的策略思考過程

行銷歷史媒介組合促銷方式及頻率成功、失敗的原因檢討問題出在哪里幫助新主張的了解與說服創意歷史以往創意作品創作、投放日期廣告評估知名度；偏好度記憶與聯想2025/3/11競爭狀況APEX的策略思考過程

市場占有率目標對象人文與生活形態差異促銷時機、POP設計參考；媒介投放時間隔長度媒介預算參考突出利益點競爭差異分析品牌個性的差異檢查廣告效果了解促銷與銷售數字間的關系決定廣告任務及A/P的分配鋪貨競爭力各類零售點形態/店面陳設/鋪貨比例供貨速度促銷活動比較方法/頻率/素材通路配合程度2025/3/11消費者APEX的策略思考過程

誰在使用人文、心理特征品牌差異決定創意對象與媒介對象有助于決定廣告任務與媒介量了解目標對象，尤其心理因素決定促銷地點與產品組合可作SOM的參考誰在購買購買者描述/購買性質：沖動/理性購買地點和方式2025/3/11消費者APEX的策略思考過程

知名度品牌知名度/輕中重度使用者比例試用比例中斷使用比例決定創意對象與媒介對象有助于決定廣告任務與媒介量決定廣告任務（試用比例能表示產品力）決定消費者承諾媒介接觸行為購買動機2025/3/11消費者

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