【園長課堂簽到】幼兒園招生工作的小妙招隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩定的生源，既是管理者最關心的問題，也是關系到幼兒園生存發展的根本性問題。個人認為，強化自身優勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦園特色，是做好幼兒園招生工作的基本保證。一、提高保教質量，吸引現有及后備生源幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。通過調查表明，現代兒童的成長需求呈現出日益復雜化和多樣化的特點，家長在選擇入園條件時，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉變為重視幼兒園的硬件環境和軟件建設上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環境建設的“硬功”上下足功夫，更要將教師能力素質的“內功”，作為幼兒園的核心競爭力來抓。針對信息化時代的特點，幼兒園要組織教師學會利用網絡學習，在繼承發展傳統教學手段的基礎上，積極拓展信息化教學手段，探索人性化教學方法，研究開發具有鮮明特色的園本課程、班本課程吸引固定的生源群。要重視做好在園兒童的教學工作，不斷提高教學質量。內容豐富、形式活潑的特色教育不僅能抓住現有生源，而且能輻射并吸引后備生源，搶先占領招生市場。應該說，在園兒童是招生工作最好的“廣告”，在園兒童家長是招生工作的“義務廣告員”，只有努力提高幼兒園的教育教學水平，才能提高知名度，擴大收托量，使幼兒園取得較好的社會效益和經濟效益。二、創新辦園模式，豐富辦學渠道和方式現在，人們對學前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創新意識，調整競爭策略，多想辦法，才能走出一條適應當今教育需求的新路子。在學制上，可根據自身條件開設全日制、全托制，還可以增加半日制計時收費等多種形式供家長選擇；在服務類型上，可增加雙休日服務、延時服務、寒暑假服務等，對于非本園幼兒可開展臨時寄宿等服務；在場地、條件許可的條件下，還可針對中小學生開辦中餐和午睡服務。親子活動已經成為現代教育的一項重要內容，可以針對年輕家長開辦親子園。親子園可采取比較靈活的組織形式，專門針對周邊社區的0-3歲幼兒及其家長開辦，根據年輕父母教育經驗不足的特點，將教育的重點確定為家長，通過教育理論的輔導和教育方法的普及，為社區散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導。這樣，既提高了家長科學育兒的理念和技能，促進了散居嬰幼兒的健康成長，同時培養了潛在生源，能有效提高幼兒的入園率。三、加強品牌宣傳，擴大社會影響力做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。在認真分析研究自身辦園特點的基礎上，要用市場的觀點，對目標人群進行細分，并組織統一的入園咨詢活動。要組織招生人員進行必要的培訓，制作規范的宣傳資料，統一招生思路，統一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。在宣傳資料上應集中體現幼兒園的辦園理念、師資力量、課程設計、教學模式、設備設施、安全管理、監督機制等，使家長對本園特色能夠一目了然，形成深刻印象。可結合招生計劃，舉辦一些家長開放日活動，邀請在園兒童家長，特別是擬入園兒童家長觀看教師授課，進行教學成果展示，以展現良好形象，擴大幼兒園的知名度。幼兒園要注意與周圍企事業單位、社區保持密切聯系，在保證安全的前提下，可經常組織幼兒參加一些社區活動和公益性演出。有條件的情況下，要利用網絡信息技術建立自己的網站，并積極與新聞媒體的進行良性互動，同時爭取當地政府、教育行政部門、知名專家學者的大力支持，通過參加、舉辦各種活動宣傳自有品牌?？傊?，幼兒園只有從源頭做起，才能創造性地做好招生工作，通過在教學質量上下真功夫，嚴格執行教育法規，更新觀念，創新手段，使幼兒園適應社會與家長的需要，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。建議：1、一般是做廣告、組織大型活動、社區家教咨詢、周末親子班等都可以增加，但在我看來家長的認可是很關鍵的，如何讓滿意、放心這才是生源增加，幼兒園良性發展的關鍵因素。2、辦出特色，讓家長滿意比什么都強，在加上宣傳就更好了。我認為一定要有好的管理才行。3、社區宣傳，親子班免費課程，寶寶演出，發放宣傳資料，問卷調查。4、首先得到家長的認可，然后通過家長給你們介紹學生。【教育研究】園長課堂：幼兒園薪資結構設計的八大因素薪資是教師在園所中工作所取得的勞動報酬，關系到教師的切身利益，在市場經濟環境下又是人力資本競爭的價格體現。薪資結構設計主要考慮八個因素：一、崗位分析崗位分析是確定薪資的基礎。崗位的評定或評估，重在解決薪資的對內公平問題，通過評定，比較園所內部各個崗位的相對重要性，得出等級排序，為進行薪資設計建立統一的崗位評估標準，使不同崗位之間具有可比性。二、薪資調查薪資調查主要是解決對外公平問題而進行的，幼教市場的工資水平，也是園所在確定薪資水平市的重要依據。薪資調查的對象，最好是選擇與自己有競爭關系的園所或同行業的類似組織，重點考慮人才的流失去向和招聘來源。薪資調查的資料，要有上年度的薪資增長狀況，不同薪資結構對比、不同崗位的薪資數據、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪資走勢分析等。三、薪資定位在分析同行業數據后，就要進行薪資水平的定位了，然而影響園所組織薪資水平的因素有很多，從園所外部看，國家的宏觀經濟、通貨膨脹、行業特點和競爭狀況，都會對薪資定位和薪資增長水平產生不同程度的影響。在園所內部，經營能力、市場品牌和綜合實力，也是影響薪資設計的因素。在園所薪資定位上，可選擇領先策略或跟隨策略。薪資上的“領頭羊”未必是品牌最響的團隊，因為好的團隊不用花高薪就可找到優秀人才，或者說這樣的團隊可以通過自己培養教師的忠誠，而不僅僅依靠薪資。四、薪資設計原則（1）績效管理原則：功勞重于苦勞和疲勞。（2）保教并重原則：三位一體管理，支持、協作與配合。（3）實行薪資保密原則：杜絕大鍋飯和平均主義。五、幼兒園的薪資結構幼兒園的薪資一般實行的是結構薪資制，比如，可以是這樣的結構：結構薪資＝基本工資＋技能工資＋績效工資＋福利＋獎金＋津貼補助。其中各項工資系數各有其內涵。（1）基本工資：是教師的基本保障（月工資底薪）。（2）技能工資：專業技能、職務工資、出勤情況和完成工作標準的綜合考量。（3）績效工資：效益與質量掛鉤，考核的依據是每月的績效考核結果、幼兒出勤人數與出勤天數。按照國家規定的班級幼兒人員人數計算。（4）福利：包括教師的五項保險的辦理＋各大節日禮品＋教師每天的免費午餐＋交通費補助等（5）薪資的計算還要區分：正常教學時間、非正常教學時間。正常教學時間為：9~12月；3~6月。正常教學時間按規定工資標準計算，除此之外如寒假期間（1、2月）、暑假期間（7、8月）屬于非正常教學期間，為了提高教師的工作積極性和工作熱情，讓教師心理平衡，園所收益。因此，在非正常教學期間，工作計算方法可以視情況與教師協商酌情降低標準。這種淡季不淡，績效與工資掛鉤的方法，可以最大限度地調動教師的積極性，也體現民辦幼兒園靈活的管理機制，這一點是公辦幼兒園與民辦幼兒園最大的不同點。六、薪資發放（1）每月薪資一般要到次月10—15日發放。（2）發放薪資要和收繳托費掛鉤。（3）扣罰薪資額要按考勤制度以日資計算。七、薪資確認與調整教師試用期一般為三個月，試用期間只計發基礎薪資，不享受其他項目薪資待遇。但因表現優良提前擔任較重要職務，可按相應崗位的工資標準計發。薪資設計每年都要都要做新的調整，適度把握。八、保險與福利幼兒園應依法為教師繳納社會勞動保險。并設立年度獎勵、學期獎勵和即時獎勵以及年終福利制度。年度獎勵：應是對本年度在教育工作、家長工作、招生工作、園務工作、班級工作中做出突出貢獻的教師給予的年度總結表彰獎勵。（2）學期獎勵：主要是針對榮獲國家、省、市、區、園級榮譽的教師，在本學期末給予的表彰獎勵。獎勵金額（按項目）可參考如下：獲國家級榮譽：一等獎1000~3000元；二等獎500~1000元；獲省級榮譽：一等獎500~1000元；二等獎300~500元；獲市級榮譽：一等獎300~500元；二等獎100~300元；獲區級榮譽：一等獎100元以內；二等獎50元以內；獲園級榮譽：一等獎50元以內。（3）即時獎勵：對受到家長書面表揚的；在招生工作中做出突出貢獻的；在園所中創造優異成績的優秀教師和班級進行表彰獎勵。獎勵金額視具體情況而定。【園長管理】老師，你是那么重要我站在四樓的陽臺前，看對面幼兒園里的孩子們做早操。站在孩子們面前的是四位年輕而有朝氣的老師，她們隨著音樂跳著動感十足的兒童舞蹈。我忽然很感動，老師們在孩子面前能夠完全把自己變成一個范本，超越年齡的界限，心可以回到最令人心動的童夢里……哪一個老師是美麗的、是最好的，在孩子的回答中你能夠知曉——答案取決于這個老師是否真的愛孩子。對兒童的態度直接影響著孩子對世界的認知，最初的安全感來自家庭，也來自教師。我的女兒在一所幼兒園上大班，看著她漸漸長長的頭發，一天我和她媽媽跟她開玩笑：要不要把頭發剪掉？沒想到，她小嘴一撇：“如果剪掉頭發，老師就沒法給我梳辮子了?！痹瓉?，孩子不是在乎辮子是否漂亮，而是在乎能否得到老師的關注。老師給自己梳辮子，那是何等的榮幸和幸福。想想在小學里，老師們對孩子的一個眼神、一個動作，看似無意，實則都會在孩子那里得到不同程度的回應。兒童的心靈像一面鏡子，任何光斑都會得到坦誠的映射。孩子們多像一棵棵綠苗，爭相期待著來自老師的呵護和激勵，如陽光，如雨露，滋潤生命，溫暖心田。——好想說，老師你是那么重要。有人說做老師久了的人，別人一看就知道是老師，那是因為老師的職業經歷和職業體驗會轉化成一個人的精神樣貌。你在學校里的情緒直接影響著你面對的學生。你可以給學生以力量，也可以給學生以頹廢；你可以給學生以希望，也可以給學生以絕望；你可以給學生以驚喜，也可以給學生以打擊……該做何選擇，固然和你的性格有關，但最重要的是你是否真的找到了為師的精神皈依。美國吉諾特博士在《接受我的愛——老師如何跟學生說話》一書中寫道：“我得到一個恐怖的結論，發覺我是教學成敗的決定因素。我可以用個人的方法去營造學習的環境，也能用每天的心情去決定學習的氣氛。身為老師，我掌握至上的權力，使學生過得悲慘或快樂。我可以作為折磨人的工具或激發靈感的媒介。我能侮辱人或使人開心，也能傷人或救人。無論在什么情況下，我的反應決定了危機是擴大或是縮小，是教化還是獸化學生?！币驗槟阒陵P重要，所以請把你生命中最亮的色彩呈現給你的學生。很多時候你都要把不良的情緒擱置起來，努力做學生情緒管理的榜樣——孩子們會在你的表現中得到潛移默化的影響。——老師，你是那么重要。你不僅僅是知識的傳遞者，更是人類文化、美好人性的詮釋者和散播者。那些積累一生的經驗，那些推心置腹的話語，那些體貼入微的幫助都會在一個個稚嫩的生命里產生動人的回聲。在你一直的堅守中，你對學生的善意和引領會成全學生的明天。老師是教育教學中最重要的資源，你的閱歷，你的故事，你的思考，甚至你的氣質都會成為學生難得的學習內容。教育是生命與生命之間的美妙互動。在你面對學生的時候，請從知識本位回歸到人的層面上來，你對他（她）袒露真誠，他（她）必還你堅定的信任。一個老師到退休之時，可能最得意的并不是考出去了多少高材生，而是那些美好的品行在自己的學生身上得到了傳承。在這種延續中，教育者的價值得到彰顯。迎您與在線值班老師交流或直接撥打我們全國統一電話：400-032-2688，期待您的關注。——老師，你是那么重要。每個孩子帶著自己的生命符號來到學校，來到你的班里，他們的臉上滿是笑容和期待。他們不知道自己會有怎樣的學校生活，他們用善良和純真憧憬著這個世界，而你會用怎樣的耐心來陪伴他們？張曉風先生在《我交給你們一個孩子》一文中的發問依然令人警醒：“今天早晨，我交給你一個歡欣誠實又穎悟的小男孩，多年以后，你將還我一個怎樣的青年？”我偶爾會遇到有某種特質的孩子用自己的方式在校園里存在著，他們在孤獨的時間里自娛自樂，他們在偏僻的角落里躲閃憨笑……他們在家庭里已經得不到認同，而在校園里，我們是否也要將他們拒之門外？有的孩子是會影響班里的正常教學秩序，可是，將他推到特殊學校去，和那些有嚴重殘疾的孩子相處，更不利于他的恢復——畢竟，和同年齡的健康的小伙伴在一起，他們有著不一般的快樂。每一個生命都值得敬畏，鮮花與小草同樣根植大地，同樣在點綴著世界，同樣需要陽光的照射。走進每個學生的心靈世界很難，先打開自己的心靈，看到孩子們的美好，你的教育生活會有別樣洞天?！蠋煟闶悄敲粗匾??！敖逃拿舾小粋€不會感動、不容易感動的人是不適合當老師的，小學老師應該是有孩子般純凈的心靈，有會說話的眼睛。”——我在筆記本上曾經敲下這樣的句子。在每個平凡的日子里，品出甘甜來，是需要心境的。教育者在意欲改變別人的時