培訓機構輔導老師心得（通用4篇）

培訓機構輔導老師心得篇1

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場

看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份

工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我

就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問

題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的

兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我

怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我

就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點

累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢

發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場

助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應

變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我

記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：我不會、，因為、，

我的計劃沒完成，因為、我總是在找借口，在抱怨。

但我從未意識到給自己找借口的同時，我已經變得相當的消極了。

其時禍根就是我們自己了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的

一句歌詞不經歷風雨，,3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字）

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用怎能見彩虹是啊風雨過后就一

定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗

位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心

相信你和團隊都會成功，

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要

做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是

有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個

個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首

先耍對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉

例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會

場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家

長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的

家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售

更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤

不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得三：知彼解已,先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完

與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也

會產生儲多問題。

當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解

我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成

功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，

爭取回來了。如何先理解家長呢？

那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關

鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別

忘了，家長他的思想也6221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字）

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用會隨時在變的，永遠沒有一成

不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你

會很驚奇的發現家

長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了！

培訓機構輔導老師心得篇2

填寫年月日期的時候總是會習慣性的輸入20xx,一晃神才發現新的

一年又已經過去了好幾天。律回春暉漸，萬象始更新。新的一年噢。我

是5月份踏上廣州這片土地的，在公司工作7個月以來，我有付出也有

收獲，有歡笑也有淚水。這大半年以來的工作歷程我把它分成了3個階

段：第一階段，5月到8月培訓實習期。第二階段，8月到10月全職授

課期。第三階段，10月至今初步接觸教研期。

第一階段，5月到8月培訓實習期。

5月x日第一天上班，作為剛離開校門的大學生接觸人生中的第一

份工作，我既感到激動又感到彷徨;但依然用極大的熱情投入到培訓實

習中。對于所有剛畢業的大學生而言，他們所經歷的第一份工作的第一

個月無疑是最煎熬也最具有挑戰的；因為在這一個時間里，理想與現實

的碰撞在他們的心里進行著，悄悄的沒有聲息。這在精神層面進行著的

默默無息的對抗宛如一場殘酷的拉鋸戰，堅持下來的，終是克服了內心

里自學生時代以來一直存在的高高在上卻不切實際的夢，不惜從基層干

起。堅持不下來的那些，大抵都跑去別的公司了，但于這些人而言，即

將經歷的與原來的經歷過的，也不會有太大的差別：仍舊是心的蹂蹣，

夢的不理想。短時間內夕艮難使自己成為一個合格的社會人哦。我深深的

思索著，我會屬于哪一種?我不知道，但我在路上。。。

我這個人向來是沒有什么記性的，實習期的兩個月模模糊糊，在心

里沒有什么印象啦。許是因為首因印象的緣故，對于這一期間我所有的

第一次猶歷歷在目：前三后七的培訓中，第一次的試講我顫顫抖抖；來

到第5天，面對著第一個人生中即將教授的學生,我內心發怵;6月中旬,

第一次也是最后一次給一個新學生上課，我百味雜陳。這許多個冏的第

一次在我的記憶里一點點積淀著，并激勵著我前進。我前進著，在后來

的每一次試講里;我前進著，在教授的每一個新的學生里;我前進著，在

苦練內功的每一天里。

第二階段，8月到10月全職授課期。

8月到10月這一階段，用一句話來概括就是：灰常灰常累，灰常灰

常快樂。進入8月，我和劉先美老師一起轉正了。轉正的事情上升到精

神高度這一層面來講，對于我們來說頗具有激勵作用和建設性意義，這

讓我們很欣喜。但對于正式的全職授課老師，尤其還是在8、9月的暑

假，壓力還是蠻大的。這一期間，我教授的學生有七八個之多，課時在

9月份刷新了溫州這邊的最高紀錄。

有人說，人在有壓力的時候才會飛快的成長。現在對于這句話我也

有了深刻的認識。譬如，9月里，調皮搗蛋不學無術的學生讓人抓狂，

恨不得把知識灌進她腦袋里;沉悶不語成績又差的學生讓人無語，開始

質疑這是不是在做個人演講;主動積極學習成績好的學生讓人喜歡，卻

乂擔心他問出自己不會的題目。

這一切的一切，都督促著我：扎實專業知識，苦練內功，培養更大

更強更高的耐心、愛心和責任心。這也是我越來越意識到在培訓心得上

寫的那句話：新博碩教育的意義是打破傳統教育過分偏重于學科成績枷

鎖，是對素質教育更深的追求。這辛苦的兩個月以來，我發現無論是我

教授的還是其他同事教授的學生不管成績的好壞與否，在好的習慣養成

上均有一個很大的進步，所以，我們在付出真心的同時，也要找對方法。

沒有學不好的學生，只有找不對方法的老師。

第三階段，10月至今初步接觸教研期。

至今在公司工作已7個月了，成長著，也經歷著，一撥撥人來人去。

在輔助教研的過程中，有過歡笑，有過坎坷。有一時，身體和心理都倦

怠了，工作也進入疲憊期，混混沌沌面

如沉水。我一次次的告訴自己：要做那敢于向手持長矛的勇士進攻

的小牛。過了這道坎，就能蛻變成蝶飛往彼岸咯。堅持！困境最是磨礪

人，不外如是。在工作中學習在工作中前進的同時，我也有了許多新的

體會。在茫茫的人生旅途，我們必須時時問問自己，叮囑自己，給自己

亮起一盞心燈，磨礪自己，把事做好，更要把人做好。

我是一名受訓的人，我充滿自信，我將戰勝恐懼，征服憂慮，拋棄

借口。我將擁有無限的能量，我有著明確的目標，我不再害怕挫折和失

敗，今天的我超過昨天的我，明天的我超過今天的我。我心中充滿著愛，

我將把自己的愛無私的奉獻給別人，我是一位成功者，一種生命的力量

正在我心中涌動，我將全力以赴，不惜一切代價邁向成功！

培訓機構輔導老師心得篇3

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場

看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份

工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我

就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問

題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的

兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我

怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我

就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點

累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢

發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場

助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應

變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

但我從未意識到給自己找借口的同時，我已經變得相當的消極了。

其時禍根就是我們自己了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的

一句歌詞不經歷風雨。

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用怎能見彩虹是啊風雨過后就一

定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗

位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心

相信你和團隊都會成功，

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要

做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是

有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個

個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首

先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉

例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會

場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家

長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的

家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售

更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤

不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完

與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也

會產生儲多問題。

當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解

我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成

功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，

爭取回來了。如何先理解家長呢？

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用會隨時在變的，永遠沒有一成

不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你

會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了！

培訓機構輔導老師心得篇4

律回春暉漸，萬象始更新。新的一年噢。我是5月份踏上廣州這片

土地的，在公司工作7個月以來，我有付出也有收獲，有歡笑也有淚水。

這大半年以來的工作歷程我把它分成了3個階段：第一階段，5月到8

月培訓實習期。第二階段，8月到10月全職授課期。第三階段，10月

至今初步接觸教研期。

第一階段，5月到8月培訓實習期。

5月x日第一天上班，作為剛離開校門的大學生接觸人生中的第一

份工作，我既感到激動又感到彷徨;但依然用極大的熱情投入到培訓實

習中。對于所有剛畢業的大學生而言，他們所經歷的第一份工作的第一

個月無疑是最煎熬也最具有挑戰的；因為在這一個時間里，理想與現實

的碰撞在他們的心里進行著，悄悄的沒有聲息。這在精神層面進行著的

默默無息的對抗宛如一場殘酷的拉鋸戰，堅持下來的，終是克服了內心

里自學生時代以來一直存在的高高在上卻不切實際的夢，不惜從基層干

起。堅持不下來的那些，大抵都跑去別的公司了，但于這些人而言，即

將經歷的與原來的經歷過的，也不會有太大的差別：仍舊是心的蹂蹣，

夢的不理想。短時間內很難使自己成為一個合格的社會人哦。我深深的

思索著，我會屬于哪一種？我不知道，但我在路上。。。

我這個人向來是沒有什么記性的，實習期的兩個月模模糊糊，在心

里沒有什么印象啦。許是因為首因印象的緣故，對于這一期間我所有的

第一次猶歷歷在目：前三后七的培訓中，第一次的試講我顫顫抖抖;來

到第5天，面對著第一個人生中即將教授的學生，我內心發怵;6月中旬,

第一次也是最后一次給一個新學生上課，我百味雜陳。這許多個冏的第

一次在我的記憶里一點點積淀著，并激勵著我前進。我前進著，在后來

的每一次試講里;我前進著，在教授的每一個新的學生里;我前進著，在

苦練內功的每一天里。

第二階段，8月到10月全職授課期。

8月到10月這一階段，用一句話來概括就是：灰常灰常累，灰常灰

常快樂。進入8月，我和劉先美老師一起轉正了。轉正的事情上升到精

神高度這一層面來講，對于我們來說頗具有激勵作用和建設性意義，這

讓我們很欣喜。但對于正式的全職授課老師，尤其還是在8、9月的著

假，壓力還是蠻大的。這一期間，我教授的學生有七八個之多，課時在

9月份刷新了溫州這邊的最高紀錄。

有人說，人在有壓力的時候才會飛快的成長。現在對于這句話我也

有了深刻的認識。譬如，9月里，調皮搗蛋不學無術的學生讓人抓狂，

恨不得把知識灌進她腦袋里;沉悶不語成績又差的學生讓人無語，開始

質疑這是不是在做個人演講;主動積極學習成績好的學生讓人喜歡，卻

又擔心他問出自己不會的題目。

這一切的一切，都督促著我：扎實專業知識，苦練內功，培養