服裝市場(chǎng)定位分析服裝市場(chǎng)定位簡(jiǎn)要分析一、商圈位置下呂浦位于溫州城南中心區(qū)～由9大高尚住宅區(qū)組成。東臨車站大道～為貫穿城市南北的主干道,西邊南浦路、劃龍橋路自西向東貫穿整個(gè)社區(qū)版塊～是新城板塊進(jìn)出市區(qū)的主干道,北邊為城南龍居和財(cái)富廣場(chǎng),這三條主干道交織著～形成了下呂浦核心商圈。二、商圈現(xiàn)狀本市場(chǎng)位于下呂浦溫迪路與南浦路交叉路口～連時(shí)代廣場(chǎng)商圈(財(cái)富廣場(chǎng))～與市中心商業(yè)圈亦不足5分鐘車程～已經(jīng)形成城南成熟的衣、食、住、行齊集的中心商業(yè)區(qū)～日均人流量約5萬(wàn)人次。下呂浦地處繁華地段～南浦路貫穿南北的主干道～交通便捷、商業(yè)繁華。下呂浦商圈沿街商鋪單間面積基本為20-40?左右,為相對(duì)普遍的商業(yè)形態(tài)～單間門面寬為標(biāo)準(zhǔn)的3.3米～進(jìn)深為6-13米左右～其租金每間在5萬(wàn)-20萬(wàn)不等,轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)在5萬(wàn)-10萬(wàn)之間。店鋪分布以溫迪路兩側(cè)、八區(qū)沿街店面和劃龍橋路兩側(cè),租金最貴區(qū)域集中于車站大道與溫迪路交接處及八區(qū)的沿街一帶,其租金為10-20萬(wàn)之間,劃龍橋路兩側(cè)租金則相對(duì)低了很多。商圈主要體現(xiàn)為店鋪分布零散～各種業(yè)態(tài)不集中～經(jīng)營(yíng)品牌參差不齊等特點(diǎn)。下呂浦商圈主要的消費(fèi)群年齡在18-50歲之間,有童裝、青少年運(yùn)動(dòng)服,,而其單件的服裝售價(jià)為100-1000元不等。根據(jù)溫州市城市發(fā)展綱要～下呂浦商圈原規(guī)劃以高尚住宅為主～隨著住區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展已成當(dāng)前重要的城市副商業(yè)中心,目前其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要為餐飲、服裝、床上用品、休閑吧,美發(fā)、按摩,、嬰兒用品、大型超市、便利超市、銀行、藥店等各式各樣的與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)。其中餐飲占80多家～服裝200多家～床上用品6家～休閑吧7家～嬰兒用品7家～銀行,自助銀行,8家～藥店2家～大型超市1家～小型超市4家～以及一些日常百貨等。業(yè)態(tài)配比表業(yè)態(tài)餐飲服裝床品休閑吧嬰兒用品銀行藥店超市其它比例25%64%2%2%2%2.5%0.5%2%說(shuō)明:根據(jù)調(diào)查顯示,本版塊商業(yè)中服裝品類以休閑女裝為主～且體現(xiàn)為單店中高檔個(gè)性化路線。分析其原因?yàn)楸景鎵K借時(shí)代廣場(chǎng)商圈的不斷外擴(kuò)～加上下呂浦住宅區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)～形成了當(dāng)前特有商業(yè)形態(tài)。三、本項(xiàng)目定位建議項(xiàng)目為一、二樓立體商業(yè)形態(tài)～且單層面積為3000平方米～屬中型規(guī)模商業(yè)形態(tài)。結(jié)合商圈現(xiàn)狀～本項(xiàng)目可選擇之商業(yè)形態(tài)作以下分析:1、傳統(tǒng)百貨與現(xiàn)代百貨之區(qū)別特征現(xiàn)代百貨的營(yíng)銷模式和傳統(tǒng)百貨已經(jīng)有了很大的不同。后者的注意力放在商品方面～以商品的經(jīng)營(yíng)為主線。“做店的時(shí)候開(kāi)始招商～商品招滿～顧客就來(lái)了～這就是傳統(tǒng)百貨。”而現(xiàn)代百貨則以顧客的經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)～考慮顧客需求～把注意力放在顧客方面。“其理念是考慮開(kāi)店會(huì)有哪些人來(lái)～這些人需要什么。”前者以顧客為目標(biāo)～后者以商品為目標(biāo)～這是兩者最重要的特征。因而定位中～本項(xiàng)目百貨形態(tài)首先要考慮自身資源～然后再根據(jù)這些資源去制定戰(zhàn)略。“總而言之～就是錯(cuò)位、專業(yè)、特色。”堅(jiān)決屏棄“什么都想做”。而應(yīng)采取“不僅要錯(cuò)位～還要專業(yè),找到一個(gè)突破口～做得越專業(yè)越好。”2、本案商業(yè)定位關(guān)鍵詞走細(xì)分市場(chǎng)、商品差異化的道路～小百貨轉(zhuǎn)型為專業(yè)化商店是本項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的唯一生存之道。——功能定位:時(shí)尚一族一站式消費(fèi)場(chǎng)所,——推廣語(yǔ):尊享生活～引領(lǐng)時(shí)尚——消費(fèi)群基本特征:14歲—35歲～中、青年個(gè)性化需求路線,——本項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)細(xì)分:青少年時(shí)尚裝備20%少女時(shí)尚品牌系列55%運(yùn)動(dòng)品牌系列15%娛樂(lè)、餐飲10%各區(qū)域商業(yè)定位:一樓:青少年時(shí)尚裝備～包括:化妝品、飾品、箱包皮具綜合品類～或部分考慮手機(jī)、電腦、數(shù)碼。二樓:品牌女裝、品牌鞋類、休閑運(yùn)動(dòng)系列、床品、家居飾品,提高品牌檔次以體現(xiàn)個(gè)性特色同時(shí)提升市場(chǎng)整體檔次,3、功能定位業(yè)態(tài)定位主要以中高檔休閑女性用品系列零售為主,其單件售價(jià)在300元-1000元之間～主要服裝風(fēng)格定位為休閑時(shí)尚的青、中年女性用品專區(qū)。4、結(jié)構(gòu)定位作成40?-50?的主打面積,每間年租金建議為5萬(wàn)-7萬(wàn)之間。5、定位分析根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模～對(duì)項(xiàng)目可能選擇的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分析如下:方案一方案二方案三樓層專業(yè)市場(chǎng)中型超市小型百貨1、百貨超市1F女性主題商城加盟或合作經(jīng)營(yíng)2、家電賣場(chǎng)2F招商方式分散招商整體招商整體招商優(yōu)招商門檻低招商難度大型商家經(jīng)營(yíng)實(shí)力、管理能力品牌號(hào)召力度大，對(duì)項(xiàng)目其優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小。及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)有保障。它區(qū)域招商、銷售幫助大。劣1、后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大;1、招商門檻高，招商難度大;1、開(kāi)發(fā)商需自行持有物業(yè)分劣2、經(jīng)營(yíng)形象難統(tǒng)一。2、大型商家招商條件較苛經(jīng)營(yíng)使用權(quán);析勢(shì)刻，需我方對(duì)硬件、租金、2、需增加人力、物力管理租賃年限做較大支持。成本。6、綜合建議結(jié)合上述數(shù)據(jù)分析～考慮項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化～我方建議選擇第一方案走專業(yè)市場(chǎng)道路～即:走色化、專業(yè)化道路～定位為女性主題商城。具體建議如下:樓層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)單鋪面積年租金一樓化妝品、飾品、箱包皮具綜合品類30—40?左右150元/?二樓品牌女裝、鞋、床品等40—70?左右80元/?下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除～～～～～～教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。一、_________培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi)________語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1)四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利:1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2)2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_________至_________的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái)________元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_________元人民幣。六、聘方的義務(wù):1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。七、受聘方的義務(wù):1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。八、合同的變更、解除和終止:1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知受聘方解除合同:a、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。b、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知聘方解除合同:a、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。b、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。十、仲裁:當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。本合同于_________年_________月_________日在_________簽訂，一式兩份，每份都用中文和_________文寫(xiě)成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。聘方(簽章)_________受聘方(簽章)_________簽訂時(shí)間:年月日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本賣方:_______________(簡(jiǎn)稱甲方)身份證號(hào)碼:_____________________買方:_______________(簡(jiǎn)稱乙方)身份證號(hào)碼:_____________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。第一條乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_(kāi)____平方米。(詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_______________號(hào))。第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:單價(jià):人民幣_(tái)_______元/平方米，總價(jià):人民幣_(tái)__________元整(大寫(xiě):____佰____拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整，作為購(gòu)房定金。第三條付款時(shí)間與辦法:1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。第七條本合同主體1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。2.乙方是____________，代表人是____________。第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。第十二條雙方約定的其他事項(xiàng):出賣方(甲方):_________________購(gòu)買方(乙方):__________________身份證號(hào)碼:__________________身份證號(hào)碼:___________________地址:___________________地址:____________________郵編:___________________郵