42-創業團隊簡介（Entrepreneurshipteamprofiles）啟程創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的在校大學生組成的創業團體。【團隊宗旨】：體驗創業激情、享受創業過程，積累創業經驗；培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；倡導全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享發展成果、同創生態偉業。【團隊成員簡介】：胡霄陽（總經理）自動化03級校辯論賽最佳辯手；黃劍（副總經理）自動化03級班長；校演講比賽二等獎；李其兵（副總經理）自動化03級校團委書記助理；林建偉（企劃部經理）自動化03級機器人設計第一名；課外科技作品大賽三等獎；呂代軍（生產部經理）自動化03級組織委員；王少衛（市場部經理）市場營銷03級輔導員助理；劉美（財務部經理）財務管理03級團支書；王干（人事部經理）自動化03級班長；邱立明（科研部經理）自動化03級院學習部部長；吳愛媛（企劃部副經理）通信工程03級記者團團長；郭麗（財務部副經理）自動化03級團支書；江際云（財務部副經理）會計03級三好學生；葉良輝（科研部副經理）測控技術及儀器03級院主頁網管；項明珍（市場部副經理）市場營銷03級省三好學生；徐國強（生產部副經理）測控技術及儀器03級院科協主席；我們不一定每個人都是精英，但啟程團隊卻一定精良。因為，我們用勤勞的雙手凝聚成巨大的力量，我們用厚實的堅毅累積成必勝的信念，我們用縹緲的靈感鑄就嶄新的天地……在創業道路上，我們不斷享受著完美的過程，然后共同期待，幸福的來臨！1.執行概述(Theperformancesaysall)1.1.公司(Company)源生生態實業有限責任公司是一個擬議中的公司。公司擁有目前國內領先的生態循環系統設計方案，在高度現代化的農業生產中融入可持續發展的理念，實現資源的高效使用和循環利用。公司倡導綠色消費理念，向普通大眾提供優質的綠色產品。無公害綠色食品具有巨大的市場需求潛力,目前綠色食品從總體上是供不應求的。公司發展初期結合投資地黃山黟縣的地理自然環境以及公司的技術特點滾動投資生產農副產品，以滿足市場對綠色產品的需求，同時實現公司資金周轉。公司注重長遠發展，在生態農業的基礎上進一步發展農副產品加工業、生態旅游業以及保健產品的開發、生物工程等。公司將可持續發展理念與徽州區域文化相結合，提出“田地人和”的企業文化理念。公司注重經濟效益與社會效益的統一，在公司整體運作中始終貫穿可持續發展理念，切實改變當前綠色產業“小、散、亂、差”現象。在生態行業內部掀起“綠色革命”。1.2.市場(Market)目前綠色產品的普及程度遠遠不夠，因此綠色產品的目標市場為普通人群。由于公司地處旅游勝地黃山境內，旅游綠色產品的目標市場為旅游人群。公司采用先進的能源循環系統，成本投入控制科學，產品定位為大眾化的綠色產品，價格應符合普通人群消費水平，低于市場上同類產品。公司采用兩種銷售渠道方式：利用現有渠道，自建銷售渠道；以中北部地區為市場切入點。黟縣地區的徽州文化氣息濃厚，公司把產品營銷與徽州文化相融合，達到企業發展與文化傳播的雙贏1.3.投資與財務(InvestmentandFinance)公司擬選址在黃山市黟縣。享受國家扶貧貸款利率。公司成立初期共需資金2300萬。其中國家財政資金1200萬，風險投資800萬，經營者集資300萬。固定資產2021.45萬，租賃土地30年，流動資金489萬元股本規模及結構暫定為：注冊資本2300萬元，其中外來風險投資入股800萬（34.78%）；啟程團隊集資入股（13.04%）；國家財政撥款1200萬(52.17%)；第一、二年銷售金額達3000萬元，利潤約200萬元，第三、四年銷售金額達6500萬元，利潤約2000萬元，投資回收期為四年。風險資本最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源(Organizationsandhumanresources)公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設企劃部部門經理、市場部部門經理、生產部部門經理、財務部部門經理、人事部部門經理。啟程團隊將參與公司的運作管理；從農學研究所聘請農業科研人員；從各地人才市場選拔相關技術人員及市場營銷人員；從當地選拔錄用園林護理人員；振興安徽經濟構建和諧社會2.項目背景(ProjectBackground)2.1.產業背景(IndustryBackground)“十一五”是我國全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的關鍵時期。在過去的20年，雖然我國經濟得到了快速的發展，但是與此同時也消耗了大量的能源，造成了生態退化和環境污染。這種以資源超常消耗和生態的嚴重退化作為代價的經濟收益，必須進行有效的修正。所以建設資源節約型社會和建立循環經濟在“十一五”規劃引起了高度的重視。建設節約型社會，就是在經濟和社會發展的各個方面，切實保護和合理利用各種資源，提高資源利用效率。循環經濟是一種以資源的高效利用和循環利用為核心，以"減量化、再利用、資源化"為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續發展理念的經濟增長模式，是對"大量生產、大量消費、大量廢棄"的傳統增長模式的根本變革。生態農業是循環經濟的基礎，它運用現代科學技術和管理方法，把種植業和林業、畜牧業、漁業及相關加工業有機地結合在一起，在它們之間建立相互促進和利用、協調發展的關系，不僅能夠實現農場品生產的優質、高效、低耗，向人們提供各種綠色食品和其他生物資源，而且其本身就是生態系統的組成部分，發揮重要的生態調節作用。從目前國內條件來看，盡管許多地方已經建立了生態農業園，但它們的循環系統相對比較單一，不能實現能源的充分利用。投產生態開發產業，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國現代化農業的發展、提高能源利用率、節約國家資源等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。2.2.項目優勢(Itemadvantage)

企業優勢：公司擁有目前國內領先的生態循環系統設計方案，及現代化農業種植、養殖技術，并擁有步步深入、因地制宜的三期企業規劃.

市場優勢：產品市場需求量大，前景廣闊；

人才優勢：公司將聘請農業專家、科研人員進行科技攻關和技術指導，擁有良好市場意識的管理人員和營銷專業知識夯實、實踐經驗豐富的銷售人員。

自然條件：黟縣屬于潮濕性季風氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征，水熱資源豐富，土壤類別眾多，適宜多種林木、茶葉、果樹及農作物生長。

地理位置：黟縣依山傍水，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產，毗鄰世界自然遺產黃山風景區，地理位置優越，交通便利。2.3.產品概述(Productoverview)2.3.1.綠色產品(Greenproducts)綠色產品是指無污染、安全、優質、營養類的食品。食品若要冠以“綠色”名稱，在生產、加工食品的過程中，必須具備以下條件和要求：∷產品或產品原料的生產地必須符合綠色食品的生態環境標準。∷農作物種植、禽類飼養、水產養殖及食品加工必須符合綠色食品的生產操作規程。∷產品必須符合綠色食品質量標準和國家衛生標準。源生實業有限責任公司所處的安徽黟縣，大氣質量達到國家一級標準，水源的水質達到國家二級標準；農作物的栽培過程中，農藥、化肥等的使用量完全限制在不對環境和農作物產品質量產生不良后果的用量以內，不使農副產品中毒殘留進入人體；食品加工過程中，防止二次污染，不使用添加劑、化學色素等；完全符合除國家衛生標準檢測的十項標準外，還符合綠色食品要檢測的農藥殘留量、重金屬含量等各項指標。2.3.2.加工產品(Processedproducts)源生生態實業有限責任公司經營的產品加工業包括食品加工和工藝品加工。<1>食品加工：以生態園綠色農副產品為加工原料，經過加工技術，形成使用方便，運輸容易的罐頭類成品，在加工過程中不使用任何添加劑、化學色素，保證以綠色的流程面向消費者。<2>工藝品加工：以竹林為原材料加工成美觀、實用的裝飾品，成本低廉，依靠黃山、西遞、宏村等名勝風景區的地理優勢，銷售無優。2.4項目前景(Projectprospects)這個項目建立了龐大的生態系統，形成了“資源—產品—再生資源”的反饋式循環，同時體現了循環經濟所遵循的“4R”原則，即Reduce(減量化)、Reuse（再利用）、Recycle（再循環）、Rethink（再思考），實現了能源的充分利用。這符合當前世界提出節約能源，尋求新能源戰略的趨勢，也符合我國“十一五”規劃提出由資源消耗型向高效利用型轉變，實現經濟效益、社會效益和生態效益相互統一的戰略部署。項目產品在提高人類新世紀的衣、食、住、行各方面的質量上起著重要作用，這個項目在世界飛速發展，注重“以人為本”的趨勢下具有無限的發展前景！3.管理體系(Managementsystem)3.1.公司性質(Companynature)有限責任公司3.2.公司組織形式(Companyformoforganization)公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、生產部、財務部、人事部”等部門。董事會 總經理 企劃部財務部生產科研部市場部人事部圖3-1公司組織結構圖Fig3-1Companyorganizationcharts3.3.部門職責(Sectorresponsibilities)董事會：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經理的人選，負責制定公司的總體發展戰略。總經理：負責公司的日常經營事物，部署具體企業發展戰略事宜，決定副總經理和部門主任的人選，協調各部門之間的關系。企劃部：負責項目前期調研以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估；SP及EVENT企劃、執行；公關（PR）服務；部門特色：信息整合、資源循環市場部：負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡；部門特色：誠信待人、綠色營銷生產科研部：負責農副產品的正常運作，規范產品加工；控制從原料到產品的生產管理過程；處理公司生產中的技術問題，負責技術改良及產品研發；確保產品質量；部門特色：節約能源、質量至上財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報年度財務情況并規劃下一年財務工作。部門特色：財務公開、賬目明細人事部：負責建立科學化、人性化的人事管理制度并進行監督檢查；研究擬定機構改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊伍建設工作，負責人才資源規劃、開發工作；部門特色：結構精簡、以人為本各部門間資源共享，形成信息綠色傳遞系統，建立通暢交換通道，減少管理成本。構建節約型、協作型公司人事管理體系。生產經費企劃部總經理市場部生產經費企劃部總經理市場部生產科研部財務部人事部財務現狀人事費用市場潛力戰略部署產品要求產品供給 戰略方案部署·財務整合 銷售預量 人事需求圖3-2公司部門關系圖Fig3-2Relations,corporatesector3.4.管理特色(Managementfeatures)人才是集團發展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創新是生存的根本動力；3.4.1.人才管理(Talentmanagement)<1>人才引進園林護理人員：要求具備嫻熟的農業技術，吃苦耐勞，有較強的責任心。這類員工從當地選拔錄用，這樣一方面熟悉當地的環境、氣候，另一方面可以減少公司預算，還給當地帶來了就業機會，增加社會效益。技術人員：要求對相關設備有足夠的了解，有一定的實踐經驗。這類員工從各地人才市場選拔。農業科研人員：要求對病蟲害防治、栽培技術、養殖技術、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產實際提出預防、防治以及整治辦法。這類員工從農學研究所聘請。技術指導人員：邀請農業高校合作的教授親臨公司進行技術指導和專項培訓。<2>人才培養課堂講授：文化中心負責向新員工進行三個月的技能培訓，講授公司的概況與成就，傳播公司企業文化，使他們在掌握相關技能的同時，理解公司文化內涵，培養出“進取、創新、合作、誠信”的公司精神。公司參觀：帶領新員工參觀公司所取得的領先成果，感受公司人性化管理，使企業文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產激情，渴望馬上投身于公司的事務中。實踐技能培訓：新員工學習完畢后，分配到相應的部門進行實踐培訓，在相應部門中選出優秀員工給他們講授所處崗位的職責所在，傳授他們相關技能。<3>人才保留◆增大硬件和軟件設施投入，提高員工職業發展的信心和信念；◆安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂；◆提高領導的凝聚力和向心力，增強領導與員工之間的交流；◆建立領導監督機制，保證反饋到位；◆營造公司整體協作氣氛，做到有張有弛；3.4.2.管理體制(Managementsystem)◆以人性化為出發點，制定員工《日常行為規范制度》，既體現公司以人為本的管理理念，又使員工在工作過程中有章可循，規范員工日常行為，樹立企業良好形象，傳播公司企業文化。◆制定員工《獎罰制度》，促進和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業精神和經營宗旨，保證公司目標實現。獎勵與企業文化、公司理念相一致的行為。◆啟用員工競爭機制，制定相關制度，形成優勝劣汰的競爭原則，實現人事管理的高效化、科學化、現代化，形成公開、公平、公正的用人機制，優化組織結構。◆公司采用細節管理方式，建設娛樂設施，提高員工業余文化生活質量，建立領導于員工之間的交流平臺，從細節出發，充分挖掘員工潛力。3.4.3.創新機制(Innovativemechanisms)◆對員工進行創新教育，培養員工的創新意識，發揮員工潛在能力，增加無形資產。◆鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、設備改良等方面的創新行為。◆建設實驗基地，提供實踐經費，開設技術輔導教程，努力為員工營造一個良好的創新環境。勇于開拓、堅忍不拔的創業意志同心協力、相輔相成的團隊觀念誠信重諾、依律從商的契約意識4.市場機會(Marketopportunities)源生生態實業有限責任公司是一個以高科技為背景，以生態循環利用為宗旨，以提供優質、、綠色、健康的產品為出發點的“農業科技”生態企業，并在后期逐步發展生態旅游。所以為了更好的、更優質的發展建設，現對宏觀市場環境、行業環境、競爭對手及戰略態勢（SWOT）進行了全面的市場調研和分析。4.1.宏觀環境狀況(Macroenvironment)4.1.1.國家宏觀政策(Nationalmacroeconomicpolicy)當今社會，政府提出“構建社會主義和諧社會”的口號，堅持可持續性發展戰略，落實科學發展觀。政府近些年來加大了對循環經濟、生態經濟的發展投入，從政策、資金、人力、物力等各方面大力扶持生態產業。生態農業的發展有很好的政治環境。（具體的政策見附表）生態農業系統是一個自然——經濟——社會復合系統，包括人類在內的系統中生物成員與環境具有內在的和諧性。生態農業著眼于系統組成部分的相互協調和系統水平的最適合化；著眼于系統具有最大的穩定性和以最少的投入取得最大的經濟、生態與社會效益。這是和當前的“和諧”主流相適宜的。4.1.2.黃山黟縣自然環境(NaturalenvironmentofYixianHuangShan)

¤土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農業耕作。

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氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。年平均氣溫15°――16°C，大部分地區冬無嚴寒，無霜期236天。平均年降水量1670毫米，最高達2708毫米。降水多集中于5－8月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農作物生長。

¤水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢塘水系。它源出休寧馮村五股尖（海拔1618米）北側，上源流經祁門縣，復入休寧以后稱率水，它在屯溪納橫江后，稱為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來匯，始稱新安江。“深潭與淺灘，萬轉出新安。”新安江東流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長約44公里，其集水面積有5944平方公里。除新安江以外，境內還有發源于黃山北坡的青弋江，北流入長江，發源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽湖，均屬長江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟，山色空蒙，恬靜，明麗，嫵媚而動人。4.2.行業環境分析(Industryenvironmentalanalysis)生態農業研究只是近20年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動和農民的參與。并建立了不同規模的農業生態試點。而且各試點單位在經濟、社會和生態環境等方面都有很大程度的改善和提高。據第一批51個全國生態農業試點縣的統計，5年工投入60多億元，所產出的直接經濟效益為137億元。投入產出比為1：1.225。從對“生態農業”市場狀況的調查中可以發現：我國的“生態農業”主要分布于東部經濟較發達地區，和旅游資源較豐富的西南地區。在這兩個地區分布的“生態農業”他們的發展各有側重。<1>東部經濟發達地區：本地區的“生態農業”主要的目標是依靠現代的科技和管理技術開發高效、優質、安全的現代化農產品從而獲取更好的經濟效益。即：東部地區的“生態農業”目標在于經濟收益。這些地區的“生態農業”多數還是單一產品類型的“生態農業”，他們的經濟收入來源分布如下：表4-1經濟收入來源Tab4-1Economicsourcesofincome來源樹苗出售高檔原始果品中低檔原始果品簡單加工果品所占比率18%17%44%31%圖4-1目前生態農業經濟來源Fig4-1Currenteconomicsourceofecologicalagriculture從上圖的“生態農業”經濟收入來源的方式可以清楚看到目前存在的“生態農業”的主要經濟收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占48%，可見目前市場上這種果品的市場空間還是比較大的。<2>西南地區旅游資源豐富，，為了發展旅游也積極地從事“生態農業”。即：西南地區的“生態農業”目標在于旅游的需要。旅游業作為第三產業在中國的發展非常快，帶來的收入在國民生產總值中的比重逐年加大。在現代快節奏的社會中，“生態旅游”、“農家旅游”等旅游方式被越來越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農業觀光”景點。但從總體上來看我國的“生態農業觀光”景點才剛剛起步，總體的規模、管理還不健全，。所以公司在二期開發生態旅游的市場前景是巨大的。我們采用波特的五種競爭力量模型來進行分析。目前，我國生態農業行業存在“小、散、亂、差”現象，是由于企業資金匱乏，科研開發投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。企業必須利用得天獨厚的自然優勢，生產優質產品，樹立良好的企業形象，制定完善的營銷策略，一方面加大資金投入擴大生產規模，另一方面進行企業聯合以獲得更大的經濟效益。¤購買者綠色產品對于生產過程的要求嚴格，認證程序復雜，成本較高，目前市場銷售價格普遍較高，很難被普通消費者完全接受。而這部分人群占有大量的市場份額，因此本企業的產品可定位為高質低價。¤替代者生態農業進行的是無公害生產，提供的是綠色環保的產品或服務，具有其獨特的性能，一般不會被取代。在分析行業競爭是可不予考慮。¤供應者供應者可以通過提高產品或房屋的價格或降低產品的質量對購買者進行威脅，以發揮他們討價還價能力。“源生”從事的是“科研——生產——存儲——加工——銷售”為一體的一體化經營，擁有獨特的自然優勢和充足的優質產品供給，不會受到產品供應者的威脅。我們可以對自己種植的作物進行深加工，這樣將會擁有更強的競爭優勢，產生耕地的效益。行業內部現有競爭者間的抗衡。目前我們的主要威脅來自經濟發達的東部地區和旅游資源豐富的西南地區的生態農業園。為了提高市場占有率，各企業加大科研投入，擴大企業生產規模，在市場上展開了激烈的競爭。雖然競爭激烈，但我們可以利用中部地區生態需求大于供給的現狀進行特色化的生態農業園經營。潛在競爭者潛在競爭者供應者行業內部競爭者現有企業間的競爭購買者替代品 供方討價 買方討價 還價能力 還價能力圖4-2競爭能力分析Fig4-2Competitiveanalysis4.3.競爭對手分析(Competitoranalysis)“源生”作為一個生態實業企業，要在競爭中取勝，就要了解其他具有競爭實力的優勢和不足。我們在分析競爭對手時主要分析其關鍵要素：競爭者的時常優勢即市場占有率、與其相關的必要的關鍵能力即生產能力。目前而言我們的競爭對手有東部地區和西南地區的生態農業園。據調查分析，東部地區經濟發達，主要依靠先進的科研開發優質的產品來進行生態農業；西南地區旅游資源豐富，自然條件優越，種植的農果作物果型大、營養含量特別高，很受市場歡迎。但西南地區尚未形成規模化生產，并且其從生產到銷售的經營能力較弱，對我們的威脅不是很大。根據了解，西南地區正在加大規模化生產經營力度，一旦其規模化生產實現其盈利空間增大，刺激產量急劇增長，最終與“源生”爭奪時常在所難免。針對現有狀況，我們可以充分利用優越的地理位置——位于著名旅游景點黃山的優勢，吸引東部地區生態農業企業的加盟，形成聯合體，提高“源生”在國內的競爭實力，并逐步向國際市場進軍。4.4.SWOT分析(SWOTanalysis)<1>機會與威脅分析（外部環境分析）經過對宏觀環境、自然環境和生態農業園的行業環境分析，我們將即將面臨的發展機會和威脅進行了總結。總體來說機會大于威脅，尤其是宏觀政治經濟環境十分有利，綠色環保的生態農業將迎接著巨大的市場機遇。最大的威脅是科技管理水平與國際相比還較低。表4-2機會與威脅分析Tab3-2Opportunitiesandthreatsanalysis機會威脅宏觀環境和自然環境*政府扶持生態農業，支持農業的可持續發展*入世后有利于提高科技、管理水平*農家生態旅游已成為現代旅游的一大景點*地方政府提供了許多有關生態農業園發展的優惠政策*得天獨厚的自然資源為生態農業園的發展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進入難度大*國外綠色產品進入中國市場，國內競爭日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競爭意識差行業環境*消費者生態需求強烈*生態供給不平衡，總體供給不足*生產規模小、生產能力差*企業管理混亂<2>優勢與弱點診斷（內部環境分析）影響企業發展的因素有外部因素和內部因素，就“源生”的內部環境而言，“源生”優勢突出，也存在一定的弱勢。表3-3優勢與弱勢分析Tab3-3Strengthsandweaknessanalysis優勢弱勢組織結構*主業明確*“科技——生產——存儲——加工——銷售”一體化經營*產業鏈連接難度大資源*擁有自主知識產權*得天獨厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強的創新能力*產品附加價值高*具有一定的規模經濟*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業運作過程中，對照以上的各種情況擬定對策，并在實際操作過程中應時刻注意各種隨時可能發生的情況，積極做好相應的應對措施。通過對外部環境的分析可以找出重大的發展機會和避開重大的威脅，以改進企業的地位使其更好的發展。4.5.市場細分(Marketbreakdown)“生態農業”的綠色消費品一般是以個人購買使用為主。所以選用地理區域與收入水平和心理作為細分變量。以下是細分市場的描述：源生實業綠色消費觀念弱，購買能力強源生實業綠色消費觀念弱，購買能力強沿海地區中北部地區西南地區國際市場關注生活質量，購買能力強關注生活質量，購買能力弱綠色消費觀念弱，購買能力弱綠色消費觀念弱，購買能力強 圖4-1市場細分Fig4-1Themarketsubdivides☆按地理區域分類：一般來說不同地域的人在購買時有比較大的差異，所以把市場分為沿海地區、中北部地區、西南地區和國際市場地區。☆收入水平和心理分類：公司的產品都是綠色環保食品，這類食品的特點是：強調產品生長的良好生態環境，對產品實行全程質量控制。所以和普通食品相比綠色食品有很多的附加價值。對這部分附加價值關注程度不同的人群會有不同的需求。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關。從這個層面上把市場分為：關注生活質量，購買能力強的消費者，關注生活質量，購買能力弱的消費者。產品開發分析：在市場調研中，對大量的產品作了市場分析，并結合當地的環境狀況，建議開發以下幾類產品☆生長期短，見效快的產品。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長周期在一年內的產品，；☆中長期，具有當地特色的產品。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在2——5年內的產品。公司選擇這兩類產品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產品種植時要充分考慮產品的投資回收期。基于這一點公司首先選擇了生長期短，見效快的這類產品；進取進取創新合作誠信5.公司戰略（Corporatestrategy）5.1.公司概述(Companyoverview)源生生態實業有限責任公司是以生態開發、節約能源為經營理念，集科研開發、生產加工、市場營銷及黃山農業生態旅游為一體的高科技現代化股份制企業。公司理念符合當前“運用科學發展觀，建設節約型社會”的主題，促進了“十一五”規劃中提出的社會主義新農村建設。推動資源節約和綜合利用，推行清潔生產，提倡建設綠色環保農村，為消費者提供更多價廉物美的綠色產品。公司屬于國家政策鼓勵的以高科技、節約循環技術生產平民化綠色農產品為主的中小型企業，準備投資于黃山風景區附近的黟縣。5.2.企業文化(Enterpriseculture)“田”地人和、千秋偉業“田”字是“天”的諧音，“天地人和”體現公司尋求的是“和諧發展”的文化理念，其本質是實施可持續發展戰略，而用“田”字則凸現出公司是以農業為根基的戰略部署。公司在運營過程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協作互贏；公司與顧客之間的互惠互利。“千秋偉業”一方面描述了公司在實施可持續發展戰略中將能源進行循環利用，既滿足當代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當代，功在千秋！另一方面展現了公司的長期規劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發展前景！公司經營理念：向普通大眾提供優質的綠色產品，倡導綠色消費理念公司使命：以合理的生態系統實現能源循環以優質的綠色產品倡導健康生活以先進的經營理念引領商業潮流公司宗旨：開發綠色生態、弘揚徽州文化5.3.總體戰略(Overallstrategy)公司在7—8年內成為國內領先、國際知名的生態循環開發的龍頭企業。5.4.發展戰略(Developmentstrategy)5.4.1.一期（1~4年）公司一期主要產品是圍繞黟縣的地理自然條件，結合公司擁有的技術進行投資生產農副產品。市場策略是形成生產規模，搶占農副產品國內、國際市場；打造自己的品牌，積累無形資產，擴大客戶范圍；回收風險資本，為今后的二、三期投資打下良好奠基。第一、二年：※公司在第一期計劃中主要投資方向是農副產品，所以公司建設和投產規劃如下：☆建立沼氣能源再生系統，形成生態循環；☆種植業：1.荒山種植（1）果樹類（2）特產類（3）牧草類；2.耕地種植（1）普通種植（2）大棚種植；☆養殖業：1.地面養殖2.山地養殖3.水產養殖；☆開發小型加工業，其中部分與當地加工企業合作，降低投資成本；☆與農業高校形成點對點合作，為合作高校開辟實踐基地，培育更優良品種，互惠互利；※產品導入市場，提高產品知名度，打造自己的品牌；※逐步建立健全的銷售網絡；※銷售金額達3000萬元，利潤約200萬元，逐步提高農副產品市場占有率；第三、四年：※提升品牌形象，增加無形資產，形成品牌效應，宣揚企業文化；※根據產銷比例及市場需求增加適宜的產品投入，擴大生產規模，形成主營產品；※加大科研投資，研發和改良新的技術和設備；※銷售金額達6500萬元，利潤約2000萬元，逐步提高農副產品市場占有率；5.4.2.二期（5~7年）※提高市場占有量，形成固定的客戶群并拓寬市場；※完善各類生產線的結構系統，總結生產經驗，進行產業調整；※進一步擴大加工業的規模，加強開發產品精加工、食品加工、藥材種植及加工；※利用公司資源，進行保健產品研發；5.4.3.三期（8~12年）※公司形成成熟運營模式，在國內特別是江南及中北部地區的農副產品市場發揮重要作用；※利用江、浙臨海地理優勢，開拓國際市場；※投資建設“徽文化”傳播中心，開發生態旅游業；※開發研究生物工程，研發并投產轉基因種植技術；三期二期一期種植業 產品精加工 生態旅游三期二期一期養殖業 藥材 加工業 沼氣能源循環 保健產品 高校合作 食品加工 生物工程圖5-1發展戰略布局Fig5-1Developmentstrategylayout—開發綠色生態弘揚徽州文化—6．生產管理(Productionmanagement)6.1公司選址(Companysite)源生生態實業有限責任公司擬選址在黃山市黟縣。黟縣位于黃山市西南麓，北鄰九華山，南靠齊云山，依山傍水，距黃山市區53公里，黃山風景區76公里，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產，投資環境優越，對公司后期開發生態旅游項目有得天獨厚的優勢。該地區交通便利，溫度氣候都適宜于公司農產品的生長，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發以及環保方面有相當的優惠政策。6.2.公司運作流程(Companiesoperatingprocedures)圖6-1公司運作流程Fig6-1Companiesoperatingprocedures6.3.生產要求(Productionrequirements)6.3.1.人員要求(Personnelrequirements)擁有一定的專業技術；相關方面專家6.3.2.產品質量(Productquality)在農作物及經濟作物的種植上，聘請相關專家進行科學指導，由專業技術人員設施現代化管理，培訓專職員工精心護理，確保作物健康生長，使作物出產率以及合格率達到95％以上。在養殖類上，實行注射疫苗定期檢測，定期消毒制度，杜絕疾病的發生。對發生疾病的畜禽類馬上報告政府相關部門并實行隔離防治。加工產品類，實行流水作業，層層把關。在包裝及產品質量上達到國家ISO-9000標準。6.3.3.關鍵技術(Keytechnologies)主要包括：無公害生產技術;無二次污染、無菌化加工技術;生產、加工質量控制技術體系;針對于公司一期投入的竹筍生產具體要求如下：氣候：均溫在20—25攝氏度的濕潤氣候;土壤：疏松、質輕的砂土環境;管理:生長期:竹苗種植后，改善土壤營養成分，3—10天灌溉一次；幼竹長成成竹期間，挖掉部分生長弱小和分布過密的竹筍以及小部分由于缺乏營養和蟲害造成的退筍，提高成竹質量，增加經濟效益。逢筍期久晴不雨，由于空氣和土壤過于干燥，我們及時補給充裕水份；久雨不晴，我們引流滯水，疏通土壤氣息。同時，我們實施竹林－雞混養模式，既為雞提供良好的生活環境又起到松土施肥雙重作用。產品期在11月份長成成竹后選用母竹生長較好地片進行鋪蓋育筍，使竹筍產品提前上市，提高竹林經濟產值。成竹間伐，密度保持在1.5—3株每平方米，保證竹林健康生長。竹、筍各自用途如下：竹竿加工成工藝品加工成筍干、五香筍絲等竹筍竹葉粽葉鮮筍加工：加工路線:采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計量包裝加工過程一律嚴格按照綠色生產流程進行加工生產。提高竹筍加工后的品質，保證色、香、形、味、營養成份基本不變；提高產品的食用安全性，使衛生指標達到出口標準。包裝：采用無公害可溶解回收包裝袋進行真空包裝6.4.生產設備(Productionequipment)◎采暖保溫系統：熱風機、水加熱、電加熱、外保溫系統◎降溫系統：軸流風機、濕簾、噴霧◎通風系統：開窗電機、環流風機、電動卷膜◎遮陽系統：外遮陽、內遮陽◎沖氣系統：充氣泵◎灌溉系統：滴溉、噴溉、滲溉◎施肥系統：CO2發生器、有機肥6.5.項目進度（Projectprogress）圖6-2項目進度流程Fig6-2Projectprogressflow7.市場營銷(Marketing)7.1.市場營銷戰略(Marketingstrategies)7.1..1目標市場(Targetmarket)公司生產的主要產品大致可以分成兩大類，對這兩大類產品我們采取差異化的目標市場選擇。★旅游產品目標市場：當地的特色旅游紀念品店；來本地游覽觀光游客。★綠色產品目標市場：全國各地追求綠色消費的大眾人群。農產品農產品工藝品加工產品公司產品食品特色產品常規產品綠色產品旅游產品旅游產品圖7-1目標市場分析7.1.2.市場定位(Marketpositioning)公司主要戰略和目標是打造和諧農業、利用科技發展農業、充分循環節約資源、倡導綠色消費理念。所以產品在市場上的定位要體現“價格低、質量好、高科技含量”。根據對市場機會、市場的細分、目標市場的選擇以及各個市場的特點的分析，公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉”的企業和產品品牌形象。7.2.營銷組合策略(Marketingmixstrategy)7.2.1.產品策略(Productstrategy)<1>產品：本公司產品的內涵包括三個層次：核心產品、形式產品和附加產品。三個層次的內容如下圖所示：圖7-2產品價值圖Fig7-2Productvalue我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡美的服務和關注生態環境，人與自然的和諧以及生命質量的健康理念。<2>包裝：公司產品采用國際領先的標準化包裝，在統一品牌標示的前提下，不同的產品采用易于識別的不同包裝。這樣便于消費者的選購、辨認與使用。黟縣地區的徽州文化氣息濃厚，在包裝設計過程中融入徽州文化。在具體操作時，我們可以在產品包裝內附贈小卡片，卡片上印有徽州風土人情或徽商系列故事等。為了倡導綠色理念，在產品包裝外殼上介紹有關綠色環保小知識。組合包裝，按徽菜的搭配方式或消費者的購買習慣將公司產品分類組合包裝。<3>品牌：公司發展初期采用單一的品牌策略，使產品進入市場的效率提高，風險降低。品牌定為“源生”在消費者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司第二期和三期的發展和不斷壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司和品牌形象，降低單一品牌市場運作的風險實現無形資產的增值。為了保護自主的品牌，建立商標防護網，注冊品牌和商標以及相關或相近的品牌和商標從而維護自己得到權益。<4>服務：建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。★售前服務：培訓專業的營銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導工作。★售中服務：依據各代理商的銷售和需求狀況的變化，及時調整供貨頻率和數量。★售后服務：建立信息交流反饋渠道，及時妥善處理有關產品質量及服務方面的反饋信息。7.2.2價格策略(Pricestrategy)針對國內市場情況，擬采競爭定價的價格策略。針對不同的競爭對手，不同的目標市場采取不同的定價。在綠色產品的生產方面，源生以高新技術為主，采用先進的能源循環系統，相對于其他綠色產品，成本投入控制科學，具有價格競爭優勢；另一方面，源生的產品均為全天然的綠色產品，相對于普通農產品，具有質量優勢。因此，公司產品價格定在目前市場上同類綠色產品價格的60%——80%。在高層市場上有價格優勢；另一方面在購買力較低的普通大眾人群市場，這種價格能為大多數的人所接受，可以把綠色產品消費觀念傳送給大眾，讓大眾體會到實實在在綠色消費。7.2.3銷售渠道策略(Saleschannelsstrategy)采用兩種銷售渠道方式：利用現有渠道，自建銷售渠道。<1>用現有的經銷商渠道：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用市場上存在的經銷商現成的銷售網絡可以擴大市場范圍，吸引良好關系網絡和有能力的代理人才。◆利用各大超市的銷售渠道；◆與當地旅游業結合的銷售渠道；◆中藥店銷售渠道；◆網絡銷售渠道；這種代理渠道方式有利于我們快速的進入市場，并且可以及時的獲取市場上相關的信息，有利于在發展過程中適時的調整發展戰略。但這樣的渠道在處理不好時會產生許多的負面作用所以對經銷商的選擇要把握以下兩點：◆盡量把經銷商選在網絡未建設或控制不到的地方；◆要依據產品的自身特性，消費者的購買心理的不同來選擇合理的、有資格、有能力的經銷商；<2>自建銷售渠道：公司的發展戰略是三步走，可以說是一個長時間的發展過程，所以自建銷售網絡是我們以后發展渠道的方向。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營銷渠道從而提升自己產品的品牌影響力。另外，根據公司綠色營銷的理念對渠道有有以下兩點要求：◆注重營銷渠道的有關環節，如選擇綠色交通工具、綠色倉庫、綠色裝卸運輸等；◆盡量建立短渠道、寬渠道。7.2.4產品推廣戰略(Productpromotionstrategy)公司采用“拉式“和”推式“結合的戰略來推廣公司的產品。供應商供應商經銷商消費者圖7-3“推拉式”推廣策略圖Fig7-3"pushandpulltype"PromotionStrategyPlan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告來刺激市場的需求。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達到一種推廣和宣傳的效果。具體的推廣策略：<1>廣告：“公司廣告訴求兩個主題：

綠色主題:“綠色產品”是一種新概念的產品，人們對它的認識各有不同，具體的內涵認知度較低。廣告的訴求點側重于介紹“綠色產品”的核心價值，對健康作用和對社會的效益。通過各種傳媒方式推廣綠色消費理念如：在廣播中開辦一檔“綠色食品”專題欄目；

形象主題:形象是公司的一筆無形資產，公司可以通過報紙、網絡、電視等媒體向外征集公司形象標志。<2>有獎銷售：集齊包裝內關于“徽商”卡片的一個系列就可以到就近的銷售點兌換相應的獎品。<3>人員推廣：要招牌一批有一定經驗的推銷員，根據不同區域的人口分布、環境和收入情況，將消費者分為幾個大區。每位推銷員負責一個區，和當地的代理商幾辦事處依據具體情況確定推廣方案，推銷收入與業績掛鉤。7.2.5.社會公關(Communityrelations)<1>舉辦文化節：公司在每年的“十一黃金周”與當地政府部門及旅游公司合辦生態文化節。具體項目如下：（1）、結合公司主打產品，以相關文化為切入點，如筍文化;（2）、文化節期間，集齊包裝內關于“徽文化”卡片的一個系列可以免費獲取入場券;（3）、承辦大型綠色生態學術研討會、舉辦專家講座、展示生態成果。<2>舉辦義診：為群眾提供免費體檢，宣傳健康飲食理念，在社會上樹立公司的公益形象。<3>贊助有關環保方面的各種活動，如公益演出、河流整治捐款等<4>與鄰近的農學院進行合作，為其提供實踐基地和研究基地，并在農學院內部設置獎學金和教學金。學院相應地為公司提供技術支持。7.3.市場的開發與進入(Marketdevelopmentandaccess)7.3.1.地域策略(Geographicalstrategy)圖7-4市場一期開發銷售網絡Fig7-4Marketingnetwork前面市場細分、市場定位時可知：公司決定第一步的市場推廣立足于中北部地區。所以在該地區以安徽為中心建立一個覆蓋中北部全地區的代理經銷商網絡。在安徽選定一個總的中北部地區代理商，該代理商負責本公司全部綠色食品的中部地區總代理，同時在各省、市設立分的代理經銷商。在縣級以下的地區設立辦事處。在這塊市場穩定后，以此為基地向沿海、西南地區進軍。圖7-5市場后期產品銷售網絡Fig7-5Marketlateproductsalesnetwork7.3.2.購買人群策略(PurchasecrowdStrategy)目前的綠色產品市場主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產品附加價值的人群。但對經濟收入水平不高人群的綠色需求關注的不夠，我們選擇這類人群為我們進入市場的切入點。該切入點優勢：※市場上綠色食品普遍的定位于購買能力強的人群，這部分市場競爭激烈，市場進入較難；※公司的理念是提倡一種大眾化的綠色消費觀念，提升社會的綠色意識；7.3.3.產品策略(Productstrategy)根據前期市場調研分析以及公司總體戰略部署，公司以竹筍作為市場切入點，該切入點優勢：※周期短，效益相對較高，有益于公司的資金周轉；※種植成本較低，投入少，風險系數較低；※市場前景可觀，在中北部地區有較好的市場環境；※產品層次豐富，適合不同的銷售渠道，能相對完整地測試企業整體運營結構。 8.投資和財務分析(Investmentandfinancialanalysis)8.1.資金需求及來源(Fundingneedsandsources)8.1.1.資本需求(Capitalrequirements)注冊資本2300萬元，本公司預計第一年投入固定資產2021.45萬，租賃土地30年，每次支付107.5萬元，根據市場調研，本公司發展前景廣闊，于第三年擴大經營范圍，再次投入660萬元建設農產品精加工廠房及設備，300萬元用于科研開發工作，并于同年向銀行貸款300萬元的短期借款，具有稅盾作用且增加了財務杠桿收益，為充分利用閑置資金，于第五年初將閑置資金800萬進行短期債券投資。8.1.2.資金來源(Fundingsources)融資途徑國家財政資金經營者投入風險投資風險投資1200萬元300萬元800萬元由于發展需要，公司于第一年建設期時，向銀行借入長期借款700萬元，起到了稅盾的作用，增加了財務杠桿收益，當息稅前利潤增加時，投資利潤能以更大的幅度增加，考慮到了投資者的利益。8.2.投資現金流量表(Investmentcashflowstatement)（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資2021.45086000無形資產投資107.500000貨幣資金489.42783.10723.471324.431606.06銷售收入1226.542039.703049.783734.943833.70成本854.611058.701135.641306.561515.51稅前利潤－65.36400.851259.241728.101734.74減:所得稅0132.28415.55570.27572.63凈利潤－65.36268.57843.691157.831162.11加:折舊156.26156.26213.59213.59213.59凈現金流量90.9424.831057.281371.421375.70現值系數0.9090.8260.7510.6830.621NPV82.63350.91794.02936.68854.31圖8-1資金占用示意圖Fig8-1Fundsbyshowing圖8-2利潤來源示意圖Fig8-2Profitsourcesetc.8.2.1.投資凈現值(Netpresentvalueofinvestment)r=10%計算NPV=889.6,計算短期內盈利能力很好，投資方案可行。8.2.2.內含報酬率(Neihanbaochoushuai)根據現金流量表計算內含報酬率如下：IRR=21.20%8.2.3.投資回收期(Hugebail)由每年凈利潤：-65.36,268.57,843.691157.83,1162.11及初始投入資本2128.95計算出資本回收期為：4年（剔除時間價值影響）8.2.4.投資規模及結構分析(Investmentscaleandstructureanalysis)由資產負債表中數據：(單位：萬元)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產961.951386.781535.332311.513390.88固定資產1886.691751.932419.842227.742035.65無形資產86.0064.5043.0021.50-在分析企業的資產結構時，其中固流比是主要的合理指標，固流比有所下降，是因為企業的固定資產在發展過程中，不需要很大的投入，總體來講，公司的固流比采用的是適中的固流結構策略，符合本行業發展特點。8.3.竹筍投資及財務分析(Bambooshootsinvestmentandfinancialanalysis)安徽省竹筍市場缺口需求量為1萬噸及竹筍年產量（如表所示），公司決定承包250畝的荒山用于竹筍第一年第二年第三年畝產量（公斤）60025005500鮮筍單價：5元/公斤筍干單價：70元/公斤購苗成本：150元/畝土地成本：50元/畝種植面積：250元/畝（其中75畝的竹筍產量用于直接銷售，余下175畝竹筍用于加工成筍干）總基礎設備：8萬元直接人員成本：20萬元管理人員成本：13萬元投入加工成本：5萬元第一年總產量：150噸第一年總產值約為：104.2萬元第一年總成本；91萬元所得稅：4.3萬元凈利潤：8.9萬元銷售成本利用率：9.8%以后四年按上述流程計算得出各年銷售成本的利用率如表第二年第三年第四年第五年銷售成本利用率（%）23.541.742.344.58.4.經營活動分析－利潤分析(Businessanalysis-profitanalysis)（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一主營業務利潤347.36940.211856.652353.682240.72二其他業務利潤3.544.794.25三利潤總額-65.36400.851259.841728.101734.74四凈利潤-65.36268.57843.691157.831162.11由上表可以很容易看出，公司利潤的主要來源是主營業務利潤，且一直有穩定增長，說明公司發展穩定，前景良好。8.5.利潤分配活動分析(Profitdistributionactivitiesanalysis)（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤－65.36268.57843.691157.831162.11盈余公積30.48157.03330.70505.02分配利潤65.36171.67295.25296.33對于利潤的分配，首先嚴格按現行會計制度規定，先提取10%的法定盈余共積，而后提取5%的法定公益金，將提取法定基金后凈利潤的25%對投資者進行分紅，這樣將更多的利潤留存在公司，作為公司一種穩定的籌資渠道。8.6.財務報表(Financialstatements)前五年資產負債表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金489.42783.10723.471,324.431,606.06短期投資800.00存貨332.58392.68453.21547.85533.98應收賬款142.81215.31365.97448.19460.04減:壞帳準備2.864.317.328.969.20流動資產合計961.951,386.781,535.332,311.513,390.88固定資產原值2,021.452,021.452,881.452,881.452,881.45減:累計折舊134.76269.52461.61653.71845.80固定資產凈值1,886.691,751.932,419.842,227.742,035.65無形資產107.50107.50107.50107.50107.50減:無形資產攤銷21.5043.0064.5086.00107.50無形資產凈值86.0064.5043.0021.50-資產合計2,934.643,203.213,998.174,560.755,426.53負債短期借款300.00應付賬款長期借款700.00700.00700.00700.00700.00負債合計700.00700.001,000.00700.00700.00所有者權益實收資本2,300.002,300.002,300.002,300.002,300.00盈余公積30.48157.03330.70505.02未分配利潤-65.36172.73541.141,230.051,921.51所有者權益合計2,234.642,503.212,998.173,860.754,726.53所有者權益和負債合計2,934.643,203.213,998.174,560.755,426.53注：1、應收賬款按行業水平計提主營業務收入的12%2、固定資產的折舊率按直線法計提，使用期限為15年，無凈殘值3、無形資產為土地使用權按直線法計提，使用期限為5年，無凈殘值4、嚴格按政府規定，每年計提10%的法定盈余公積，計提5%的法定公益金5、由于公司發展前景良好，且有較好的投資項目，利潤分配較少，較符合股東利益前五年利潤表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年主營業務收入1,226.542,039.703,049.783,734.943,833.70減：主營業務成本854.611,058.701,135.641,306.561,515.51主營業務稅金及附加24.5340.7957.4974.7077.47主營業務利潤347.36940.211,856.652,353.682,240.72投資收益80.00減：營業費用235.56309.20325.58356.89318.39管理費用157.00210.00246.57253.32251.68財務費用20.1620.1628.8020.1620.16加：其它業務利潤3.544.794.25利潤總額-65.36400.851,259.241,728.101,734.74減：所得稅132.28415.55570.27572.63凈利潤-65.36268.57843.691,157.831,162.11注：1、主營業務稅金及附加按主營業務收入的2%計提2、公司為樹立形象，增強市場滲透力、影響力，前五年內一直有廣告費支出3、所得稅率33%前五年現金流量表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一經營活動產生的現金流量：銷售商品,提供勞務收到的現金986.551,887.502,873.783,586.753,773.66現金流入小計986.551,887.502,873.783,586.753,773.66購買商品,接收勞務支付的現金973.26975.251,204.101,508.351,349.80經營租賃所支付的現金107.50支付給職工的現金254.00264.27373.28374.13375.18支付的各項其他稅費14.60158.28423.89578.91580.37支付其它與經營活動有關的現金106.16175.86167.34156.89150.18現金流出小計1,455.521,573.662,168.612,618.282,455.53經營活動產生的現金流量凈額：-468.97313.84705.17968.471,318.13二投資活動產生的現金流量購建固定資產所支付的現金2,021.45860.00取得投資收益所受到的現金80.00投資支付的現金800.00投資活動產生的現金流量凈額-2,021.45-860.00-720.00三籌資活動產生的現金流量吸收權益性投資所收到的現金借款所收到的現金300.00現金流入小計300.00償還借款所支付的現金-分配股利所支付的現金-176.00347.35296.34償還利息所支付的現金20.1620.1628.8020.1620.16現金流出小計20.1620.16204.80367.51316.50籌資活動產生的現金流量凈額-20.16-20.1695.20-367.51-316.50四現金及現金等價物凈增加額-2,510.58293.68-59.63600.96281.63注：由于生態農業是國家扶貧項目，5年期內的長短期貸款利率均為2.88%8.7.財務報表分析(Analysisofthefinancialstatements)8.7.1.效率分析(Efficiencyanalysis)〖重要數據提示〗：五年資產合計（萬元）：2934.643203.213998.174560.755426.53五年流動資產（萬元）：961.951386.781535.332311.513390.38五年存貨（萬元）：332.58392.68453.21547.85533.98五年所有者權益（萬元）：2234.642503.212998.173860.754726.53五年負債合計（萬元）：7007001000700700五年短期負債（萬元）：300五年凈利潤（萬元）：-65.36268.57843.691157.831162.11第一年第二年第三年第四年第五年1．盈利能力資產盈利能力（％）－2.238.3821.1025.3921.27資本盈利能力（％）－29.2510.7328.1429.9824.592.營運能力全部資產營運能力（次）0.420.640.760.810.71流動資產營運能力（次）1.271.471.981.611.133．償還能力（％）流動比率5.12速動比率3.6資產負債率23.8521.8525.0715.3512.908.7.2.預計銷售趨勢分析(Expectedsalestrendanalysis)

【財務管理理念】：整合公司資源分散規避風險加速資金周轉實現企業、社會價值雙贏9.機遇與風險(Opportunitiesandrisks)前面我們用SWOT分析法分析了公司發展過程中的機會與風險。公司發展過程中應把握機會，回避風險。9.1.企業外部風險與解決方案(Enterpriseexternalrisksandsolutions)9.1.1.風險（Risk）＄公司從事的是綠色生態農產品的生產、加工、銷售和后期的農家生態旅游；這種產品受國內市場變化波動大，如：突發的禽流感會對公司的家禽類“綠色”產品產生影響，使市場銷量波動變大。＄社會整體的思想意識目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色”；消費者對“綠色”產品的需求不確定，波動較大。9.1.2.解決方案（Solution）＄針對產品受市場波動的問題，市場部門要專設附屬部門，該部門負責收集市場上關于“綠色”產品的市場信息和技術發展信息，利用現代計算機技術和數學分析方法更好地分析和預測社會的發展前景，增強企業適應市場的靈敏反應度。＄針對消費者的需求不確定性，市場部門應大力宣揚企業文化，企業形象，把公司的品牌形象傳遞給消費者。在宣傳時重點宣傳公司理念，引導綠色生活方式。從而培養消費者的品牌忠誠度。9.2.企業內部風險與解決方案(Enterpriseriskandinternalsolution)9.2.1.風險（Risk）＄。公司需要一批高素質的科技人才，在工作過程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對公司的市場穩定與發展會產生不利影響；＄由于公司人員結構相對年輕化，在管理和運作方面缺乏經驗；且公司規模的擴大，會導致管理人員和技術人員嚴重不足。在招聘新的管理人才與技術人才的同時應避免原有人才的流失；＄公司產品初步推入市場階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風險；＄公司規模較大，部門較多，公司開展工作過程中勢必遇到部門沖突和不協調的風險問題；9.2.2.解決方案（Solution）＄適時提高工資與福利，建立獎勵制度；建立一套健全的晉升制度；業務人員職業化；＄明確利益關系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業文化，增強公司的凝聚力；＄在推廣產品的初期，我們對代理商選擇要從法律和共同利益兩個角度來對代理商加以約束和管理。為了防止出現代理商串貨、倒貨的風險問題。市場部要培訓專門的人員在各代理地區監督和協助管理。更好的維持銷售渠道的良性循環；＄對于公司內部各部門之間的沖突問題，公司在結構設計時應合理，職責分配、職責權限都應加以嚴格說明，同時向公司人員傳輸公司理念。用戶的需求源生的追求10.風險資本的退出(Venturecapitalexit)眾所周知，風險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。我們公司會以非常負責的態度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。風險資本的退出方式有許多種，如IPO、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經，但國內對上市公司有著嚴格的規定，往往只有那些各行業中的領頭羊才有望上市，即進入壁壘高。況且，IPO成功的前提是一個健康規范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業的長期繁榮也具有關鍵性的意義。而中國股市雖已實現了弱型效率，但仍存在著較大量的不規范操作和許多潛在的不穩定因素。除了IPO之外，收購也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產生的收益之IPO要差一些，但相比之下，收購這種途徑也有其優越性。第一，IPO市場對上市企業要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風險資本支持的企業才能上市；而收購則不同，它對狀況極差的和前途光明的企業都敞開了大門，這樣降低了投資者的風險。第二，IPO市場非常不穩定；相形之下，收購就顯得穩建得多，這和農業穩定的發展現狀相得益彰。第三，風險資本支持企業上市之后，往往獨行于激烈競爭的風浪之中；收購則恰恰與之相反。被收購的風險資本支持企業通常可從購得的企業那里獲得大量的技術、管理和資金上的支持。由此可見，收購是一種市場機會穩定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國的實際情況與公司的發展情況來說，我們將努力以收購的方式實現風險資本的退出。為此我們除了創造盡可能好的業績之外，還將注意做好與相關的大企業之間的溝通與合作，為將來可能發生的轉讓奠定良好的基礎<1>被控股并購(M&Aswereholding)這種方式可能性比較大。中國入世后，外資及外國大公司將成為我們的主要競爭對手。由于農產品幼苗栽培技術及先進管理方面的因素，公司有可能被控股并購。為使公司風險資本安全退出，并實現股東權益的最大保障，公司將會選擇此種方式進行風險資本的退出。<2>二次出售(Secondsale)如果投資方出于公司管理及經營過程中的分析判斷，認為現有經營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉移，不能進行后續的投資，投資方可以完全或部分股權轉讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會在適當的投資環境下引入新的投資，撤出原有的風險資本。<3>破產清算(Bankruptcyliquidation)我們不否認公司有破產失敗的可能性，而對于失敗的公司，進行破產清算是退出投資的唯一方法。作為風險資金其在我們公司將作為優先股份，優先得到償還，盡可能保障風險投資者的利益。公司會在投資風險方面及時學習先進的經驗，保障企業及國家經濟的持續發展戰略的順利進行。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時保證風險投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。附錄（Appendix）1.市場調查與定性分析(Marketsurveysandqualitativeanalysis)<1>市場調查目的。源生生態實業有限責任公司是一個以高科技為依托，以生態循環利用為宗旨，以提供優質、高效、綠色、健康的產品為出發點的生態企業。并在后期逐步發展生態旅游。為了更好地發展企業，現對宏觀市場環境、行業環境、競爭對手及戰略態勢（SWOT）進行全面的市場調研和分析。此次調查的目的：△通過對目前“生態農業”發展的宏觀環境調查，了解目前在我國該行業的發展程度；△對當前社會一些知名的“生態農業”園發展戰略、發展思路、銷售渠道以及在市場上的社會影響力展開深入調查，了解競爭對手的具體市場狀況；△調查分析發展“生態農業”的優勢和劣勢。<2>調查時間：本次調查活動用時30天。從2006-1-25到2006-2-25。<3>調查方法：本次調查活動主要采用以下幾種方法：△查詢法；調查過程中查閱大量書籍、報紙、雜志以及相關影視資料，獲取大量二手資料。¤詢問法；向相關專業人員調查詢問，盡可能獲取準確數據。<4>調查定性分析結果見市場機會2.國家及地方政策(Nationalandlocalpolicies)《中華人民共和國可再生能源法》第四條國家將可再生能源的開發利用列為能源發展的優先領域，通過制定可再生能源開發利用總量目標和采取相應措施，推動可再生能源市場的建立和發展。國家鼓勵各種所有制經濟主體參與可再生能源的開發利用，依法保護可再生能源開發利用者的合法權益。第十六條國家鼓勵清潔、高效地開發利用生物質燃料，鼓勵發展能源作物。第十八條國家鼓勵和支持農村地區的可再生能源開發利用第二十四條國家財政設立可再生