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文檔簡介
國際會展營銷中的熱點問題研究國際會展營銷中的熱點問題探討一、城市發展中的名片：會展經濟全世界的大型會展總數超過15萬個，其中規模性的國際會議約7萬多個，國際展覽超過8萬個，全球會展產業的直接經濟效益達到了3000億美元。按照1：9～10的產業拉動系數計算，國際會展產業為世界經濟帶來的增長總額超過3萬億美元。通過一般渠道找到一個客戶需要花費219英鎊，而通過展會只需35英鎊；優質展會對經濟的帶動效應是1：9，展會收益為1，那么其帶動的交通、旅游、運輸、購物、餐飲等則為9元；以德國為例，德國是第一號的世界會展強國，世界著名的國際性、專業性貿易展覽會中，約有２／３都在德國主辦。按營業額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿易展覽會約有１３０多個，凈展商１７萬家，其中有將近一半的參展商約為４８％來自國外。德國博覽會承辦公司營業額可達25億歐元，參展商和參觀者為德國博覽會支出85億多歐元，同時，有近10萬人全部或主要從事與博覽會有關的工作，綜合經濟效益達205億歐元；美國貿易周刊統計，美國一年舉辦的200多個大型商業展會帶來經濟效益超過38億；統計顯示，全球每年召開的國際會議超過16萬次，產值2800億美元。在國際會議市場上，韓國、奧地利等國家的政府部門都不遺余力去推廣會議旅游，中國香港、新加坡等地還專門在政府旅游機構內設置會議部、會議局，到國際市場上去“爭會”。一位美國市長在形容會議旅游的魅力時說：“如果在我這個城市召開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元。”中國展覽市場近幾年增長迅猛。業內統計，中國每年舉辦的展覽會大約有3800個，展覽市場年增長率超過20%，中國的總展館面積已排名亞太地區第一，全球排名第五。小小的博鰲因亞洲論壇一夜成名，瑞典小鎮達沃斯也因論壇而蜚聲海內外。二、如何策劃一個會展活動把握戰略方向博鰲定址海南達沃斯精彩故事了解行業動態科博會策劃伊始的故事文博會搭上創意產業發展的快車集成多方智慧多層面座談會“三駕馬車”找準合作伙伴政府主導會展公司和行業協會權威機構媒體成立運作團隊策劃、對外協調、公關、文秘、宣傳、廣告贊助、營銷、現場管理等方面的人員解決資金來源三、如何寫好一份會展策劃書活動背景● 指導思想● 策劃原則● 活動時間● 活動地點活動內容● 活動經費● 宣傳安排● 組織領導四、如何組織好一次會展活動綜合籌備● 展覽籌備● 論壇籌備● 洽談籌備● 國內接待● 國際接待網絡宣傳● 新聞宣傳● 安全保衛● 財務管理● 數據統計五、如何安排好一次會展活動的財務預算政府主導● 市場化運作● 政府支持與市場化運作相結合六、策劃和組織會展活動的幾個關鍵點細節決定成敗（奧運村、香港回歸活動、科博會全流程管理、東盟博覽會開幕式、廈洽會開幕式）全流程管理模式的推廣● 安全保衛是關鍵（科博會主論壇、博鰲水城）● 成也媒體，敗也媒體● 準確定位（廣交會）● 突出亮點謝謝!謝謝2月-2522:11:3822:1122:112
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