銷售的會計核算技巧為了加大銷售力度，目前國內大型服裝企業，都具有不同數量的直營店和加盟店。有的企業以直營店鋪為主，有的以加盟店鋪為主，如上海美特斯邦威服飾股份有限公司2011年的銷售店鋪有4793家（其中直營店1130家，加盟店3663家），2012年年末增加到5220家（其中直營店增加到1306家，加盟店增加到3914家）。

直營店費用如何核算直營店可以是分公司，也可能是子公司。具體到直營店的有關費用核算方式，如果是子公司就需要單獨建賬，單獨納稅；如果是分公司，就由總公司匯總納稅。

假設A服裝企業總部在南京，在蘇州有一個直營店，2012年租用的店面每月租金10萬元（年初已一次性支付），人工費用5萬元，建店之初的裝修費用72萬元分36個月攤銷，每月攤銷2萬元。

直營店年初支付店鋪租金時：

借：待攤費用/店鋪租金1200000

貸：銀行存款1200000

每月攤銷店鋪租金時：

借：銷售費用/租賃費100000

貸：待攤費用100000

每月支付人工工資及社保費用時：

借：銷售費用/工資、養老保險等50000

貸：銀行存款（或應付職工薪酬等）50000

攤銷店鋪裝修費用時：

借：銷售費用/裝修費用20000

貸：長期待攤費用/裝修費用20000

加盟店費用巧核算要加盟成功，必須給總部繳納一定的加盟費，保證金，并服從加盟總部的統一領導，完成一定金額的銷售指標。

假設A服裝企業有一無錫加盟店鋪，加盟合同簽定了5年，繳納加盟費18萬元，履約保證金10萬元。店鋪的裝修符合總部要求，店鋪租金、人工費用由加盟店承擔。

總部收到加盟費時：

借：銀行存款180000

貸：預收賬款/加盟費180000

每月確認加盟費收入時：

借：預收賬款/加盟費12000

貸：其他業務收入12000

收到加盟保證金時：

借：銀行存款100000

貸：其他應付款/無錫××加盟店100000

銷售收入確認時點不同如果南京總部與蘇州直營店采用總分機構核算方式，不同分支機構之間貨物移動涉及的增值稅，執行財稅〔2012〕9號文件，由總部統一協調。例如，8月份從總部進貨200萬元（不含稅），銷售收入為300萬元（不含稅），假設對應的銷售成本為162萬元。

總部將服裝送到直營店時，實際上只是存貨從南京移到蘇州而已，并不符合企業會計準則收入確認的5個條件。

蘇州直營店收到進貨時：

借：庫存商品—××服裝2000000

貸：內部往來-總部2000000

直營店確認收入時（假設收到現金等貨幣資金）：

借：現金、銀行存款3510000

貸：主營業務收入3000000

應交稅費/應交增值稅（銷項稅額）510000

結轉銷售成本：

借：主營業務成本1620000

貸：庫存商品—蘇州直營店××服裝1620000

期末“庫存商品”的余額是沒有實現銷售的在庫商品，每月應該進行盤點核對：“內部往來-總部”的余額表示欠總部的貨款。

總部將服裝移送到直營店時：

借：內部往來—蘇州直營店2000000

貸：庫存商品—總部蘇州直營店

將資金轉給南京總部時：

借：內部往來—總部1620000

貸：銀行存款1620000

總部收到蘇州直營店的貨款時：

借：銀行存款1620000

貸：內部往來—蘇州直營店

總部與各直營店每月應該及時核對往來余額，并進行確認。

南京總部與無錫加盟店之間，采用買斷模式，給予加盟店兩個月的賬期，存貨的風險由加盟店承擔。

假設8月無錫加盟店進貨55萬元（不含稅價格，按市場指導價銷售可實現100萬元）。當月無錫加盟店實現銷售80萬元（不含稅價格）。當月支付給南京總部以前月份所欠貨款65萬元。

由于此時商品所有權上的主要風險和報酬已經轉移給加盟商；A服裝企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；收入的金額能夠可靠地計量；相關經濟利益很可能流入企業；相關已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。因此符合收入確認的5個條件。

月初發出貨物，總部于月底統一開出增值稅專用發票：

借：應收賬款/無錫××加盟店64350000

貸：主營業務收入550000

應交稅費/應交增值稅（銷項稅額）93500

南京總部收到無錫加盟店的貨款時：

借：銀行存款650000

貸：應收賬款/無錫××加盟店

加盟店的納稅問題，由加盟商在經營地自主納稅。

如果南京總部與蘇州直營店采用母子公司核算方式，子公司由母公司100%控制。子公司既是流轉稅的納稅義務人，也是企業所得稅的納稅義務人。

這個時候，母公司在將貨物移送給子公司，總公司第一次確認銷售收入。

借：應收賬款/蘇州直營店

貸：主營業務收入

應交稅費/應交增值稅（銷項稅額）

同時結轉銷售成本：

借：主營業務成本

貸：庫存商品/總部

蘇州直營店購進存貨：

借：庫存商品

應交稅費/應交增值稅（進項稅額）

貸：應付賬款/總部直營店

實現銷售時，需再一次確認銷售收入：

借：銀行存款等

貸：主營業務收入

應交稅費/應交增值稅（銷項稅額）

直營店結轉銷售成本的處理會計期末，母子公司還需要根據《新會計準則33號-合并財務報表》的要求，編制合并會計報表，抵銷內部銷售。這里的抵銷內部銷售余額有兩部分，一是已銷售部分，假設總公司給子公司50萬元貨物（不含稅），子公司實現銷售100萬元（不含稅），那么合并報表時，兩次收入確認就是150萬元，需要抵銷其中的50萬元，真正的銷售余額只有100萬元；二是總公司實現了銷售，子公司沒能銷售出去只是作為庫存的部分。因為實質是庫存商品在不同倉庫之間流轉，沒能真正實現銷售。

小編寄語：會計學是一個細節致