45-市場營銷績效考核辦法第一章總則第一條為調動和提高營銷團隊開發市場的積極性、主動性，控制營銷費用支出，保證公司年度營銷工作目標的順利完成，結合公司實際，制定本辦法。第二條績效考核以正向激勵為主，以銷售收入、回款、訂單邊際貢獻率為主要績效考核指標，薪酬與業績掛鉤，鼓勵先進，實行多勞多得，不勞不得，末位淘汰機制。第三條本辦法適用于公司全體市場人員（含外部資源），分管市場的公司領導由公司單獨考核，本辦法所指訂單為2015年1月1日以后簽訂的訂單。第二章年度績效考核內容第四條年度營銷考核目標（一）年度新簽訂單、回款目標以公司每年度與市場與產品開發部、分公司、各事業部簽訂的責任令為準。（二）支架及結構件訂單邊際貢獻率原則不低于6%；精密制造項目邊際貢獻率不得低于15%；裝備制造項目邊際貢獻率不得低于10%；維修服務項目邊際貢獻率不得低于15%。計算公式如下：訂單邊際貢獻率=〔1-（直接原輔料+外協費+電費+計時人工成本+運費+圖紙費+壓架費+備件費+中標服務費+營銷費用+代理費+訂單財務費用+訂單營業稅及附加等變動成本）/銷售收入〕×100%。第五條營銷費用、專項獎勵、技術服務費控制標準1.營銷費用營銷費用包含人工成本、業務費、差旅費、辦公費、通訊費、郵寄費、會議費、車輛使用費(含車輛折舊)、宣傳費、網站注冊年費、標書費、展會費、畫冊制作費、房屋租賃費（辦事處）。各業務板塊營銷費用控制比例如下表：表1營銷費用控制比例表業務板塊基數名稱銷售收入額度回款額度支架及結構件營銷費用（不含人工成本）0.5%-1.5%0.5%-1%人工成本0.5%-1.5%0.5%-1%維修服務營銷費用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%精密制造營銷費用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%裝備制造營銷費用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%2.專項獎勵比例專項獎勵以各業務板塊完成利潤指標后，按超額累進法計算，年底一次性獎勵，具體計算方法如下：（四）分配方案由項目團隊依照工作量為基準自主分配，上報公司審查備案。第四章薪酬考核原則第八條薪酬考核原則（一）市場與產品開發部人員薪酬按公司標準執行。（二）市場與產品開發部中層薪酬考核由分管領導考核，各片區、技術人員、內勤每月工作由中層進行考核，考核內容主要分為重點工作和專項工作兩部分組成，考核權重各占75%和25%。（三）重點工作分為回款、市場開發及技術服務保障等重點工作，主要針對各團隊每月具體工作任務進行考核。專項考核主要分工作及時性、回款工作專項月度報告、每周、每月工作總結及計劃報告、臨時性工作和團隊協作五項，主要針對各團隊工作質量、工作及時性及基礎工作進行考核。權重分配具體如下：表8權重分配表工作類別考核內容考核權重重點工作回款、市場開發、技術服務保障75%專項工作工作及時性5%回款工作，并形成專項月度報告5%每周、每月工作總結、計劃報告5%臨時性工作5%團隊協作5%第五章其他第九條市場與產品開發部負責建立代表客戶行使質量監督權的機制，負責創新領域市場的開發。第十條市場與產品開發部依據此辦法制定部門考核細則，按月度執行。年底結余人工成本由市場與產品開發部、分公司進行二次分配，報公司審查備案。第十一條回款費用控制比例和專項獎勵按《2015年度應收賬款回款獎勵辦法》執行，同時公司按老款回款