Synchron生化分析系統回顧

貝克曼庫爾特臨床診斷市場部馬林Synchron生化分析系統發展進程DxC家族成員_2005年后DxC800PRODxC600iDxC880iDxC600PRO“DxC轉換為AU的戰略計劃”背景介紹背景：基于近年來的VOC及市場調研信息反饋，為進一步提高生化系統的穩定性、易用性、可擴展性并保證檢測結果的一致性，總部做出一項戰略性的決定—“簡化生化系統并建立同一系統平臺”，DxC系統將于2017年停止生產。中國的市場策略：自2016年起，中國市場將用AU680&480全面替代DxC系列。內部溝通會：10月9日：郵件至銷售團隊的AM及SD，概括介紹該計劃。10月15日：邀請銷售團隊參加電話會議，介紹該計劃并聽取建議。AU480&AU680全自動生化

產品介紹貝克曼庫爾特

臨床診斷市場部馬林

ACA6000(1978)AU500(1982)ACA-Ⅲ(1971)AU700(1985)AU400(1998)為小實驗室設計AU640(1999)真正的中型實驗室工作站奧林巴斯是最早生產生化儀的廠商之一AU480

(2009)AU400的替代者AU680(2009)新一代分析系統AU640的替代者AU5400(2000)高通量超大型實驗室的新定義AU2700(2000)大型實驗室的突破AU5800(2011)超高通量超大型實驗室的劃時代之作AU生化系統的技術發展不斷成熟AU400AU640AU2700AU5400全球現已安裝>20000臺AU系列生化分析系統AU生化系統累計裝機數量大測試速度AU680AU5831AU5811AU5821AU5841低速400測試/小時

+600測試/小時

ISEAU生化家族系列——可滿足不同實驗室的速度要求中速800測試/小時

+600測試/小時

ISE高速超高速2000~8000測試/小時

+900~1800測試/小時

ISE模塊化設計產品名稱

AU400AU480AU640AU680產品圖片

上市年份

年1998200919982009

可編程參數

個48604860可編程參數（含ISE）個51635163

正常測試體積范圍μl2－501.0－252－501.6－25

反應物最小體積μ/p>

最大體積μL550350550425

波長數量

nm

13波長（340,380,410,450,480,520,540,570,600,660,700,750,800）OD范圍

Abs0－2.50－3.00－2.50－3.0反應杯材質

玻璃←←←

光徑mm6566反應時間

R1+S－MP27(最終測量點)8分33秒8分38秒8分15秒8分33秒AU產品概況AU480為同類進口產品最新上市時間2009年中國銷售近800臺分析方法終點法、速率法、固定時間法、比濁法、電極法等測試速度:400比色測試/小時，600離子選擇電極（ISE）測試/小時同時測定項目60項；含ISE63項樣本系統雙樣品系統：軌道方式（樣品架）+圓盤方式（獨立冷藏樣品盤）急診測定獨立急診臺，隨時插入，優先測試最小反應體積90ul樣本量1-25ul，0.1ul步進試劑量10-250ul，1ul步進比色杯永久石英玻璃比色杯光徑:5mm光學系統集束式點光源，光/數碼信號直接轉換，光纖通訊清洗系統瀑布式清洗；雙程攪拌沖洗系統、多頭沖洗平臺操作系統WindowsXP其他樣本空白校正、自動復查、自動稀釋、項目運算、自動開關機、試劑管理等AU480主要技術參數AU680為同類進口產品最新上市時間2009年中國銷售近1000臺AU680主要技術參數分析方法終點法、速率法、固定時間法、比濁法、電極法等測試速度:800比色測試/小時，600離子選擇電極（ISE）測試/小時同時測定項目60項；含ISE63項樣本系統樣本架、軌道式進樣，專用快速重測軌道自動重測；病人樣本、樣品架

、急診病人樣本條碼自動識別急診測定獨立急診臺，隨時插入，優先測試最小反應體積120ul樣本量1.6-25ul，0.1ul步進試劑量15-250ul，1ul步進比色杯永久石英玻璃比色杯光徑:6mm光學系統集束式點光源，光/數碼信號直接轉換，光纖通訊清洗系統瀑布式清洗；雙程攪拌沖洗系統、多頭沖洗平臺操作系統WindowsXP其他樣本空白校正、自動復查、自動稀釋、項目運算、自動開關機、試劑管理等VersionE,101810技術優勢—獨立的進樣通道樣本裝載與傳送系統加樣與試劑系統攪拌與清洗系統反應與測光系統軟件系統常規樣本與急診樣本可擁有獨立的進樣通道，互不干擾急診樣本擁有兩條進樣途徑，隨到隨做，無樣本堵塞問題，實現真正的急診測試同時上機樣本最多可達102個，離機時間最大化急診進樣方式常規進樣軌道樣本返回軌道常規樣本與急診樣本可擁有獨立的進樣通道，互不干擾急診樣本擁有兩條進樣途徑，隨到隨做，無樣本堵塞問題，實現真正的急診測試獨立的快速重測軌道，最大程度減少手工復檢急診進樣方式常規進樣軌道獨立重測軌道技術優勢—獨立的重測通道更微量的加樣技術隨意進行樣品前稀釋樣品探針堵孔報警和自動防撞功能技術優勢—微量測試技術樣本裝載與傳送系統加樣與試劑系統攪拌與清洗系統反應與測光系統結果與軟件系統樣本量

：1.0-

17.0μL試劑量：10-170μL兩根樣本探針具有極高精密度的微量加樣能力最小的樣本量：1.0μL步進量：0.1μL最小試劑加樣體積：10μL最小反應體積：90μL兩根試劑探針具有極高精密度的微量加樣能力技術優勢—微量測試技術試劑針AirGapDIwaterAirGapSurplusDispensetocuvetteAirGap防止

DIwater稀釋試劑:5uL實際真正加入反應杯中的試劑量15~250uL多余5uL當試劑針抬起轉動至反應杯位置時，為防止這個過程中試劑滴落，吸2段空氣各5uL技術優勢——非濃縮試劑固定損耗5ul/T大多數試劑呈液體狀，無需前處理，即開即用試劑加樣過程中的損耗少Reagentdispensingvolume(uL)Dummyvolume(uL)ADVIA1200

<Dummycalculation>H7170：(R.V/16)+10H7180&7700P：(R.V/16)+5TBA120FR&c8000：(R.V*0.08)+6ADVIA1200：R.V*0.125Reduceddummyvolumediscarded

5uLatconstant技術優勢——非濃縮試劑固定損耗5ul/T試劑針實際真正加入反應杯中的試劑量15~250uL沒有多余試劑消耗AirGapAirGapDIwaterDIwaterForDilutionDispensetocuvetteAirGap技術優勢——濃縮試劑0損耗

具有同品牌原廠試劑系統，高可溯源性，試劑、校準、質控、分析系統、標準操作程序構成五位一體的完整檢測體系和溯源系統

15mL、30mL、60mL、120mL、180mL多種包裝規格的條碼試劑，適合各種測試量分析項目，儀器自動識別

濃縮液體即用型試劑，增加一次上機測試數，減少停機更換頻率技術優勢—完整的配套試劑

專利設計的攪拌器清洗平臺，每一步攪拌均進行雙程沖洗，多頭沖洗平臺設計大幅提高儀器運轉效率

吸樣探針采用“瀑布式”清洗方式，立體式清洗避免二次污染，清洗效率更高樣本裝載與傳送系統加樣與試劑系統攪拌與清洗系統反應與測光系統結果與軟件系統技術優勢—專利的攪拌與清洗技術

專利設計的反應杯八步清洗，確保清洗更徹底

一種配套清洗液，大大降低綜合運行費用技術優勢—專利的清洗技術（AU480）

專利設計的反應杯九步清洗，確保清洗更徹底

一種配套清洗液，大大降低綜合運行費用技術優勢—專利的清洗技術（AU680）VersionE,101810集束式點光源技術光電數碼直接轉換技術優勢—全球領先的光學系統樣本裝載與傳送系統加樣與試劑系統攪拌與清洗系統反應與測光系統軟件系統孵育液為介質的非接觸式、干式保溫系統孵育液保溫環套環繞比色杯，控溫精確，確保結果的準確性保溫環套完全密封，免除水浴系統的日常維護避免普通空氣浴因空氣流動造成的溫度波動水浴升溫速度較快，溫控精度良好；需要頻繁維護，綜合維護成本較高；油浴溫控精度好，維護頻率較低；定期更換，成本極高；空氣浴升溫速度極快，維護頻率極低，維護成本極低；溫控精度相對較低孵育液保溫環套技術優勢—孵育液非接觸式干式恒溫88/165個石英玻璃反應比色杯光學透性極佳，極低的蛋白吸附性，適合光學檢測可長期使用，節省了保養和更換的費用可實現最小的反應體積90/120技術優勢—永久使用石英比色杯樣本裝載與傳送系統加樣與試劑系統攪拌與清洗系統反應與測光系統軟件系統技術優勢—圖型化全中文操作軟件使用者的日常維護保養

：

3步

&60秒不超過三個步驟不超過60秒不需要工具ISE更換攪拌器更換光源更換樣品探針更換極簡單的維護保養程序光導纖維代替普通電纜，免除電子噪音和靜電的干擾，增強電子數據的傳輸使電信號更穩定，數據傳送速度更快光纖通訊靈活的進樣方式：軌道進樣+圓盤進樣專利的清洗方式孵育液非接觸式干式恒溫極簡單的維護保養程序：3步&60秒微量檢測：AU480最小反應體積90ul，AU680120ul可溯源的試劑系統中文操作軟件AU480&AU680特點總結全國高端急診生化市場占有率低！ManufacturesHospitalsJ&J159BC45Hitachi20Siemens15Roche15Abbott11Toshiba2Others6南區高端急診生化市場占有率低！東區高端急診生化市場占有率極低！中國經濟最發達地區，J&J占據最大市場份額！北區高端急診生化市場占有率低！1.北區共有63家Top320醫院2.貝克曼庫爾特用戶有12家西區高端急診生化市場占有率低！1.西區共有26家Top320醫院2.貝克曼庫爾特用戶有6家中區高端急診生化市場占有率較高？急診品牌臺數百分比J&J733%BEC733%Abbott314%Siemens210%Hitachi15%Roche15%我們與J&J平分秋色？No醫院品牌型號使用年限1湖南郴州市第一人民醫院無無無2湖南中南大學湘雅二醫院AbbottC80004年3湘雅醫院BECAU6801年4南華附屬第一醫院AbbottI82004年5常德第一醫院BECAU6802月6湖北華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院J&JVITROS3504年7湖北省人民醫院J&JVITROS5,1FS4年8湖北十堰市太和醫院BECAU27001年9湖北武漢市婦女兒童醫療保健中心J&JVITROS3503年10湖北武漢市中西醫結合醫院J&JVITROS3503年11湖北武漢市中心醫院AbbottC8200i1年12湖北宜昌市中心人民醫院Hitachi7600-0205年13湖北華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院RocheC80004年14廣州軍區武漢總醫院BECDXC6005年15云南昆明延安醫院無無無16云南昆明醫學院第一附屬醫院BECAU270010年17云南省第一人民醫院J&JV3503年18云南省第二人民醫院SiemensXpendix3年19云南昆明醫學院第二附屬醫院J&JV3503年20云南省第二人民醫院SiemensXpandix4年21成都軍區昆明總醫院J&JV3502年22貴州省人民醫院BECAU27004年23貴州遵義醫學院附屬醫院BECAU58111年中區高端急診生化市場用戶名單競爭對手一.強生-----干式化學的代表主要機型

Vitros系列競爭對手二.西門子-----濕式化學主要機型：

Dimension系列競爭對手分析VITROS?

5.1FSVITROS?350VITROS?5600VITROS?

950Vitros家族MicroSlide?試劑干片技術

如您想使用

MicroSlideTechnology,請慎重考慮：需要巨大的試劑保存空間需要持續的試劑裝載、卸載MicroSlide?Technology-試劑(干片)消耗

80,000葡萄糖測試/

年VITROS5600=需要巨大的試劑保存空間、海量的試劑…

VITROS?5600=1333試劑筒

VITROS5600=5100

試劑筒255,000電解質測試/年

*85,000eachNa+,K+,CL-VITROS5600=持續的裝載、卸載，巨大的人力資源…80,00