瑞朗智能家居

代理商手冊

天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司

瑞朗智能家居致詞

優秀的經營渠道是瑞朗智能家居發展的堅實基礎。瑞朗智能家居一貫秉承公

開，合作、共贏的原則。無論您的公司專長何在，規模大不，您對我們的支持與

信賴都是非常重要的。我們希望擴大您的業務，不但能擴展瑞朗智能家居代理產

品的市場份額和營業額，建立良好的發展空間。而且希望您能通過與我們的合作

增加利潤，提高商業信譽，與瑞朗智能家居一同健康成長'共同營造完善的行業

市場。為此我們會從廣泛的產品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓越的

售前售后服務等許多方面給您強有力的支持，希望您能認真的閱讀這本手冊，幫

助您建立與瑞朗智能家居的聯系并使我們的合作更為輕松。

天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司，注冊于天津高新技術產業園區，是

專業設計、生產、銷售智能家居產品的國家認定的高新科技企業。

作為中國網絡化智能家居的先驅和倡導者，瑞朗智能家居在國內率先研發、

生產和銷售網絡化智能家居產品和系統，采用國際標準的電力載波通訊協議

(X10)，獲得多項專利，產品通過權威部門的檢測，符合國家對電工產品的質

量和安全的要求。質量、信譽由中國人民保險公司承保。多年以來在業內已形成

較好的品牌形象。形成較完整的智能家居裝修解決方案和系統，巧妙的解決了功

能、價格、可靠性，安裝復雜性、升級擴展等系統設計問題，非常適合于別墅和

高級公寓，成為高級住宅開發不可缺少的內容。瑞朗有著現代化的管理體制，

先進的經營策略，靈活6勺經營手段，完善的售后服務體系-使瑞朗的品牌在市場

上具有一定的影響力。公司本著質量至上的經營理念設計、生產、服務。將高質

量、智能化、節能、環保和人性化設計注入每一個產品，客戶的完全滿意是企業

始終不渝的目標，也是瑞朗智能家居全體員工的最大心愿。

智能家居將改變人們的生活，更好的服務社會、享受生活；智能家居是高品

位的選擇，也是高品位的科技。

瑞朗智能家居以地級市為單位的原則，建立基于SDCScrviceDistributor)理念

的技術服務性代理體系。該體系更注重客戶消費理念引導，以及售前、售中、售

后的技術服務，將重點放在代理商技術培訓、輔導、支持、市場培養等方向。瑞

朗智能家居將預留豐厚的利潤空間給予代理商，以便代理商有足夠的利潤去運做

本地市場.在市場開拓期瑞朗智能家居將給予優惠樣機的支持，以便能以最小的

代價去做商務試探性推廣.

最后衷心祝愿我們的合作愉快!

天津市瑞朗智建家居電子科技有限公司

2

總經理：金衛樂

3

TeamWork

4

目錄

1.瑞朗智能家居全國代理商營銷體

系...........................1

2.代理商申請辦

法.........................................2

3.代理商營銷支

持.........................................3

3.1候商廣告宣傳.....................................

3

3.2代理商業務引

導.......................................3

3.3代理商獎勵計

劃.......................................4

3.4代理商業績獎

勵.......................................4

3.5市場合作基

金.......................................5

4.代理商技術支

持.......................................6

5.信息溝

通...............................................6

6.教育培

5

訓.....................................................7

7.權利義

務.....................................................7

8.定期業務評

估.................................................8

9.知識產

權......................................................8

10.代理商承

諾...................................................9

11.瑞朗智能家居全國代理商規劃及示意

圖........................10

12?企業VI......................................................................................................

16

附件：《瑞朗智能家居代理商申請表》

《瑞朗智能家居產品代理協議書》

《瑞朗智能家居產品經銷協議書》

6

一、瑞朗智能家居營銷體系和策略

市場的發展要求我們的銷售要有步驟分階段的進行，智能家居將是7、非常大的潛

在市場，產品將進入千家萬戶，許多專家認為：這個過程要2到3年的時間，2005年人

們將離不開智能家居。

技術推廣階段：以培訓和認證為主要手段，傳播技術，建立初期f弋理體系，為以后

的發展打好基礎，同時初期的代理商必將成為中國智能家居事業發展的中流砥柱，在市

場蓬勃發展時最大的受益者02r)02—2003

市場發展階段：隨著市場的蓬勃發展，初期的代理商體系已初具規模，銷售量逐漸

增大，建立分銷體系勢在必然。2003—2004

服務應用階段：隨著市場的進一步發展和產品的改進，企業用戶的數量飛速增加，

2ICN企業應用產品服務中心應運而生。2004—2006

瑞朗智能家居將在市場初期2002-2003年以技術推廣為主以地區地級市為單位

建立代理目的在于向直接客戶作提供銷售及技術服務,2003-2004年將以發展分銷為主，

在出貨量大的省份可以提前發展分銷商，分銷商每個省一個?代理商每個城市一個或單

個產品每城市，在大型城市代理商擬發展2-3家,代理商以開拓最終客戶技術服務為

主，分銷商每個省僅限一家，在設有分銷商的地區瑞朗智能家居除與分銷商交易外不做

其他操作，分銷商所在區域的代理商應當從分銷商處進貨，但是分銷商作為瑞朗智能家居

的配貨中心不能直接操作客戶.2003在發達地區將率先發展連領專賣店，2004-2005在

全國發展連鎖專賣店，瑞朗智能家居計劃用三年的時間建立覆蓋全中國以各省分銷為核

心，遍步全國的代理商的商務及技術服務平臺服務網絡，推進中國智能家居產業的發展.

系統簡單意味著。。。

二、代理商申請辦法及認證標準

如果您想成為瑞朗智能家居的f?曜商，請確認貴公司有能力完成月銷售最餌艮額后，

填寫申請表，發電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司.

代理商認證標準：

方應對小區智能化、家庭智能化行業有一定了解；

方應有較強的進取精神，投資眼光長遠；

在同類產品中只銷售瑞朗智能家居的產品；

認同瑞朗的企業文化；

必須有獨立的法人資格；

有資金實力，10萬元以上?？钣糜谥悄芗揖邮聵I啟動；

對瑞朗智能家居主要產品要有一定的承諾量：

有受過專業培訓的銷售人員；

沒有銷售水貨和假貨的紀錄；

要有較高的客戶滿意度，如果客戶投訴太多，代理商的服務質量,不符合公司的要求，

也會與之中止合同；

要有較高的商業信用和較好的公司形象。代理商不能有欺詐或拖欠貨款的行為，否則

中止合同。

有面向最終客戶群的銷售模式；

有自己獨特的解決方案；

有較強的系統集成能力。

申請處理箍

1.填寫申請表，發電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司

2.瑞朗公司將通過電話/會面與您聯系

3.商討簽訂代理協議

4.提供產品所有的相關資料

5.提供相應的技術培訓及技術支持

6.首批進貨成為正式代理商

2

三、營銷支持

代理商廣告宣傳

所有的認證代理商都會得到瑞朗智能家居在廣告方

面的支持，其名字將會在當地或全國性媒體的瑞朗智能

家居廣告上出現。瑞朗智能家居將會不斷增加對代理商的

支持，如開發當地用戶，在各地召開更多的產品研討會，

展示會或發布會。瑞朗智能家居還將提供足夠數量的市場

基金來支持代理商的系列廣告活動。

代理商業務引導

瑞朗智能家居不斷推出更多的新產品，以滿足市場需求的增長。瑞朗智能家居在各

地召開許多產品研討會、展示會或發布會，向代理商通報瑞朗智能家居最新的產品信息，

并及時通知代理商如何參加促銷、發布會、培訓等活動。瑞朗智能家居推出了一個輕松

俏售的計劃，力求讓代理商銷售瑞朗智能家居的產品比其他品牌都更方便、更輕松。瑞

朗智能家居建立了快速供貨系統，這樣可以加強本地交貨速度，使供貨更加及時可靠。

瑞朗智能家居在產品供貨上宏觀調控市場產品的總供給量，以確保代理商的利益。

I、及時了解、分析市場的信息，調整產品的價格定位，以保證瑞朗智能家居的產品

在市場上的競爭力。

2、瑞朗智能家居將在重要城市設辦事處，客戶經理會經常拜訪代理商，了解代理商

的需求，及時反饋大家的意見及建議，客戶經理也可與代理商一起去拜訪用戶，解決大

家銷售中所遇到的實際問題。

3、瑞朗智能家居設有電話銷售中心，及時了解用戶的需求和問題，并傳達給代理商。

4、瑞朗智能家居每個季度將對代理商的業績和表現進行統計，以便根據他們的情況

進行獎勵、降級甚至取消資格等處理。

5、瑞朗智能家居鑒于當前總場混亂的現狀，將加強對于市場的管理，以求建立良好

的市場秩序。

RS商獎勵計劃

瑞朗智能家居對各代理商不同的支持力度是以認證代理商的級別為標準，級別

的制定標準是與每?個代理商的自身價值有關，具體來說可根據以下九個標準來判定：

目標客戶：代理商要有自己固定的目標客戶群；

技術力量：有受過專業培訓的產品營銷員；

資金信貸：銀行信貸、資信良好；

公司形象：在公司或媒體上的形象宣傳成功；

員工素質：技術及銷售人員素質優秀；

經營產品：經營的產品種類全面；

廠商支持：瑞朗智能家居及其他軟件廠商對其支持有利；

經營模式：經營模式與銷售的產品相一致。如果您銷售消費品，就應該設有門市；

您做系統集成，就應有電話支持等；

管理經驗：主要以公司經理層業務及人員的管理水平和公司的管理模式為評定標準。

業績獎勵

這些資金和獎勵是根據代理商的承諾和完成情況而定，但不同城市的要求不同。瑞

朗智能家居還會根據他們的不同類型（如傳統的、增值的、以及軟件商等）設定不同的標

準。標準不同，所加的分數也不同。所有這些都會以瑞朗智能家居當年的銷售額累計進

行計算，得出最后的分數。

這些獎勵辦法如何具體實施？

a）瑞朗智能家居的獎勵主要是針對代理及分銷商。

b）每種產品的銷售情況都要及時填寫銷售統計報表，瑞朗智能家居的獎勵會根據進

貨的情況來進行，如果不是從正常渠道進貨，將沒有獲得獎勵的資格。

c）瑞朗智能家居代理商的銷售統計報表與銷售中心紀錄進行核對，以便確認代理商

的實際銷售額。

d)代理商需在每月6號之前向瑞朗智能家居交回報表，每項產品以當月的進貨量為

準。

獎勵

1.一次進貨3()萬或半年內累計進貨10()萬元，提供2萬元的店面裝修或促銷支持。

2.獲取相應銷量的年終返利支持。

3.完成銷售指標前五名代理商新、馬、泰、十日游或歐洲五日游。

市場合作基金

瑞朗智能家居認證代理商市場合作基金鼓勵計劃：

市場基金主要是用于幫助代理商在當地舉辦與瑞朗智能家居信息產品有關的促銷活

動，凡與瑞朗智能家居不相關的、或有競爭對手產品在內的活動，瑞朗智能家居一概不

予報銷。

市場基金同樣根據代理商向瑞朗智能家居所交的月報表進貨量進行重點分配。

一些代理商由于當初承諾量較大，但經過一段時間后并沒有完成所承諾的銷量。這

樣，瑞朗智能家居會要求其降低承諾量，當然同時也會降低他們的級別和減少其促銷基

金。

某些代理商如果在三個月內都沒有銷售瑞朗智能家居產品，或有違反瑞朗智能家居

獎勵基金計劃及其原則的，瑞朗智能家居經證實后會取消他們的認證資格，并會不斷對

所有代理商的銷售業績及表現進行考察。

四、代理商技術支持

代理商技術支持：我們為您提供強大的技術支持，增強您對瑞朗的認識能力,并通

過各種渠道為您提供售前售后服務，這無疑會提高客戶的滿意度。

代理商技術支持

CIC客戶信息中心：（售前服務）

該中心通過電話向代理提供在線的產品售前售后咨詢，內容包括產品性能，價格等。

CCC客戶支持中心：（售后支持）

該中心資深工程師通過熱線電話向客戶提供售后非硬件維修類的技術支持。及時準

確的回答客戶在產品使用中遇到的各種問題，并提供相應的經驗。

CFS客戶反饋：（客戶意見處理中心）

作為質量部門在客戶支持中心的延伸，該系統人員負責收集、處理客戶對瑞朗智能

家居服務的反饋意見，監督服務質量。

ESO維修管理中心：

維修管理中心是為產品提供硬件售后服務的技術支持部門。對于表現良好的解

決方案代理商，瑞朗智能家居也有獎勵方案。與其他代理商一樣，使其自身價值給予不

同的獎勵。根據地區和行業的不同，瑞朗智能家居將提供給代理商以不同的網絡顧問、

不同的方案培訓和不同的服務支持。

五、信息溝通

代理商資訊方式：快速準確地獲取信息資源是成功的必要保障，瑞朗智能家居為代

理商提供多種及時準確的獲取信息的方法，保證您能及時了解產品和銷售計劃的最新動

態、市場信息和戰略方針。

資訊方式

瑞朗智能家居為代理商提供以下信息通訊工具：

6

Servicewcb(Swcb):xruilangx是基于www的信息通訊系統,是瑞朗智能家居專用

的站點。它的主要目標就是為公司的合作伙伴提供實時、詳細、準確、本地化的市場和

產品信息，市場活動介紹，市場策略，服務支持，宣傳材料，培訓教材，驅動程序等；

并可向瑞朗智能家居發回必要的信息反饋，使之成為雙向溝通的橋梁。sweb具有通訊

費用低廉、信息量大、信息更新及時、響應速度快、便于檢索、保監性強、覆蓋范圍廣、

時效性強等諸多特點。

CASC：代理商專用網站，每個代理商有不同的密碼，根據不同的類型進入專業分布

式網站，隨時向您提供有關產品、軟件，行業信息,代理商業績,BBS公共討論區等支持信息。

只要您提出要求，CASC可立即將最新產品資料、應用軟件介紹、技術支持、硬件兼容

信息,、分銷商名錄等傳輸給您。該網站不僅是各用戶可收發各種信息的信息系統，它還

是個通訊平臺，在上面可以搭載多種商務功能模塊，滿足代理商朋友們的各種業務要求。

所有代理商的反饋意見可通過電子郵件發到公司會盡快與您聯系。

六、教育培訓

代理商培訓教育：智能家居行業的技術發展R新月異，并永遠不會停止。瑞朗智能

家居為代理商們提供全面培訓(每月一次)，使他們技術更高、管理更強、服務更好、

業務水平不斷提高，從而在激烈的競爭中立于不敗之地。

七、權利義務

7

代理商權利義務：如果您成為瑞朗智能家居的代理商，您將享有一定的權利和義務。

您將在市場宣傳、產品信息、培訓、資訊獲取、獲得獎勵等方面享有權利，也應在產品

銷售、商標使用、遵守商業道德方面承擔一定的義務。

代理商權利義務

如果您成為代理商，您將享有以下權力并履行以下義務：

產品銷售

我們將積極支持代理商在各地區銷售，并對貴公司進行有效的售前售后支持。

代理商在產品線中作出訂貨量承諾，代理商有責任向用戶積極推薦和介紹瑞朗智能

家居公司產品和使用方法：代理商購買瑞朗智能家居的產品，全部計入所完成的年訂貨

量。

市場宣傳

將積極邀請代理商參加由公司舉行的市場活動，代理商一起主動舉辦各種瑞朗智能

家居產品展示會、研討會、產品廣告及市場促銷活動。瑞朗智能家居公司根據代理商業

績，定期或不定期向代理商提供市場活動經費，該經費的提供與使用，以公司的有關約

定為準。

產品資料

將向瑞朗智能家居代理商提供一定數量的產品資料、宣傳品和招貼畫，代理商有義

務將其擺放或張貼在公司的顯著之處。超過一定數量的資料代理商應當向瑞朗智能家居

支付成本費用.

培訓

為代理商提供各種產品培訓、技術培訓及各種管理技能培訓。代理商有責任派人員

參加由瑞朗智能家居發起的各種培訓，代理商參加的培訓次數及擁有技術工程師的人數

會作為衡量代理商的標準之一。

資獲取

瑞朗智能家居代理商享有（代理商專用網站）的服務，從中獲取有關產品、市場、

技術支持培訓等實用信息；代理商對于站點提供的任何資料具有保密責任，不得向他人

公開。

關系

代理商應當在瑞朗智能家居銷售中心購買產品，轉售給用戶。

代理商不得對外做出不實的陳述，誤導其與瑞朗智能家居的關系。

8

八、定期業務評估

公司將在簽約后六個月時對代理商銷售進行評估，如其銷售總額未能達到年承諾的

25%以上，公司有權中止合約。

九、知識產權

1）適當的時候，可授權代理商展示一個或多個指定的商標。代理商只能在推廣產品

時采用這些商標。在采用商標的過程中必須保持良好的形象和原有價值，此外還需符合

提供的商標使用標準。代理商使用的名稱或標識不得含有暗示該分公司的內容，一旦瑞

朗智能家居提出要求，代理商必須終止使用該類名稱和標識。代理商使用瑞朗智能家居

商標所獲得的對任何瑞朗智能家居商標的權利或蘊含的權利，完全屬瑞朗智能家居所有。

2）代理商不得注冊或試圖注冊瑞朗智能家居商標。

3）在未獲授權的情況下，代理商不得采用任何包含瑞朗智能家居標識的企業、商社

名稱，或用其進行經營活動。

十、代理商承諾

代理商承諾，在經銷瑞朗智能家居產品，與瑞朗智能家居及其人員進行業務往來等

經營活動中，嚴格遵守相關的法律、法規以及瑞朗智能家居的商業道德準則。如果發現

代理商有任何違法或違反瑞朗智能家居商業道德準則的行為，瑞朗智能家居有權給予，警

告，并限期改正或立即中止協議關系。代理商對其經營活動負完全的，獨立的法律責任。

10

十一、瑞朗智能家居全國代理商規劃

以下所列省市根據經濟發展狀況分為A、B、C、D的四個級，針對每種級別，規

定年銷售數量不同。

級別總代理65%返點伊里65%經銷75%

年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨

A>500萬>20萬>200萬>10萬不要求>2萬

B>200萬>10萬>100萬>5萬

C>100萬>5萬>50萬>3萬

D>50萬>3萬>20萬>2萬

直轄市：

」晾(A)；上海(A)；天津(B)；重慶(B)；香港(A)；澳門(C)

遼寧省(A)：

沈陽(B)：鐵嶺(D)；大連(B)：鞍山(D)；撫順(D)：本溪(D)；丹東(D)：錦州(D)：營

□(D)；盤錦(D)

吉林省(B)：

長春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；遼源①)

黑龍江省(B)：

哈爾濱(B)；大慶(C)阿城(D)；牡丹江(D)；佳木斯(D)；雞西(D).

內蒙古自治區(C)：

呼和浩特(C)；集寧(D)；赤峰(D)；包頭(D)；

山東省(A)：

濟南(B)；荷澤(D)；青島(B)；淄博(口)；德州(》；煙臺(C)；濰

紡(D)；濟寧(D)泰安(D)；日照(D)；威海(C)

山西省(B)：

太原(C)；忻州(D)；大同(D)；晉城(D)；臨汾(D)；運城(D)；

河南省(B)：

II

鄭州（B）；新鄉（D）；商丘（D）；洛陽（D）；鶴壁（D）；平頂山（D）；

三門峽（D）；

河北?。˙）：

石家莊（C）；邯鄲（D）；保定（D）；張家口（D）；唐山（D）；滄州（D）；

邢臺（D）；秦皇島（D）；

安徽?。˙）：

合肥（C）；滁州（D）；蚌埠（D）；蕪湖（D）；淮南（D）；淮北（D）；馬

鞍山（D）；宿州（D）

湖南省（B）：

長沙（B）；岳陽（D）；湘潭（D）；郴州（D）；株洲|（D）；衡陽（D）；常德

（D）；

就I匕?。ˋ）：

武漢（B）；襄樊（D）；孝感（D）；荊州（D）；宜昌（D）；沙市（D）；江陵

8）;鄂州8）;漢陽2）;

江西省（B）：

南昌（C）；九江（C）；贛州（D）；景德鎮（D）；鷹潭（D）；上饒（D）；撫

州（D）；

廣西壯族自治區（B）：

南寧（C）；柳州（D）；桂林（D）；梧州（D）；欽州（D）；北每（D）

貴州?。–）：

貴陽（C）；遵義（D）；安順（D）；六盤水（D）；

四川?。ˋ）：

成都（B）；涪陵（D）；攀枝花（D）；自貢（D）；綿陽（D）；宜賓（D）；西

昌（口）；南充6）；德陽（必；

云南?。˙）

昆明（。；楚雄（口）；思茅（口）；

陜西?。–）：

西安（C）；咸陽（D）；漢中西）；寶雞2）；

甘肅省（C）：

蘭州（C）；慶陽（D）；平涼（D）；張掖（D）；金昌（D）；天水（D）；酒泉

（D）；

寧夏回族自治區（C）：

銀川（D）；吳忠（D）；

WW（D）：

西寧（D）；格爾木（D）；

新疆維吾爾自治區（C）：

烏魯木齊（C）；克拉瑪依：D）；吐魯番（D）；庫爾勒（D）；阿克蘇（D）；

酮自治區（D）：

拉薩（D）；

海南?。–）:

?？冢–）

rs渚（A）：

廣州（B）;韶關（D）;惠州（D）;梅州（D）;汕頭（D）;、深圳（B）;珠海（C）佛山（C）;肇慶（D;湛江

（D）;茂名（D）;潮州（D）凍莞（C）;

浙江?。ˋ）：

杭州（B）；衢州（D）；湖州（D）；嘉興（D）；寧波（D）；紹興（D）；臺州

6）；溫州（0；麗水（口）；金華（口）；

江蘇省（A）：

南京（B）；無錫（C）；鎮江（D）；蘇州（C）；南通（C）；揚州（D）；鹽城

（D）；徐州（D）；淮陰（D）；連云港（D）；張家港（D）；

福建?。ˋ）：

福州（B）；南平（D）；廈門（C）；寧德（D）；莆田（D；；泉州（C）；漳州

（D）；龍巖（D）；三明（D）

13

瑞朗智能家居全國僧商規劃示意圖

內蒙古蛆宗

一.河北

香海手夏三也畫山手

尸陜西河南，I蘇

，-童氏湖北修K

―貴州湖南.福建

注：

a、瑞朗智能家居計劃在以上所列舉的省市清單中以每個城市為單位的原則去發展

代理合作商。

b.代理商可根據自己商務發展需求，申請代理。

c、瑞朗智能家居保留對此資料的解釋權,瑞朗智能家居將庖時加入新產品.

I4

十二、瑞朗智能家居企業VI

基礎篇

中英文標志規范

1RRuilangSmarthome

標志制圖法

色彩規范

應用篇

名片規范

電子錦有限公司

工程酸砒地址：天走市河西區黑牛城道43-1號

XO22—88278755022-88277012

傳真：022—88278755

劉偉光鈉：一三00—三04279

網址：xxruilaiigx

Email:ruilangxruilangx

幽RuilangSmarthome

CorporationLtd.

EngineeringAdd：HciNiuChcngRoud.43-1TianjinCity

ManagerTel：86^)22-88278755022-88277012

l=ax：86-022-8827875515

HP：一三00-三僅279

KmaxLiu:xxruilangx

Email:ruikn^xruilangK

信圭寸

貼郵

栗處

W:天津市河西區黑牛城道43-1號由陶：300211

X022-88278755022-88277012

傳真：02288278755

網址：xxruilangx

信紙

16

航空信封

POP掛旗桌旗

水杯、杯墊、筆

廣告立牌

廣告橫牌

環篇

接待臺展示

門面展示

宣傳招貼規范

《瑞朗智能家居代理商申請表》

真

傳:

-

公司基本信息022-8

8827

中文名稱75

英文名稱

公司地址

郵政編碼

電話傳真

營業執照號（請附復件）

上級主管部門所屬行業

其它經營地址

母公司（如果有）名稱

目前員工總數其中銷售人員技術人員

將安君雕廣瑞朗產品的人數其中銷售人員技術人員

希望代理代理級別□的產品□總代理商

□部分產品□代理商

□經銷商

□其它

覆蓋的區域

天津而犧區黑牛城道43-1號郵件：ruilangxruilangx

怖

聯系信息編

姓名電話電子郵件

公司法定代表人

申

公司總經理請

司

技術部門聯系人公

蓋

—

利硒門聯曲章}

銷售部門聯系人

將負責瑞朗產品的聯系人

將負踴朗產品的聯系人

1.填寫申請表，發電子郵件、傳真或郵寄

到端朗公司

2.瑞朗公司將通過電話/會面與您聯系偉簽名:

3.商討簽訂代理協議

4-提供產品所有的相關資料

5.提供相應的技術培訓及技術支持

6.首批進貨成為正式代理商日期：

18

19

瑞朗智能家居產品代理協議書文件編號:

甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司乙方:

聯系人：金衛東聯系人：

單位地址：天津市河西區黑牛城道43-1號單位地址：

郵政編碼：300211郵政編碼：

x：（022）88278755,88277012x：

傳真：（022）88278755傳真：

電子郵件：ruilangxru訂angx電子郵件：

簽約地：天津

甲、乙雙方經友好協商，在平等互利、利益共享、風險共擔的原則下，就乙方代理甲方提供的瑞朗

智能家居系列產品事宜達成協議如下：

第一條：總則

1、甲、乙雙方承認并自愿遵守本協議所有條款。

2、甲方確認乙方為瑞朗智能家居系列產品在的獨家總代理。

3、乙方承諾在本協議有效期內從甲方完成瑞朗智能家居產品進貨額_____萬元人民幣

4、乙方在銷售瑞朗智能家居產品過程中，不得有任何損害甲方企業及瑞朗智能家居產品形象和聲譽

的言行?，不得泄露甲方商業機密。

5、乙方不得侵犯有關瑞朗智能家居產品的知識產權（包括：專利權、專有技術、商標權、著作權

等），同時應盡有保護有關瑞朗智能家居產品知識產權的義務。

6、甲方將配合乙方做好瑞朗智能家居產品宣傳、銷售、售后服務等相關事務，保守乙方商業機密。

第二條：代理原則

1、本協議生效之日起一個月內，乙方應向甲方訂貨5萬元以上，否則甲方有權取消乙方代理商資格。

2、乙方享受的經銷結算價：產品按甲方公布的市場零售價的*，%蚯。

3、獎勵辦法：乙方完成年總銷售額后，超額10%，超額部分返點1%，超額20%，超額部分返點

2%...超額60%以上，超額部分返點6%，單票訂單超過20萬且一次性付款折扣為**%（年尾不

計返點）。一次進貨30萬或半年內累計進貨100萬元，獎勵2萬元。完成銷售指標前五名代理商獎

勵新、馬、泰、十日游或歐洲五日游。

4、乙方對外所報產品價格可根據當地月、體情況來確定，但最低報價不應低于甲方公布的市場零售價

的95%。

5、在代理區域內，乙方經甲方同意后可采取多級經銷的方式進行市場開拓，并獨立承擔相應經濟法

律責任。

6、乙方應定期向甲方提供代理區域內市場信息及銷售情況，以便甲方作供貨準備。乙方報甲方備案

的'市場報告”及“庫存^表”建議采取電子郵件方式提交。

入雙方達成協議后，乙方有義務在3個月內做好瑞朗智能家居系列產品市場開發及銷售工作。

第三條：價格及價^^

1、甲方定期向乙方提供瑞朗智能家居產品統一的市場零售參考報價表，若新產品上市、產品換代、

技術性價格調整以及舊型產品策略性降價時，甲方應提前30天通知乙方。

2、甲方進行價格調整時，對乙方尚未銷售的產品實行價格保護，即甲方價格上調時，對乙方庫存產

品執行原價格：若甲方價格下調時，對乙方庫存產品執行新價格。保拉量以乙方訂購存量為限（不

包括已銷售未發貨的），甲方在必要時可對乙方庫存進行清點，并向乙方補償相應的差價（憑產品原

嫖價也

A:價格保護期限：自甲方交貨之日起60天（含60天）以內。

B：若乙方未能按時準確向甲方遞交'市場報告”及“庫存報表”，將無權享受甲方提供的價格保護。

20

C：價格保護的補償差價在下一次訂貨時及從貨款中補還。

D：乙方逾期付款將不能享受甲方的價格保護。

第四條：廣告宣傳

1、乙方有義務維護甲方企業及瑞朗智能家居產品的形象。未經甲方同意，不得以具有排他性形式或

豐獨立品牌形式進行廣告宣傳及其他商業活動，不得擅自使用甲方品牌。

2、代理區域內的促銷宣傳事宜由乙方負責安排，宣傳經費亦完全由乙方承擔。

3、甲方定期為乙方提供產品宣傳資料，所需費用由甲方承擔。

4、由甲方獨立在全國或區域性公開媒介所做廣告宣傳費用由甲方承擔.

第五條：訂貨及運輸

1、乙方向甲方訂貨應以書面形式下訂單，每次訂貨標準大于5000元，并按本協議之精神和《中華

人民共和國合同法》及其它有關法規之規定簽訂《代理商購倘合同》，否則訂貨無效。

2、甲方可代乙方發貨，并承擔鐵路貨運或汽運費，但不承擔EMS、航空等其他方式的貨運費。乙

方需要鐵路運輸以外的其他運輸方式，所需費用自行承擔，并在貨款中支付。

3、乙方應在《代理商購銷合同》中注明收貨單位、收貨地址、運輸方式。

4、甲方將在發貨后將貨運單據傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據上標明的時間為準。

第六條：付款及發貨

1、乙方在簽定《代理商購銷合同》后一周內應向甲方支付貨款全額，否則定貨無效。

2、甲方所報價格為不含稅價格，普通發票稅率為總價的6%，增值稅發票稅率為總價的“％。

3、款到3日內發貨；超過20萬元的訂貨要提前與瑞朗協商發貨時間。

4、匯款至：交通銀行太平洋卡，卡號：40551221214929100

第七條：售后螃

1、甲方對所售產品提供一年免費保修期（操作不當、人為損壞、不可抗力造成的損失不在保修范

圍）：保修期后將適當收取維修費。

2、乙方對所售產品負有維護及售后服務責任，并應按照甲方服務規范進行。

3、乙方收貨后發現裝箱錯謾或質量異議，應在貨到之U起3日內通知甲方予以解決，逾期由乙方自

行承擔責任。

4、甲方將向乙方提供必耍的技術支持，包括：

?免費集中培訓（往返交通、食宿乙方自理）

?派員進行現場技術指導（費用雙方協商）

?不定期進行產品巡回展示（費用雙方協商）

?提供工程解決方案和技術咨詢（免費）

第八條：其它

1、本協議其它未盡事宜，雙方另行簽定附件或備忘錄補充，與本協議具有同等效力。

2、本協議有效期2002年月日至2004年月H。至本協議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同

協商是否終止合作，若繼續合作，另行簽定協議書，協議內容依照當時協商確定；若終止合作若到

期未續簽協議，本協議到期將自動失效。

3、本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方法人代表或法人授權代表簽字并加蓋公章，即可

生效。

甲方：乙方：

授權代表：授權代表：

時間：年月日時間：年月日

21

牛編號:

瑞朗智能家居產品經銷協議書

甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司乙方：

球系人：金衛東聯系人：

單位地址：天津市:可西區黑牛城道43-1號單位地址：

郵政編碼：300211郵政編碼：

x：(022)88278755,88277012x:

傳真：(022)88278755傳真:

電子由K件：ruilancxruilan”電子郵件：

聯系人：

單位地址：

簽約地：天津郵政編碼：

甲、乙雙方經友好協商，在平等互利、利益共享、風X：險共擔的原則下，就乙方代理甲方提供的瑞朗

智能家居系列產品事宜達成協議如