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文檔簡介

1、三板斧——聽明白了嗎＋講的好嗎＋要什么獎品？2、四大促成話術的運用：禮品＋產品＋氛圍＋觀念1禮品話術

吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經講得很清楚了，何況還有白送的禮品給您，您看您是要電腦還是電視？（拿出確認卡讓客戶填寫）。2產品話術

這份保險一本三金（財富金、養老金、紅利），雖然不能在短期內為您創造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創造財富更重要，您是投資5萬還是3萬呢？（拿出確認卡讓客戶填寫）3

氛圍話術

您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！（拿出確認卡讓客戶填寫）4觀念話術

理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。卓越人生是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認卡讓客戶填寫）5

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