天然樹脂行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、天然樹脂行業（2023-2028）發展趨勢預測 3(一)、天然樹脂行業當下面臨的機會和挑戰 3(二)、天然樹脂行業經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合天然樹脂行業的技術服務 5(四)、迅速轉變天然樹脂企業的增長動力 5二、天然樹脂行業政策環境 6(一)、政策持續利好天然樹脂行業發展 6(二)、行業政策體系日趨完善 6(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環境下天然樹脂行業定位 7(五)、“十三五”期間天然樹脂業績顯著 8三、天然樹脂產業未來發展前景 8(一)、我國天然樹脂行業市場規模前景預測 9(二)、天然樹脂進入大規模推廣應用階 9(三)、中國天然樹脂行業的市場增長點 9(四)、細分天然樹脂產品將具有最大優勢 10(五)、天然樹脂行業與互聯網等行業融合發展機遇 10(六)、天然樹脂人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、天然樹脂行業發展需要突破創新瓶頸 12四、天然樹脂企業戰略目標 13五、2023-2028年天然樹脂企業市場突破具體策略 13(一)、密切關注競爭對手的策略，提高天然樹脂產品在行業內的競爭力 13(二)、使用天然樹脂行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 13(三)、實施天然樹脂行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 14(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14(五)、實施線上線下融合，深化天然樹脂行業國內外市場拓展 14(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 15六、2023-2028年天然樹脂業競爭格局展望 15(一)、天然樹脂業經濟周期分析 15(二)、天然樹脂業的增長與波動分析 16(三)、天然樹脂業市場成熟度分析 16七、宏觀經濟對天然樹脂行業的影響 17(一)、天然樹脂行業線性決策機制分析 18(二)、天然樹脂行業競爭與行業壁壘分析 19(三)、天然樹脂行業庫存管理波動分析 19八、天然樹脂行業未來發展機會 20(一)、在天然樹脂行業中通過產品差異化獲得商機 20(二)、借助天然樹脂行業市場差異贏得商機 20(三)、借助天然樹脂行業服務差異化抓住商機 21(四)、借助天然樹脂行業客戶差異化把握商機 21(五)、借助天然樹脂行業渠道差異來尋求商機 22九、天然樹脂行業企業差異化突破戰略 22(一)、天然樹脂行業產品差異化獲取“商機” 22(二)、天然樹脂行業市場分化贏得“商機” 23(三)、以天然樹脂行業服務差異化“抓住”商機 23(四)、用天然樹脂行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以天然樹脂行業渠道差異化“爭取”商機 24十、天然樹脂業突破瓶頸的挑戰分析 25(一)、天然樹脂業發展特點分析 25(二)、天然樹脂業的市場渠道挑戰 25(三)、天然樹脂業5-10年創新發展的挑戰點 261、天然樹脂業縱向延伸分析 262、天然樹脂業運營周期的挑戰分析 26十一、天然樹脂行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 27(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 281、內生發展閉環,對外輸出價值 282、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動天然樹脂發展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對天然樹脂行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對天然樹脂行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對天然樹脂行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對天然樹脂行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對天然樹脂行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對天然樹脂行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、天然樹脂行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、天然樹脂行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內天然樹脂企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在天然樹脂行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得天然樹脂行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內天然樹脂市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，天然樹脂行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。天然樹脂行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由天然樹脂行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、天然樹脂行業經營理念快速轉變的意義一個成功的天然樹脂業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在天然樹脂行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合天然樹脂行業的技術服務轉變經營理念是走天然樹脂業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接天然樹脂行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變天然樹脂企業的增長動力天然樹脂企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是天然樹脂企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。天然樹脂企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著天然樹脂行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型天然樹脂企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、天然樹脂行業政策環境(一)、政策持續利好天然樹脂行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋天然樹脂、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為天然樹脂行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內天然樹脂產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與天然樹脂緊密相關的政策文件,為天然樹脂發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于天然樹脂管理的文件,在天然樹脂行業發揮了重要影響；針對天然樹脂業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《天然樹脂發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于天然樹脂發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對天然樹脂領域的大力投入,國內天然樹脂技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開天然樹脂專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下天然樹脂行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間天然樹脂業績顯著天然樹脂因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設天然樹脂,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮天然樹脂的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是天然樹脂的建設可帶來的效應。立足天然樹脂建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使天然樹脂的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與天然樹脂發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、天然樹脂產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。天然樹脂技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，天然樹脂的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國天然樹脂行業市場規模前景預測天然樹脂技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對天然樹脂的應用需求也會增加。(二)、天然樹脂進入大規模推廣應用階中國天然樹脂技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的天然樹脂已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用天然樹脂的時代已經到來。(三)、中國天然樹脂行業的市場增長點據不完全統計，天然樹脂行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個天然樹脂市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的天然樹脂行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分天然樹脂產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括天然樹脂管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與天然樹脂相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、天然樹脂行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對天然樹脂的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。天然樹脂電子商務將迅速發展。業界建立了天然樹脂質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測天然樹脂質量和重要安全指標，實現天然樹脂監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持天然樹脂產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富天然樹脂產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，天然樹脂產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是天然樹脂行業與相關產業整合發展的案例，是天然樹脂產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生天然樹脂行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進天然樹脂產業的發展。以前，天然樹脂利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持天然樹脂行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進天然樹脂行業的發展中發揮巨大作用，并使天然樹脂行業得以找到新的利潤點。建立新的天然樹脂產業發展盈利模式和發展模式。(六)、天然樹脂人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進天然樹脂相關專業天然樹脂體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大天然樹脂專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區天然樹脂從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的天然樹脂團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是天然樹脂行業發展的基礎。目前，人才已成為制約天然樹脂行業發展的重要因素。如何解決天然樹脂專業人士的問題，不僅需要改進高校的天然樹脂。建立專業人才的天然樹脂體系，建立滿足市場需求的天然樹脂專業，正確定位天然樹脂專業人才，還需要建立天然樹脂專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的天然樹脂專業人才的天然樹脂體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際天然樹脂產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的天然樹脂技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的天然樹脂人才培訓體系合作，并初步打算引進國外天然樹脂技術人才培訓是快速建立中國天然樹脂人才培訓體系的重要途徑。(七)、天然樹脂行業發展需要突破創新瓶頸天然樹脂的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對天然樹脂的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，天然樹脂需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、天然樹脂企業戰略目標天然樹脂公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有天然樹脂品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設天然樹脂直銷店、店鋪。五、2023-2028年天然樹脂企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高天然樹脂產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高天然樹脂行業產品的競爭力，盡量縮小與天然樹脂行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用天然樹脂行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的天然樹脂行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施天然樹脂行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注天然樹脂行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從天然樹脂行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將天然樹脂行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化天然樹脂行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議天然樹脂行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。天然樹脂公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓天然樹脂企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于天然樹脂行業公司確定公司的競爭地位。六、2023-2028年天然樹脂業競爭格局展望(一)、天然樹脂業經濟周期分析天然樹脂市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，天然樹脂業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從天然樹脂業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從天然樹脂業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；天然樹脂行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、天然樹脂業的增長與波動分析目前，傳統天然樹脂企業的生存狀態相對緩慢。國內天然樹脂行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統天然樹脂行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際天然樹脂業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統天然樹脂企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統天然樹脂企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統天然樹脂行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、天然樹脂業市場成熟度分析目前，天然樹脂業市場已進入快速發展階段。天然樹脂業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的天然樹脂行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的天然樹脂產業集群已初步形成，年均增長17%。天然樹脂業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國天然樹脂行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的天然樹脂行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：天然樹脂業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，天然樹脂業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、宏觀經濟對天然樹脂行業的影響天然樹脂行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合天然樹脂業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整天然樹脂業的發展進程。(一)、天然樹脂行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，天然樹脂行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，天然樹脂產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。天然樹脂業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。天然樹脂“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，天然樹脂行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，天然樹脂行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、天然樹脂行業競爭與行業壁壘分析當天然樹脂行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大天然樹脂行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，天然樹脂行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于天然樹脂業深度結合的速度和科技進步。(三)、天然樹脂行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。天然樹脂行業也是如此，這是由于庫存管理。當天然樹脂行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、天然樹脂行業未來發展機會(一)、在天然樹脂行業中通過產品差異化獲得商機天然樹脂行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。天然樹脂企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的天然樹脂產品差異可以進一步細分為：(1)天然樹脂行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)天然樹脂行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)天然樹脂行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助天然樹脂行業市場差異贏得商機天然樹脂行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助天然樹脂行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在天然樹脂行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助天然樹脂行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護天然樹脂的行業市場。(五)、借助天然樹脂行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識天然樹脂行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終天然樹脂客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、天然樹脂行業企業差異化突破戰略(一)、天然樹脂行業產品差異化獲取“商機”天然樹脂行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于天然樹脂行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)天然樹脂行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)天然樹脂行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)天然樹脂行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、天然樹脂行業市場分化贏得“商機”天然樹脂行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以天然樹脂行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在天然樹脂行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用天然樹脂行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護天然樹脂行業市場的一側。(五)、以天然樹脂行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別天然樹脂行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、天然樹脂業突破瓶頸的挑戰分析(一)、天然樹脂業發展特點分析中國的天然樹脂業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。天然樹脂行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量天然樹脂企業的推廣，市場也在擴大。當前天然樹脂業的特點：天然樹脂業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與天然樹脂行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、天然樹脂業的市場渠道挑戰天然樹脂業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于天然樹脂行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，天然樹脂業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了天然樹脂行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。天然樹脂行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、天然樹脂業5-10年創新發展的挑戰點1、天然樹脂業縱向延伸分析天然樹脂業的垂直延伸業務一般位于天然樹脂業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，天然樹脂業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注天然樹脂行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了天然樹脂行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、天然樹脂業運營周期的挑戰分析天然樹脂行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量天然樹脂行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。天然樹脂業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年天然樹脂業需要關注的問題。十一、天然樹脂行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重天然樹脂事業,轉為側向天然樹脂產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的天然樹脂服務模式相對比較單一。在城市,天然樹脂公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的天然樹脂服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的天然樹脂產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的天然樹脂領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強天然樹脂當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是天然樹脂行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當天然樹脂行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,天然樹脂更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態天然樹脂行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類天然樹脂項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的天然樹脂項目。伴隨著各地天然樹脂項目建設風生水起,中國天然樹脂