崇義縣四星級(jí)酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案目錄一、前言二、市場(chǎng)分析三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議要點(diǎn)總括四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案五、費(fèi)用預(yù)算前言近年來(lái)，崇義縣依托豐富的自然資源，經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展。為了讓本地優(yōu)越的自然環(huán)境等資源得到更好地利用，進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，縣政府已將旅游業(yè)作為縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2004年8月9日，崇義縣綠谷旅游有限公司正式成立，標(biāo)志著縣城的旅游業(yè)正式拉開帷幕，綠谷旅游有限公司陸續(xù)開發(fā)的月亮灣養(yǎng)生休閑度假村，七星湖碧玉灘濱湖運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生度假區(qū)，聶都溶洞景觀群等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年接待人數(shù)為10萬(wàn)人左右。為了配合當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展，提升旅游業(yè)中的吃、住、行等問(wèn)題，一方面，縣政府緊抓路面整修，環(huán)境治理等工作，另一方面，出臺(tái)更多優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)本地私營(yíng)企業(yè)主對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)。由江西耀升工貿(mào)發(fā)展有限公司投資興建的國(guó)貿(mào)大酒店是一個(gè)配合旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的項(xiàng)目。該項(xiàng)目的建成，將使當(dāng)?shù)氐木频陿I(yè)的硬件設(shè)施上升到一個(gè)更高的檔次，有利的促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景崇義縣是以農(nóng)林產(chǎn)品加工和鎢錫等礦產(chǎn)品開發(fā)為主的集工業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)并舉章江源頭明珠城鎮(zhèn)。全縣各類山地面積259.23畝，其中林面積197.973畝，占76.4%，林木覆蓋率為85%，崇義縣擁有豐富的竹林資源，占林地面積的17.24%，為全國(guó)的6個(gè)毛竹生產(chǎn)大縣之一，并享有“竹子之鄉(xiāng)”之稱。2004年，全縣實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值12.55億元，其中礦業(yè)、林業(yè)、水電三大支柱產(chǎn)業(yè)增加值22629萬(wàn)元，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(zhǎng)11.6個(gè)百分點(diǎn)。綜合指標(biāo)各到全市前茅，榮獲“江西工業(yè)崛起年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值47689萬(wàn)元，糧食總產(chǎn)量53845噸，增長(zhǎng)5.7%，扭轉(zhuǎn)了糧食產(chǎn)量連續(xù)5年下滑的局面。而作為餐飲，住宿，娛樂(lè)，休閑等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相對(duì)緩慢，該行業(yè)大都以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，規(guī)模小，檔次低，對(duì)外影響力甚微。該行業(yè)發(fā)展的滯后，必然影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響縣城整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。（二）項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目概況該項(xiàng)目位于縣城以南，西臨章源大道，東靠陽(yáng)嶺大道。項(xiàng)目以南是正在規(guī)劃建設(shè)的水電局，北面緊連鴻福苑住宅小區(qū)。項(xiàng)目定位于集餐飲，住宿，休閑為主的四星級(jí)酒店。該項(xiàng)目共7層，國(guó)貿(mào)大酒店一方面填補(bǔ)了目前縣城星級(jí)酒店消費(fèi)的空白，另一方面有利于提升縣城的整體品位，使縣城的酒店行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的紀(jì)元。（二）項(xiàng)目分析2.項(xiàng)目SWTO分析（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)A．崇義縣首個(gè)四星級(jí)酒店，目前尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以獨(dú)攬目標(biāo)客戶群。B．項(xiàng)目由當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的知名私營(yíng)企業(yè)耀升工貿(mào)投建，給消費(fèi)者一種親近和信任感。C．項(xiàng)目有利于提升縣城整體品位，開創(chuàng)行業(yè)新格局，必將得到政府相關(guān)部門的大力支持。D．縣城整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家的異軍突起將給項(xiàng)目提供可持續(xù)發(fā)展的可能。E．旅游業(yè)的大力發(fā)展將給該項(xiàng)目帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。F．日趨頻繁的與外界的交流與經(jīng)濟(jì)來(lái)往，將為項(xiàng)目的發(fā)展注入活力。2.項(xiàng)目SWTO分析（2）項(xiàng)目劣勢(shì)及危機(jī)點(diǎn)A．從整個(gè)贛州市的各個(gè)縣的分布圖來(lái)看，崇義縣位于贛州最西面，西至湖南，而其他方向都通向本地區(qū)。而且整個(gè)崇義縣四面環(huán)山，與外界溝通及經(jīng)濟(jì)來(lái)往不方便，使得整個(gè)崇義縣的外來(lái)人口少，外來(lái)投資興業(yè)的商家很少，與外地經(jīng)濟(jì)交往很欠缺，使整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于緩慢。B．目前，崇義縣整體經(jīng)濟(jì)水平并不高，人們整體生活水平不高。C．對(duì)于投建該項(xiàng)目的耀升工貿(mào)有限公司初次涉足該行業(yè)，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題將成為項(xiàng)目發(fā)展的一個(gè)瓶頸。（三）目標(biāo)客戶群分析

1.目標(biāo)客戶定位（1）外來(lái)旅游者（2）外來(lái)投資者（3）政府機(jī)關(guān)人員（4）本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主

（三）目標(biāo)客戶群分析2.目標(biāo)客戶客戶群特征分析（1）主力客戶群年齡大多在25-50歲之間。（2）事業(yè)有成，有豐富的社會(huì)閱歷。（3）屬于本地高收入階層（私營(yíng)企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)人員）和外來(lái)經(jīng)商或旅游者。（4）渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重。（三）目標(biāo)客戶群分析3.目標(biāo)客戶群心理分析

對(duì)于國(guó)貿(mào)大酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，目標(biāo)客戶消費(fèi)的動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需要。三、營(yíng)銷建議要點(diǎn)總括

1.引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。2.加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。3.對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。4.建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。5.擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。6.在國(guó)家重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略建議整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期，奠基及后期。前期的廣告宣傳主要為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大影響力。項(xiàng)目奠基期主要以慶典活動(dòng)和網(wǎng)路廣告為主要宣傳媒介，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期廣告宣傳主要為了增加受眾的記憶度，提升項(xiàng)目的品牌度。在整個(gè)廣告宣傳活動(dòng)中，應(yīng)與崇義縣的旅游宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。（二）項(xiàng)目推廣方案1．前期廣告推廣計(jì)劃A．推廣目的：提高項(xiàng)目知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場(chǎng)的關(guān)注度。B．推廣思路：前期廣告主要側(cè)重于省內(nèi)和本地區(qū)，集中火力，使項(xiàng)目的知名度由省內(nèi)逐漸擴(kuò)散到其他地區(qū)。C．推廣內(nèi)容為本項(xiàng)目建立一個(gè)網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而網(wǎng)站本身的宣傳則可以通過(guò)在其他廣告媒體進(jìn)行廣告宣傳時(shí)以文字形式附帶進(jìn)去。（二）項(xiàng)目推廣方案2．中期廣告推廣計(jì)劃（即奠基期間）A．推廣目的：提升市場(chǎng)知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。B．推廣思路：以項(xiàng)目正式竣工為契機(jī)，以慶典活動(dòng)為宣傳的一個(gè)點(diǎn)，以其它媒體的宣傳使信息達(dá)到全面的覆蓋。C．推廣內(nèi)容：奠基儀式：邀請(qǐng)地方政府部門重要人員進(jìn)行項(xiàng)目竣工剪彩儀式，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)電臺(tái)參與報(bào)道。（二）項(xiàng)目推廣方案3．后期廣告推廣計(jì)劃A．推廣目的：使信息全面達(dá)到目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供良好的廣告支持。B．推廣思路：項(xiàng)目后期的廣告宣傳主要側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體的選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶群所經(jīng)常能接觸到的媒體為準(zhǔn)。一方面要考慮本地的客戶市場(chǎng)，另一方面要注重外來(lái)旅游者及經(jīng)商者這個(gè)重要的客戶群體。后期的廣告推廣計(jì)劃可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃，使企業(yè)的發(fā)展和品牌的建立得到良好的廣告支持。C．推廣內(nèi)容概要（1）在對(duì)外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的。（2）贊助社會(huì)公益性，文化性活動(dòng)，提高社會(huì)美譽(yù)度和品牌號(hào)召力。（3）贊助出版一本崇義縣旅游交通圖。（4）制定年度廣告計(jì)劃，編制廣告預(yù)算。五、項(xiàng)目預(yù)算9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:46:3012:46:3012:462/11/202512:46:30PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2512:46:3012:46Feb-2511-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:46:3012:46:3012:46Tuesday,February11,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2512:46:3012:46:30February11,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。11二月202512:46:30下午12:46:302月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月2512:46下午2月-25