玻尿酸技術(shù)在化妝企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的應(yīng)用研究目錄TOC\o"1-2"\h\u22112玻尿酸技術(shù)在化妝企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的應(yīng)用研究 11361介紹 1168111.1玻尿酸背景介紹 1114851.2市場(chǎng)劃分背景介紹 2223121.完全市場(chǎng)細(xì)分 4280512.無市場(chǎng)細(xì)分 480963.按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 4189454.綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 4266135.多層細(xì)分 4232331.3本項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容 5288212玻尿酸的應(yīng)用 5102033玻尿酸發(fā)展現(xiàn)狀 734453.1全球玻尿酸原料市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng) 764853.2中國(guó)是全球最大玻尿酸原料產(chǎn)地 7253053.3中國(guó)玻尿酸化妝品市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升 854623.4中國(guó)玻尿酸利潤(rùn)極高 834483.5顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)玻尿酸市場(chǎng)需求擴(kuò)張 8534玻尿酸技術(shù)在化妝品細(xì)分中的應(yīng)用 9145334.1具體化妝品市場(chǎng)分析中的應(yīng)用 10138684.2潛在化妝品市場(chǎng)分析中的應(yīng)用 11318365附錄 121介紹1.1玻尿酸背景介紹透明質(zhì)酸（英語：Hyaluronan，透明質(zhì)酸），也稱為透明質(zhì)酸，透明質(zhì)酸，透明質(zhì)酸，是含有二糖（D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖）的糖胺聚糖的基本結(jié)構(gòu)。透明質(zhì)酸廣泛存在于結(jié)締組織，上皮組織和神經(jīng)組織中。與大多數(shù)糖胺聚糖不同，透明質(zhì)酸不會(huì)被硫酸化，而是在細(xì)胞膜而非體內(nèi)形成。它的相對(duì)分子質(zhì)量可以達(dá)到106階?？枴み~耶（KarlMeyer）解釋了1950年代玻尿酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)[1]。透明質(zhì)酸是高分子聚合物。它是一種含有D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖的高級(jí)多糖。D-葡糖醛酸和N-乙?；咸前吠ㄟ^β-1,3-糖胺鍵連接，而二糖單元通過β-1,4-糖胺鍵連接。二糖單位可以達(dá)到25,000。人體中的透明質(zhì)酸的分子量為5,000至2000萬塔隆[2]。透明質(zhì)酸是細(xì)胞外基質(zhì)的主要成分之一。一個(gè)平均體重為75公斤的人含有約16克透明質(zhì)酸，其中約三分之一每天被分解和重新合成。同時(shí)，透明質(zhì)酸是A組鏈球菌膠囊的成分之一，被認(rèn)為與病原體的毒性有關(guān)。由于糖胺聚糖廣泛存在于結(jié)締組織和其他組織中，因此向膝關(guān)節(jié)注射透明質(zhì)酸是一種治療骨關(guān)節(jié)炎的實(shí)驗(yàn)方法。這種療法仍然具有潛在的副作用，并且沒有足夠的證據(jù)表明它對(duì)關(guān)節(jié)炎具有顯著的作用[3]。在某些癌癥中，患者體內(nèi)透明質(zhì)酸的濃度可能反映了預(yù)后。因此，透明質(zhì)酸還用作前列腺癌和乳腺癌的標(biāo)志物。透明質(zhì)酸也可用于監(jiān)測(cè)癌癥[4][5]。同時(shí)，透明質(zhì)酸已被用于合成具有愈合功能的生物支架。此類支架中的透明質(zhì)酸及其附著的纖連蛋白可促進(jìn)細(xì)胞向傷口的遷移。在傷口不易愈合的糖尿病患者中，這種作用尤為重要[6]。在白內(nèi)障手術(shù)和其他手術(shù)中，透明質(zhì)酸還用于促進(jìn)術(shù)后組織修復(fù)[7]。含有透明質(zhì)酸鈉活性成分的保濕劑可用于緩解干燥的皮膚（如特應(yīng)性濕疹引起的干性皮膚?。Ｍ该髻|(zhì)酸具有特殊的生物活性，在人體中具有毒性，低免疫反應(yīng)，高生物相容性，生物降解性和吸收特性，因此也可用于眼科手術(shù)，關(guān)節(jié)內(nèi)注射，傷口愈合和外科手術(shù)。實(shí)驗(yàn)表明，透明質(zhì)酸也可以口服，以積聚人體血液，肌肉和骨骼組織，僅排出約5％。此外，透明質(zhì)酸還可以用來填充皺紋和調(diào)節(jié)面部組織[8][9]。近年來，它還用于注射到陰莖中的陰莖增大手術(shù)中。透明質(zhì)酸是由膜蛋白透明質(zhì)酸合酶合成的。脊椎動(dòng)物具有三種類型的透明質(zhì)酸合酶（HAS1，HAS2，HAS3）。這些酶通過交替添加其底物尿苷二磷酸-α-乙酰氨基葡萄糖和尿苷二磷酸-αD-葡萄糖醛酸來延長(zhǎng)透明質(zhì)酸鏈，以延伸透明質(zhì)酸鏈，并且新產(chǎn)生的多糖穿透細(xì)胞外膜。某些化合物（例如7-羥基-4-甲基香豆素）可能會(huì)抑制透明質(zhì)酸的合成[11]。1.2市場(chǎng)劃分背景介紹市場(chǎng)細(xì)分（英語：市場(chǎng)細(xì)分，中文譯為“市場(chǎng)細(xì)分”）是金融和營(yíng)銷的概念，它是指根據(jù)一個(gè)或多個(gè)特征對(duì)個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行分類，以便每個(gè)類別具有相似的產(chǎn)品和服務(wù)要求實(shí)際的市場(chǎng)細(xì)分滿足以下所有條件：每個(gè)細(xì)分都是不同的（不同的細(xì)分有不同的需求），相同的細(xì)分在內(nèi)部是相同的（具有相同的需求），對(duì)市場(chǎng)刺激的反應(yīng)類似，對(duì)市場(chǎng)干預(yù)的反應(yīng)也一樣。當(dāng)具有相同產(chǎn)品和服務(wù)需求的消費(fèi)者分為不同的組以支付不同的價(jià)格時(shí)，也會(huì)使用此術(shù)語。您可以將它們視為同一單詞的“正”使用和“負(fù)”應(yīng)用。根據(jù)消費(fèi)者的需求和需求，由于規(guī)模過大而使公司難以為之服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。同一市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)群稱為目標(biāo)消費(fèi)群，與大眾市場(chǎng)進(jìn)行比較，次目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)群為Focus。二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)許多產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這是新思維形式下企業(yè)思想和營(yíng)銷策略的新發(fā)展。它也是現(xiàn)代消費(fèi)者-公司實(shí)施的中心市場(chǎng)營(yíng)銷理念的必然產(chǎn)物。市場(chǎng)劃分是公司把市場(chǎng)劃分為不同的需求、欲望、行為或需要不同產(chǎn)品和服務(wù)的不同組的過程（AminjonovMirhabibjon,"MarketingIntroduction"2009）。大致上，市場(chǎng)可以按照一些大類別劃分，如行業(yè)、公有或私有。盡管企業(yè)市場(chǎng)劃分和消費(fèi)者市場(chǎng)劃分和不同，二者目標(biāo)相同。所有這些劃分方法都是真正劃分的近似值，因?yàn)檎嬲齾^(qū)分不一定是按照方便的統(tǒng)計(jì)區(qū)域來的。市場(chǎng)劃分的基礎(chǔ)有以下幾點(diǎn)①顧客需求的差異性：顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者總是希望根據(jù)自己的獨(dú)特需求去購(gòu)買產(chǎn)品，我們根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性可以把市場(chǎng)分為"同質(zhì)性需求"和"異質(zhì)性需求"兩大類。同質(zhì)性需求是指由于消費(fèi)者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計(jì)，因此沒有必要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而異質(zhì)性需求是指由于消費(fèi)者所處的地理位置、社會(huì)環(huán)境不同、自身的心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)不同，造成他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。②顧客需求的相似性：在同一地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和文化背景下的人們形成有相對(duì)類似的人生觀、價(jià)值觀的亞文化群，他們需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣大致相同。正是因?yàn)橄M(fèi)需求在某些方面的相對(duì)同質(zhì)，市場(chǎng)上絕對(duì)差異的消費(fèi)者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體。所以消費(fèi)者的需求的絕對(duì)差異造成了市場(chǎng)細(xì)分的必要性，消費(fèi)需求的相對(duì)同質(zhì)性則是使市場(chǎng)細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性。③企業(yè)有限的資源：現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者市場(chǎng)劃分可以以一個(gè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，借以使產(chǎn)品和個(gè)人更好地匹配。然而，存在內(nèi)在的市場(chǎng)劃分系統(tǒng)。例如，ClaritasPrizm系統(tǒng)將美國(guó)人口按照郵政編碼的統(tǒng)計(jì)分析劃分。劃分的過程和確定目標(biāo)（選擇要針對(duì)的劃分）及定位（為每個(gè)劃分設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合）不同。它的意圖是分辨相似的顧客和潛在顧客群，把這些群按要針對(duì)的先后順序排序，理解他們的行為，以適當(dāng)?shù)臐M足特定劃分的偏好的市場(chǎng)戰(zhàn)略做出回應(yīng)。這樣就能增加收入。好的劃分可以帶來好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。不同區(qū)間可能有不同的行業(yè)結(jié)構(gòu)和或高或低的吸引力（MichaelPorter）。有了正確區(qū)分，可以購(gòu)買正確的產(chǎn)品、擁有更好的廣告效果、提高顧客滿意度。好的市場(chǎng)劃分要求以下幾點(diǎn)：區(qū)間內(nèi)相同區(qū)間之間不同區(qū)間可以衡量和識(shí)別區(qū)間穩(wěn)定區(qū)間可接觸可有所作為目標(biāo)區(qū)間足夠大，可以支持盈利市場(chǎng)細(xì)分可有一下幾個(gè)劃分方式：1.完全市場(chǎng)細(xì)分所謂完全細(xì)分就是市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者都單獨(dú)構(gòu)成一獨(dú)立的子市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說，只有一些小規(guī)模的、消費(fèi)者數(shù)量極少的市場(chǎng)才能進(jìn)行完全細(xì)分，這種作法對(duì)企業(yè)而言是不經(jīng)濟(jì)的。盡管如此，完全細(xì)分在某些行業(yè)，如飛機(jī)制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場(chǎng)，而且近幾年開始流行的"訂制營(yíng)銷"就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完全細(xì)分的結(jié)果。2.無市場(chǎng)細(xì)分無市場(chǎng)細(xì)分是指市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費(fèi)者彼此之間需求的差異性，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，細(xì)分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。3.按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分是對(duì)于通用性較大，挑選性不太強(qiáng)的產(chǎn)品，指定對(duì)購(gòu)買者影響最強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。如兒童圖書市場(chǎng)，影響此市場(chǎng)的主要因素是年齡?？墒紫雀鶕?jù)年齡把市場(chǎng)分為學(xué)前兒童市場(chǎng)、學(xué)齡兒童市場(chǎng)、少年圖書市場(chǎng)。4.綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分大多是產(chǎn)品都是受消費(fèi)者多種因素影響的。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)選擇兩個(gè)以上標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)從多個(gè)角度對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。例如奶粉市場(chǎng)可以選擇年齡、追求的利益、使用時(shí)機(jī)進(jìn)行細(xì)分。5.多層細(xì)分運(yùn)用兩個(gè)以上的因素，按一定順序來逐步細(xì)分市場(chǎng)的方法。1.3本項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容本項(xiàng)目的研究目標(biāo)是構(gòu)建集數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)分析于一體的獨(dú)立完整的玻尿酸技術(shù)在化妝企業(yè)細(xì)分應(yīng)用的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)。我們這次研究可以同時(shí)滿足科研、教學(xué)和企業(yè)實(shí)際需求?？蒲蟹矫妫酒脚_(tái)將把電子商務(wù)系統(tǒng)作為一個(gè)重要的信息源，并把其中的信息進(jìn)行分析操作，完成完整的數(shù)據(jù)挖掘流程，為電子商務(wù)的研究提供新的方向。教學(xué)方面，統(tǒng)一友好的用戶界面、詳細(xì)完整的用戶手冊(cè)可以幫助學(xué)生更好地理解化妝品企業(yè)大數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用，掌握實(shí)際企業(yè)數(shù)據(jù)挖掘的基本方法。在研究生培養(yǎng)方面，以本項(xiàng)目的實(shí)施為依托，配合指導(dǎo)1-2個(gè)研究生學(xué)位論文的完成。企業(yè)實(shí)際應(yīng)用方面，本項(xiàng)目的所有功能模塊都集成在一臺(tái)獨(dú)立的數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)器上，形成可移動(dòng)、獨(dú)立、容易復(fù)制的設(shè)備單元。因此可以在企業(yè)實(shí)際運(yùn)行中推廣和應(yīng)用。本項(xiàng)目選擇合適的挖掘技術(shù)和工具，實(shí)現(xiàn)一個(gè)可用的化妝品電子商務(wù)大數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，挖掘某化妝品企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)報(bào)告.2玻尿酸的應(yīng)用玻尿酸(HA)在20世紀(jì)30年代被首次發(fā)現(xiàn)和研究。它存在于所有脊椎動(dòng)物物種和一些細(xì)菌與線蟲。由于提供了很棒的結(jié)果，玻尿酸已經(jīng)徹底改變了審美的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。安全配置文件和最少的無故障時(shí)間為患者帶來最佳效果。全世界注入的填料中約80%是基于玻尿酸的。玻尿酸是對(duì)皮膚下的體積損失所產(chǎn)生的皺紋非常有效。它也是有效的用于塑造和描繪的目的。以下是最常見的應(yīng)用：面部細(xì)紋、眉間組織、口周和眼周線和褶皺、木偶線、法令紋、鼻子整形、下巴擴(kuò)張、疤痕治療（痤瘡，創(chuàng)傷性等）、臉頰和顳葉窩擴(kuò)張、眉頭提高、嘴唇擴(kuò)張和描繪、淚槽。但他也有不適用的方面和人群。嚴(yán)重過敏、過敏反應(yīng)和出血障礙等病史不適合使用玻尿酸[9]。透明質(zhì)酸是一種由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸為結(jié)構(gòu)單元的天然高分子粘多糖。隨著微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸逐步實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，透明質(zhì)酸在醫(yī)藥、生物醫(yī)用材料、化妝品、食品等領(lǐng)域的應(yīng)用得到極大普及和推廣，并逐漸擴(kuò)展至新的應(yīng)用領(lǐng)域，如腫瘤治療、組織工程、藥物載體、口腔、胃腸、耳鼻喉等，拓展了透明質(zhì)酸的應(yīng)用領(lǐng)域。在骨科領(lǐng)域，玻尿酸可用于治療骨關(guān)節(jié)疾病、骨折固定術(shù)、關(guān)節(jié)僵硬癥以及腰間摘除術(shù)注射等治療。臨床上，關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射高分子透明質(zhì)酸被廣泛應(yīng)用于骨關(guān)節(jié)炎治療，達(dá)到潤(rùn)滑關(guān)節(jié)，促進(jìn)骨質(zhì)修復(fù)、延長(zhǎng)部分患者疼痛緩解時(shí)間的作用。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)骨科治療玻尿酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為17.6億元，預(yù)計(jì)2019-2021年均復(fù)合增速為5.4%。眼科治療領(lǐng)域，玻尿酸終端產(chǎn)品可主要分為眼科粘彈劑和滴眼液兩部分，其中眼科粘彈劑主要用于各類眼科手術(shù)，包括青光眼、白內(nèi)障手術(shù)等，滴眼液主要用于治療干眼癥、角膜灼傷等。滴眼液占7成以上市場(chǎng)，但是眼科粘彈劑市場(chǎng)增速較快。從市場(chǎng)規(guī)模來看，根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年的眼科粘彈劑和滴眼液的規(guī)模分別為4.9億和13.1億元，占比分別為27%和73%。從年均復(fù)合增長(zhǎng)率來看，2016-2019年的復(fù)合增速分別為18.3%和13.8%，眼科粘彈劑增速略快，占比也逐年提升。生物材料在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。其中，透明質(zhì)酸（透明質(zhì)酸）是一種生物材料，受到了特別的關(guān)注。透明質(zhì)酸（HA）是一種聚陰離子天然聚合物，它是由葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡糖胺通過β-1,4鍵重復(fù)形成的線性多糖。它是所有脊椎動(dòng)物結(jié)締組織中存在的最通用的大分子。透明質(zhì)酸以其出色的理化特性（例如可生物降解性，生物相容性，無毒性和非免疫原性）而具有廣泛的用途，并在生物醫(yī)學(xué)應(yīng)用（例如骨關(guān)節(jié)炎手術(shù)，眼科手術(shù)，整形外科，組織工程和藥物輸送）中充當(dāng)了出色的工具。它在緩沖和潤(rùn)滑身體方面起著關(guān)鍵作用，并且在眼睛，關(guān)節(jié)和心臟瓣膜中含量豐富。透明質(zhì)酸是一種強(qiáng)大的抗氧化劑，可能以其將水與組織結(jié)合的能力而聞名。透明質(zhì)酸的產(chǎn)生增加了增殖細(xì)胞，并且該聚合物可能在有絲分裂中起作用。玻尿酸在現(xiàn)有的各個(gè)方面和新興的產(chǎn)業(yè)方面又很重大的應(yīng)用前景，不僅如此玻尿酸技術(shù)在化妝品市場(chǎng)的細(xì)分中也具有重要作用。我國(guó)的化妝品市場(chǎng)呈以下發(fā)展態(tài)勢(shì)：洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量；護(hù)膚品品類功效進(jìn)步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分；男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)3玻尿酸發(fā)展現(xiàn)狀3.1全球玻尿酸原料市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)玻尿酸被廣泛應(yīng)用于食品、化妝品以及醫(yī)療行業(yè)，根據(jù)弗若斯特沙利文Frost&Sullivan發(fā)布的《2019全球及中國(guó)透明質(zhì)酸(HA)行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015-2019年全球玻尿酸原料銷售量逐年增長(zhǎng)，2019年銷售量達(dá)580噸，2015-2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%。從醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)、食品級(jí)三大類玻尿酸原料終端產(chǎn)品行業(yè)來看，2015-2019年玻尿酸原料食品級(jí)銷售量復(fù)合增速最大，但隨著醫(yī)美化妝品領(lǐng)域玻尿酸應(yīng)用的不斷加深，未來化妝品級(jí)玻尿酸原料有望實(shí)現(xiàn)最快增速。醫(yī)藥級(jí)玻尿酸對(duì)于質(zhì)量控制最為嚴(yán)格，企業(yè)在生產(chǎn)醫(yī)藥級(jí)玻尿酸時(shí)，需要經(jīng)過GMP的質(zhì)量審核和穩(wěn)定性考察，還需要藥廠生產(chǎn)許可證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)等，整個(gè)過程一般需要2-5年。但是另一方面，從售價(jià)和盈利能力來看，醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品也明顯高于其他品類。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年我國(guó)醫(yī)用玻尿酸原料市場(chǎng)規(guī)模由51.2億元增至84.2億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.2%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)醫(yī)用玻尿酸原料市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)92.1億元。醫(yī)藥級(jí)玻尿酸終端產(chǎn)品主要涵蓋三個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域醫(yī)療美容、骨科治療和眼科治療。其中醫(yī)療美容擁有較高占比和高復(fù)合增速。同時(shí)，透明質(zhì)酸在醫(yī)藥和臨床診治中的主要應(yīng)用包括：黏彈性手術(shù)、黏彈性補(bǔ)充療法、黏彈性填充、黏彈性阻隔和黏彈性防護(hù)。另外，透明質(zhì)酸在藥物傳遞和組織工程等方面也有應(yīng)用。3.2中國(guó)是全球最大玻尿酸原料產(chǎn)地根據(jù)弗若斯特沙利文FrostSullivan公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球透明質(zhì)酸原料銷量排名前五的企業(yè)均為中國(guó)企業(yè)，這五家企業(yè)的市占率總和(CR5)高達(dá)75%，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的玻尿酸原料產(chǎn)地。中國(guó)2018年透明質(zhì)酸原料的總銷量已經(jīng)占據(jù)全球總銷量的86%，全球前五大供應(yīng)商——華熙生物、焦點(diǎn)生物、阜豐生物、東辰生物、安華生物全部來自山東。在此之前，玻尿酸原料多產(chǎn)自日本、捷克等國(guó)。沙利文的報(bào)告顯示，到了2018年，日本和捷克加起來僅提供了全球8%的玻尿酸原料3.3中國(guó)玻尿酸化妝品市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)化妝品成分的認(rèn)知不斷增強(qiáng)，在理性、科學(xué)的消費(fèi)趨勢(shì)下，作為護(hù)膚成分討論數(shù)量最高的“玻尿酸”在化妝品領(lǐng)域獲得廣泛的認(rèn)知度和接受度，中國(guó)玻尿酸化妝品市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，增速高于全球水平。根據(jù)弗若斯特沙利文Frost&Sullivan公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年我國(guó)透明質(zhì)酸化妝品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了7.4%，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到人民幣620億元。終端消費(fèi)者尚需市場(chǎng)教育,購(gòu)買需求亟待激活當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)透明質(zhì)酸特質(zhì)及功效認(rèn)知程度相對(duì)較低,但經(jīng)過對(duì)透明質(zhì)酸物質(zhì)特性以及產(chǎn)品功效的介紹和解釋后,80%以上的消費(fèi)者表現(xiàn)出了對(duì)透明質(zhì)酸產(chǎn)品較強(qiáng)的興趣和購(gòu)買意愿。3.4中國(guó)玻尿酸利潤(rùn)極高與玻尿酸捆綁的話題不僅僅是護(hù)膚整容，還有暴利。2020年9月23日，中國(guó)“玻尿酸三巨頭”之一的愛美客發(fā)布創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書，作為繼昊海生物、華熙生物之后登陸創(chuàng)業(yè)板的玻尿酸行業(yè)上市公司，愛美克憑借其超過茅臺(tái)高達(dá)92.63%的綜合毛利率，備受投資者青睞，發(fā)行價(jià)格高達(dá)118.27元/股。從玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈來看，目前我國(guó)玻尿酸企業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，主要負(fù)責(zé)玻尿酸的研發(fā)、生產(chǎn)和加工，較高的技術(shù)壁壘為玻尿酸生產(chǎn)行業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)，行業(yè)平均毛利率高達(dá)60%-90%3.5顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)玻尿酸市場(chǎng)需求擴(kuò)張玻尿酸應(yīng)用增長(zhǎng)潛力最大的領(lǐng)域?yàn)榛瘖y品市場(chǎng)和醫(yī)美市場(chǎng)，近年來，我國(guó)顏值經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，醫(yī)美市場(chǎng)和化妝品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)iResearch公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1769億元，同比增長(zhǎng)22.2%，醫(yī)美消費(fèi)者達(dá)2500萬人，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1975億元。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)化妝品類零售總額達(dá)2992億元，同比增長(zhǎng)12.6%，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)化妝品類零售總額將突破3200億元。目前我國(guó)高端化妝品和醫(yī)美的滲透率較歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家仍然較低，行業(yè)增長(zhǎng)空間較大，醫(yī)美和化妝品市場(chǎng)的快速發(fā)展將帶來玻尿酸市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，我國(guó)玻尿酸行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?玻尿酸技術(shù)在化妝品細(xì)分中的應(yīng)用被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品市場(chǎng),經(jīng)過30多年的迅猛發(fā)展現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。從1978年的幾十家化妝品企業(yè)到現(xiàn)在的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，從最初的凡士林、雪花膏幾個(gè)品種到現(xiàn)在的歐萊雅、美加凈等2500個(gè)品牌?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)中國(guó)的化妝品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是非常必要的。通過對(duì)玻尿酸技術(shù)的市場(chǎng)研究，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，有利于企業(yè)找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，填補(bǔ)進(jìn)入。同時(shí)企業(yè)還可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理利用其資源，掌握市場(chǎng)的變化，滿足不同層次的需要，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。就美容化妝品消費(fèi)者市場(chǎng)而言，影響市場(chǎng)細(xì)分的主要因素有：地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場(chǎng)，就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分等市場(chǎng)細(xì)分模式。市場(chǎng)細(xì)分，是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品）市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場(chǎng)分類過程。美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分是一種存大異求小同的市場(chǎng)分類方法，它不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)同類產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類，是識(shí)別具體不同需求或需要的購(gòu)買者或用戶群的活動(dòng)。市場(chǎng)細(xì)分的程序：1、選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，即確定要進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品；2、列舉現(xiàn)有顧客及潛在顧客的基本需求;；3、了解不同客戶和潛在用戶的不同需求；4選取并抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；5、根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一個(gè)子市場(chǎng)一定的名稱；6.進(jìn)一步分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為特點(diǎn)；7、估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。市場(chǎng)細(xì)分有很多方法，其中較為典型的有以下幾種：1、單一因素法，即選用某一單個(gè)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；2、綜合因素法，運(yùn)用兩種以上的因素同時(shí)從多個(gè)角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；3、系列比較法，要使用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素但是根據(jù)一定順序逐次進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。4.1具體化妝品市場(chǎng)分析中的應(yīng)用根據(jù)消費(fèi)者的性別，可以分為男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者。受傳統(tǒng)觀點(diǎn)的影響,一般男性消費(fèi)者對(duì)美麗的追求不如女性消費(fèi)者高，他們不太注重保養(yǎng)自己，幾乎不用使用化妝品更別說使用玻尿酸技術(shù)。所以我們應(yīng)該重點(diǎn)研究女性消費(fèi)者市場(chǎng)。通常來說，女性消費(fèi)者更傾向于注重外表比如皮膚妝容衣物等。對(duì)此，可以加大玻尿酸技術(shù)能夠改善女性皮膚的效果來增大玻尿酸技術(shù)的應(yīng)用。根據(jù)女性消費(fèi)者的年齡，可以劃分為嬰幼兒(6歲以下)兒童(7~12歲)少女(13~19歲)青年(20~30歲)中年(30~40歲)老年(40歲以上)嬰幼兒及兒童對(duì)化妝品沒有概念，需求不是很旺盛，一般由家長(zhǎng)為其選擇，多在冬天購(gòu)買臉?biāo)?。因?yàn)樾『⒌钠つw很嬌嫩，家長(zhǎng)在選擇化妝品時(shí)會(huì)注重產(chǎn)品的安全性選擇化學(xué)成分少、滋潤(rùn)皮膚的產(chǎn)品。此時(shí)玻尿酸技術(shù)可能就不用大肆地使用。13~19歲的少女，她們正當(dāng)妙齡花季，開始追求美麗與成熟，講究打扮，愛好時(shí)尚，對(duì)化妝品的需求強(qiáng)烈，但是由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，她們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)往往選擇價(jià)格便宜的單一產(chǎn)品，不會(huì)整套購(gòu)買。20~30歲的女性青年，她們正式踏入成熟一族，散發(fā)著青春的氣息，對(duì)于美麗的追求極其強(qiáng)烈。由于社交、工作、愛情的需要，她們主動(dòng)的關(guān)心化妝品，積極購(gòu)買。較少女而言，她們有一定的經(jīng)濟(jì)收入，不會(huì)太注意產(chǎn)品價(jià)格，注重品牌，需求量大，需求頻繁。30~40歲的女性中年及老年人，她們已經(jīng)結(jié)婚，也積累了一定的財(cái)富,但是皮膚出現(xiàn)了很多問題，開始衰老，出現(xiàn)皺紋、老年斑等。對(duì)她們進(jìn)一步細(xì)分，可以分為積極派和消極派。消極派的消費(fèi)者，認(rèn)為這是人體正常現(xiàn)象，沒必要去改變，對(duì)于化妝品已經(jīng)不熱衷了，購(gòu)買行為減少。積極派的消費(fèi)者，執(zhí)著的追求美麗，希望青春常駐，她們購(gòu)買高檔的化妝品去驅(qū)除皺紋和老年斑,，非常注重品牌和效果。這時(shí)候玻尿酸技術(shù)在化妝品中的應(yīng)用度就大大提升。根據(jù)地域，可以分為城市消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者。農(nóng)村消費(fèi)者由于信息不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)收入水平比較低，對(duì)玻尿酸技術(shù)化妝品不是很了解，購(gòu)買力低，需求小。城市消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平高，需求旺盛。南北方人對(duì)膏霜類用品的消費(fèi)特點(diǎn)有較大差異：氣候影響大，北方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相關(guān)，大約收入增長(zhǎng)一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味，北方使用者更強(qiáng)調(diào)保濕。根據(jù)人口，宣傳它們的產(chǎn)品適合中國(guó)人的皮膚，這就是依據(jù)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。地理因素易于辨別和分析，是細(xì)分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。但是，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費(fèi)者仍然會(huì)存在很大的需求差異，因此，美容化妝品企業(yè)要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)人口，人口細(xì)分按照人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分化妝品消費(fèi)者市場(chǎng)即“人口細(xì)分”。這方面的變量很多，包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國(guó)籍、民族宗教、社會(huì)階層等。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系。不同年齡組、不同文化水平的化妝品消費(fèi)者,會(huì)有不同的生活情趣、消費(fèi)方式、審美觀和產(chǎn)品價(jià)值觀，因而對(duì)化妝品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求;而經(jīng)濟(jì)收入的高低不同，則會(huì)影響人們對(duì)某一產(chǎn)品在質(zhì)量檔次等方面的需求差異?；瘖y品市場(chǎng)人口變量主要因素有性別、年齡、收入、社會(huì)階層等。根據(jù)消費(fèi)心理，心理細(xì)分按照消費(fèi)者的心理特征來細(xì)分市場(chǎng)即“心理細(xì)分”。包括生活格調(diào)、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向以及商品供求局勢(shì)和銷售方式的感應(yīng)程度等變量。現(xiàn)在，美容化妝品企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細(xì)分市場(chǎng)。生活格調(diào)是指人們對(duì)工作、消費(fèi)、娛樂等特定的可慣和傾向性方式，不同的生活格調(diào)會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好。把具有共同主張、個(gè)性、興趣、價(jià)值取向的消費(fèi)者集合成群并聯(lián)系他們的行為方式，就可劃出不同生活格調(diào)的化妝品消費(fèi)群體，諸如傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢靡型、嚴(yán)肅型活潑型、以及樂于社交者、愛好家庭生活者等消費(fèi)群體。國(guó)外有的化妝品企業(yè)把女性消費(fèi)者分成樸素型婦女、時(shí)髦型婦女男性氣質(zhì)型婦女3種，這對(duì)我國(guó)同類企業(yè)有參考價(jià)值。以購(gòu)買動(dòng)機(jī)來細(xì)分市場(chǎng)也是心理細(xì)分的常用方法，主要?jiǎng)訖C(jī)有求實(shí)心理，求安(全)心理，喜新心理，愛美心理，趨時(shí)(仿效)心理，地位(成就)心理，名牌(慕名)心理等，所有這些心理因素都可作為細(xì)分市場(chǎng)的參考。針對(duì)不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)的顧客,在產(chǎn)品中突出能滿足他們某種心理需求的特征和特性，往往會(huì)取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。4.2潛在化妝品市場(chǎng)分析中的應(yīng)用男性消費(fèi)者市場(chǎng):隨著改革開放的發(fā)展,認(rèn)為男性不應(yīng)該購(gòu)買化妝品的傳統(tǒng)觀點(diǎn)已經(jīng)在逐步改變。一些男性現(xiàn)在也開始追求美麗,男士洗面奶、護(hù)膚霜及香水等化妝品的需求日趨旺盛。但是目前,中國(guó)化妝品市場(chǎng)上僅有妮維雅、曼秀雷敦等極少數(shù)幾個(gè)品牌推出專門針對(duì)男性的化妝品。這一塊市場(chǎng)需求比較大，但供給不足，有很大的發(fā)展空間，可以進(jìn)入。研究顯示，在中國(guó)都市大部分男性都意識(shí)到“一張干凈的臉”在現(xiàn)代工作中的重要性。60%的男性認(rèn)為“儀表整齊的男性在工作中更容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)”；75%的被調(diào)者認(rèn)為“用護(hù)膚品感覺挺好，生活壓力大，皮膚保持清爽干凈可以舒緩情緒”；71%的被調(diào)者認(rèn)為“人際交往中，第一印象特別重要”；而42%的被調(diào)者認(rèn)為“每天都應(yīng)該注意護(hù)膚”，58%的被調(diào)者則認(rèn)為“平時(shí)不需要太在意護(hù)膚，但關(guān)鍵時(shí)刻需要好好打理一下”。這表明男性對(duì)于自己的儀容儀表也有了更高的要求，而各個(gè)企業(yè)則可以利用這農(nóng)民占我國(guó)人口總數(shù)的56%，農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊，而且由于農(nóng)民的購(gòu)買能力低，目前僅有寶潔公司成功地打入農(nóng)村市場(chǎng)。建議企業(yè)應(yīng)用玻尿酸技術(shù)生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品,同時(shí)在農(nóng)村多做宣傳，改變他們的想法。以低成本保證低價(jià)格，生產(chǎn)出實(shí)用性很強(qiáng)、包裝簡(jiǎn)單的化妝品。比如洗臉皂、成袋包裝的摸臉?biāo)鹊取?附錄Weissmann,B.,andMeyer,K.Thestructureofhyalobiuronicacidandofhyaluronicacidfromumbilicalcord..JAmChemSoc.1954,76:1753–1757.SaariH.Differentialeffectsofreactiveoxygenspeciesonnativesynovialfluidandpurifiedhumanumbilicalcordhyaluronate..Inflammation.1993,17:403–415Rutjes,AW;Jüni,P;daCosta,BR;Trelle,S;Nüesch,E;Reichenbach,S.Viscosupplementationforosteoarthritisoftheknee:asystematicreviewandmeta-analysis.Annalsofinternalmedicine.Aug7,2012,157(3):180–91.PMID22868835.doi:10.7326/0003-4819-157-3-201208070-00473AndreasJosefsson,HaniAdamo,PeterHammarsten,TorvaldGranfors,P?rStattin,LarsEgevad,AnnaEngstr?mLaurent,PernillaWikstr?m,AndersBergh.Prostatecancerincreaseshyaluronaninsurroundingnonmalignantstroma,andthisresponseisassociatedwithtumorgrowthandanunfavorableoutcome.TheAmericanJournalofPathology.2011-10,179(4):1961–1968[2019-05-26].IS