面臨眾多選擇的中國軟件行業王超副總裁，戰略市場部總經理亞信科技（中國）有限公司

軟件行業目前的市場規模及發展趨勢中國軟件行業所面臨的選擇亞信所選擇的發展戰略主要內容軟件行業的市場規模及發展趨勢全球IT市場億元：RMB2002-2008年軟件市場增長快于硬件市場25205888億元:人民幣軟件\解決方案應用網絡設備、SERVER、PC、Notebook市場構成與增長與國際IT市場的差距IT市場構成IT投資占GDP比例中國軟件市場規模過小，不足以支撐中國軟件企業的健康發展2003年美國中國2004—2008中國軟件市場仍將快速增長2005-2008年，中國軟件市場將以20.5%的年均復合增長率增長，市場規模將從2003年的1633億元增長到2008年的4427億元。軟件行業市場包括了軟件產品、軟件系統集成與軟件服務三部分內容

產業規模不斷擴大；在國際軟件產業中的份額不斷上升；出口規模不斷增長；軟件服務與系統集成市場不斷擴大；應用軟件是軟件產品市場的主導力量；軟件人才隊伍不斷擴大；軟件企業與軟件產品認定數量迅速增長。2003年中國軟件產業整體呈現出七大特點：億元：RMBSource:2001-2003實際值，MII；2004-2008CAGR20.5%來自IDC中國軟件行業所面臨的選擇全球市場份額（舉例）OSMicrosoft87%Apple4%IBMOS/23%SAP30%Oracle

14%PeopleSoft

8%ERP

93％從全球軟件產業布局上看中國軟件行業的機會A:通用軟件B:水平應用軟件Amdocs29%Lucent

11%ADC9.7%EDS/AT

3.6%KearneyAccenture3.5%Oracle3.3%電信計費IS咨詢＊ 49.710.4%C:垂直應用軟件D:定制軟件E:外包＊ Indian2003$10BillonInfosys$0.8BilTotal$100Bil通用軟件水平應用軟件垂直應用軟件定制軟件中國市場領先者幾乎全是國際大型軟件公司，如微軟，Oracle,IBM,Sun(Solavis)等大多為國際大型軟件公司，如PeopleSoft,SAP,但在某些地域性強的應用領域，中國軟件公司仍能成功，如亞信HRM、用友等多為中國公司如亞信，聯創，東軟等定制化軟件已經深入業務內部，并到達了整體系統規劃的高度。幾乎全為中國公司，如亞信，長天、中聯等中國企業還處在外包的下游甚至是最末端。如東軟、中軟、用友、創智、金蝶等軟件服務內容多，中國軟件公司較有競爭力擴展性強，國際規模的大軟件公司有很大的優勢中國軟件企業發展可有的選擇外包主要是為國外軟件公司進行加工，外包業務受國外軟件企業的牽制過大用戶對自己的需求不太明確，軟件產品化程度低，產品開發成本高20％24％14％23％21％13％10％9％單位：百萬美元年復合增長率100%=1812650738%金融業電信業制造業政府機構33％42％40％37％在垂直行業中實現規模效應的機會主要存在于金融、電信、政府和制造業選擇：水平與行業應用軟件相結合垂直行業應用軟件：面向中國，集中于行業應用軟件領域，形成有力競爭優勢20012005中國軟件廠商有什么樣的選擇中國軟件廠商有什么樣的選擇選擇：水平與行業應用軟件相結合2003年中國管理軟件市場細分產品結構2003年中國管理軟件市場銷售額較2002年增長19.7％，達到39.56億元賽迪顧問預測未來5年管理軟件復合增長率將接近20％2008年管理軟件市場規模將超過90億元

水平應用軟件一些關鍵性應用成為國內廠商在高端尋求突破的關鍵在高端市場，如航空、能源、鋼鐵、建筑、造紙、醫藥等行業高端市場，國內領導廠商的方案和技術已經具備了一定優勢；在一些關鍵應用領域，一線國內廠商已具備和國際廠商相抗衡的實力在中端ERP軟件市場，國內廠商也有相當不錯的市場表現外包（OUT-SOURCING）好嗎？中國企業還處于外包的末端，沒有自己的產品品牌現階段中國的軟件外包業務60%面向日本，日本外包市場則有一個鮮明的特點，由日本企業進行上層的設計工作，然后將底層的編碼任務分包到海外，以降低成本除了管理軟件等幾個有希望把品牌打出去的領域，目前大部分中國企業的國際化除了“印度模式”并無其他選擇，干得還是“體力活”的外包目前全球軟件外包的市場規模已達到1000億美元，2003年中國軟件出口額只有20億美元，僅占世界軟件外包市場的2%。技術與市場均受發包方控制，加大了中國軟件產業發展的風險問題：始終缺少擁有自主知識產權的核心技術產品；缺少創新能力風險：軟件外包實質上只是軟件勞務的出口，即使再成功，充其量也只是個大型加工廠，最終還會受制于人；國際經濟衰退或發生突發事件時，國內軟件產業就會迅速萎縮；沒有創新，企業的收入外包模式利潤在層層轉包中越來越少軟件行業的發展應該基于產品化和規模化項目型的產品開發模式存在的技術問題：軟件產品版本化、規模化程度低產品開發周期長，多點實施時重復開發產品質量不統一項目型的產品開發模式存在的財務問題：產品原型小版本1小版本2小版本3市場需求也要求軟件產品化和規模化客戶的業務規模化和服務質量化軟件行業將面臨嚴峻的競爭壓力WTO對外開放的進程加快，競爭范圍、手段與層次將迅速提升國際資本和國際廠商進入中國市場產品化？退出？工程隊？軟件產品化的優勢與效益軟件產品統一版本的實現，將大大加快軟件項目的實施進度亞信OPENBOSS統一版本的目標是實現將BOSS項目工期控制在三個月以內，項目施工人員10—15人，從而可以大幅度的降低工程實施成本亞信E-MAIL軟件產品化程度很高，項目實施只需要2-3人，且系統的技術支持與維護工作很小全國性的新業務需求，可以在開發中心集中開發，以支持全國性的并發建設項目，因而可以大幅度減少現場技術人員的數量，降低客戶現場的工程成本可以很好的控制軟件產品的質量，產品統一版本可以大大減少系統維護過程中對開發維護人員的個人依賴，各省系統不會因為相關開發維護人員的離開，導致系統出現維護問題軟件產品版本化、規模化優勢與效益分析OPENBoss項目產品化的期望指標MarketsharebyNo.oflicenses亞信的核心電子郵件系統解決方案已經為客戶提供了近6，000萬個電子郵箱★OpenApp亞信軟件產品化和規模化的成功案例產品線：AIOpenAp產品名：AIMailCenter系統功能：大容量電子郵件系統高度產品化，現場基本上只需要進行配置調試運營商和企業用戶亞信軟件發展策略：核心產品化的客戶解決方案解決方案工程實施技術維護以核心產品為基礎的軟件發展策略亞信核心產品ITServicesITServices亞信7大“Open”核心軟件產品線

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CTSolutionsEnterpriseSolutionsCMCCSolutionsCUSolutionsCNCSolutions7大OPEN核心產品系列亞信基于7大“Open”產品的解決方案從垂直行業應用市場到水平應用市場

MarketAIProductCMCCCTCUCNC行業A行業B行業C行業E行業FOpenBilling★★★★★★★…★OpenCRM★★★★★★★…★OpenApp★★★★Open…★★★★…OpenHRM?????????OpenBI?????????…行業垂直市場水平應用市場交叉銷售從傳統市場到正在崛起的市場20002001200220032004200520062008SMS*MMS**MobileEmail市場范圍時間亞信的戰略與發展方向擴大亞信在現有垂直市場的份額電信網絡,軟件,和IT服務平移擴展進入日益增長的水平應用和其它垂直市場HRM和企業信息管理系統與IT服務積極進入蓬勃發展的最終用戶增值業務市場VAS提供商–服務提供商繼續保持亞信在現有垂直市場的領先地位

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Telecom亞信：從今天到明天

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