甘肅農業(yè)大學第八屆市場營銷實訓大賽甘肅農業(yè)大學第八屆市場營銷實訓大賽策劃書主辦單位：甘肅農業(yè)大學教務處、經(jīng)濟管理學院承辦單位：甘肅農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系協(xié)作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司一、活動主題：健康美味就喝匯源二、活動背景：市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯缃竦拇髮W生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續(xù)為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價值的生產力。企業(yè)在校園進行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現(xiàn)長遠的利益。作為市場營銷系的學生，除了理論課程的學習，最重要的是將所學的知識與實踐相結合，并從中獲取相關經(jīng)驗。此次市場營銷大賽由甘肅農業(yè)大學攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學生打造一個自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學生了解匯源產品，擴大匯源果汁的影響力。活動目的本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎。同時也是對老師教學成果的一次檢驗，老師可以根據(jù)實訓情況調整相應的教學計劃，提高教學質量。活動的可執(zhí)行性1、從學校的角度分析本次大賽將通過海報、宣傳板、校報、學校廣播站、微博、手機報等網(wǎng)絡宣傳以及各個兄弟院系向全校師生做立體化、全方位的宣傳。免費為貴方在校內進行宣傳，為貴方張貼海報，并到每一個學生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳彩頁，以便提高貴公司的產品品牌知名度。本次活動流程將會被制作成大量圖冊進行宣傳。2、冠名宣傳方式本次大賽的冠名權歸贊助方所有，所有活動期間活動口號大型條幅、用具都會指明或打出“貴方友情贊助”或“貴方獨家贊助”等字樣。3、大賽會場宣傳方式在大賽初賽及決賽之始，我們將會安排貴方代表致詞，同時在大賽的進程中，我們還將安排大賽主持人對企業(yè)進行介紹。4、社會宣傳方式本校大學廣播站以及網(wǎng)站將會對本次大賽進行大力宣傳，本次大賽將會受到學校媒體的廣泛關注和報道。九、大賽內容及流程、報名（報名表見附件一）1、時間：2014年9月2、地點：3、要求：由公關組負責面向全校學生進行，要做好對前來詢問同學的講解工作，并且應到他們通過個人和團隊方式報名（團隊人數(shù)要求6到8人），其對象為在校的所有學生。（二）、初賽對所有報名團隊進行選拔，最終選出8個最優(yōu)秀的團隊進入復賽。1、時間：2014年9月進行初賽2、地點：3、初賽內容（1）團隊展示，團隊口號、團隊理念、和團隊的精神面貌。（2）問題選答，從若干問題中選一個問題回答，評委也可簡要提問。（3）個人復活，給前兩個環(huán)節(jié)中被淘汰的團隊，各1個人數(shù)名額的復活機會，上臺進行自我展示，從中優(yōu)勝的前8名可以復活進入復賽。初賽主要考察團隊的合作能力和精神面貌。、復賽時間：2014年9月地點：甘肅農業(yè)大學校園8個攤位復賽內容由初賽勝出的8個團隊進行復賽，復賽主要由策劃方案、實戰(zhàn)銷量和現(xiàn)場演示試用三部分構成。最終晉級4個團隊。復賽考察學生的創(chuàng)新思維、協(xié)作能力、實戰(zhàn)銷售能力和在現(xiàn)實情況中的應變能力。、決賽時間：2014年10月地點：決賽環(huán)節(jié)：（1）兩兩對抗進入決賽的六支隊伍以抽簽形式分成三組，進行企業(yè)對抗，評委可根據(jù)沒對表現(xiàn)酌情打分。（2）策劃書（3）“營銷之星”選拔：從進入復賽的四支團隊中選出第一名、第二名、第三名和優(yōu)秀團隊，并從四支隊伍中推薦出四個優(yōu)秀隊員，選出”營銷之星”十、財務費用（見附件二）十一、獎項設置團隊的一名：1600元+校級榮譽證書團隊的二名：1200元+校級榮譽證書團隊的三名；800元+校級榮譽證書優(yōu)秀獎：3隊*200+校級榮譽證書個人第一名：500元+校級榮譽證書個人第二名：300元+校級榮譽證書個人第三名：200元+校級榮譽證書十二、大賽規(guī)程1本次大賽秉承“公開、公正、公平”的原則。2各個參賽團隊可使用任何合乎規(guī)則且不危害其他參賽團隊利益及名譽的宣傳方法進行宣傳，若發(fā)現(xiàn)違紀行為則取消比賽資格。3在活動期間可適量裝扮或選擇宣傳方式，期間可報銷部分宣傳經(jīng)費。4對于每個銷售點的銷售記錄情況各團隊及大賽委員會需做具記錄。5大賽中的各項要求及指令要求團隊積極配合服從。十三、緊急事件處理方案如遇緊急事件由本次大賽機動組協(xié)調處理，機動組不能處理的大賽委員會協(xié)調處理，大賽委員會不能處理的，交由大賽領導小組處理。附件一大賽獎金項目數(shù)量金額/元團隊獎一等獎11600二等獎11200三等獎1800優(yōu)秀獎3隊*200元600個人獎一等獎1500二等獎1300三等獎1200合計5200附件二大賽費用預算表費用項目費用用途及相關說明初賽復賽決賽金額/元場地費（25元*10隊*4天）實戰(zhàn)營銷階段銷售攤位√1000會場布置（150元*2場）初賽、決賽選拔優(yōu)秀團隊使用，大賽的閉幕式√√300打印費邀請函（5元*20張）桌簽（1元*15張）

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√115小宣傳單（2000張*0.07元）√√270策劃書、流程表、報名表、評分表、資料匯總√√√150宣傳橫幅（7元*10條*12米）√√√840禮服（150元*2場）初賽及決賽主持人主持時必需品√√√300榮譽證書（7元*70本）為大賽中表現(xiàn)優(yōu)異的團隊及個人頒獎√490互動禮品初賽、決賽中與現(xiàn)場觀眾互動的贈品√√500紀念禮品為進入復賽而未進入決賽的團隊發(fā)放√√300相機用于全場大賽的拍照與攝影√√√200投影儀初賽、決賽展示團隊的策劃及視頻√200音響設備（300元*2場）用于啟動儀式的節(jié)目演出及室內比賽√√600技術支持大賽全程錄像及視頻、宣傳片的制作等√√√600獎金牌（35元*9）決賽時獎金的公示牌√315費用補貼組委會人員的材料采購交通費、協(xié)調與通知的通信費√√√300文件夾（10元*10個）初賽及決賽評委打分√√100工作牌（10元*10個