家具促銷活動方案家具促銷活動方案「篇一」一、背景分析5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰帶來的品牌損傷。二、活動主題今年520〃你睡哪張床?——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷三、主題炒作今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎床嗎?四活動時間20xx.5.17-5.20(周六-周二)五、活動內容在活動現場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域，建議城區繁華地帶)獎品一等獎：ipadmini1臺二等獎：ipodnano5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。活動噱頭1、大聲說出你的愛贏ipad大禮2、到雙虎用加長悍馬做婚車3、買家具送家電六、活動產品此次活動產品均延用五一促銷產品。家具促銷活動方案「篇二」一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。二、活動時間規劃：1）客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3）促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。三、活動推進時間表時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源；（1）新交樓盤小區客戶資料小區推廣員與小區物業搞好關系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。（2）品牌聯盟共享客戶資料同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。2）市場終端攔截：現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。a）建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。b）競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。c）小區攔截在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客戶重點強調全友產品優勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。3）小區/網絡團購：針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客；新交樓盤通過網絡召集或小區集采團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。a）小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b）在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好；c）對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。4）老客戶轉介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買；a）通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯系老客戶，并在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客戶；b）老客戶可以享有業務提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務，充分獲取客戶的信任，體現客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售后的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。四、具體活動實施：1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀念獎：（這個由經理定）這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優惠（或更低的折位，這個由經理定）。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等（由經理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。因為是第一次做家具行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。家具促銷活動方案「篇三」一、活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。二、活動思路：運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。三、活動主題：環球家具展20XX新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購物送現實打實！四、活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日五、活動地點：全友家居普陀旗艦店六、活動細則：凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折后實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。滿20xx元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。獎項獎品設置：新款家具立馬斬價迎新春值此1X年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！為迎接1X年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢;消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的家具。注意事項：（一）、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記并發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品（二）、特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動，請各參展單位在銷售單上注明清楚。活動期商戶承擔原則：1、商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔;制作《活動抽點協議》2、結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。3、商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。獎金預算：在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-120xx元該環節的現金;按20xx元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;故商戶的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。獎品價值預算：以上共合計費用：20xx0元媒體預算：1、景德鎮電視臺游走字幕：10天×300元3000元2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元20xx元3、2分鐘房地產專題：2期×1400元2800元12.28-1.3共計一周4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元6000元(贈送兩期軟文)5、交通音樂臺：10天×30秒×10次1550元(含制作費50元)6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米840元(可供長期使用)7、大門口布?？蚣埽?400元(可供長期租賃使用)8、正門活動布幔：100平米×6元/平米600元(含懸掛)(畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)9、抽獎券印刷300元設計：吳仕林印刷：希望彩印以上合計：19490元本次活動整體預算費用：1、現金抽獎預計10000元2、幸運抽獎獎品價值預計20xx0元3、媒體預算預計19490元以上共計：49590元商戶互動2%活動提點收入預計10000元抵扣后預算費用為40000元氛圍布置：1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區經理2、商場內未招商展位的清理、擺放及現賣場中存在亂堆放等現象的落實完成——劉峰及保安部全體互動協議：1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，并作好登記統一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;3、簽訂《互動協議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，并就《協議書》中部分條款作出解釋;4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。4、要求各商戶速刻制《家私出貨專用章》，確?；顒悠陂g均有加蓋該章;5、要求各商戶保持現有圣誕布置并適當增加元旦的氛圍布置。現金幸運榜：財務1人，趙愛群現場：一期一樓圓盤處幸運抽獎：保安部兼現場：一期一樓圓盤大廳活動安全保衛：劉峰及協管員抽獎現場：劉峰現場：一期大門口氛圍布置：片區經理活動氛圍設計：吳仕林獎品保管及統計：劉振華(占杰代)獎品堆放及保衛：段文健、劉景東完善事項：1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經發現虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;3、本商場所有員工及商戶老板、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經發現處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;三重驚喜，禮上有禮實惠一、現金幸運榜滿20xx元送999、666、333百分百送實惠二、幸運抽獎滿500抽真皮沙發、純平彩電、品牌床墊重禮相送實惠三、歲末瘋狂特賣會折扣多多、實惠更多享受特價樂趣現金手到擒來，巨禮輕攬入懷！詳情請入商場參見海報家具促銷活動方案「篇四」家具促銷活動方案促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。三、營業推廣直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。四、公共關系宣傳家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進目標不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機會。5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。四、促銷方案的監控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。促銷方法一、服務促銷服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：1、售前服務為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。3、訂購服務訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。4、設計服務如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。5、送貨服務解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。7、培訓服務為顧客提供使用、保養、維護的知識。8、保險服務在提供產品的同時,為顧客辦理保險。二、聯合促銷聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。促銷形式一、優惠券優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產品和品牌。4、擴大產品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。家具促銷活動方案「篇五」一、策劃背景1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。4、展望未來家具市場家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。二、活動主題：勞動節感恩回報興偉家具下鄉、明碼標價惠市民三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。七、創意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方