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創新創業指導與訓練2單元9開辦創業企業3【案例9-4】“三個爸爸”29天眾籌1000萬的背后秘密【案例描述】中國眾籌金額最高紀錄被再次刷新，“三個爸爸”兒童專用空氣凈化器，在京東眾籌平臺以29天眾籌1000萬的成績，冠絕眾籌業界。41．好產品源自好概念選擇生產空氣凈化器，主要源于負責人戴賽鷹剛晉升為準爸爸時，從醫生朋友那里了解到由于孩子呼吸系統發育不完全，對污染的抵抗能力僅為成人的十分之一到四分之一，隨著空氣污染越來越嚴重，兒童呼吸系統疾病的發病率會逐漸上升。戴賽鷹開始為自己未出生的孩子感到擔憂，但是找遍市場上所有凈化器，卻沒有一款屬于兒童專用。5市面上大多數凈化器都對甲醛、過濾PM2.5缺乏明顯成效。戴賽鷹與陳海濱、李洪毅兩個做了爸爸的人交談時，發現這是大家共同的苦惱。“自己打造一款專為孩子用的空氣凈化器。”這個想法一拍即合。霧霾天氣和裝修產生的甲醛污染問題一直都是民眾很頭疼的問題。戴賽鷹通過打造兒童專用空氣凈化器的概念，體現了產品背后的情懷；兒童是家長最愿意投資的對象，產品的生產更是牽動了萬千家長的心。“三個爸爸”的名字容易被記憶，顯得溫情的同時又蘊藏著三個創始人的背后故事。62．用營銷打開市場有了產品概念，這個創業團隊找到了高榕資本合伙人張震，并從其處獲得了100萬美元的過橋貸款。同時張震允諾，如果戴賽鷹團隊能做出讓他信服的產品，自己會再補充900萬美元的投資。固然三人有好產品，但如果是三人都是一般人可能不是那么容易獲得創業資金支持。戴賽鷹、陳海濱、李洪毅三人都是黑馬會成員，有著婷美營銷出身、保健資深從業者和清華技術流為背景，背后肯定少不了一堆資源和一幫朋友的支持。73．三個爸爸的發展歷程2014年8月，三個爸爸團隊與“代言”團隊共同策劃新產品發布形式，代言團隊為三個爸爸對接京東眾籌資源。2014年8月29日上午9:40-12:00，“三個爸爸”兒童專用空氣凈化器發布會在黑馬會全球路演中心舉行。2014年9月15日，“三個爸爸”發出沖擊京東千萬眾籌預告獲三千個點贊。83．三個爸爸的發展歷程2014年9月19日，“三個爸爸”空氣凈化器獲國家室內車內環保產品中心檢測除甲醛CADR值117，專家說從未見過除甲醛效果這么好的凈化器。2014年9月22日，“三個爸爸”在京東眾籌平臺發起千萬眾籌，截止上午10:30，30分鐘眾籌額突破50萬；截止上午12:00眾籌額攀升到100萬；首發日眾籌額將達到200萬人民幣，創造互聯網眾籌新紀錄。2014年10月28日，各大媒體宣傳“三個爸爸”29天眾籌1000萬。9【分析思考】眾籌對風險投資很有吸引力，因為它要求企業家展現自己公司的實力，

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