地產(chǎn)直播背后的大秘密分享人——匯豐行-保分公司策劃組陳倩微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2020因疫情，線上印記加重短視頻、直播流量為王的時代大多開發(fā)商匆忙上馬一、二線城市的品牌開發(fā)商，已開始玩轉(zhuǎn)短視頻，但是三四線城市，尤其是更依賴于傳統(tǒng)渠道拓客的市場形態(tài)下，開發(fā)商對于此物還屬于形式大于內(nèi)容，有些更是認(rèn)為，這是特殊時期的特殊需要，他們匆忙上馬，顯得笨重幼稚，那些所謂的主播，還沒來得及被普及知識，就直接以行業(yè)明星的形象被推到鏡頭之前了。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)局自得而知來自三四七八線城市各種懵懵懂懂的小主播們開始時懵懵懂懂，慘不忍睹沒有時間所謂的策劃，對于選題、主播選擇、內(nèi)容執(zhí)行腳本、設(shè)備籌備、直播形象要求、創(chuàng)新互動植入、前宣后推等，都沒有系統(tǒng)考慮過。本來是一個需要系統(tǒng)發(fā)聲的活動，現(xiàn)在是趕鴨子上架，成了一個以自我為中心，侃侃而談的公司任務(wù)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai如何漸入佳境？學(xué)習(xí)模仿找到自我微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai讓我們分析下優(yōu)秀的直播案例微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai房天下|直播LiveBroadcastData?數(shù)據(jù)顯示，全國每天有超10萬置業(yè)顧問通過房天下開發(fā)云產(chǎn)品在網(wǎng)上售樓處為購房者提供服務(wù);?房天下直播賣房開啟以來發(fā)起的直播累計(jì)已經(jīng)近4萬場，近一周直播累計(jì)觀看人次3100萬;?各地成交捷報頻傳，最近一周時間通過房天下直播成交的房子已有217套，累積成交金額億。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享萬科（上海）?用“宅家共元宵，客戶云團(tuán)圓”的方式來了一場數(shù)萬人參與的大型“線上陪伴”，從提出到執(zhí)行48小時，籌備了一個10個小時的直播活動。?從元宵節(jié)12:00到22:00，上海萬科在抖音賬號“V仔的美好日記”連續(xù)直播了10小時，個從內(nèi)部員工選拔而來的“網(wǎng)紅主播”輪番上陣，累計(jì)6.8萬人觀看，最高同時在線2.2萬人，其中8點(diǎn)黃金檔期間，身在火神山的萬科志愿者直播時收獲了抖音小時榜1645名的高關(guān)注度。?面對突然而至的“線上陪伴”命題，上海萬科投入大量人力迅速完成一系列宣傳和直播動作，用創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容為客戶的宅家生活帶去新意和樂趣。這樣的服務(wù)內(nèi)容不僅在萬科內(nèi)部，放眼整個行業(yè)也屬于大膽的新實(shí)踐；?同步情人節(jié)他們也做了直播活動。?20?為大獎微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享萬科（上海）?上海萬科元宵直播突破了以往企業(yè)直播多講業(yè)務(wù)的范式，選題多種多樣，金句段子頻出。美妝、萌寵、教育、運(yùn)動、生活，直播涵蓋美好生活的方方面面，給每一位觀看直播用戶的宅家生活增添了不一樣的樂趣和精彩。?15位主播來自大江南北，云南的品茶主播，上海的美妝主播......各有“絕活”，其中最受關(guān)注的，還屬支援火神山的萬科志愿者韓樂樂。?韓樂樂是武漢火神山醫(yī)院萬科物業(yè)首批10名志愿者團(tuán)團(tuán)長，在火神山醫(yī)院建設(shè)及使用過程中，萬科物業(yè)志愿者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供物業(yè)后勤服務(wù)工作。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享萬科(上海)?優(yōu)惠政策上，一直沿用的是20元抵10000元的政策?總結(jié)——1、大聯(lián)歡直播適合品牌開發(fā)商，可實(shí)現(xiàn)多盤聯(lián)動，具有粉絲量和號召力；2、高能力的執(zhí)行動作，高質(zhì)量的直播選拔，高看點(diǎn)的節(jié)目內(nèi)容，是活動成功的綜合因素；3、品牌的態(tài)度：說美好生活和貼心服務(wù)，就是最好的營銷。可借鑒點(diǎn)：?《仔的美好日記》為上海萬科持續(xù)運(yùn)營的短視頻賬號，長期養(yǎng)號，最終排上大用場;?資源共享，不僅僅是立足于本身的置業(yè)顧問，利用城市網(wǎng)紅/話題人物聯(lián)合更具效果；?除了賣房，更重要的是輸出品牌品質(zhì)和服務(wù)理念。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享萬科（銀川）?與上海萬科相似，銀川萬科攜手城市商家，在情人節(jié)進(jìn)行五盤聯(lián)動，看直播贏萬元大獎；

?利用抖音平臺《小萬愛生活》（因缺乏長期運(yùn)營，粉絲只有個），影響了整體效果；

?輸出政策是特惠一口價房源限時搶，精美大獎在線隨時抽取；?銀川萬科通過分析疫情期間，業(yè)主宅家的生活及精神需求，設(shè)置了如幼兒教育、心理修復(fù)、瘦身健身、美食攝影等內(nèi)容直播。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享萬科（銀川）?借鑒點(diǎn)：1、借鑒與城市商家的異業(yè)合作，同時可根據(jù)項(xiàng)目VIP大客戶的情況，為他們開設(shè)直播；2、直播內(nèi)容與需求點(diǎn)的吻合度很關(guān)鍵，盡量使我們的直播內(nèi)容形成序列感；3、如果抖音未形成粉絲規(guī)模，建議還是以行業(yè)媒體直播為主，如房天下等，后期精彩剪輯或是預(yù)告，同步也發(fā)抖音，借此達(dá)到養(yǎng)號目的。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享保利（總部成都）主題：?保利是首個入駐房天下直播品牌賽道的企業(yè)，特別推出“紅人計(jì)劃”，為探索新形勢下直播營銷渠道，也為保利營銷人提供展現(xiàn)自我魅力的舞臺。?首屆保利紅人大賽在2月13日晚20:30正式啟動，涵蓋北京、上海、天津、重慶、成都等80個城市，100多位網(wǎng)紅達(dá)人齊聚直播，讓大家足不出戶看好房、購好房。◆成都的直播中，直播現(xiàn)場還邀

請了成都知名業(yè)內(nèi)大咖郭潔老

師作嘉賓，深度解讀如何選好房，直播人氣最高突破萬+。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享保利（重慶）?重慶的直播中，不僅可享重磅購房優(yōu)惠，還有李佳琦直播同款口紅、華為藍(lán)牙耳機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等5輪好禮現(xiàn)場秒殺0.8元起;?同時微信社群內(nèi)7輪紅包雨不定時出現(xiàn)；?針對保利愛尚里、保利中央雲(yún)璟兩大熱盤，推出三大直播購房福利：首付首期僅10%、享22個月超長分期、享無理由退房；?最快出現(xiàn)了5秒時間成交，創(chuàng)下當(dāng)晚成交速度記錄。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享保利（重慶）?借鑒點(diǎn)：1、激發(fā)內(nèi)部競爭和參與度，讓優(yōu)秀的的人員迸發(fā)力量的同時，也是對外包裝的手段；2、獎品誘惑性強(qiáng)，發(fā)布頻次多，且互動形式多樣；3、直播同時社群獎勵互動，及時補(bǔ)充直播人氣。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原（武漢）?主題《線上東游記》-不見面嘉年華，原住民組團(tuán)上直播?首期（2月12日~19日）攜手八位業(yè)主KOL打造原住民專屬“網(wǎng)課”，涵蓋居家生活的方方面面，帶領(lǐng)原住民一起用直播探索“宅家真實(shí)生活”；

?內(nèi)容包括：與啟城業(yè)主銀河老師學(xué)舞步、三甲醫(yī)院醫(yī)生鄰居在線答疑解惑、2.14甜品烘焙課、美食達(dá)人創(chuàng)造營、一級瑜伽老師在線教學(xué)等；

?同步業(yè)主直播還在持續(xù)招募中，通過加入微信群進(jìn)行報名。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原（武漢）?借鑒點(diǎn)：1、利用業(yè)主社群，進(jìn)行服務(wù)類內(nèi)容直播，增強(qiáng)老業(yè)主的好感度和信任感；2、征集業(yè)主進(jìn)行直播，與客戶形成強(qiáng)力互動；3、推廣畫面質(zhì)感好，用詞精致，提升直播期待感和品牌調(diào)性；4、只說服務(wù)和生活，不提營銷，還是適用于大品牌企業(yè)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原(上海)?主題《東原宅家快樂指南》??線上開啟社群，群內(nèi)萬元紅包雨，千人爭搶，?50萬人次的曝光量，其中東原?千潯?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原(上海)?借鑒點(diǎn)：1、優(yōu)秀直播人員要進(jìn)行層層選拔；2、直播同時線上開啟社群，群內(nèi)紅包雨釋放，也是關(guān)鍵動作；3、成熟的銷售體制，從看房到買房實(shí)現(xiàn)一站式解決方案。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原(杭州)?活動回顧step1、組建團(tuán)隊(duì)step2、探索未知?8名同事在一起商量“沒有??拉上了項(xiàng)目營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理，還找到了愿意做第?包裝也是重要的一步，為了提高內(nèi)容趣味性。品策組提前為主播寫好腳本，不同項(xiàng)目腳本也不一樣。比如序”腳本時，加上了紅樓夢故事，和珅和紀(jì)曉嵐的故事等歷史典故跟項(xiàng)目價值契合。甚至為了加強(qiáng)帶入感，在直播場景的包裝中，還應(yīng)用了“國家檔案”和“朗?就這樣，在短短幾天的時間里，品策團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目營銷

01的準(zhǔn)備。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享東原(杭州)?活動回顧step3、直播成效?她們也都是第一次做直播——?79686人，

113085人，付庚月的365淘

房直播人氣數(shù)44519人，王雨的抖音觀看直播人數(shù)1372522?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、品牌房企東原(杭州)?借鑒點(diǎn)：1、從直播鏡頭呈現(xiàn)效果上，應(yīng)該說是比較中規(guī)中矩，但是他們非常高的行動力，搶占了市場的第一波熱度，他們是當(dāng)?shù)赜虻谝患疫M(jìn)行直播的，之后行業(yè)內(nèi)紛紛效仿，但是東原熱度一直未減；2、搶占先機(jī)和團(tuán)隊(duì)反應(yīng)迅速、高效執(zhí)行非常關(guān)鍵。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享金茂府（天津海河）?直播平臺：互動TV（5G）?流量：14.6萬+3000留言互動?直播看點(diǎn)：首先專業(yè)設(shè)備、固定視角，畫面清晰。整個直播為項(xiàng)目銷售經(jīng)理，主持人，資深市場嘉賓三人以談話形式海河板塊發(fā)展，金茂的品牌使命及金茂產(chǎn)品力。討論內(nèi)容相對專業(yè)，客戶關(guān)注度及信任度高，比較有帶入感，氛圍良好

?營銷亮點(diǎn)：直播過程推出搶金茂幣形式，1金茂幣抵扣1萬房款優(yōu)惠（有使用規(guī)則），有效的結(jié)合項(xiàng)目營銷，增加意向客戶粘合度微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享金茂府（天津海河）?借鑒點(diǎn)：1、行業(yè)領(lǐng)軍及專業(yè)人員的聯(lián)播，會讓整個直播內(nèi)容在專業(yè)度和可信度上有很高提升；2、尤其是關(guān)于市場及購房問題、項(xiàng)目工程質(zhì)量層面、內(nèi)部裝修情況等，專業(yè)機(jī)構(gòu)/業(yè)內(nèi)專家在場應(yīng)答更具信服力；3、關(guān)鍵人物的粉絲效應(yīng)也可持續(xù)引流。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優(yōu)秀案例分享樂居??對目前的市場以及購房者關(guān)注的需求點(diǎn)進(jìn)行直播，貼合熱點(diǎn)，用創(chuàng)新形式呈現(xiàn)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享?據(jù)房天下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:?月日-16日，唐山萬科項(xiàng)目共直播場，參加直播的項(xiàng)目有萬科翡翠觀唐、萬科公園大道、萬科未來城、萬科翡翠藍(lán)山、豐潤萬科金域華府五個項(xiàng)目;?其中萬科公園大道直播次，萬科翡翠藍(lán)山14次，萬科未來城次、豐潤萬科金域華府次，萬科翡翠觀唐4次；?直播開始時間在點(diǎn)、點(diǎn)、點(diǎn)，其中最高參與人數(shù)人，觀眾送禮物最多次，用戶平均停留時間最長為分鐘，占整體直播時間70%。具體詳細(xì)數(shù)據(jù)如下。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享?據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，位于直播參與人次最多如下：全用戶平日期時間項(xiàng)目名稱主題參與人次觀眾送禮主播送直播紅直播紅包均停留時物次數(shù)禮次數(shù)包金額領(lǐng)取人數(shù)

間（分）2020-02-0610:00-10:285738620627.41200150

2020-02-0516:00-16:335311300

2020-02-0515:00:-15:2851391635210.66200130?萬科公園大道作為萬科2019年銷冠項(xiàng)目，關(guān)注度自然也會比較高，雖然是疫情期間，大家還是想通過線上去了解項(xiàng)目。置業(yè)顧問在項(xiàng)目介紹講解時，專業(yè)、認(rèn)真、細(xì)致介紹價值點(diǎn)，樣板間更是對設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)講解很到位；互動環(huán)節(jié)吸引客戶持續(xù)關(guān)注。第一場觀眾送禮物次數(shù)超出了總參與人數(shù)，證明觀眾比較喜歡本次直播。?萬科翡翠觀唐的直播，從項(xiàng)目門口開始進(jìn)入，置業(yè)顧問穿著唐朝的服飾，從服裝上比較有新意，介紹期間從項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)說起，又從建筑風(fēng)格、項(xiàng)目概況、時光館等方面做詳細(xì)介紹，主播講解幽默風(fēng)趣，互動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，回答問題獎勵電影票、并定期伴隨抽紅包環(huán)節(jié)，讓用戶持續(xù)關(guān)注，流程比較順暢，后續(xù)會作為精彩案例重點(diǎn)分析。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享萬科-未來城優(yōu)秀案例一：直播主題：美妝美宅兩不誤萬科未來城帶你宅出新高度直播地址：/liveshow/play/tuwenlive/3288_50c405e7452d966cf918ed3bd280eb3e/12/nanjing/wap/0/直播內(nèi)容：直播地點(diǎn)是項(xiàng)目樣板間，女主播先分享美妝知識和推薦美妝產(chǎn)品，然后期間串聯(lián)介紹項(xiàng)目優(yōu)勢，并針對項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行提問，助理記錄截屏第一個回答問題者，送出剛才介紹的產(chǎn)品。期間不斷展示二維碼群，呼吁大家進(jìn)群發(fā)紅包。前推后宣形式：一段直播前準(zhǔn)備花絮小視頻預(yù)告，后面是通過微信社群進(jìn)行項(xiàng)目信息二次深度普及。直播模式分析：類似網(wǎng)紅直播，多平臺推廣，其中房天下觀看人數(shù)38660，比較吸睛優(yōu)勢總結(jié)：?亮點(diǎn)1：介紹當(dāng)下大家關(guān)注的網(wǎng)紅化妝品（口紅粉底夜等）吸引更多的人關(guān)注；?亮點(diǎn)2：配有助理，避免一個人一直說話的尷尬，還能互動，讓畫面更生動；微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享萬科-未來城?亮點(diǎn)3：發(fā)紅包、送化妝品等互動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)比較好，能夠吸引用戶持續(xù)關(guān)注；

?亮點(diǎn)4：介紹樣板間期間，每個價值點(diǎn)介紹的非常到位，例如衛(wèi)生間鏡面帶燈，洗完澡鏡面不會模糊；干濕分

離，洗澡間有凹槽能存儲頭發(fā)；玻璃門設(shè)計(jì)在廚房做飯能觀看客廳電視推拉門下面未設(shè)置軌道便于打掃衛(wèi)生，

很多細(xì)節(jié)還原生活場景，很有代入感，將樣板間的附加值更清晰的展現(xiàn)給用戶；

?亮點(diǎn)5：主播再直播過程中，反復(fù)重復(fù)價值點(diǎn)，并不斷運(yùn)用網(wǎng)紅語言（這個樣板間真的超級好、超級棒）讓大

家印象深刻。?亮點(diǎn)6：整體過程比較流暢，讓大家覺得這個講解很專業(yè)，很貼心，也很想跟從；總結(jié)建議：無論從直播內(nèi)容、直播互動、產(chǎn)品價值點(diǎn)輸出、主播形象、都比較成功吸引用戶，說明這是做了充分

的準(zhǔn)備，所以才有很好的效果，但是線下紅包群并未很好的維護(hù)，目前是群友發(fā)廣告狀態(tài)，后續(xù)可以很好的利用

起來，做好社群營銷，深度挖掘潛在客戶。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享萬科-翡翠觀唐直播主題：守望美好，冀北在線，逛觀塘，品國風(fēng)直播地址：/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-66b5b1ad618ca83600978049952a8981t0/12/ts/wap/0/直播內(nèi)容：從項(xiàng)目門口開始進(jìn)入，穿著唐朝的服飾，從文化基調(diào)、建筑風(fēng)格、項(xiàng)目概況等方面做介紹。

前推后宣形式：前宣圖片直播中后續(xù)宣傳形成特色欄目《老譚侃房》微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享萬科-翡翠觀唐直播模式分析：老譚直播形象比較深入人心，所以后續(xù)推出直播欄目《老譚侃房》，形成系列直播，打造項(xiàng)目獨(dú)有

的IP形象，利于后期的直播宣傳。優(yōu)勢總結(jié)：?亮點(diǎn)1：著裝比較新穎，符合項(xiàng)目氣質(zhì)特性，主播講解幽默風(fēng)趣，說話唐山味比較濃，有親切感；

?亮點(diǎn)2：先從科普小知識發(fā)問開始，并在直播過程中不斷普及與歷史文化相關(guān)的知識，賦予項(xiàng)目更多文化價值；

?亮點(diǎn)3：互動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，回答問題獎勵電影票、并定期伴隨抽紅包環(huán)節(jié)，讓用戶持續(xù)關(guān)注；

?亮點(diǎn)4：主持人比較會調(diào)節(jié)氣氛，運(yùn)用網(wǎng)紅語言，彈幕走起來，禮物刷起來等話語吸引用戶；總結(jié)建議：通過幽默專業(yè)的直播講解風(fēng)格，給客戶留下深刻印象，才形成了固定直播欄目《老譚侃房》，從風(fēng)格定位、形象定位、專業(yè)定位上獨(dú)樹一幟，形成項(xiàng)目獨(dú)有的欄目，為后期宣傳推廣做鋪墊。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享金科集美郡/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-bf4feefc37fe218b993eb24d2e3d19ect0/12/ts/wap/0//liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-cb1ece12467303d8336a81dec9ed7473t0/12/ts/wap/0/直播內(nèi)容：置業(yè)顧問在直播的過程中表演跳舞和唱歌，才藝一般，但是比較搞笑，項(xiàng)目介紹也比較接地氣，并在直

播中穿插正確的洗手方法和一些健康防護(hù)的小常識。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享金科集美郡直播模式分析：比較搞笑、整個直播氣氛比較活躍，互動性比較強(qiáng)。既有搞笑的歌舞，也有溫馨的健康防護(hù)知識，?1：用搞笑的歌舞表演開場，拉近與觀眾的距離，教大家一些健康防護(hù)小常識，話語樸實(shí)，行為溫馨；

?2：開啟助理模式，在主播講解的同時，助理負(fù)責(zé)互動并提示主播及時回答問題；?3：在直播過程中，把業(yè)主群里的觀點(diǎn)真實(shí)的分享給觀眾，真誠地展示樓盤利于贏得更多粉絲；

?4：運(yùn)用一些網(wǎng)紅直播語言跟觀眾互動，整個直播氣氛比較活躍，也會發(fā)放一些禮物。通過幽默搞笑的方式進(jìn)行直播，能夠吸引客戶觀看，又用溫馨真誠的話語關(guān)心觀眾和傳遞項(xiàng)目信息，給客戶留下深刻印象。但是準(zhǔn)備不充分，在直播前應(yīng)該多做一些準(zhǔn)備工作，讓整體直播畫面更加穩(wěn)定流暢。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享唐城壹零壹/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-700eb434b02a7cdff87bf05963105506t0/12/ts/wap/0/?from=&sfut=直播內(nèi)容：主播雙重身份，置業(yè)顧問和本小區(qū)業(yè)主直播，直播起來更有說服力，從入戶大堂實(shí)景、到偶遇巡查

的物業(yè)人員，電梯里的每一個細(xì)節(jié)，都是真實(shí)展示，：微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享唐城壹零壹：通過真實(shí)的入住體驗(yàn)、溫馨物業(yè)小故事分享，圈層文化介紹、，讓客戶感官與主播產(chǎn)生共情，?1：主播身份的特殊性，實(shí)景房展示讓直播更有說服力；?2：通過親身入住的體驗(yàn)，用事實(shí)說話，更有感染力；?3：直播中物業(yè)故事分享、入戶大堂實(shí)景、未來升值價值等介紹都比較到位，價值點(diǎn)釋放比較到位；

?4：聲音甜美，由內(nèi)散發(fā)的自信與自在，觀看度比較舒適。特殊身份使得直播比較有吸引力，可以用業(yè)主的身份直播使得分享更有說服力，但是不容易復(fù)制，微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優(yōu)秀案例分享市場政策匯總項(xiàng)目名稱優(yōu)惠政策日期備注禹州鳳凰府7天無理由退房唐城壹零壹看直播搶先進(jìn)紅包2.8-2.16融創(chuàng)唐庭壹號線上購房每日一套特價房最高優(yōu)惠10萬元2月9日現(xiàn)在君熙太和無理由退房、線上購買貴退差價看直播送紅包、線上特惠房（秒殺）、線上購車位總價直減2月16日-3月15日萬科公園大道不同團(tuán)購人數(shù)不同優(yōu)惠5人優(yōu)惠3000、10人優(yōu)惠5000、15人優(yōu)惠、20人優(yōu)惠1000020人以上優(yōu)惠1%豐潤萬科金域華府無理由退房、加推好房源千元低定金、萬元優(yōu)惠券心動十二點(diǎn)碧桂園龍悅東方每日一套特惠房98折優(yōu)惠20%首付截止2月底金科集美郡每日一套特價房無理由換房/退房不間斷線上購房優(yōu)惠2月10日現(xiàn)在微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai看完案例，操作中如何COPY好微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai始于陷于忠于

顏值內(nèi)容產(chǎn)品微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai①前期籌備?團(tuán)隊(duì)組成：前期策劃與銷售就選題

內(nèi)容緊密配合，確立主播、攝影、

互動助理、現(xiàn)場配合?設(shè)備籌備：手機(jī)、單反、直播架、云臺穩(wěn)定器（可選）?內(nèi)容規(guī)劃：推廣內(nèi)容、視頻腳本、直播腳本?互動準(zhǔn)備：優(yōu)惠、禮品、紅包微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai②前期推廣?人員有范：顏值即正義，段子手得天下，鏡頭感強(qiáng)博好感?推廣有型：畫面設(shè)計(jì)有質(zhì)感、話題營造有噱頭、短視頻內(nèi)容有檔次?宣傳有料：紅包、禮品、抵用券，禮多人不怪，吸流強(qiáng)又快微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai②前期推廣形式推薦?15?15視頻內(nèi)容，高端沉穩(wěn)大氣，改善輕奢優(yōu)雅，剛需時尚

有趣，一切以項(xiàng)目自有調(diào)性形象為準(zhǔn)，不要顛覆，不要調(diào)侃，不要蹭不合時宜的熱點(diǎn)

??小視頻只是推廣的形式噱頭，刷屏稿是導(dǎo)入信息傳達(dá)的直白表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)直播的平臺賬號、直播時間、禮品紅包等，要求銷售和經(jīng)紀(jì)人在各個百人以上大群進(jìn)行刷屏推薦，同時拉人頭有好禮，

定向邀請也要同步進(jìn)行，增強(qiáng)強(qiáng)意向客戶的綁定粘性，增進(jìn)進(jìn)一

步的話題溝通。充分調(diào)動銷售熱情執(zhí)行推薦動作，是大家快速捧場的最好手段。??個人直播平臺有利于老客戶成交，媒體合作平臺（如房天下、安居客、樂居等）有利于客戶新微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai②推廣關(guān)鍵點(diǎn)????4:0點(diǎn)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai②推廣關(guān)鍵點(diǎn)??剪映：?常用功能——素材分割、文本編輯、動畫特效、錄音功能、等???微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作????劇情生活類：廚藝大賽、家居評比、網(wǎng)紅搭檔直播德?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作????劇情生活類：廚藝大賽、家居評比、網(wǎng)紅搭檔直播德?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作?【??不推薦第一視角的近距離自拍，避免死亡前置視角；?但第二視角因?yàn)榭床磺遄约旱拿娌勘砬椋Ч膊灰欢ㄗ罴眩?/p>

?所以建議，如果座播，以固定機(jī)位自拍的形式，如果是移動播放，建議對方拍攝；

????畢竟直播具有不可逆性，所以直播過程中的環(huán)節(jié)需要提前彩排試播，以保證說辭、動線、植入內(nèi)容、互動安排的合理性，以及直播過程可能出現(xiàn)的問題的緊急應(yīng)對。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai鏡頭舒適感推薦——微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??開適當(dāng)?shù)拿李仭V鏡、調(diào)整最佳角度、女生簡單妝容、男生正裝；?同時在直播過程中，切勿自嗨喋喋不休的不停說，要有和受眾的對話感，如果自己不具備控場能力，???直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大臉”會引起觀看者極度不適。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??分享不要停：直播過程中，策劃不間斷分享鏈接到微信群，并配合誘導(dǎo)性轉(zhuǎn)發(fā)語或紅包刺激呼吁同事、媒體積極轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接。同時主播也要不斷提醒觀看者多分享，分享可截圖，可送電子小禮品?同城導(dǎo)流同步：在個人直播平臺上，將業(yè)主、老客戶、意向客戶拉入其中，進(jìn)行現(xiàn)場互動，如抖音、快手等平臺都有“同城”推薦，將直播平臺的區(qū)域在線客戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行導(dǎo)入。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??調(diào)動觀看粉絲活躍度：根據(jù)直播的市場，設(shè)置互動問答環(huán)節(jié)，調(diào)動直播室粉絲活躍度；分時段直播現(xiàn)場福利派發(fā)，送優(yōu)惠券、禮品、紅包，要求觀看者分享鏈接（直播平臺私信加微信群，實(shí)現(xiàn)第一步導(dǎo)入線下，同時注意抖音對于微信的屏蔽性，可用掃二維碼，加我好友等詞代替）?硬性植入必須有：待直播固定某個環(huán)境的時候，在主播后方放置項(xiàng)目電話、公眾號及個人咨詢微信微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai④二次傳播?【播后營銷客戶黏性要跟上】?直播結(jié)束后，第一時間梳理客戶，私信客戶，快速進(jìn)行第一遍的梳理篩選，篩出湊熱鬧的粉絲，表示感謝；問問看客戶，快速回復(fù)問題，針對性問下需求；意向客戶，深入溝通，并準(zhǔn)備單獨(dú)獎品；?業(yè)主、老客戶的微信維系跟上，并希望支持下次直播.微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai④二次傳播微推內(nèi)容要跟上?統(tǒng)計(jì)在線觀看總?cè)藬?shù)，點(diǎn)贊數(shù)，咨詢量等數(shù)據(jù)，或在互動期間新增的趣味互動和話題，快速制作刷屏隨手推或是微推，引發(fā)業(yè)內(nèi)傳播學(xué)習(xí)，同時放大優(yōu)惠力度的宣傳，帶動項(xiàng)

目線上熱力傳播。二次營銷造話題?若視頻效果比較顯著，或因直播中有大流量I合作，新增粉絲量較多的，需快速保持熱度，策劃推出直播第二季內(nèi)容，保持關(guān)注度。放大成交案例?若有意向客戶、老客戶在直播中因臨門一腳的促銷優(yōu)惠打動成交，在目前地產(chǎn)直播話題感強(qiáng)的背景下，快速放大直播效果，引發(fā)病毒式傳播，吸引網(wǎng)媒、自媒體大等關(guān)注并助力傳播。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai直播最終能

帶來什么?成交嗎？???線上流量池，線下導(dǎo)入???IP/符號，實(shí)現(xiàn)