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文檔簡介

營銷策劃的控制與實施開場案例：一場失敗的營銷策劃——聯(lián)通CDMA市場推廣策劃案3.1營銷策劃的組織3.1.1選擇有效的策劃實現(xiàn)途徑（1）“自力更生”（2）“借助外腦”（3）“自力更生”與“借助外腦”相結(jié)合3.1.2建立完備的策劃組織機構(gòu)（1）策劃組織人員構(gòu)成策劃總監(jiān)、主策劃人、市場調(diào)查人員、文案撰寫人、美術(shù)設(shè)計人員、高級電腦操作人員（2）營銷策劃組織結(jié)構(gòu)圖策劃總監(jiān)主策劃人市場調(diào)查人員美術(shù)設(shè)計人員文案撰寫人高級電腦操作人員3.1.3選取優(yōu)秀的策劃人才優(yōu)秀營銷策劃人的標(biāo)準(zhǔn)（1）廣博的理論知識，豐富的實踐經(jīng)驗（2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力（3）良好的社會公德和職業(yè)道德（4）深厚的文字功底和善用各種表達(dá)技巧3.2營銷策劃的營銷3.2.1策劃同樣需要營銷3.2.2推出策劃案的一般步驟（1）模擬演練（2）事前協(xié)調(diào)（3）準(zhǔn)備工具（4）時機選擇（5）提案匯報推出策劃案的一般步驟圖：模擬演練事前協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工具時機選擇提案匯報3.2.3策劃案成功營銷的關(guān)鍵（1）了解決策者的情況（2）突出策劃案的“賣點”（3）“持之以恒”進(jìn)行提案3.3營銷策劃的實施3.3.1策劃的關(guān)鍵在于實施3.3.2做好策劃實施前的準(zhǔn)備（1）落實執(zhí)行組織和人員（2）做好物資籌辦工作（3）對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)（4）進(jìn)行思想動員和部門間協(xié)調(diào)3.3.3掌握策劃案實施的步驟（1）實施模擬（2）正式實施（3）中間考核3.3.4實施過程中的注意事項（1）強制性與靈活性相結(jié)合（2）做好溝通與協(xié)作（3）注意實施的進(jìn)度與效果3.4營銷策劃的控制3.4.1控制是營銷策劃成功的保障3.4.2做好監(jiān)督與檢查（1）定期檢查（2）不定期檢查（3）多種方法配合使用3.4.3利用反饋實現(xiàn)控制

（1）在策劃方案確定前進(jìn)行反饋（2）在方案實施過程中進(jìn)行反饋（3）在策劃活動結(jié)束后進(jìn)行反饋3.5營銷策劃的評估3.5.1對策劃評估要有足夠的重視3.5.2策劃評估的方法（1）綜合評議法（2）對照比較法（3）關(guān)鍵事件法3.5.3策劃評估要注意的問題（1）評估過程要盡量客觀全面（2）要注意定性與定量的結(jié)合（3）注意評估結(jié)果的反饋策劃案例與文案：“麥當(dāng)勞（東北地區(qū)）”2003年市場營銷策劃方案謝謝3月-2520:11:2520:1120:113月-253月-2520:

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