第一章總述第二章：公司介紹第三章：技術與產品1.技術描述與技術支持3.方案優勢第四章市場分析3.校園市場的特點、產品消費群體、目標受眾的消費特點第五章市場營銷第一章總述在高校安裝液晶電視項目，所采取的是一個將節目和廣告相結合的傳播方眾的“CF卡”與校園電視欄目相結合，在“視覺強迫時間”的基礎上，通過打(1)聲影俱全，強制收視。據調查：人們每晚看電視，使用搖控器的平均次數約為15次，其中10次以上是在節目插播廣告的時候使用，這無疑是電視(2)高頻播放，效果強勁。液晶廣告機每日12小時，每天50次以上不間對消費者的潛在影響力巨大。每年將有500萬大學生畢業步入社會，其中350萬在2-3年內成為白領精英，100萬人會深造，50萬人會成為政府官員，因模式(教室、食堂、宿舍等),讓學生有了相對穩定的活動場所?；谶@些我們2007年有567萬新生入學，500萬大學生畢業，思想品牌信息的接力傳輸，產生第二章：公司介紹工作室利潤分紅互動欄目廣告費用作品播放等費用廣告播放費用合作學校合作商家(2)我們所能提供的服務：(3)企業的資本形態：自籌資金10萬，合作校方出資20萬(以設備及校園局還處于市場空白期。(1)技術描述：9>、支持CF卡其容量有1至8G,可根據需要自行選擇，10M可存儲大約1(2).合理調配好“CF卡”時間、欄目互動時間、校方獨立支配時間的分配，““CF卡”時間及欄目互動時間欄目校區合作受眾群體眾青傳媒合作商家消費額學校(1)學校不同于社會，這樣實行有利于增加該方案的公益性，從而提高方案的(2)如果將該意見采納并實施，能夠大大地提高學生對安裝的液晶電視傳媒系食堂食堂液晶電視傳媒系統線路分布圖經過近一個月的市場分析及技術詢問，我們對于在高校安裝液晶電視最終選定出四種實施方案，這四種方案在費用、功能上均不同，以下是具體方案：方案一：單機版(改裝型)ACB獨立機只安裝插CF的機子：1380元/臺安裝一臺成本：100元/5臺/天Y總=33X1380+100X7=46240元根據目前市場上戶外廣告機的調查判斷，單機版是最實用最經濟的一種投資方式，它對公眾實施的是一種強制性的廣告宣傳，連續滾動的廣告播放，可自動分時段開關機，經營者需要做的只是人工更換CF卡播放信息。但是，此安裝的每臺一個液晶電視機都是一臺獨立的機子，不可聯網，可行ABCA.液晶廣告機總費用(價格已明細，前期數量33臺)B.升級視頻接口費用(每臺升級費在170元/臺左右)Y總=170X33+1380X33+100X7=51850元方案三：網絡版(不能直播，但可以重播)有實時播放(即直播)功能，這需要在今后的進一步軟件升級后得以實現。不過5金教學樓企業推廣管理通知內部局域網機連接到內部以太網：—表設備名稱預計價格/資金改裝型液晶電視機33臺1550元/臺機頂盒3臺3400元/臺轉換器3臺2000元/臺放大器3臺2000元/臺分配器3臺(有選擇性采用)100元/臺必要線路VGA線1到20米內采用射頻線大于20米采用1-2元/米預備線路資金取決于學校談判的結果10000元安裝費用每天五臺工作量100元/五臺/天射頻線機頂盒區域線路總點終端機轉術都是當今市場上比較普及的，所以基本上沒什么技術或設備上的不確定因素?？傎M用=購機總費用+預備鋪線費用+機型安裝費用+機型硬件費用+必要鋪線費用+機頂盒費用+轉換器費用+分配器費用+放大器費用方案四：搭配版(可以直播)為了既能實現廣告機功能又能實現網絡電視播放、視頻直播，可通過硬件搭搭配版的示意圖：廣告宣傳廣告宣傳管理通知服務內容天氣預報管理終端機房會議室注：——表示通過RJ45接口到交換機連接到內部以太網；——表液晶電視內部局域網播放終端而該目的卻與我們當前最基本的目的：打造校園新型傳學生受眾猜想曲線猜想曲線搭配版所需設備示意圖功能循環播放分時段開關機單機版所需硬件價格單機版機頂盒交換機待定可借用搭配版1、關于接口問題，我們可以利用學校現有的網線資源(前提條件：于0此方按，射拼線價格1-2元一米，轉換器約2000一臺，放大器約為2000,分配器大概為1002、施工費用(實地考察)費用：約5000元/校區機型使用壽命：5—8年售后服務：1年1年后，最低維修費用大約為100元/臺最大音量：30分貝(0—32)設備名稱預計數量包涵區域液晶電視廣告機(改裝型)337臺6個校區相關線路六套6個校區轉換機/分配器/發達器六臺(最低數量)6個校區中心控制器機頂盒數量待定6個校區電腦設備六套6個校區其他設備學校提供6個校區液晶廣告機價格明細表：型號市場參考價(零售)預計價格1380元/臺1350元/臺2350元/臺2300元/臺2600元/臺2550元/臺3800元/臺3750原/臺4700元/臺4650元/臺第四章市場分析生的市場消費總額就高達4.54億，而這4.54億的主要去向是休閑娛樂，服裝消主要集中在大學(不含自考學校、中專類學校)。前期主要集中在長沙市內具體鋪設數目(以長沙理工大學云塘校區為例):長沙理工大學云塘校區安裝細表具體安裝地點具體數目備注寢室弘毅軒1—4安裝4臺共計：31臺棟在建②青年公寓在建至誠軒1—4安裝4臺行建軒1—6安裝12臺機汀香園旁1臺(甘怡園)汀香園：1樓甘怡園：2樓2臺3樓2臺的費用，平均每人每年4千元，那么2000萬大學生，就意味著有800億的市場。高校大學生群體。因此我們也不難推測出，經濟和文化兩個因素對大學生的消費影響非常突(1)在年齡、環境、行為、經歷、人生階段等都具有很大的共同性；他們對于(2)他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此企業只要找到示范人群來攪動市(3)他們跟風但又講個性，講究自我的主導性。第五章市場營銷(2).構建公司官方網站。網站的建立有利于方便客戶與公司進行及時的聯系。(3).籌劃客戶售后服務信息反饋表。即公司每月月末將派遣公司職員與客戶公司進行一個信息溝通與反饋，及時了解客戶對于公司該月的工作評價及工作建議，有利于公司及時對公司的工作進行相關改進，有利于公司的長遠發展。公司A2公司A3公司B2公司B3公司A2公司A3公司B2公司B3公司AI公司B1(1).對學校教育資源進行了進一步的有效利用。舉個例子，假如一個高級別社會知名人士來學校進行一場講座，由于受講座的地點的人數容量和場地大小有限，導致相當一大部分的學生難以擁有傾聽講座的機會，而只能暗自抱怨了。在高校安裝液晶電視傳媒系統有利于恰當的解決這一問題，因為我們的運行模式是將“CF卡模式”與校園電視臺相結合，學校只需一臺攝像機，接在主機服務器上即可對全校播放講座，學生即可在校園內任何一個終端機安裝點收看到關于講座的相關情況。(2).為學校提供了一個最為高效信息發布平臺。高效主要體現在學校及時發布相關信息及通知。例如學校發布停水停電通知，就必須要在第一時間內而代之的必將是新型傳媒(網絡、液晶電視廣告等),因此，對于這樣一個新得力不從心(絕非是沒有去管理),魚目混珠、橫七豎八、信息展示極其廣給這樣對于學生的人生安全是一個極大的隱患(比如傳銷信息、四六級考中答(1)我們的商家容量是非常有限的，整體算下來的話也不超過二十家，因(2)在學校這樣一個公益性較強的機構下，我們會針對受眾群體的具體特一家考研培訓機構在一個學校粘貼海報，假如一張海報欄粘貼2張海報的話，假設該校區有10塊海報欄。按海報的普通的型號0.58m*0.42m算的話，這就意味著該公司一個月S=0.58m*0.42m*600=146.16平方米我們這種宣傳方式?由于這種宣傳方式的新穎性和廣告費用的相對較高性絕不會將終端機置于任何一個有可能會影響學校及教學氛圍的地方。學校對公司的相關協議(上述同意后)a中心控制房(不包括設備)。b終端機的安裝場地。(2)、除必要的“CF卡”時間有公司自主安排外(緊急通知除外)。其他時間的(4)、學生對媒介的使用必須經過公司相關校園負責人的許可才能進行，對學生的收費標準以時間為指標(具體標準到時候會有制定相關規則),記錄時間的工作由我們的人員負責，費用的分配方式為有雙方商定后再予以定奪。(5)、學校方需要對公司積極履行物業管理和維護的義務。對于人為及其他非自附錄1:產品價位方案報價表一：廣告形式播出時間價格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(長沙理工金盆嶺校區33臺顯示屏)(秒)標準價每臺每天的單價(3折后的)元/臺/天月標準價格月實際價格(其他媒介平均價格)年實際價格字幕廣告角標廣告靜態廣告58植入廣告欄目冠名5秒提示企業文化2分鐘標準廣告5報價表二：廣告形式播出時間價格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(長沙理工金盆嶺校區33臺顯示屏)(秒)標準價格每臺每天的單價(4折后的)元/臺/天月標準價格(其他媒介平均價格)月實際價格年實際收入(九個字幕廣告1元0.4元990元/月396元/月1.7元0-68元653.4元/月角標廣告4.65元1.84元1841.4元/曰靜態廣告522.79元38.73元植入廣告欄目冠名5秒提示4企業文化1分鐘5CF告商家總容量表128264.時間目時間76.7出起點環球5S提示27.3時政角標廣告1家兩周廣告時段1標準廣告四家一周起標準廣告標準廣告標準廣告標準廣告三家一周起標準廣告10S(公益)標準廣告標準廣告文化博覽欄目冠名5S提示1家字幕廣告三家兩周起字幕廣告字幕廣告廣告時段2標準廣告三家一周起標準廣告10S(公益)標準廣告標準廣告標準廣告四家一周起標準廣告標準廣告標準廣告娛樂綜藝欄目冠名五秒提示1家一個月起角標廣告三家兩周起字幕廣告字幕廣告字幕廣告廣告時段3標準廣告四家一周起標準廣告標準廣告標準廣告標準廣告四家一周起標準廣告標準廣告標準廣告企業文化(欄目冠名)60S包括該企業的文化介紹一家一周起最大商家容量：三十二家互動欄目時間段細表時間商家容量播出起點外語天地(15分鐘)欄目冠名五秒提示一家一個月插播廣告時段四家兩周起10S(公益廣告)10S(公益廣告)午間校園資訊(30分欄目冠名五秒提示一家一個月插播廣告時段四家兩周起插播廣告時段四家兩周起我的電視臺(30分欄目冠名五秒提示一家一個月起插播廣告時段三家兩周起插播廣告時段四家兩周起晚間校園資訊(30分欄目冠名五秒提示一家一個月起插播廣告時段四家兩周起插播廣告時段兩家兩周起20S(公益廣告)你好!我們的大學欄目冠名五秒提示一家一個月起(20分插播廣告時段四家兩周起最大商家容量：三十四家影響價格變化的因素和對策方面的對手主要來自于校內平面廣告(室內框架廣告、校園海報等)。長沙市擁有約45.43萬大學生，按一個學生每年4000元的消費水平算，那就意味著我們控制了454300*4000即18.127億人民幣。面對這樣一2.由客觀因素決定(資金的多少和試點的實際收獲的效果)。市場數據調查分析問題：“對于學校平面傳媒的關注度”在隨機抽取420名學生的調查數據如下：0偶爾關注不關注問題：“學生對于校園廣告關注形式調查數據(多選):分析：通過數據顯示，作為仍然以平面傳媒為主流的高校市場，傳統的宣傳方式在一定程度上依然起著較大的作用，在這點上我們毫不猶豫的承認傳統傳媒在目前高校市場所具有的價值。但時代在發展的，站在未來市場的高角度來講：新型傳媒必將替代傳統傳媒，隨著時間的發展，傳統傳媒必將逐步退出傳媒的歷史舞臺。甚至用哲學的基本觀點來分析也可以得出傳統傳媒必將退出傳媒歷史舞臺的觀點：因為世界上只有相對靜止，沒有永恒靜止。而校園的平面傳媒在相當長的一段時間內是絕對靜止的。傳單海報室內框架廣告噴繪講座問題：“對于校外的廣告宣傳形式，學生比較關注哪幾種”的具體數據如下(多選):0液晶電視公交平面移動電視站牌廣告問題“對于學生個人的生活費用，除必要開支外，在其他方面的開支一般維持在什么程度”一題的數據統計具體如下(單選):學生額外開支圖300以下學生額外開支圖300以下1000以上問題“對于這些錢的看法，你一般是”:問題“對于這些錢的看法，你一般是”:行很少有學生選擇去存入銀行，這說明大學生在消費觀念上是比較喜歡超前消費之九十的大學生的消費意圖，我們可以在電視廣告中以他(她)們的愛好為主，行業得票分析高科技行業(電腦、手機)209票在學生群中，手機、電腦無疑是學生最關食品餐飲行業173票在經濟迅速發展的當今社會，學生對于該行業的食品餐飲行業消費早已不局限于服裝行業110票3、對于服飾上的要求也早已超越了“校服時代”的要求，對潮流和品牌意識的追逐也隨著時間的推移日益加強。該行業在大學市場潛力相當大化妝品行業47票對于一個即將步入社會的學生，購買化妝品是一件在也不過簡單的事情了，看看雅芳、玉蘭又、花王等化妝品牌在高校內的銷售情況就知道了。汽車行業35票對于該行業在學校的市場，我們只能從未來所產生的市場潛力來分析了，畢竟做為大學生，真正在大學中買車的人還是較少的。保健品行業19票該行業本來的受眾主體就不是大學生消費群體，而且該行業的產品具有一定的特殊性?？偟膩碇v保健品行業所針對的消費群體要求具有一定的經濟實力。在市場調查中，其中我們抽取的目前社會知名度較高的手機(9個)、電腦(8個)品牌進行調查，具體統計數據如下(多選)分析：手機現在早已成為了人們生活的一部分了，而大學生對于手機的功能、外觀、品牌的追求也要求較高，正是由于這種消費意識的影響才是各手機品牌間的知名度有了一定的差距。根據調查統計的數據顯示：名列第一的是諾基亞，緊接其后的是索愛，其次是摩托羅拉。問題“對與食品餐飲行業，你一般關注哪些公司”(可多選):0KFC麥當勞必勝客小肥羊桂林人豪客來□系列1分析：高知名度目標客戶群：百事可樂、可口可樂、蒙牛、伊利，初步估計，這些公司的廣告價值并不怎么大。原因是他們已經有根深蒂固的品牌低知名度目標客戶群：非?？蓸贰⒚}動、激活、紅牛、統一系列，這是對我們來說最有價值的廣告商，因為他們的品牌效應相對較小，所以他們的銷售業績想在市場上立于不敗之地，所以大量的廣告投入費用必不可問題“對于服裝行業，你一般關注(可多選)”:消費者對服裝品牌的興趣程度消費者對服裝品牌的興趣程度口系列190潮流品牌運動品牌休閑品牌奢侈品牌品牌分析：對于服裝行業，根據我們統計上來的數據，我們不難預測出，我們以后的目標客戶群體主要集中在休閑、運動、潮流形象有利于人際關系的拓展和個人品味的提升，因此，對于服飾的追求與以往300-500元150-300元100-150元100元以下分析：單從消費能力來講，大學生由于經濟上不具有完全獨立性，因此還是有限的，在數據上也我們也可以得到證實，大約百分之八十的消費者在消費都維持在一百元左右，所以一般的大學生基本上都具有足