第二章文化經紀人概述王霞霞第一節文化經紀人的概念及分類一、文化經紀人的概念文化經紀人是指與文化市場相關的眾多行業的經紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。但由于與文化市場相關的眾多行業如出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行業存在明顯的行業特點，從某種意義上講，這種行業區別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經紀人進行領域細分，如影視明星經紀人、演出經紀人、出版經紀人、模特經紀人、音樂經紀人、體育經紀人、文物經紀人、書畫經紀人等。二、文化經紀人的分類（一）按經紀活動方式劃分1、文化居間經紀人：是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間的交易，即傳統概念上的中間人，其主要活動方式是牽線搭橋、提供信息。其業務特征有：（1）居間業務的行為是民事法律行為。依法取得經紀資格的經紀人按照委托人的委托，在委托人與第三方進行經濟往來、訂立和執行合同的過程中，必須依法進行中介服務活動。（2）居間業務行為是以簽訂居間合同來實施的。經紀人在進行居間業務活動時，必須依據法規規定與委托人簽訂合同，從而確立其權利義務關系。2、文化行紀經紀人：是指受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔相應的法律責任。業務特征：（1）行紀業務的實施人是能獨立承擔民事責任的企業法人。（2）行紀業務是從事行紀業務的企業法人以自己的名義進行的行紀業務活動。（3）行紀業務行為是一種為委托人而經營或服務的業務，是以簽訂行紀合同來實施的。（4）行紀人為委托人購銷的文化商品所有權屬于委托人。3、文化代理經紀人：是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應的法律責任。代理行為的法律特征是：（1）代理行為是具有法律意義的行為，是民事法律行為的一種。（2）代理行為是在代理權限內通過合同方式授予而實施的行為。（3）代理行為是以被代理人的意志和名義進行代理活動。（4）代理行為的法律效果直接歸屬被代理人。（二）按組織形式劃分1、個體文化經紀人個體文化經紀人是指具有民事權利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經紀業務的自然人。個體文化經紀人必須符合法定條件，以個人名義從事經紀活動，以個人全部財產承擔無限責任。2、合伙文化經紀人合伙文化經紀人是具有經紀資格證書的兩個以上合伙組織，以經紀人事務所的方式或其他合伙形式從事經紀業務。合伙人須訂立合伙協議，共同出資，合伙經營，共享利益，同時必須符合法律規定的條件并依法登記注冊。合伙人依出資比例或協議約定，以各自的財產承擔責任，對經紀人事務所的債務承擔無限責任。3、文化經紀公司文化經紀公司是依據《公司法》成立的從事文化經紀業務、承擔有限責任的企業法人，在經登記機關核準的經營范圍內從事文化經紀活動。4、其他文化經紀組織形式由于目前文化市場管理尚不十分規范，實際上國內許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司，還有一些外國個體經紀人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經紀活動。在某種程度上來說，他們也在做著文化經紀活動，屬于文化經紀組織形式的類型。第二節

文化經紀人的素質、作用及職能一、文化經紀人的素質（一）品德修養1、良好的職業素養文化經紀人的職業性質決定文化經紀人應當與文化工作者建立相互信賴、共同謀利的關系，真心實意地為他們提供中介服務，并具備良好的職業道德。2、堅持誠信原則誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；公開經紀活動的收入，守法納稅；對待業務協作關系和承諾言行一致，一諾千金；對雇員伙伴公平公正，一視同仁；等等。文化經紀人絕不能依仗經濟實力或政治權利挾持、逼迫他人，經濟交往中的當事人都應遵照自己的意愿進行交往。文化經紀人決不允許采用欺詐的手段，或乘人之危謀取利益。在文化中介過程中，文化經紀人必須以誠立身處世，比如主動為工作差錯承擔責任，避免相互推諉和指責。3、憂患意識和進取意識的結合文化經紀人的憂患意識是發自內心的，是和自己的財產、信譽、事業等個人利益緊密聯系在一起的。這種發自內心深處的危機感，迫使在項目投資開發上，只能成功，不能失敗。因此，文化經紀人非常注重投資的回報率和回報期限。從這個意義上講，經紀人的價值取向是單一的、明確的，即追求利益的最大化。這種價值取向的結果必然要求文化經紀人具有強烈的事業發展意識。4、堅韌不拔的毅力在從事文化項目的申請、組織和安排其工作的過程中，文化經紀人需要得到各級主管部門的批準和許可，以及社會各界的幫助和支持。這都要求經紀人多方奔走，百般游說，不管有多少艱難曲折，也不管有多少難堪和不理解，經紀人都要能夠堅持不懈，直至實現自己的奮斗目標。（二）專業素質和技能1、充分了解文化消費者消費者的文化需求是文化市場的導向，文化經紀人必須了解消費者的文化需求和文化消費特征，才能夠為其提供適合的文化產品。經紀人應該有意識地讓文化產品進入到各種有意義的活動中，讓它們同時存在于各類時效性極強的現代傳媒上，這樣更有益于揭示文化藝術品的意義，給消費者以提示，調動其購買的強烈欲望。（1）了解消費者的文化心理需求1）了解文化消費傾向2）了解文化消費層次3）了解文化消費心理（2）對社會新潮文化的敏銳性文化經紀人必須具有敏銳的文化市場洞察力，努力把握社會文化時尚的脈搏。那些能獲得重大反響的文化項目常常反映了社會心理的變化和人們共同關注的社會焦點，因此，經紀人必須善于捕捉這些社會熱點，并貫穿到文化經紀活動中去，只有這樣，才能夠很好地烘托所選擇的文化活動主題，收到良好的社會效益和經濟效益。否則，與社會時尚背離的文化產品，盡管耗時費力，也只能事倍功半。（3）靈活的文化市場意識文化經紀人要具有超前的市場意識和堅定的信念，注意掌握和搜集潛在客戶的相關情報，抓住每一個結識潛在客戶的機會，并且要養成隨時發掘潛在客戶的習慣。針對所掌握的潛在客戶的情報，搜集并整理一些符合客戶和自己發展目的與現實利益的文化信息。（4）文化市場的信息意識文化經紀人要善于捕捉和傳遞各種與文化市場有關的各種信息，不僅要懂得信息的重要性，而且還要明白信息的時效性和真實性。文化經紀人要時時注意收集市場信息，否則，在文化傳播中，經紀人的中介作用就失去了賴以生存的基礎。2、豐富全面的文化藝術專業知識。文化經紀人不僅要精通中介領域的專業知識，而且要成為文化藝術的行家里手。只有這樣，才能與文藝創作者產生共同的語言，才能與他們建立良好、長久的關系。（1）深厚的文化素養。文化經紀人應當對自己所從事的某一文化行業的行情十分熟悉。比如：出版業經紀人對書刊發行渠道、銷售網絡以及出版社的情況有準確的把握，同時還要具備較高的文化素養，這樣才能判斷不同種類圖書的文化價值和讀者群體的特點，使其經紀活動的社會效益和經濟效益達到最大化。（2）較高的審美情趣文化經紀人的藝術修養十分重要。以演出市場為例，無論是對文化節目的選擇、舞臺美術的設計、文藝新人的選拔，還是燈光照明的確定，都是以經紀人的審美情趣為依托的。高雅的審美情趣能推出令人耳目一新、領導文化消費新潮的項目；反之，就很難取得符合期望的社會反響。3、出色的公關能力（1）文化產品的市場宣傳能力文化經紀人不僅要熟悉一定的文化專業知識，而且還要懂得現代市場學，尤其是廣告宣傳。文化經紀人的經紀活動往往和廣告業有緊密的聯系，這與他們的職業特點有關。文化經紀人經常與文藝創作者聯系，通過廣告實現其社會價值。但文化經紀人必須明白，蹩腳的廣告可以毀掉一個藝術家，也可以斷送一個明星的前途。因此，經紀人必須以認真負責的態度對待廣告內容的審核，對采用何種媒體、做什么風格的廣告要提出可操作性的意見，盡最大努力來維護客戶的形象。（2）樹立良好的公共形象文化經紀人通過一系列公關活動，幫助客戶樹立良好的社會形象，提高其社會知名度。公關活動的形勢要結合實際情況，靈活多樣，不能生搬硬套。例如，為客戶聯系各種公益活動，利用新聞媒介進行宣傳，等等。有些公關活動不一定以收益為唯一衡量標準，而且通過這些活動樹立自己的形象，提高知名度。個別文化經紀人，對公共關系的理解過于膚淺，過分追求文化活動的經濟利益，因此，只要其經濟利益稍不如意，就會在公共場合表現出招人厭惡的言談舉止，無意識中破壞了自己在文化消費者及委托人心目中的形象。文化經紀人應當為客戶設計規范的行為準則，盡量避免不利于客戶的形象出現。（3）較好的社會交際能力文化經紀人不僅需要與內部人士團結一致、齊心協力，還需要社會各界的積極參與、友好合作。這就要求經紀人為人隨和、待人寬厚、談吐幽默，善于與不同層次的人廣交朋友。總之，文化經紀人必須做到對內形成團結和睦的氛圍，對外維護集體和本人良好的社會形象，形成廣泛的信息網絡，為日后的文化經紀活動打下良好的社會基礎。事實上，在現代文化市場經濟條件下，文化經紀人必須凝聚多學科、多知識背景。它不同于藝術家個人的自發性探索，也不同于企業家個人的簡單直覺，而是市場開發、美學與藝術評價、社會趨勢與公眾心理等多方面分析判斷的總和。有經紀人參與的藝術創作本身也是一種與藝術家個人創作不完全一樣的藝術生產方式，只有將其中各種因素都協調地組合在一起，才會產生成功的作品。（三）經紀業務管理素質1、一定的經營管理能力（1）高度的效益意識文化經紀人作為文化市場的中間人，只有在文化活動能創造一定的社會效益和經濟效益時，才能算是一位成功的文化經紀人。對于文藝演出經紀人來說，演出的經紀效益是文化院團和文化經紀人獲得社會承認的重要標志。文化經紀人必須善于評估和提高演出的經濟收益，并在演出的過程中不斷降低成本、減少消耗。否則，演出的社會效果再好，院團和文化經紀人都可能失去經濟上存在的理由。（2）把握文化項目的內在價值能夠準確地判定文化作品的價值標準是文化經紀人在市場中獲得生存的特有技能。文化經紀人對于社會效益和經濟效益都比較好的文化創作活動有著不可忽視的市場推廣作用。文化經紀人只有準確地判斷文化產品的真實價值，才能在推廣文化產品的過程中，收到良好的社會效益與經濟效益。（3）敏捷的商業頭腦與銳利的市場眼光只有頭腦敏捷，目光銳利，才能掌握廣大文化消費者的心理偏好，才能在此基礎上進行成功的中介服務，才可能既獲得消費者的滿意又獲得良好的社會效益和經濟效益，這是一名優秀的文化經紀人必備的素質之一。文化經紀人不能僅僅專注于文化產品本身，而且還要把目光瞄準目標市場，要以一種強烈的市場觀念去發現、迎合或引導文化消費者的心理偏好。文化市場經紀人必須對市場中的“大眾消費”心理進行預測，必須積極主動地到消費群中去摸底，到文化市場的不同層次去深入調查，這樣才能開展一些適應文化市場需求的項目活動，向文化工作者提供新穎的選題，才能確保其經紀活動的圓滿成功。2、財務知識文化經紀人也要追求經濟效益，因此，既要按投入產出的原則計算成本，又要按照市場供求規律制定價格。文化經紀人只有具備較強的經濟核算能力，才能形成較強的競爭實力，在市場中常勝不敗。任何投資都有風險，超前性投資，意味著更大的風險。因此，文化經紀人在進行文化項目投資時，不僅要有戰略決策的魄力，還應有務實的投資藝術，這樣才能筑起抵御風險的防線。3、風險意識文化經紀活動具有一定的風險性，這就要求文化經紀人具備很強的心理承受能力。文化經營是一項風險很大的活動，它的成功與否不僅取決于經紀人的努力，還取決于經紀人所無法左右的客觀條件。例如，文化市場的變化，國家政策的調整，氣候條件，交通狀況，這些條件都可能使整個文化活動功敗垂成，缺乏風險意識的經紀人很難擔當此重任。風險意識越強的經紀人越敢承擔那種風險很大而收益也相應豐厚的活動。同時，風險意識也迫使經紀人在決策時要謹慎，在安排時要周密，時刻保持清醒的頭腦。（四）高度的法律意識如今，在我國文化界，官司訴訟不斷成為新聞媒介的熱點，文化業的名人們紛紛為維護自己的正當權益而拿起法律的武器。由于他們精力有限，常常是由其文化經紀人出面，為其委托律師，從事相關的法律訴訟，因此，文化市場激烈的競爭要求文化經紀人必須具有高度的法律意識，能運用法律武器為委托人排憂解難。1、文化經紀活動應當限制在法律許可范圍之內。文化經紀人必須了解的有關文化行業的法律知識有：我國的《著作權法》以及《伯爾尼公約》、《世界版權公約》兩個國際版公約。作為文化經紀人，應該做到不從事侵犯版權的中介活動，特別是對翻譯著作的中介更應謹慎行事。作為文化經紀人，還應了解的法律知識有《文物保護法》、《知識產權法》、《專利法》、《計算機軟件保護法》、《營業性演出管理條例實施細則》等法律法規。2、文化經紀人應掌握的其他法律知識有：《民法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《公司法》、《合同法》等。二、文化經紀人的作用（一）有效整合社會文化資源衡量一個文化市場合理與完善的標志就是實現文化資源的合理配置。在現實社會中，文化市場及交易總會受到或多或少的負面影響，而欲減少負面影響，除了通過健全、完善的法律規范外，文化經紀人的作用也是不可忽視的，其作用和效果絕非法規所能替代。文化經紀人能對社會文化資源配置起到特殊的調節作用。（二）文化與市場的聯絡紐帶目前，我國文化市場還處在發展的初級階段，還沒有形成一個統一的大市場，因而普遍存在的是市場分裂和市場分割的局面，這種狀況不利于社會主義文化市場的發展和完善。所以，文化經紀人的存在不僅是必要的，而且還可以成為促進文化市場發展的催化劑。因為文化經紀人掌握了大量的反映市場需求的文化信息，并且他們往往擁有豐富的社會關系、靈活的公關技巧和靈敏的嗅覺，所以，文化經紀人能夠把分散的、獨立的個別市場連接起來，適應市場的需要，促進社會主義文化市場的發展和完善。（三）文化市場發展的動力文化創作總是強調個性化、創作自由和風格的唯一性。每位文化創作者都渴望公眾對其作品充分理解。這就是說，在狹義的創作過程之外，還存在中介的再創造空間。文化經紀人的任務就是對文化創作者的勞動成果進行市場推廣，經紀人運作本身就是一系列頗有遠見的創意的結果。藝術作品可以具有多重價值，強調藝術家個人的特殊表達方式是適應現代文化發展的趨勢。（四）促進第三產業的發展文化經紀人的產生與發展促進了我國文化市場的興起、發展和繁榮，所以，文化市場作為第三產業的一部分，它的興起和發展必然也會帶動第三產業的發展。文化經紀人的發展不僅帶動了消費需求的增加，而且使這一行業的相關從業人員大為增加，減輕了國家的就業壓力。不僅如此，文化產業在文化經紀人的推動下，還會帶動餐館業、旅游業等相關行業的發展。另外，文化經紀人的發展還在吸引外商投資和凝聚各方面人才等方面起到一定的作用，間接地帶動了其他行業的發展壯大。（五）世界文化交流的橋梁隨著我國加入WTO，外國的文化資本和文化產品越來越多地進入我國文化市場，國際文化交流與合作將更加活躍，國際間不同文化的相互滲透將更加激烈。隨著大量精神文化產品的輸入，西方的社會政治理念、道德價值觀念等也將對人們的世界觀、人生觀產生影響。對此，我們在保持中華民族文化的優秀傳統前提下，既要吸收外來文化的精髓，又要消除腐朽文化的侵蝕。因此需要大量高素質的文化經紀人，通過他們的工作，在世界范圍內提高我國的文化產品的市場競爭力和市場占有率，向世人展示中國文化的巨大魅力。三、文化經紀人的職能（一）文化信息服務1、文化信息收集（信息收集的方法和渠道有：報紙雜志、電視、廣播中有關的文化信息，只要將其分類收集即可；信息的挖掘，如訪問、調查、咨詢等。）在收集文化信息的過程中，尤其要注意信息資料的有效保存和不斷更新，信息資料的保存實際上就是自己勞動價值的保存。文化經紀人不僅要防止信息的損壞或遺失，還要防止信息的泄露。信息資料的更新實際上就是信息資料的再收集，是確保信息價值的手段，因此，文化經紀人的信息應當是市場最新的信息。2、文化信息處理（1）信息簡單處理。即將收集的信息資料進行分類排列和組合。（2）信息加工處理。即在對信息分類作簡單處理的基礎上，需要對各類信息進行必要的分析。在文化信息處理過程中，尤其要注意信息處理的客觀性，切忌加入處理者的主觀愿望，更不能憑空想象。3、文化信息傳遞在這一階段，文化經紀人需要將收集和處理的信息資料準確、及時、完整地傳遞到需要這些信息資料的客戶手中。（二）中介服務1、文化經紀人的中介服務突出表現在提高了市場的組織化程度。2、文化經紀人的中介服務提高了文化市場的交易效率，降低了文化市場的交易費用。3、文化經紀人的中介服務進一步擴大了文化市場交換的廣度和深度，深化了文化市場的社會分工，促進了文化資源配置的優化，有效地為文化信息傳播提供了有利條件。4、通過文化經紀人的中介服務，可以提高客戶的知名度，為客戶樹立良好的社會公眾形象，使客戶的形象社會化。（三）代理服務1、通過文化經紀人的代理服務，可以使代理的文化活動合法化。2、文化經紀人的代理服務可以明確雙方的權利和義務。3、文化經紀人在進行代理服務活動時，可以在授權范圍內獨立表現自己的意志，使文化經紀活動呈現出個性化的特點。第三節中外文化經紀人現狀一、西方文化經紀人現狀在西方國家，文化經紀人，包括各種類型的演員權益代理人和各式演出商，已經形成一種社會化的行業。通常，他們的產生和存在具有兩個前提，其一，代理對象必須是可以支配自己藝術活動的獨立從業者，亦即自由職業者；其二，經紀人必須是經過注冊登記的法人機構，能獨立承擔民事責任。藝人與經紀人的關系是契約關系，雙方簽訂合同，經紀人根據合同推薦或安排藝人藝術活動，付給其報酬，同時提取一定的傭金——中介費。經紀人（法人機構）必須依法成立，守法經營，照章納稅。有眼光的文化經紀人通常會對自己看好的藝術家及其作品實行各種形式的買斷經營，這種買斷可以是對作品的，也可以是對藝術家的。當然，也有其他幾種形式的合作。然而，無論哪種合作形式，先期經濟實力的支撐都至關重要。尤其是具體到市場運作，將更是對經紀人實力與能力的雙重考驗。現代西方出版經紀人，要從事的工作有：作者挖掘和選題開發、尋找合適的出版商、充當讀者和編輯、向出版社推銷出版項目、代表作者與出版社簽訂出版合同、參與圖書營銷、主持作品相關權益的轉讓、與市場調查公司保持長期的合作等。北美的出版經紀公司中，半數以上的經紀公司的客戶總數少于50位，并大多向作家抽取15%以上的傭金；客戶在寫作上的年平均收入大多低于5萬美元，且大多數客戶是已有出書經驗的作家；絕大多數的出版經紀人從事出版經紀工作超過五年。成功的文化經紀人有敏銳的市場觀察能力與廣泛的社會交往能力。他們能準確地分析出該藝術家所適合涉足的市場層面，策劃、選擇為藝術家出畫冊、辦展覽的最佳時機和地點。他們還會恰到好處地利用各種媒體對藝術家進行推介，直至適時地買與賣。說到底，文化經紀人會憑借在藝術品位上的自信，調動自身各種社會關系和經營手段，讓更多的人認識、欣賞及至接受他所經紀的藝術家和藝術家的創作。二、中國文化經紀人現狀文化經紀人在最初發展時期，總體狀況不盡人意。制度缺失造成諸多的不規范，比如，從業人員無章可循，不懂操作規則，即使有一些約定俗成的行規，也往往因為彈性太大、漏洞太多且不具法律效力而名存實亡，但更為基本的一點還在于從業人員的素質低下。經紀人身份復雜，適應不了文化經紀業發展的需要。因此，必須努力提高文化經紀人的素質，與國際接軌。行業狀況制約著教育的發展，教育反過來又影響著行業狀況，目前，中國的文化經紀人專業教育剛剛起步。隨著文化產業的發展，文化產業化需要的不僅僅是有一定文化素質、技能的文化經紀專業人才，而更多地能更好地組織、策劃、管理文化活動，激活文化本體活力并能使文化產生更大社會效益和經濟效益的文化經營管理人才。事實證明，優秀文化經紀人才短缺是制約當前文化產業發展的瓶頸。資料鏈接：國外著名文化經紀公司一、好萊塢五大經紀公司1、CAA——創新藝術家經紀公司英文全名：CreativeArtistsAgency創建時間：1975年員工總數：約100個經紀人總部所在地：洛杉磯世紀城重要客戶：斯蒂文?斯皮爾伯格、威爾?史密斯、歐普拉?溫弗瑞、勒布朗?詹姆斯主營業務：電影、電視、體育2、WMA——威廉?莫里斯經紀公司

英文全名：WilliamMorrisAgency創建時間：1898年員工總數：約150個經紀人總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：克林特?伊斯特伍德、丹澤爾?華盛頓、康多莉扎?賴斯、娜塔莉?波特曼主營業務：電影、電視、出版

WMA是經紀業的百年老店，老到五大經紀家族的另外四家加在一起也沒有他年頭長。WMA的實力也的確能配得上它的歷史，不僅年收入與另一個巨無霸CAA相當，為3億美元，更在美國國內就設立了三個分部（總部當然在洛杉磯），而且在海外還有兩個辦事處，分別設在了上海和倫敦。WMA創建于1898年，創始人威廉?莫里斯原名澤爾曼?莫希斯，1882年，也就是他九歲那年，跟著家人才從德國移民到紐約.很快，他就把自己的名字改成了美國化的威廉?莫里斯。他以代理雜耍表演藝人起家，當電影業逐漸成為大眾娛樂，取代了雜耍之后，他就把重心轉向了電影業。1920年代的電影明星，查理?卓別林、主演第一部有聲電影《爵士歌王》的艾爾?喬生都是他的公司的客戶。黃金時代的巨星，克拉克?蓋博、朱迪?嘉蘭和馬龍?白蘭度，也都把自己的事業交到了WMA的手上。1960年代，WMA從興起不久的電視業賺到了大錢，公司60%的收入都來自于這棵新搖錢樹。到1960年代后期，WMA每年可以從電視業拿到700萬美元。WMA還發明了著名的收發室，這是這家公司訓練新人的地方。CAA的五個創始人、迪士尼前任董事長邁克爾?艾斯納、娛樂業大亨巴里?迪勒、夢工廠動畫公司總裁杰弗里?卡曾伯格，還有很多娛樂業的大人物，都是在WMA的收發室上的職業生涯的最初一課。后來，各大經紀公司也都模仿WMA，設立了自己的收發室。1970年代，WMA開始自滿起來，躺在成功上睡大覺。他們認為，自己的名氣會讓所有娛樂業的精英自動送上門來，而事實上也是這樣。1975年，邁克爾?奧維茨等五人從WMA，創建了一家新的經紀公司——CAA。但在最初，這對WMA影響不大，畢竟邁克爾?奧維茨這些人不過是新人，很難吸引重要的客戶。即便此后幾年中，CAA快速發展，WMA也自巋然不動。當時的一種說法是：WMA是最大的，而CAA是最熱的。但到了1980年代，CAA挖角速度加快。1986年，WMA的掌門人斯坦?卡門逝世，公司的幾大競爭對手趁機搶走了很多客戶，不過，這也沒能讓它傷了元氣。

到了1995年，CAA的兩巨頭邁克爾?奧維茨和朗?梅耶先后離職，WMA簽走了烏比?戈德堡和西爾維斯特?史泰龍等好幾個CAA的重量級明星。WMA最近幾年的大手筆有，幫助通用汽車公司把多款主打產品移植到公司的客戶邁克爾?貝導演的賣座巨片《變形金剛》中。為了與老對頭CAA競爭，WMA也把辦事處開到了中國，不過，跟CAA不同的是，WMA的辦事處在上海而不是北京。中國明星中，章子怡和劉亦菲都是WMA的客戶。3、ICM——國際創新管理公司英文全名：InternationalCreativeManagement,Inc.創建時間：1975員工總數：約170個經紀人總部所在地：洛杉磯星座大道重要客戶：碧昂絲、哈莉?貝瑞、克里斯?洛克主營業務：電影、電視、音樂、出版、新媒體ICM與業界的一個龐然大物CAA同創立于1975年，這兩家公司加上老牌巨無霸，是好萊塢僅有的三家百分之十經紀公司，意思是敢于從客戶的收入中收取百分之十的傭金，其強橫其地位之高從中可見一斑。ICM還是好萊塢經紀業五大家族中唯一一家公司名稱上有國際這個詞的，而且這個詞也并非只是裝裝門面，ICM很擅長精英國際業務，在倫敦、巴黎、馬德里和羅馬都設有辦事處，幫助旗下明星開拓國際市場。上世紀90年代中期是ICM的最輝煌時期，公司年收入超過1億美元，擁有梅爾?吉布森、阿諾德?施瓦辛格這些超級巨星。1975年，馬文?約瑟夫森把創新管理協會（CreativeManagementAssociates)和國際著名經紀公司（theInternationalFamousAgency）兩家經紀公司合二為一，這家新公司就是ICM。成立之初，ICM是上市公司約瑟夫森國際公司的子公司。馬文?約瑟夫森并非經紀業的圈內人，他此舉不過是看到經紀業很有賺頭，想進來大撈一把。然而，新公司的多數精力都花在了人事紛爭上，同年創立的CAA則趁機崛起。直到1980年，畢業于加州伯克利分校的經紀人杰弗里?伯格當了總裁，ICM才算回到正確的軌道上。1986年，ICM趁著威廉?莫里斯在掌門人斯坦?卡門逝世后群龍無首的機會，搶下成堆的明星，大發其財。1987到1988財政年度，ICM的收入高達5600萬美元，在上世紀八十年代，對一家經紀公司來說，這是個非常驚人的數字。1988年，馬文?約瑟夫森把公司私有化，他和公司的幾位高級管理者以7000萬美元買下了60%的股份，幾年后，他把自己的股份又賣給了合伙人。ICM的一大業績是，為客戶阿諾德?施瓦辛格、艾迪?墨菲和梅爾?吉布森爭取到2000萬美元的片酬，并把業務擴展到了歐洲幾個大國的出版、劇院和電視新聞業上。當時就有業內人士斷言，ICM因為規模過于巨大，到頭來反而會不知所措。而ICM的應對之策就是繼續擴張，一連買下好幾家音樂經紀公司，得到了U2等音樂巨星。雖然有意進軍制片業務，但受制于反壟斷法，ICM還是留在了經紀業。在與CAA的挖角大戰中，ICM得到了導演雷尼?哈林和女明星高迪?霍恩，但也失去了喜劇明星比利?克里斯托和埃迪?墨菲。1998年，南希?約瑟夫森成為ICM的聯合總裁，這也是女性第一次攀到好萊塢頂級經紀公司的金字塔塔尖。南希?約瑟夫森是ICM的創始人馬文?約瑟夫森的女兒，前娛樂業律師，1986年進入這家公司。她最了不起的業績的是把《六人行》打包賣給了NBC。近年來，ICM失去了好幾個重要客戶，包括朱莉婭?羅伯茨和卡梅隆?迪亞茲。4、UTA——聯合精英經紀公司英文全名：UnitedTalentAgency,Inc.創建時間：1991年員工總數：約100個經紀人總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：約翰尼?德普、哈里森?福特、科恩兄弟、詹妮弗?洛佩茲主營業務：電影、電視、音樂、出版、計算機和視頻游戲、時尚UTA創建于1991年，是好萊塢五大經紀公司中的后起之秀，由鮑爾?班尼戴克和領先藝術家（BauerBenedekandLeadingArtistsagencies）兩家中型經紀公司合并而成。創建之初，UTA只有26個經紀人，客戶亦僅限于電影明星、電影導演和電視界的精英。而在18年后，不僅經紀人總數已經膨脹至約100人，而且業務已擴展到娛樂業的所有領域，包括職業體育、音樂、視頻游戲。

然而在好萊塢，在CAA、威廉?莫里斯和ICM這些經紀業巨無霸的夾縫中，中型公司的生存并不容易，于是鮑爾?班尼戴克和領先藝術家合并起來，意欲把自己也打造成巨無霸。成立后的第二年，UTA引誘了主要競爭對手ITA（互聯精英經紀公司）的六個經紀人，他們帶來了勞拉?鄧恩和斯汀這些明星，UTA開始初具規模。1995年，流行音樂巨星邁克爾?杰克遜棄CAA轉投UTA，這在好萊塢算是個明確的信號：UTA是家蒸蒸日上的經紀公司。

1998年，UTA從CAA挖來大牌女經紀人特蕾西?雅各布斯，因為她手里攥著一張號牌：約翰尼?德普。接著，UTA在電視業做成了一件大事，贏得了極高的聲譽，這家公司簽下了大衛?切斯創制的《黑道家族》，這套電視劇最初沒有電視網愿意播放，在UTA的努力下，終于落戶HBO，開始大紅大紫。2000年之后，UTA繼續拓展新業務，先是擴充了音樂部門，而后又設立了預定和旅游部門。而在CBS的《幸存者》節目大熱之后，UTA決定也在要這類電視節目中分一杯羹，于是創建了另類電視節目部門，幫助客戶推出《誰想成為百萬富翁》等節目，并從英國引進了很受歡迎的節目《超級保姆》。2005年，UTA又在舊金山設立辦事處，專攻獲利豐厚的視頻游戲。在人員變更頻繁的好萊塢，UTA也不免被競爭對手挖角，比如在2005年，合伙人馬丁?萊塞克和杰森?黑曼轉投CAA，就帶走了喜劇明星威爾?法萊爾、《蝙蝠俠前傳》導演克里斯托弗?諾蘭。而即便如此，UTA仍穩居經紀業五大家族之列。5、Endeavor——奮進精英經紀公司英文全名：EndeavorTalentAgency創建時間：1995年員工總數：約275人，其中有84個是經紀人（包含26個合伙人）總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：馬特?達蒙、蒂娜?費、梅賽德斯-奔馳、歐萊雅主營業務：電影、電視、出版行業精英人才代理、融資、營銷Endeavor是好萊塢經紀行業五大家族中的菜鳥。然而這家公司雖然只有14年的歷史，卻大有后來居上的勢頭，旗下不僅有馬特?達蒙、羅伯特?德尼羅、凱拉?奈特莉和杰西卡?阿爾巴這些電影巨星，更在電視業呼風喚雨。2008年，一家從事電視業行銷的網站進行的獨立研究表明，Endeavor已經把電視界的半數精英攬于帳下。2007到2008季，51%的首播劇都是Endeavor的客戶制作的，其中就包括在國內很有觀眾緣的《丑女貝蒂》、《越獄》、《我為喜劇狂》和《英雄》，而在新劇中，這一比例更上升至令五大家族的另外四家膽寒的58%。Endeavor創建于1995年3月。ICM（國際創新管理公司）的一次內訌（也被形容為午夜政變）導致四個羽翼已經豐滿的經紀人阿里?艾曼紐爾、大衛?格林布拉特、里克?羅森和湯姆?斯特瑞克勒出走，他們跑到好萊塢貝弗利山，創建了自己的公司，就是Endeavor。第二年，三個來自CAA的經紀人成為公司的新合伙人，他們帶來了亞當?桑德勒這樣級別的明星，對一家剛剛起步的經紀公司來說，這無異于雪中送炭。在接下來的8年時間里，在帕特里克?懷特塞爾的帶領下，Endeavor強勢而又戲劇性地擴大了自己的好萊塢領地，簽下了馬特?達蒙、本?阿弗萊克、休?杰克曼、朱迪?勞和克里斯蒂安?貝爾這些明星，從而躋身于好萊塢經紀業的五大家族之列。Endeavor可謂ICM的冤家對頭，這家新公司的發展壯大總是與ICM的失血緊密相連。2006年，一手打造了熱門情景喜劇《六人行》的ICM總裁南希?約瑟夫森決意出走，很快她就被Endeavor迎娶過來。不久，又有兩個ICM的經紀人馬特?梭羅和羅伯特?紐曼投奔Endeavor，他們帶來了好幾位大腕級的導演，包括丹尼?保爾、巴茲?魯爾曼、羅伯特?羅德里格茲和吉爾摩?德爾?托羅。2008年，Endeavor從主要對手UTA那里挖來四個重量級經紀人，這讓公司的喜劇部門大為欣喜，因為他們現在手里可都是本?斯蒂勒、杰克?布萊克這樣級別的明星。Endeavor不僅為成名的導演和演員尋找合適的項目，而且在獨立電影和偏門電影的開發上也眼光獨到，《女巫布萊爾》、《華氏911》、《陽光小美女》這些影片能夠投入拍攝都與這家公司的大力推動有關。2007年的第79屆奧斯卡頒獎典禮上，Endeavor大出風頭，五部獲得最佳改編劇本獎提名影片的編劇全部是它的客戶。此外，以《陽光小美女》擒下最佳原創劇本獎的邁克爾?恩特也來自Endeavor。要了解Endeavor的故事，最簡便愉快的方式是找HBO的熱門電視劇《明星伙伴》來看。幾個Endeavor客戶共同打造了這套電視劇，而且細節非常準確到位。擔任執行制片人的馬克?沃爾伯格，就是該劇男主角文斯?蔡斯的原型，而劇中專橫跋扈的大牌經紀人阿里?戈德的原型，就是Endeavor創始人之一的阿里?艾曼紐爾，其中阿里跳槽那一集（《采采蠅》），幾乎等同于Endeavor創業故事的紀錄片。二、韓國四大文化經紀公司1、李秀滿與韓國SM公司李秀滿在1977年憑借《幸福》被評選為韓國十大歌星之一。他靠積累資金于1989年成立了“SM策劃公司”，正式進入唱片業