創業計劃的基本結構丨創業項目路演與技巧撰寫創業計劃書C

NTENTS創業計劃的基本結構01創業項目路演與技巧0201創業計劃的基本結構●內涵●分類●撰寫●作用●結構教學目標了解創業計劃的內涵、作用、類型和基本結構。知識目標通過學習訓練，培養學生獨立撰寫具有可行性的創業計劃書的能力。能力目標通過案例實操、解析等訓練，挖掘和培養學生的創業素質和潛力，激發學生創業自信心。素養目標對于初創企業來說，創業計劃堪稱是作戰圖，對內可有效指導企業經營，對外可憑此尋找戰略盟友——投資人。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。創業計劃的基本結構內涵創業計劃，也叫商業計劃（BusinessPlan），在特定語境下也被簡稱為BP，是企業圍繞一個具有市場前景的產品或服務，以獲得招商融資或其他發展目標為目的，對企業內部的人員、制度、管理、財務以及企業的產品、營銷、市場等各個方面進行可行性分析，全面展示項目的背景、現狀與規劃、未來發展前景的綱領性文件。創業計劃的內涵創業計劃的基本結構思考練習BusinessTechnologyEnvironmentEducation背景：觀點一：創業計劃已經涵蓋了所有有意義的信息，表達了創業者對未來事業的深思熟慮，因此，創業必須有一個非常完整的創業計劃。觀點二：不需要太過于完整的創業計劃，而在于有一個比較新穎和脈絡清晰的創業邏輯，即有明確的需求搜集，有清晰的盈利點或企業價值創造點，有基于資源循環加強的企業成長邏輯，在邊干邊學中找到合理的商業模型。思考：結合有關創業計劃的知識，發表自己個人見解，也可以和你的同伴簡單溝通后回答。思考創業計劃的基本結構創業計劃的作用在創業融資之前，創業計劃書首先應該是給創業者自己看的。通過制定創業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創業者就能對這一項目有更加清晰的認識。幫助創業者自我評價，理清思路創業計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。幫助創業者對外宣傳，獲得融資030102一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。幫助創業者凝聚人心，有效管理創業計劃的基本結構創業計劃的作用01吸引風險投資的創業計劃吸引風險投資的創業計劃主要面向風險投資者，其目的是向風險投資者募集資金。02吸引創業伙伴的創業計劃吸引創業伙伴的創業計劃是為了吸引創業團隊的新成員及有特定意義的關鍵員工。03獲取政府支持的創業計劃政府部門所制定的各項政策對創業活動的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵的條件下，新企業才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務及優惠等。創業計劃的基本結構思考練習讓投資者感興趣的商業計劃

美國朗訊科技公司CEO克利福德?肖勒（CliffordSchorer）接受采訪時曾經說過：“當我在哥倫比亞大學商業計劃競賽中擔任評委時，我首先會閱讀執行摘要，然后是財務部分的內容。當他們提出的概念讓我感興趣時，我才會花時間去認真閱讀整個計劃。我們從頭至尾差不多看了100份商業計劃，說實話，閱讀這些計劃非常困難，在這些計劃中只有5％讓我感興趣并想給他們投資。他們構想的確實是一份很詳細的商業計劃。”思考：假如你是投資人，你最關注創業計劃的哪方面內容？創業計劃的基本結構由于創業計劃的頁數比較多，信息量非常大，為了方便讀者查閱和查找，也為了讀者能夠清晰地了解創業計劃的大概內容，應該在基本內容之前設置目錄。附錄包括但不局限于以下內容：主要合同資料、信譽證明、分支機構列表、市場調研情況、創業者履歷、技術信息、宣傳資料、授權書、專利和獲獎等。正文部分尤為重要，該部分內容是整個創業計劃的核心。一般而言，這部分內容主要包括執行摘要、產品與服務、市場分析、團隊介紹、市場營銷、財務分析等內容。創業計劃的封面一般包括標題、保密等級、單位、地址、電話、電子郵件、負責人、落款日期等內容封面目錄正文附錄創業計劃的基本結構創業計劃的內容商業計劃書的讀者是誰？他們關注什么？這是創業者在撰寫創業計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢，必然會事半功倍。作為創業者，完成一份高質量的創業計劃應該主要包括右圖中的內容。×××創業計劃主要內容第一章

執行摘要…………………….2第二章

公司概況…………………….3第三章

產品與服務………………….7第四章

市場分析……………………15第五章

競爭分析……………………23第六章

風險分析…………………...32第七章

市場營銷……………………42第八章

企業文化……………………58第九章

公司管理……………………65第十章

財務分析……………………79

創業計劃的基本結構創業計劃的內容摘要是整個創業計劃書的精華，涵蓋了創業計劃書的要點，應簡明扼要、條理清晰地闡明創業的基本思路、目標及優勢，一般限于幾百字以內。執行摘要公司概況公司概況一般包括公司名稱、注冊時間、公司規模、公司性質、技術力量、員工人數、公司遠景和使命、組織結構等內容。創業計劃的基本結構思考練習BusinessTechnologyEnvironmentEducation小橘燈導盲機器人背景：“小桔燈”導盲機器人是幫助盲人出行的一款產品，該產品將機器人實體與互聯網結合，可以實現盲人的定位，躲避障礙物、監護人與盲人的交流等功能，保障了盲人出行的安全與便利。思考：上述案例中僅僅呈現了創業計劃書的產品說明，請根據創業計劃書執行概要的要求，以小組為單位進行討論，豐富和完善此創業計劃書執行概要。思考創業計劃的基本結構創業計劃的內容競爭優勢市場前景研發和開發情況開發新產品或服務的技術和成本分析品牌和專利基本描述產品和服務的主要內容產品和服務創業計劃的基本結構創業計劃的內容行業分析行業是企業要進入的市場。在創業計劃書中，創業者要分析所入行業的市場全貌及關鍵性的影響因素。一個完整的行業分析應該包含三個部分。行業現狀梳理包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析，描述該行業處于萌芽期還是成熟期，發展到了何種程度，總銷售額是多少，總收益如何等。競爭格局判斷了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。政策扶持包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。其他行業如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。創業計劃的基本結構創業計劃的內容市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。市場分析搜集有關資料和數據，采用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律；了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求；了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢；了解產品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況；了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供)，分析過程創業計劃的基本結構創業計劃的內容競爭分析森林里兩個獵人遇到了一只老虎。其中一位馬上低下頭去系鞋帶。另一個人就嘲笑：“系鞋帶干什么？你跑不過老虎的！”系鞋帶的獵人說：“只要我跑得比你快就行！”選擇不同的競爭對手就會導致不同的行為和結果：獵人的競爭者不是老虎，而是他的同伴。如果認為自己在同老虎賽跑，那么注定要失敗。商戰也一樣！創業計劃的基本結構創業計劃的內容競爭分析包含的內容與產品和服務的獨特性以及新產品的市場定位緊密相連。從總體上講，企業做競爭分析，主要包括以下幾個方面：公司可將制造相同產品或同級產品的公司都視為競爭對手。確認競爭對手確認競爭對手的目標確定競爭對手的戰略確認競爭對手的優勢和弱勢競爭對手在市場里找尋什么？競爭對手行為的驅動力是什么？公司戰略與其他公司的戰略越相似，公司之間的競爭越激烈。可以通過二手資料、個人經歷、傳聞來弄清楚競爭對手的強弱。1234確定公司的競爭戰略結合以上分析，制定公司戰略。5創業計劃的基本結構創業計劃的內容商業模式商業模式是指為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。麥當勞如家健身房、美發店雅芳等化妝品騰訊、支付寶天涯、豆瓣360、微信阿里巴巴滴滴、OFO出售權限、使用權連鎖、低價穩定收入、綁定客戶多層次直銷核心產品、持續完善流量、人氣與廣告免費/部收/補貼大數據營銷共享、便捷特許經營低價連鎖模式定金/押金模式直銷模式核心產品模式網絡社區模式免費平臺模式大數據模式共享經濟模式商業模式關鍵詞代表企業創業計劃的基本結構創業計劃的內容市場營銷市場營銷計劃是創業計劃的重要組成部分。通常以年度為基準，著眼于與營銷組合變量（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，并考慮如何實施所擬定的具體內容與步驟。無論創建的企業屬于何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。創業計劃的基本結構思考練習BusinessTechnologyEnvironmentEducation“照亮你的心里話“主題營銷背景：近日，七夕來臨之際，vivo圍繞一直以來的傳播主題“照亮你的美“在北京、上海、長沙、深圳、廣州、成都、南京等地地鐵站內開展了針對節日的全新一輪營銷戰役”照亮你的心里話“。恰值中國傳統情人節，vivo根據單身和情侶兩類特定人群，推出線下地鐵專列。vivo在此次”照亮你的心里話“營銷中，并不再強調”柔光雙攝“的功能，而是通過一張張紀實的照片展現了單身人群和情侶人群生活中的瞬間。這些素人充滿真實性的畫面能讓單身人群或者情侶群體感受到品牌與自己的情感共鳴。思考：請收集相關資料，了解什么是場景化營銷及其優勢？思考創業計劃的基本結構創業計劃的內容資產負債表描述公司資產狀況,包括現金，有形，無形資產負債應收賬款股東投資，留存收益。損益表也可叫利潤表，預計收入和費用支出清單，它顯示了一個公司在一定時期內的盈利能力。02現金流量表在一固定期間（通常是每月或每季）內，一家企業的現金（包含銀行存款）的增減變動情形。03財務分析是針對創業項目的發展制定的一套可靠、全面的財務規劃，以反映企業預期的財務業績。財務分析在創業計劃中需要花費較多的時間和經歷由專業財務人員來制定和具體分析，主要包括資產負債表、損益表和現金流量表。財務分析創業計劃的基本結構創業計劃的內容風險分析和應對創業本身就是帶有一定的冒險性質，創業過程中的風險通常會讓人始料不及。風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業有全方位的了解，更能體現創業團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。創業中存在的風險主要有行業風險、政策風險、市場風險、技術風險、資金風險、管理風險、環境風險、其他風險等方面。創業計劃的基本結構創業計劃的內容序號風險類型含義舉例1行業風險指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業生產、經營、投資或授信后偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業關聯度風險、市場集中度風險、行業壁壘風險、宏觀政策風險等。如我們的有線電視行業，在二十年前是多么的火爆，但隨著生活方式的改變，現在已經退出了人們的視線，這就是典型的案例。2政策風險指政府有關證券市場的政策發生重大變化或是有重要的舉措、法規出臺，引起證券市場的波動，從而給投資者帶來的風險如2016年度國家下發的營改增文件，就對一些建筑施工單位造成了很大的影響。3市場風險指在證券市場中因股市價格、利率、匯率等的變動而導致價值未預料到的潛在損失的風險。如我們做金融的就知道，匯率的上漲下浮都影響著我們貨幣的價值。再比如生活中我們常用的材料鋼筋，幾乎是每天一個價格，如果投標單位沒有能夠及時掌握市場價格變動因素，就很可能出現報價失誤的情況。4技術風險指伴隨著科學技術的發展、生產方式的改變而產生的威脅人們生產與生活的風險。如我們生活中正在不斷發生改變的，我們的車輛，現在的車幾乎都是自動擋了，而手動擋的車已經逐漸消失，就是一種存在的潛在的技術的風險。5資金風險指實際利率或實際回報率因通貨膨脹(或氣候)等其他因素造成的不確定性。如我們經常遇到的銀行貸款不能及時放行，會導致公司資金鏈斷裂。6管理風險指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。如管理者的決策失誤很有可能導致公司無法正常運行，團隊積極性不高，給公司帶來致命的打擊。7環境風險指由人類活動引起或由人類活動與自然界的運動過程共同作用造成的，通過環境介質傳播的，能對人類社會及其生存、發展的基礎——環境產生破壞、損失乃至毀滅性作用等不利后果的事件的發生概率。如這兩年來因為環保問題，很多石材加工廠都面臨著被迫關閉的風險，這都是環境帶給我們的風險因素。創業計劃書中常見的風險類型創業計劃的基本結構創業計劃的內容退出策略退出策略是指企業發展到一定階段以后，投資者認為有必要是時候將資本回收的投資策略。企業通過不斷投資壯大規模后，應考慮到如何適時的退出已有投資的問題。常見的退出方式有四種形式：01首次公開上市退出(IPO)指通過風險企業掛牌上市使風險資本退出。首次公開上市可以分為主板上市和二板上市。02并購退出指通過其他企業兼并或收購風險企業從而使風險資本退出。03回購退出指通過風險企業家或風險企業的管理層購回風險資本家手中的股份，使風險資本退出。04清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。02創業計劃路演與技巧●準備●技巧●內容創業計劃路演與技巧任務目標了解創業項目路演的內涵和價值，掌握幻燈片的制作方法和路演中的技巧。知識目標通過路演幻燈片的制作和展示，培養學生創業所要具備的如溝通、表達。組織等能力。能力目標通過項目路演展示，提升學生的創業自信心。素養目標創業計劃路演與技巧創業項目路演準備創業項目路演一般指創業者在一定時間內，通過幻燈片輔助，向投資方闡述企業產品、項目可行、核心價值、可操控性、投資回報、項目風險及規避方法等內容。項目路演前需做好相應準備工作：確定展示的人員和方式，選擇合適的人員進行陳述是成功的關鍵因素之一。第二準備展示的素材和設備，通常包括創業計劃書和PPT，如果有產品模型等，可以錦上添花。路演之前，要明確展示的目的，搜集聽眾的相關信息，了解聽眾的需求，便于和聽眾聯系、互動。第一在正式展示之前，和團隊成員一起進行模擬預演，幫助路演者調整到最佳狀態。第四第三想方設法展示生動有趣、充滿激情。第五創業計劃路演與技巧創業項目路演內容第1頁第2頁第3頁第4頁第5頁問題/痛點解決方案數據驗證產品或服務市場分析第6頁第7頁第8頁第9頁第10頁競爭分析商業模式市場推廣策略財務數據+融資需求團隊介紹企業愿景第11頁創業計劃路演與技巧創業項目路演技巧良好的精氣神，展示你的熱情充滿自信心與聽眾有“情感鏈接”面對投資人說，而不是念注意語速用故事敘述清晰的演講邏輯反復演練你的演講，控制時間想辦法讓投資人記住你重視最后的提問環節無論創業計劃書和PPT做得多么完美，投資人或評委在聽完幾