營銷經理的素質與修養主講人：苗珍忠自我介紹

各位同仁，大家好！我叫苗珍忠，非常高興能在這里與大家共同探討，我們共同的職業“營銷”這個話題。我今天給大家上課，并不是說我很了不起，我的水平有多高，我只是在給大家敘述我多年來在長期生活、實踐過程中的經歷，和在廣泛交往的群體中所吸取的營養，把我認為最有價值的東西拿出來在這里與大家分享。希望大家能珍惜領導給我們的寶貴時間，通過這次學習，你會驚奇的發現毛澤東主席的話讓你有更深刻的感受“知識就是力量”。知識的價值是無窮的，我們這里談知識看被什么人掌握，沒有素質的人知識越豐富對社會危害越大，如一個人素質高雅，知識越豐富對社會的貢獻就越大，所以研究人的素質非常重要，所以我的題目叫“營銷經理人的素質與修養”。課題涉及到六大部分內容：

企業管理市場營銷學推銷策略與技巧銷售渠道管理銷售行為心理學個人潛能激發

首先我們講營銷什么叫營銷?營銷是最早起源于美國,當初是產銷一體化,因為美國的地理環境不一樣,戰爭使它的殖民地越來越多,美國人又善于經營,凡是打仗的地方它都有生意做.我出錢你打仗,一些中小國家打仗帶來經濟的匱乏,受他支持的一方肯定打勝了,但沒錢還,那就割讓土地,成為他的殖民地.那么,毛澤東的思想戰略就不一樣,我勒緊腰帶還你錢,我也不給土地.所以毛澤東偉大就在這里.戰爭一結束就開始抓經濟,搞科技,提高生產力,學習先進科學,派專家去蘇聯,去美國學習.70年代末80年代初,開始重視”推銷”.推銷是經濟迅猛發展的產物,也推動了國民經濟的快速增長,也成為創造人才的搖籃.所以我們出來專題研究,形成了一個專門的學科.<<市場營銷學>>隨著科學技術的發達,生產力的不斷提升,產品越來越豐富.從而形成了供大于求的局面.殘酷的競爭,對營銷員的要求也越來越提高,特別是綜合素質,所以說不是一般的人都能來做營銷員.但是這不一般的人從那里來,一是通過各種渠道挖掘,二是企業自己來選拔優秀的員工來進行培訓.通過請進來走出去的辦法,請專家來講課,送進名牌大學進修.不惜重金招攬人才.

新時代的科技使產品同質化越來越強，所以未來的競爭既不是產品質量的競爭也不是價格的競爭，而是人才的競爭。所以高素質的人才是企業的生命。

所謂人才,它的概念是中性的，我在前面提到過，有好的也有壞的，像歷史上的吳三桂，現代有陳水扁，那些電腦黑客，你不能說他們不是人才，所以研究人才重點看他們的素質如何，是否是積極向上的，對社會有益的，特別是營銷人員，其素質尤為重要,這就需要我們重點研究了。

那么除了素質我們還要注重形象，因為營銷人員是公司代表，公司的精神通過他們的肢體語言直接展現給社會，展現給客戶，所以他們的舉止行為都對公司有直接的影響，這些知識從哪里來，靠學習、修煉，平時的養成。我們用“修養”兩個字來代替。當我們在研究“營銷”、“素質”、“修養”之前，我們必須要了解企業管理，沒有企業談不上營銷。企業管理的四化管理：疑心化（初級階段） 制度化（中級階段）程序化（現代階段）人性化（未來階段）疑心化：是企業發展的初級階段，由于受經濟資本和思想的約束，只能用自己認為放心的人，比如：親戚、朋友，當資本開始膨脹時，親戚朋友不夠用了，疑心化管理已不能適應發展的需求，便催生出“制度化”條條、杠杠、框框，凡是企業成員都不能違反，否則就無法實施計劃目標，輕則說服教育、罰款，重則請出組織。制度化管理是行之有效的，到現代都不能廢除，因為人天生都是有惰性的，必須采取強硬措施，它是管理員工的有效手段，是有償的，為了生命的延續，獲得物質，滿足需求，必須服從。

但從思想上來講總有一種被壓迫的感覺，從而產生反抗心理和行為。如：罷工，暴動，要求增加工資，促使企業主及管理者提高管理水平及管理藝術，成立工會，讓代表出來說話，進行有效的溝通，所以工會代表便是企業人的啟源，因為他的責任重大，他要平衡員工與老板之間的關系，一方面要熟悉制造產品的工藝流程，了解員工的思想、需求、穩定他們的情緒，使企業得到生存、發展，讓大家都有飯吃。另一方面又要說服老板來滿足員工們的需求，還要老板有錢賺，進行資本積累。這個困難太大了，因為人的欲望是很難滿足的，不管是員工還是老板。這就迫使他去不斷的學習研究“人”，從物質到精神，從生理到心理，所以以人為本不是今天的口號而是古已有之。隨著制造業的高速發展，高科技時代的到來，人們生活質量的提高，使思想發生的質的變化，而不是量的滿足，高度文化的同化，心理需求也發生了變革，但企業畢竟是有組織的活動，所以員工必須和企業保持一致，按企業設定的目標和發展方向的軌跡運動。因此催生出與此相適應的程序化管理，程序化管理的好處是：給員工和老板之間拉近了距離，員工只要按老板的程序做，就可以得到應得的報酬，員工樂意老板也沒意見，從而實現雙贏。但時代的發展速度遠遠超出了人們的想象，促使我們要不斷的去思考去總結走過的路，俗話說思路決定出路。總結：

讓我們回過頭來檢討一下前面研究的管理方法有哪些不足。

1．疑心化——不能適應企業的發展，只能停留在企業積累階段，

2．制度化——員工有種被壓迫的感覺，不能提高積極性。

3．程序化——機械、呆板不能激發員工的潛能。企業要想發展，要在激烈的競爭中生存下來，提高它的生命力必須要有一整套行之有效的管理方法。激烈的市場競爭、手段奇招疊起，從外塑形象、廣告的輪翻轟炸，內從節本降耗到企業文化的導入狠下功夫，所以人性化管理越來越被企業家們所重視。企業文化的導入是延續生命的必要手段，是殘酷競爭的產物，是生產力提升的需要，既然是企業一種文化那么就不能讓員工向制度一樣去執行，要讓他們樂意去接受，那么就產生了一種藝術叫管理藝術，讓它成為制度的載體，又把這種藝術融匯到制度化、程序化里面去，形成一種貼近人性的管理模式，所以稱它為“人性化管理”。實施人性化管理的兩種方法：

一、不斷給員工灌輸公司的經營理念，發展方向，指導思想，讓每一個員工明確公司的總目標，提高透明度。二、激勵機制到位，解決員工的實際困難，了解他們的需求，生活上給予關心、幫助、公平、公正的對待每一位員工。

這里有九句總結：

1.人生就像爬樓梯，告訴自己加把勁，一直向上行。

2.同樣一件事只有高興地去做，才能保證做好它。

3.視野要遠，夢想要高。

4.沒有人愿意偷懶，只不過他們缺乏誘人的目標激發他們的干勁。

5.人的一生中難免會有幾件你不想做卻又不能不做的事，在你不夠主動的時候外力是一種最可行、最有效的作用力，因為受益的是你自己，所以我們不怕你抱怨。

6.人生有兩種痛苦，一種是努力的痛苦，一種是后怕的痛苦。但后者大于前者幾百倍。

7.我們今天最大的挑戰是什么？抵抗成功中的反作用力，抗擊發展帶來的陶醉感，治愈站穩腳跟后讓我們喪失斗志的癌癥。

8.如果向上行你很快就會嘗到成功的快樂，如果消沉你將離成功越來越遠。

9.只要把最初那點微不足道的“堅持”保留到底，任何人都會創造奇跡。

企業管理就簡單介紹到這里，下面我講“營銷”：

“營銷”是提供經營方向的依據，是推動企業發展的先決條件，是績效衡量的準則，營銷分五個階段（程序）

1.市場調研

2.建立工廠

3.組織原料

4.加工

5.銷售我們研究營銷，先從產品開始，共分四個程序：四力運動：營銷—產品力—推動力—拉動力—回復力

還可繼續延伸到

美譽度—名牌—附加值提升—壽命周期—能量釋放產品力有五個要素組成：產品力1.原材料（質量）2.設備（先進程度）3.加工工藝（流程）4.核心技術（配方）5.包裝（外在表現）推動力的五要素：推動力1.營銷人員的素質2.知識水準3.敬業精神(做精做細)4.道德品質(個人魅力)5.從業意愿(強烈欲望)回復力的五個要素：回復力1.是否與用戶建立了深厚的個人感情2.客戶對你是否深信不疑3.是否樹立標桿客戶

4.除自己使用是否能誘導他人購買5.及時宣傳產品提高美譽度

拉動力的五要素:

拉動力是搞好網絡流暢的A類通道,形成回路的重要五環節.拉動力1.掌控好代理與零售商之間的關系2.幫助零售商制定營銷計劃3.迅速快捷的把終端用戶的信息反饋給決策者4.不間斷檢查流通渠道5.不斷發展新客戶營銷專家告訴我們不要認為你擁有了今天的資源就可以掌控市場,享有收獲.很多中小企業為了生存會使用各種不同的手段來蠶噬你的市場,破壞你的渠道,如不及時修復,就有可能被分而食之的危險,所以營銷渠道的管理非常重要,為了大家更清晰營銷渠道的管理流程、它的功能特點,我用圖表的形式來給大家演示、說明.通道演示：A：營銷流程——產品——推銷——營銷——服務營銷B：推動企業發展——產品力——推動力——拉動力——回復力C：顯示個人技能——單個獨白——互動——戰略同盟營銷的特點有通路必須還要有回路才能周而復始，生生不息?；芈费菔荆?/p>

產品力推動力拉動力回復力美譽度不斷提升產品力品牌能量釋放品牌占有率忠誠度檢討是營銷管理體制中的必不可少的重要手段：1.原材料質量標準控制,是否都能達標2.設備的現代化程度3.核心技術,如:配方4.制作工藝:成品外型光潔度,功效等包裝能否把公司產品性能特點,形象簡明的表達出來,這都是構成產品的因素,如這些都沒有問題,下一步再檢查推動力推動的五要素：推動1.營銷員綜合素質如何?

2.專業知識及社會知識如何

3.敬業精神4.道德品質5.從業意愿

這些都是推動力的要素，如有問題及時修正改良.以此類推，拉動力—回復力,哪里出現問題，就解決哪里的問題，這就叫營銷管理下面是衡量營銷員的標準，來對照一下問自己，你做到了嗎？如果還沒有，下面的課程對你會更重要。

希望大家記下：形象:1.儀表端莊，服裝整潔

2.談吐文雅，口齒流利

3.謙虛有禮，平易近人

4.謹慎機敏，善于溝通

5.表達能力強，講國語忠誠度：1.忠于所在企業，賦予進取心

2.有不甘落后的精神

3.有克服一切困難的毅力，爭取勝利的決心和勇氣思維：觀察能力強，充分了解客戶的各種愛好和心理特點，與客戶建立深厚的個人感情，必要時作一些力所能及的勞動。表達藝術：熟悉產品的性能特點及長處，了解產品的制作工藝和同類產品的比較，用嫻熟的語言技巧，引導客戶，激發起他們對本公司產品的濃厚興趣，從而產生購買動機與行為。專業技能：能耐心細心地為客戶提供優質的技術服務，并解答與產品有關的一切問題。信息掌控：有思考能力善于收集情報資料和科學方法，及時掌握市場態勢，快速準確的將突發事件傳遞給決策者。自我意識：能獨立完成任務，對競爭對手有所了解，能周密執行營銷計劃，不得泄露本公司秘密。個人魅力：在交往的群體中能擁有較高的信譽度，并能幫助同伴一同成長。誓言：敢于對自己的事業做出承諾，并對承諾的結果承擔百分之百的責任?？偨Y前面所講的內容：什么叫營銷（整體運作）什么叫推銷，單個獨白——互動——戰略同盟什么叫管理，為填補現狀與目標之間的差距，所進行的有計劃有組織的努力的一種工作。第二部分素質素質主要有五大元素：

1.思想素質：思想敏捷，作風正派2.文化素質：具有專業知識，豐富的社會知識3.身體素質：健康的體魄4.心理素質：良好的健康心態，能承受挫折與失敗的打擊5.道德素質：遵紀守法、與人為善思想，我們在這里把它說成思維

思維：人與人之間最大的差別就是思維方式的不同，積極的思維帶來積極的結果，消極的思維帶來消極的結果。成功的規律表明，改變會遵循一定的軌跡，即：結果決定于行為，行為決定于態度，態度決定于信念，信念決定于自我期望。

有什么樣的思考問題方式，就會有什么樣的人生，列圖所示：

期望信念態度行為結果本來事物并不影響人，人們只會受對事物看法的影響！

積極思維：故事：古代有兩個秀才同時進京趕考，一個姓張一個姓李，都是當地的高才生，而且兩個人文采相當，第二天早上天不亮就趕往考場，結果迎面碰上人家出殯，一干眾人抬著一口黑漆的棺材，他倆都看見了，而同時都“耶”了一下子，張秀才心理想怎么那么倒霉，大清早就碰到了這種事，嘆了口氣，那黑漆漆的棺材在他大腦中總是陰影不散；李秀才就想棺材棺材，肯定是不升官就發財，高高興興進了考場，結果金榜題名，張秀才卻名落孫山。大家知道為什么會有這樣的結果嗎？因為兩個字“意焦”，中國武術界有種拳術叫行意拳，“以意行氣，以氣制動”。他的武功修的就是把人的體能發揮到及至，集中一點暴發出來，具有一種非凡的力量，那么職業經理人的行為應該是排它性的獨立意志，自我意識，要事第一，不能向張秀才那樣意亂神散。積極的思維，可以激活靈感故事：有個北方茶商來到江蘇宜興采購茶葉，結果來晚了一步，所有茶葉都被別人訂走了，因為是季節性的東西，就意味著他一年都沒有新茶賣，怎么辦？一年不賺錢那損失可太大了，他就去想，我是一個很有本事的人，就這樣回去，會讓人笑話的，相信自己的辦法總比困難多的。于是就天天去茶廠，去思考，當發現茶農把炒好的茶葉都用籮筐裝著時，他靈感一動，這籮筐是沒辦法運輸的，舊時候運輸大部分用船，必須用木箱子裝，而宜興制作茶葉包裝的只有一家，所以他便以一倍以上的價格買斷經銷權，結果茶商們為了運走茶葉都以兩倍的價錢來買他的包裝，他一次所賺的錢比他賣一年的茶葉賺的還多，這就是積極思考激活靈感的思維所帶來的收獲。成功的職業經理應具有哪些思維模式：

1.積極的思維——向上的能激活靈感的2.系統思維——設定目標編譯程序3.創造性思維——因勢利導、就地取材4.雙贏思維——處處為客戶著想5.戰略思維——為何比如何更重要6.理解與寬容——允許你的下屬犯錯誤，否則他領導你7.關心他人——樂善好施，從生活著手。8.相互尊重——向情感帳戶存款9.自覺性，完美化系統思維：

作為一個領導者，首先是設定目標，而后考慮達到目標所需要的條件，有哪些資源可以利用，排除影響完成目標任務的障礙，遇到突發事件如何處理，每項工作由誰來負責，完成期限，誰來督導，誰來驗收，注意細節，順利到達靠岸的碼頭。創造性思維：

創造性思維，有它的中立性，應與積極心態相結合，因為會有兩種可能的事件發生。

1.積極向上的對社會有益的

2.消沉的，對社會有害的

故事：

日本水泥大王，淺野一郎，當時與一個朋友從鄉下來到東京謀生，兩個人都身無分文，當時的東京，已經比較先進了，喝水、上廁所都是要錢的，淺野一郎想連水都可以賣錢，在這活下去不成問題了。東京真是充滿商機，他和那個賣水的老板說我每天為你送水到較遠的工地去好嗎？那是別的送水工都不愿去的地方，老板爽快的答應了他，他就成了一名送水工。他的朋友抱怨這鬼地方真糟糕，連喝水都要錢，簡直不讓人活了，越想越生氣，心想尤其餓死不如去闖禍，決定去搶銀行，結果沒搶著就被抓了去做十年牢。這時的淺野一郎天天送水去工地，看到建筑工用木頭在建造房屋，只有底層用些石塊，用泥土來砌墻，日本是個多臺風多雨水的島國，所以房屋常常被臺風和暴雨損壞，他就想如何建造更為結實的房屋，于是就發明了水泥，等他的朋友十年出來后，他已經成為日本的水泥大王了。雙贏思維：

經營有一個自然法則：一是雙贏，大家都賺錢。二是不成交，沒有第三種，他不賺錢還和你做生意?交易就是生意，生意是有剩余價值的，利益分配的，所以要把對方的利益設計在你的經營計劃中去，不可輕視，當你確定了客戶后首先要做的是幫助他制定與公司利益相吻合的營銷方案，這就是價值鏈從單個獨白——互動——建立戰略同盟.戰略思維：

俗話說商場如戰場，是沒有硝煙的戰爭。戰略思維，不光是設立目標，制定戰略方案，當企業管理發展到程序化時代，企業家們已把工作的側重點，從外部轉移到企業內部，把工作重點轉移到有工作成果上面來。從外到內吸納足夠的營養，從內養外，提高競爭力。還是人們經常提的那句話，以人為本,怎樣改造人，怎樣來挖掘人的潛能，怎樣來整合資源，使1+1>3才是企業家們首要完成的戰略目標的系統工程。既然研究人那需要從人的行為著手，組織行為學中把激勵的作用與應用，看成是組織行為學中的核心問題來研究，成果表明人的潛能是無法估量的，如能激發,同樣一個人能頂兩個和三個人使用，這就是1+1>3的理論，怎樣激發呢？那么領導者就要在企業內部創造一種有原則的、和諧的、相互了解的、信賴的和支持的氣氛，同時要使每個人都能感到他的存在，他的價值，他受尊重和信任，并被人關心。要使他知道他的努力在受到社會的承認，組織群體的承認，受人重視，在他有困難時，會得到幫助和支持，在他犯錯誤時會受到公平的對待等等！這就使人產生歸屬感，向心力，產生維護群體和組織的榮譽的力量，形成群體意識，和群體動力，就能很好的克服困難完成任務。從而最大限度地調動了勞動者的積極性，主動性，創造性，取得最大的工作績效。當任務超過負荷時，要讓員工充分認識到完成了這些任務，會給自己帶來多少好處，比如再買一套更大一點的房子，換一部更好一點的車子，把小孩送進貴族學校，使老婆能進入名流社會圈等等，當個人目標與群體目標相一致時，那么就產生了共同的價值觀、所有的一切都會變成自覺的行動，沒有壓力沒有困難，辦法總比困難多！行為表明一個人不會持續不斷的去做自己都不知道為何要做的事，這是戰略問題，至于怎么做如何去做，是戰術問題,第一步做什么，第二步做什么,編輯程序就行了，所以“為何”比“如何”更重要。理解與寬容

一個職業經理人，要不斷的與你的員工進行有效的溝通，只有溝通才能消除誤會，才能相互理解，把你的經營思想與員工建立認同的觀念，樹立良好的個人形象，創造力、影響力及個人魅力，經常換位思考，即使你的下屬犯錯誤你也要處處表現的寬容大度讓員工對你無限忠誠與信賴，愿意為了你和這個組織付出一切，士為知者死嘛!

請大家相信，信念是有力量的!故事：我臺灣的一位朋友是蘇州市臺協的理事長叫王人沼，有幾個產業在大陸，有一次從英國回臺灣，當飛機飛到太平洋上空時突然發動機發生故障，有一個發動機停止工作，只有單臺發動機在工作，這時的飛行員必需要用四十公斤以上的臂力，才能控制飛機平衡，由于受空中氣流影響，飛機在激烈的顛簸，盡管空姐在盡力安慰乘客，但乘客仍然感到非常驚慌，但這時王先生卻發現一個英國老頭坐在那紋絲不動，手在胸前劃著十字，不久故障排除了，飛機安全著陸，王先生一直在注視著他，當他下了飛機，跪在地上磕了個頭，向天上拜了拜，正準備離開。王先生好奇的上前打招呼，問他：老先生你好，剛才在飛機上，您為何能如此鎮定，他說我是個忠實的教徒，我相信上帝在時刻保佑我的，如果飛機失事了，我就見到上帝了，說明我已修成正果，現在飛機安全著陸，正說明上帝無處不在，沒什么可緊張的。這說明什么，“信念是有力量的”，我們那威高、阿波羅，這個產業是朝陽產業，這個行業永遠都會存在，你一輩子都不用憂慮，甚至下一代，我們的領導是開明的，永遠在身后支持著我們。有什么好擔心的呢？關心他人:

經常了解你的下屬，盡可能進行一些個別談話，在工作上完成目標任務時,缺乏哪些資源和困難？什么是自身能夠解決的，什么是組織應該提供而領導沒有想到的，程序里沒有的。生活上了解下屬疾苦及家庭狀況是否有影響工作的家庭成分。這里引用文學大師托爾斯泰的一段話，在安娜卡列尼娜一書中開頭的第一句話說，幸福的家庭是相似的，不幸的家庭則各有各的不幸，所以關心社會必須從關心家庭開始。自從人類社會誕生以來，一直存在著三種生產：

一、

物質生活的生產二、

精神生活的生產三、人類本身的再生產

為了使人類本身的再生產得已實現，人們必須結成男女之間的關系，而只有這種關系才是最真實的關系，在群婚制盛行的年代里根本談不上現代意義中的愛情，隨著人類社會不斷的進化與發展，現代科學的進步生活質量的提高，出于對政治與經濟的利害得失，一方面，扼殺于盟芽狀態中的愛情，而則另一方面只有保持愛情，婚姻的家庭才是符合社會道德意識的，這兩者的對立已達到登峰造極的程度，其產生出來的沖擊波震動著整座社會大廈。這就是為什么文學大師、企業領袖、高層統領都能充分認識到，關心社會必須從關心家庭開始，關心企業必須從關心每一個員工開始。家庭是社會的細胞，員工是企業的細胞，那一個細胞的壞死都會讓整個軀體染上癌癥的危險。相互尊重

:人是一種情感動物，情感的反應最為強烈，它的來源是人們相互傳遞，情感雖然不是物質，但它的需求人人不可缺少，它會給工作生活，身心健康帶來重要影響。我當時在美國嘉吉公司工作時認識的一位美國朋友,家住明尼達斯州，他是動物營養學碩士，也是獸藥專家，現在在攻讀精神藥理學博士。他最近研究發現，人腦會分泌一種激素叫“腦啡”是人體內一種天然鎮靜劑，主要在腦部及脊髓等特定的部位起作用，能減輕人的痛感，過濾令人不快的刺激物，使人內心祥和安定。臨床研究發現，精神憂郁癥，患者嚴重缺泛腦啡，此項發明為人們了解沮喪與喜樂的根源帶來重大突破，心態積極樂觀向上的人體內充滿了這種天然鎮靜劑,更為重要的是保持積極的心態和樂觀的想法能長期得到人尊重，可以刺激腦啡,轉而又激發樂觀和幸福的感覺，因此感覺反過來增強積極的心態，這樣就形成了良性循環。相反消極的心態和頹廢的情緒在消耗大量腦啡的同時也抑制了腦啡的分泌，導致人心情沮喪，由于腦啡分泌量的減少，于是產生消極的情緒。這就是相互尊重的重要性。授權、執行、督導、自覺性、完美化

領導者不但要有一定的個人魅力，還要有對權利的駕馭能力。

1．提拔有執行力的員工

2．賞罰分明

3．跟近、緊盯與匯報

4．把達成目標的所有細節鏈接起來

5．合理安排把先進員工與落后員工相搭配

6．有自我判斷能力和創造性，有追求完美的欲望這以上所講的是營銷經理的素質及思維模式。營銷經理文化素質及知識1.專業知識2.社會知識3.善于表達語言技巧。A．專業知識熟悉產品的性能、特點、作用及長處，了解產品制造工藝和同類產品的比較,用嫻熟的語言技巧，引導客戶激起對本公司產品的濃厚興趣，細心的為客戶提供優質的技術服務，并且能解答與產品有關的一切問題B、社會知識不斷的努力學習，關注國內，國際時勢。要有好奇心，盡可能去多了解生活常識，關注敏感時事，比如目前的大眾話題，車子、房子、孩子等，現代流行車有哪些牌子，發動機有哪些部份組成，你知道嗎？在這里告訴大家發動機有兩大機構：

1．曲軸連桿機構

2．配氣機構四大系統：燃料系，潤滑系，點火系，冷卻系工作情形：進氣、壓縮、做功、排氣當活塞從上止點下行時，節氣門打開混合氣體進入氣缸，這時的活塞行使到下止點，受曲軸慣性動力的影響迫使活塞上行，這時節氣門關閉，缸內的混合氣體迅速受上行活塞的壓縮，這時安裝在氣缸頂部的火花塞確好跳出火花，點燃混合氣，產生爆燃，強大的動力，推動活塞下行，將動力傳遞給曲軸連軒，這慣性迫使活塞上行，產生往復運動，這時節氣門打開，排出廢氣，這就是發動機的工作情形。身體素質：不知道大家是否記得毛澤東主席的一句話，身體是革命的本錢，沒有好的身體，根本談不上去做職業經理，因為職業經理不是普通的一般人，所以我們要維護產能，因為產能不等于產量，比如蘭考的焦裕錄，三十歲就死了，他是共產黨員的好干部