行業分析報告模板行業分析報告

一、

二、行業簡介行業生命周期分析

1．市場容量

2．市場增長率、需求增長率

3．產品的技術水平

4．產品品種

5．競爭者數量及進出壁壘

6．結論：行業生命周期的階段判斷

三、行業市場結構分析

供需關系

競爭者數量

各自市場份額

力量對比

行業集中度

四、行業競爭結構分析

行業中現有企業的競爭

競爭方式（價格、質量、服務、品牌）

激烈程度

新進入者的威脅

進入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規模經濟、資金、技術、資源供應）

供應鏈分析

上游行業狀況

資源供應狀況

供應品可替代性及重要性

供應者集中度

替代產品的威脅

行業分析報告

替代產品技術上的可替代性

替代產品成本上的可替代性（盈利性）

替代產品的轉變費用

客戶壓力

客戶集中度

產品在客戶產品中的成本比重

客戶盈利能力

五、行業發展的影響因素

1．行業對資源和技術的要求（資金密集型、勞動密集型、技術密集型）

2．行業技術發展趨勢、技術進步前景

3．國家宏觀政策對于行業的影響（鼓勵、限制、無影響）

4．其他可能存在的制約因素

資源約束、環保要求、其他要求

使用說明：

1.本模板列出行業資料收集、行業分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按

照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業特點的局部結構調整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大

家參考，另可參考《Mckinsey-戰略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業資料使用，增添內容者可將相關資料貼到本文件

中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網址、書目頁碼等信息。1

行業分析報告

目錄

行業概況行業簡介

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商外部影響（政策、技術）（E）政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）國外成功的行業管理模式（政策法規）技術發展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發展前景分析

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處行業供求分析（S）行業供給、行業進入者

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）行業集中度、競爭態勢

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）行業中的外國企業競爭模式分析行業需求、替代產品

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析行業替代品的種類、規模、可替代性分析

6667777777788888899999910

2

行業分析報告

對產品需求的變化周期及特點需求細分市場分析

產業鏈、相關行業分析（S）上游企業分析

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介供應商行業的討價能力分析下游行業分析

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介顧客行業的討價能力分析相關行業分析

10101111111111111112

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介12行業關系分析

行業廠商行為分析（C）營銷行為

行業典型營銷模式介紹營銷創新分析行業中營銷大事記生產行為

行業典型生產模式介紹

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記行業擴張行為

行業對周圍行業的擴張力度分析行業擴張大事記行業主要廠商分析（C）第一廠商：分析

1212121213131313141414141414

3

行業分析報告

基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記

第二廠商：分析基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記

第三廠商：分析基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記

1415151515161616161717171717181818181819191919192020202020

4

行業分析報告

附錄：進行SCP分析所需的行業資料（參考）S：行業結構

C：企業行為

P：績效

E：外部影響22222223235

行業分析報告

行業概況

行業簡介

行業名稱：行業編號：母行業名稱：母行業編號：

行業簡介（200-300字簡要描述行業概況）：

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商

6

行業分析報告

外部影響（政策、技術）（E）政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等

國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）

國外成功的行業管理模式（政策法規）

技術發展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋

國際技術走向、發展前景分析

7

行業分析報告

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處

國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距

國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處

行業供求分析（S）

行業供給、行業進入者

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）

1.行業企業資產主要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產

權？）

2.經營成本、費用主要發生形式（人力？關鍵原材料？）

3.經營固定成本/可變成本結構

4.行業利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使用權轉讓？）

5.行業進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）

6.行業整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應

商數量、產能）、供給發展趨勢分析

8

行業分析報告

行業集中度、競爭態勢

行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模占行業規模的比重（銷售額、資產、人員）

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業中的外國企業競爭模式分析

1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析

2、國家對外資進入該行業的規定

3、外國企業數量、規模占行業規模的比重，外國企業產品的市場占有率

4、外國企業競爭優勢分析

行業需求、替代產品

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析

9

行業分析報告

行業替代品的種類、規模、可替代性分析

行業產品替代品的種類、涉及行業（及行業編號）替代品替代行業產品的規模、增長率

替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析

對產品需求的變化周期及特點

需求細分市場分析

需求市場細分的標準、各細分市場特點

各細分市場的大概規模、變化趨勢

針對細分市場可能的創新（分析），現有的案例（實例）

10

行業分析報告

產業鏈、相關行業分析（S）

上游企業分析

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介

供應商行業的討價能力分析

供應商行業的集中度、最大的廠商分析

本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）

供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關系密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的采購者）

下游行業分析

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介

顧客行業的討價能力分析

顧客行業的集中度、最大的采購商分析

本行業對顧客行業的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業關系密切，行業產品的替代性）

11

行業分析報告

顧客行業對本行業的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關系密切，本行業是否是唯一的供應者）

相關行業分析

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介

行業關系分析

相關行業廠商與本行業廠商關系分析（共同提供服務？協作開發？經銷本行業產品？提供增值服務？）

行業的規模、主要廠商、競爭力分析

對相關行業的對策分析：聯盟？收購？擠壓？轉型？

行業廠商行為分析（C）

營銷行為

行業典型營銷模式介紹

行業新產品出現速度、創新速度

12

行業分析報告

行業定價規則（如按人天、按節點數等），平均價格水平，平均單次銷售規模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業的方式

典型分銷方式，將產品送達顧客的方式

營銷創新分析

行業中營銷大事記

生產行為

行業典型生產模式介紹

行業平均生產規模

產能變化經常采取的手段：合資？收購？合作開發？

13

行業分析報告

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記

行業擴張行為

行業對周圍行業的擴張力度分析

是否是強勢行業？

可能整合的行業：上游？下游？縱向整合？

整合后對行業的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？

行業擴張大事記

行業主要廠商分析（C）

第一廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯系方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務范圍：

公司主要產品：

14

行業分析報告

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平

公司業務地理分布，占優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？15

行業分析報告

公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰略經驗、前景

公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購并等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標

公司管理模式經驗

公司成功的管理模式、經驗介紹

公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓

公司大事記

16

行業分析報告

第二廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯系方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務范圍：

公司主要產品：

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

17

行業分析報告

公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平公司業務地理分布，占優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？

公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰略經驗、前景

公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購并等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標

公司管理模式經驗

公司成功的管理模式、經驗介紹

公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓

公司大事記

18

行業分析報告

第三廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯系方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務范圍：

公司主要產品：

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

19

行業分析報告

公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平公司業務地理分布，占優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？

公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰略經驗、前景

公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購并等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標

公司管理模式經驗

公司成功的管理模式、經驗介紹

公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓

公司大事記

20

行業分析報告

21

行業分析報告

附錄：進行SCP考）

S：行業結構

-需求經濟學

-替代產品可獲得性

-產品差異性

-增長率

-變更性/周期性

-供給經濟學

-生產商集中度

-進口競爭

-生產商差異性

-固定/可變成本結構

-產能運用

-科技機遇

-供給曲線

-進入/退出壁壘

-產業鏈經濟學

-供應商討價能力

-顧客討價能力

-信息市場失敗

-縱向市場失敗

C：企業行為

-營銷

-定價

-批量

-廣告/促銷

分析所需的行業資料（參22

行業分析報告-新產品/研發-分銷

-產能改變

-擴張/收縮

-進入/退出

-收購/合并/剝離-縱向整合

-前向/后向整合-縱向合資企業-長期合同

-內部效率

-成本控制

-物流

-過程發展

-組織效能

P：績效

-財務

-盈利性

-價值創造

-科技發展

-雇傭對象

E：外部影響-技術突破

-政府政策/管理改變-國內

-國際

-口味/生活方式的轉變

23

第二篇：行業分析報告模板(免費下載)6000字

行業分析報告獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

使用說明：

1.本模板列出行業資料收集、行業分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開

展工作，也可在此基礎上做針對行業特點的局部結構調整。

2.

3.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰略》一文。本模板供大家不斷積累行業資料使用，增添內容者可將相關資料貼到本文件中，也可在

相關位置注明可查到相關資料的網址、書目頁碼等信息。

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目

錄

行業概況行業簡介

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商外部影響（政策、技術）（E）政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）國外成功的行業管理模式（政策法規）技術發展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發展前景分析

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處行業供求分析（S）行業供給、行業進入者

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）行業集中度、競爭態勢

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）行業中的外國企業競爭模式分析行業需求、替代產品

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析行業替代品的種類、規模、可替代性分析

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

666777777778888889999101010

對產品需求的變化周期及特點需求細分市場分析

產業鏈、相關行業分析（S）上游企業分析

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介供應商行業的討價能力分析下游行業分析

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介顧客行業的討價能力分析相關行業分析

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介行業關系分析

行業廠商行為分析（C）營銷行為

行業典型營銷模式介紹營銷創新分析行業中營銷大事記生產行為

行業典型生產模式介紹

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記行業擴張行為

行業對周圍行業的擴張力度分析行業擴張大事記行業主要廠商分析（C）第一廠商：

分析

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

10xxxxxxxxxxxx111xxxxxxxxxxxx3131313141414141414

基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記第二廠商：分析

基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記第三廠商：分析

基本情況高層經理情況公司財務分析公司組織結構公司業務及競爭力分析公司人力、業務資源分析公司戰略經驗、前景公司管理模式經驗公司大事記

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

141515151516161616

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附錄：進行SCP分析所需的行業資料（參考）

S：行業結構

C：企業行為

P：績效

E：外部影響2222222323獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業概況

行業簡介

行業名稱：

行業編號：

母行業名稱：

母行業編號：

行業簡介（200-300字簡要描述行業概況）：

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商年度

1999

2000

2001行業總銷售額、產值年度增長率行業總利潤/利稅額從業人數主要廠商

外部影響（政策、技術）（E）政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

國外成功的行業管理模式（政策法規）

技術發展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋

國際技術走向、發展前景分析

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處

國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距

國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處

行業供求分析（S）

行業供給、行業進入者

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）

1.行業企業資產主要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產權？）獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

2.

3.

4.

5.

6.經營成本、費用主要發生形式（人力？關鍵原材料？）經營固定成本/可變成本結構行業利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使用權轉讓？）行業進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）行業整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應商數量、產

能）、供給發展趨勢分析

行業集中度、競爭態勢

行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模占行業規模的比重（銷售額、資產、人員）行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業中的外國企業競爭模式分析

1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析

2、國家對外資進入該行業的規定

3、外國企業數量、規模占行業規模的比重，外國企業產品的市場占有率

4、外國企業競爭優勢分析

行業需求、替代產品

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業替代品的種類、規模、可替代性分析

行業產品替代品的種類、涉及行業（及行業編號）

替代品替代行業產品的規模、增長率

替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析

對產品需求的變化周期及特點

需求細分市場分析

需求市場細分的標準、各細分市場特點

各細分市場的大概規模、變化趨勢

針對細分市場可能的創新（分析），現有的案例（實例）

產業鏈、相關行業分析（S）

上游企業分析

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介

供應商行業的討價能力分析

供應商行業的集中度、最大的廠商分析

本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關系密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的采購者）

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下游行業分析

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介

顧客行業的討價能力分析

顧客行業的集中度、最大的采購商分析

本行業對顧客行業的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業關系密切，行業產品的替代性）

顧客行業對本行業的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關系密切，本行業是否是唯一的供應者）

相關行業分析

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介行業關系分析

相關行業廠商與本行業廠商關系分析（共同提供服務？協作開發？經銷本行業產品？提供增值服務？）

行業的規模、主要廠商、競爭力分析

對相關行業的對策分析：聯盟？收購？擠壓？轉型？

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行業概況

行業簡介

行業名稱：

行業編號：

母行業名稱：

母行業編號：

行業簡介（200-300字簡要描述行業概況）：

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商年度

1999

2000

2001行業總銷售額、產值年度增長率行業總利潤/利稅額從業人數主要廠商

外部影響（政策、技術）（E）政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記

行業擴張行為

行業對周圍行業的擴張力度分析

是否是強勢行業？

可能整合的行業：上游？下游？縱向整合？

整合后對行業的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？行業擴張大事記

行業主要廠商分析（C）

第一廠商：

基本情況

公司地址：

聯系方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務范圍：

公司主要產品：

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：分析

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平公司業務地理分布，占優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰略經驗、前景

公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購并等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標

公司管理模式經驗

公司成功的管理模式、經驗介紹

公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓

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公司大事記

第二廠商：

基本情況

公司地址：

聯系方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務范圍：

公司主要產品：

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：分析

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

獲取更多營銷資料，請訪問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平公司業務地理分布，占優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司