第六章采購管理

1知識點(diǎn)：采購含義供應(yīng)商選擇與評估JIT采購采購成本控制2一、采購基本概述采購是通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。采購既是商流過程，也是物流過程。3企業(yè)采購與供應(yīng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)4采購五大原則（5R）RightPrice適價RightTime適時RightQuality適質(zhì)RightQuantity適量RightLocation適地5采購的職能兩大職能:實(shí)現(xiàn)對整個企業(yè)的物資供應(yīng)企業(yè)聯(lián)系資源市場的紐帶6采購的目標(biāo)四大目標(biāo):適時適量保證供應(yīng)保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省是貫穿始終的準(zhǔn)繩管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈7二、采購流程與變革采購評價及標(biāo)準(zhǔn)化1。采購流程簡圖(PDCAS循環(huán))物料入庫檢驗(yàn)擬定采購計(jì)劃認(rèn)證供應(yīng)商發(fā)出采購訂單8采購流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)采購計(jì)劃供應(yīng)商選擇與管理采購訂單采購業(yè)務(wù)的確認(rèn)和付款92。采購的變革10MRPMRP(MaterialRequirePlanning)物料需求計(jì)劃的涵蓋范圍僅僅為物料管理這一塊MRP的基本依據(jù)是主生產(chǎn)計(jì)劃MPS和物料清單BOM11MRPIIMRPⅡ(ManufactureResourcePlanning)制造資源計(jì)劃涵蓋了企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營體系，一般包括生產(chǎn)控制（計(jì)劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）、財務(wù)管理（帳務(wù)、成本、資金）三大子系統(tǒng)。12JIT模式在需要的時候，把需要的數(shù)量和質(zhì)量，送到需要的地點(diǎn)準(zhǔn)時進(jìn)貨、準(zhǔn)時生產(chǎn)、準(zhǔn)時銷售13JIT目標(biāo)---四低兩短廢品率最低庫存量最低搬運(yùn)量最低機(jī)器故障率最低準(zhǔn)備時間最短生產(chǎn)提前期最短14采購形式的變革全球化采購招標(biāo)采購B2B在線采購15關(guān)于跨國公司在中國采購：菲利浦電子在中國的23家廠總產(chǎn)值已逾50億美元，其中大部分用于出口；2001年沃爾瑪從中國購買了103億美元的貨物，占了中國該年度總出口額的4%；摩托羅拉2006年在中國實(shí)現(xiàn)100億美元的累計(jì)采購量和100億美元的年產(chǎn)值。同時摩托羅拉還到2006年前在中國投資100億美元，包括在北京建造全球研發(fā)中心和招聘5000名研究人員；16

2005年跨國公司在中國的采購額超過600億美元；由于外資的大量涌入，使得中國逐漸成為亞洲乃至全球的制造業(yè)中心，從而也促使跨國公司在中國大量增加采購。許多跨國公司正將中國作為重要的采購基地，把全球采購中心遷至中國：沃爾瑪全球采購中心已遷移深圳；家樂福在上海設(shè)立了全球采購中心，并陸續(xù)在中國境內(nèi)建立區(qū)域采購中心；麥德龍也把上海和天津作為中國南北區(qū)域采購供應(yīng)樞紐；17關(guān)于招投標(biāo)：編制標(biāo)書：招標(biāo)文件和投標(biāo)文件發(fā)布信息與獲取信息：商務(wù)部指定了《中國國際招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的招標(biāo)公告，財政部指定了《中國財經(jīng)報》和《中國政府采購網(wǎng)》、國家發(fā)展和改革委員會指定了《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布招標(biāo)公告標(biāo)書發(fā)售、購買與遞交選擇優(yōu)勢產(chǎn)品投標(biāo)投標(biāo)成功三要素：物美、價廉、服務(wù)優(yōu)。181920關(guān)于B2B在線采購：沱沱網(wǎng)作為買家尋找、分析、評價和選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的入口和工具，幫助海外買家降低甄別難度、規(guī)避采購風(fēng)險，更加快速、精準(zhǔn)地篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，得到海外買家的廣泛認(rèn)同。

21三、企業(yè)供應(yīng)物流與供應(yīng)商管理傳統(tǒng)上，供應(yīng)商運(yùn)送物料到企業(yè)倉稱之為采購物流。從企業(yè)倉庫取貨搬運(yùn)到各車間、生產(chǎn)線、工段等各工作地，以滿足企業(yè)內(nèi)部供給需求，稱為供應(yīng)物流。采購供應(yīng)一體化，地上方物流分工專業(yè)化，采購物流直接擴(kuò)展到企業(yè)內(nèi)部的工作地，使兩者合二唯一，統(tǒng)稱為供應(yīng)物流。22供應(yīng)商管理：選擇、評估、合作供應(yīng)商管理的核心是把供應(yīng)商納入客戶關(guān)系管理的范疇,企業(yè)的管理流程不再是以生產(chǎn)管理作為起點(diǎn),而是擴(kuò)展到上游供應(yīng)商的統(tǒng)籌安排,設(shè)計(jì)一種能最大限度地降低風(fēng)險、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，并且與供應(yīng)商建立一種能促使其不斷降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。23供應(yīng)商管理---企業(yè)供應(yīng)商分類按供應(yīng)商的重要性分類

本企業(yè)對供應(yīng)商的重要程度供應(yīng)商對本企業(yè)的重要程度重點(diǎn)型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商24供應(yīng)商管理---企業(yè)供應(yīng)商分類按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類

供應(yīng)商經(jīng)營的品種數(shù)量供應(yīng)商的規(guī)模專家級行業(yè)領(lǐng)袖低產(chǎn)小規(guī)模量小多品種25供應(yīng)商管理---企業(yè)供應(yīng)商分類按80/20規(guī)則分類80%100%100%20%26供應(yīng)商管理---供應(yīng)商關(guān)系分類短期目標(biāo)型長期目標(biāo)型滲透型聯(lián)盟型縱向集成型27供應(yīng)商評價和選擇目的獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品和最及時的供應(yīng)力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系28供應(yīng)商評價和選擇步驟

分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性）確立供應(yīng)商選擇目標(biāo)建立供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)成立評選小組供應(yīng)商參與評選供應(yīng)商選擇實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具技術(shù)反饋反饋比較新舊供應(yīng)商個性評價標(biāo)準(zhǔn)29供應(yīng)商選擇方法直觀判斷法評分法采購成本比較法招標(biāo)采購協(xié)商選擇法30建立采購認(rèn)證體系供應(yīng)商硬件和軟件認(rèn)證對供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行試制認(rèn)證對供應(yīng)商提供的小批量物料進(jìn)行試制認(rèn)證對供應(yīng)商提供的批量物料的批量認(rèn)證31供應(yīng)商績效考核要素經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：價格水平、Cost-down成果、付款質(zhì)量指標(biāo)：批次合格率、抽檢缺陷率、免檢率供應(yīng)指標(biāo)：準(zhǔn)時交貨率、訂單變化接受率支持、配合與服務(wù)指標(biāo)：售后服務(wù)、反應(yīng)速度、合作態(tài)度32

供應(yīng)商績效管理的主要目的是確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供應(yīng)商繼續(xù)合作，而淘汰績效差的供應(yīng)商。供應(yīng)商的績效管理同時可以促進(jìn)供應(yīng)商改善其業(yè)績，為日后更好地完成供應(yīng)活動打下良好的基礎(chǔ)。

33供應(yīng)商績效管理的基本原則持續(xù)進(jìn)行，要定期評估要從供應(yīng)商和企業(yè)自身各自的整體運(yùn)作方面來進(jìn)行評估，確立整體的目標(biāo)進(jìn)行評估時，要考慮到外在因素帶來的影響

34供應(yīng)商激勵機(jī)制價格激勵訂單激勵商譽(yù)激勵信息激勵淘汰激勵新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)組織激勵359、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March2,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:35:5218:35:5218:353/2/20256:35:52PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2518:35:5218:35Mar-2502-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:35:5218:35:5218:35Sunday,March2,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:35:5218:35:52March2,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。02三月20256:35:52下午18:35:523月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月256:35下午3月-2518:35M