暑假實(shí)習(xí)總結(jié)【篇一：暑假實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)】暑假實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)兩個(gè)月的百事生活結(jié)束了，回到那個(gè)熟悉而又親切的校園。安逸的生活與之形成的反差，讓我覺得大學(xué)生活越發(fā)的珍貴。2011年的這個(gè)暑假，收獲似乎意外的多。初涉管理，理論第一次轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，還算成功。也讓自己對(duì)自己更加的清晰，不足的地方補(bǔ)充、修正，優(yōu)勢(shì)的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。做好本職工作，微小的地方不要疏忽，成功在于細(xì)節(jié)，但是還要有寬廣的胸襟，遇事沉著冷靜，對(duì)事對(duì)人，把握好分寸，不同的人群，不同性格的人，要用不同的方式去面對(duì)。這需要平時(shí)多分析多積累。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)下屬，都要做到：長眼力、會(huì)辦事、肯吃虧、能吃苦，為別人多做一些，就是為自己多做一些。予人方便，就是予己方便。吃虧不是壞事，個(gè)人的得失，不要太過計(jì)較。眼里看到的，不要是芝麻，要是西瓜，把目光放長遠(yuǎn)。遇著領(lǐng)導(dǎo)，即使心情再不好，也要打招呼。社會(huì)生活，大部分的空間都是與人接觸。在成長中多總結(jié)為人之道，對(duì)以后發(fā)展，會(huì)有很大幫助。這次實(shí)習(xí)，提升了自己的能力，補(bǔ)充了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更讓我對(duì)以后的生活充滿信心。即使以后的路會(huì)有很多坎坷，我也會(huì)勇往直前！別人能做到的，我亦能！【篇二：招商銀行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)】招商銀行南京分行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)自從2015年7月13日進(jìn)入招商銀行南京分行公司金融部實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)為期一個(gè)半月了。很感謝招商銀行給予的這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下一步步學(xué)習(xí)和進(jìn)步，可以說，僅一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)習(xí)到的東西實(shí)在太多！下面我就簡(jiǎn)單介紹自己學(xué)到的一些知識(shí)以及心得體會(huì)。一、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的崗位是支行無貸戶客戶經(jīng)理，主要的工作內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1、幫助客戶開立對(duì)公結(jié)算賬戶，主要是電子填單以及材料的填寫，當(dāng)然這也是首先接觸客戶、了解客戶、讓客戶對(duì)自己留下印象的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)；2、營銷產(chǎn)品，這次實(shí)習(xí)主要營銷的產(chǎn)品有收款卡、移動(dòng)支票、員企同心、e+定期理財(cái)、招財(cái)貓、微信公眾號(hào)推廣等，主要是通過給客戶激活網(wǎng)銀以及電話營銷和上門拜訪等方式，這是實(shí)習(xí)期的主要工作內(nèi)容；3、與客戶經(jīng)理一起辦理其他業(yè)務(wù)，例如銀行承兌匯票、保函等；4、通過電話補(bǔ)充企業(yè)法人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等相關(guān)信息；5、協(xié)助客戶經(jīng)理完成其他的工作。二、實(shí)習(xí)收獲首先，我基本了解銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)與日常工作。銀行客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工位也主要是以客戶為中心，開發(fā)客戶、聯(lián)系客戶、營銷產(chǎn)品、維護(hù)客戶，并為客戶辦理貸款、銀行承兌匯保函等相關(guān)授信業(yè)務(wù)以及其他的中間業(yè)務(wù)，維持與客戶較好的關(guān)系。也正是因?yàn)檫@樣，客戶經(jīng)理需要面對(duì)不同的客戶，以及客戶對(duì)信貸、結(jié)算、理財(cái)?shù)榷喾矫娴男枨螅@就要求銀行的客戶經(jīng)理掌握的營銷手段和職業(yè)技能的多樣性、綜合性，同時(shí)，客戶經(jīng)理還要補(bǔ)充好經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、法律、稅收、市場(chǎng)營銷、公關(guān)、心理等多方面的知識(shí)，做好充分的知識(shí)儲(chǔ)備，才能真正做好客戶管理和服務(wù)工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我跟著其他有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，聽他們解說一些客戶管理、客戶關(guān)系維護(hù)上的典型案例，從中學(xué)到很多，與客戶接觸的第一步就是要學(xué)會(huì)找到切入點(diǎn)，與客戶深入溝通，我覺得最重要的是，聽取客戶的需求，真正從客戶的角度出發(fā)為其解決問題，這是做好客戶經(jīng)理工作的基本工作之一。其次，關(guān)于公司金融方面的專業(yè)知識(shí)得到一定的提升。客戶經(jīng)理必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)必然包括銀行的公司金融產(chǎn)品，以及業(yè)務(wù)操作流程。在實(shí)習(xí)以前，學(xué)校學(xué)習(xí)的都是純粹的理論知識(shí)，很多產(chǎn)品都是似懂非懂，在實(shí)習(xí)期間，通過與客戶經(jīng)理一起實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，才真正理解對(duì)一些產(chǎn)品，如銀行承兌匯票、保函等。雖然關(guān)于信貸方面并沒有實(shí)際操作，但從其他客戶經(jīng)理的放貸工作中也學(xué)習(xí)到很多，例如貸前仔細(xì)研究企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告、上門考察、信貸報(bào)告撰寫以及貸后的追蹤管理，能深刻感覺到銀行對(duì)于授信業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這是客戶經(jīng)理必須具備的素質(zhì)，因?yàn)檫@是對(duì)銀行也對(duì)自己負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。三、實(shí)習(xí)心得這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)招商銀行客戶經(jīng)理崗位職責(zé)、基本業(yè)務(wù)及操作有了一定的了解后，我覺得自己在其他方面的收獲也很大。作為一名即將踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在實(shí)習(xí)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。在這無形中讓我們對(duì)自己的未來有了一個(gè)更加準(zhǔn)確的定位，加強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的信心與毅力。對(duì)于我們這些即將走向社會(huì)的大學(xué)生，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊。篇三：關(guān)于暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)孟德斯鳩說：我們接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會(huì)。人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)，我們是幸運(yùn)的，在這里不管是生活上還是工作上，老師、師姐對(duì)我們都給予耐心的幫助。在深受感動(dòng)的同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。通過這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時(shí)這也是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)生活從7月31日開始到8月31日結(jié)束。一個(gè)月的時(shí)間不長，可是我們也度過了難忘的實(shí)習(xí)生活。從7月31日開始我們前往保定實(shí)習(xí)，平時(shí)我們和老師、師姐同吃同住同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，也提高了作為一名工作人員的素質(zhì)和意識(shí)。在專業(yè)知識(shí)方面，我們從具體的實(shí)踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識(shí)和方法，了解了玉米人工授粉的過程，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較勞累，但是我還是堅(jiān)持了下來，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，最終得到了單位及老師的認(rèn)可。這次暑期實(shí)習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊(duì)的形式完成的。我們先是在老師的試驗(yàn)基地——滿城，進(jìn)行玉米人工授粉的工作，包括取粉、授粉、套袋、掛牌等具體的事情。夏播玉米是在七月份開始散粉，而且在晴天的上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右散粉量大、散粉最好，雨水會(huì)使花粉失活。大約在八月中旬，玉米的株高、穗位高等田間調(diào)查項(xiàng)目已穩(wěn)定，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗(yàn)基地——高陽，從事實(shí)驗(yàn)材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作，調(diào)查項(xiàng)目包括：玉米的株高、穗位高、穗上、穗下莖節(jié)數(shù)、雄穗分枝數(shù)、穗長。通過一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)，不僅使我加深了對(duì)自己專業(yè)的了解，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。(1)實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民，有十幾億的人需要靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，怕吃苦，怕受罪，而學(xué)農(nóng)學(xué)的人最終從事農(nóng)業(yè)的人也是屈指可數(shù)，很多學(xué)生還是想到比較輕松的工作環(huán)境工作。目前鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，所以出現(xiàn)了很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣的問題還有交接不好的局面。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)的專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)我就不后悔并會(huì)堅(jiān)定的走下去。(2)理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是在學(xué)習(xí)理論，都是在校園里接受老師的教育，俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。親身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間的差距。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水分，土壤，氣候都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，應(yīng)該因地制宜。(3)與老師、師姐及同伴和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)在這一個(gè)月里的相處與生活，我感覺到他們的吃苦耐勞，尤其是老師及師姐對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛和同伴們的堅(jiān)強(qiáng)與樂觀深深地影響了我。時(shí)光荏苒，很快一個(gè)月的實(shí)習(xí)就