房地產活動策劃15篇房地產活動策劃15篇房地產活動策劃房地產活動策劃1一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節日，更逢XX各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。營銷部將在dm廣告重點宣傳。2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減X元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）3、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。房地產活動策劃2一、活動目的1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的`聲音，及快速去化房源。六、活動流程新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)七、活動費用1、抽獎券數量：100張抽獎箱：1個費用：100元2、聘請婚慶公司費用：2500元3、水果糕點費用：1000元4、預計現場布置費用：費用：500元5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元6、不可預計支出費用：費用：900元7、家電費用：33000元策劃部XX年8月22日房地產活動策劃3一、項目背景：教師，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業，一個影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優秀的人才。在每一位曾經或正在做學生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節來臨之際，利用郵政長期發展過程中形成的服務社會、服務大眾的公共服務形象，為教育局提供郵政更優質的服務。利用商業信函搭載商家宣傳和廣告，以最優的優惠政策，為xx廣大教師獻上一份節日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。二、營銷方案：為了在教師節期間我們能更好的和教育系統相結合，我們采用教師節專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優惠券，內頁內容需符合教師群體的特征，滿足大多數教師的要求。方案描述：1、項目名稱：感恩——靈魂工程師慰問信由縣教育局長親自題寫"老師，您好"并署名;信封采用100g進口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的.DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g進口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。7、費用計劃：每份夾送廣告0.08元/件宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣傳冊子內頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元三、項目實施過程：(一)首先取得教育局領導的支持為了充分爭得教育局領導得信任，我們答應為其免費發送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節日問候的一封信》。教育局領導免費得到一項政績，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項優惠券，提升郵政服務社會、服務大眾的公共服務形象。(二)獲得最準確的名址通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準確名址，由我們幫助整理。(三)招商客戶細分將市場客戶進行細分，重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業進行有目的性的招商，如通信業、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業務經理全面進行營銷。目標客戶(此為策劃優惠內容)：商戶文案：又是9月，"教師節"踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節即將來臨之際，"**"向您道聲："老師，您辛苦了!1、保險公司：免費提供保險服務或車輛保險優惠。2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優惠100元的服務。4、餐飲娛樂：教師節當天，用餐的教師憑教師證可以享受**折，或獲贈教師回報折扣卡一張。5、房地產公司：可推出"教師節購房禮上禮"活動。活動期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優惠基礎上，再獲得一份額外大禮。房地產活動策劃4一、活動總主題：商界名流，歡聚一堂二、副主題：xx花園開業慶典暨商家聯盟酒會三、活動總體創意：以酒會的形式，蘊涵豐富的商務交流實際內容，從而促進麗灣花園、會員、商家三者之間聯盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務交流平臺”這一顯著特色對外強力推廣，形成概念融入人心。因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產品、項目促銷以及酬賓的內容，充分體現在會刊宣傳（會所自創會刊，主要以會員所經營的商業項目或者產品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務展示及廣告宣傳（會員企業資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。七、活動目標：1、實現現場銷售目的。2、實現與會員、商家之間的公關目的，八、活動程序安排及設計2、現場氣氛布置（按照暫定酒店的現場實際環境布置）A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅；B、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；C、會展中心大廳外走廊左側，為取餐點，就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列于此；D、走廊右側為會展中心大廳入口，入口右側，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；E、會展大廳后方，為酒水取用點，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；F、會展大廳兩側擺放條形桌椅，兩側條形桌椅數量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側區域為特定的關系戶座位區，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區；G、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；H、舞臺下方左側，設立為“營養測試區”。測試區前方陳放介紹會所營養測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養師坐陣，一側，擺放營養測試的先進儀器；I、舞臺下方右側，設立為“會所區”，區域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現場刷卡消費系統，并事先進行系統調試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務會刊，由來賓自由領取；臺面前方擺放寫有本次活動現場推出的優惠項目的易拉寶；J、整個會場內，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環境、宣傳“商業交流平臺”概念的易拉寶，讓來賓進出走動時能隨眼見到；3、工作人員安置A、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員；B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側林立四名學生促銷，負責指引來賓入場；C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負責來賓簽到以及接受來賓贈送的`名片；大門口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花；E、會展中心宴會廳來賓座位區域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；F、會展中心右側來賓座位區域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；H、宴會開始之后，可以調用大堂的學生促銷安排至適當的位置作為服務人員。九、活動所需物品、禮品設計1、剪彩儀式用品清單三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結（綁在剪刀上）兩條，大紅花結彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只2、活動用品精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。3、活動紀念品印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。現場獎項及禮品設置（暫擬）：A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產品試用裝一份；B、幸運獎五十名，贈送成本價較低的產品一份，如曼堤香皂；C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買會員卡六折優惠，及空中酒吧188元現金消費券一張；D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買會員卡五折優惠，及空中酒吧288元現金消費券一張；E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買會員卡三折優惠，及空中酒吧388元現金消費券一張；F、名流終極大獎一名，獲贈現場小汽車一輛；（可將汽車轉換同等價值會員卡一張）。4、活動所需宣傳品入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優惠項目宣傳單張、特色產品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業交流平臺及具體提供商務利益的宣傳單張十、活動廣告推廣計劃（一）前期推廣A、于市內各大型小區內投放電梯廣告；由趙經理負責；B、活動前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨特的商業交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實施）；由陳豪全負責；C、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發放到廣州市內各大企業，并送上活動倡議書一份；由江總負責。（二）中期推廣B、邀請電視臺記者于活動現場采訪報道此次空前的大型酒會；由陳豪全負責；C、活動現場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業新形象；（三）后期推廣A、報紙報道本次酒會產生的效果；B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強促進商家之間的互動聯系；由高賢玉負責。十一、費用預算略十二、前期工作1.完成VI形象設計及印制會刊2.完成籌辦《名流生活》雜志手續與準備工作且進行廣泛推廣3.對顧客進行“資源轉嫁”“共同成長”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？麗灣花園為你做到。4.以手機短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會場設計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。6.工作人員培訓。房地產活動策劃5隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。一、促銷活動的目的'本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。二、促銷活動對象場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。三、促銷活動主題1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。四、促銷活動方式1、黃金周獻禮，回饋客戶；海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“”的廣告鋪滿整個儋州；2、3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20230元裝修大禮包4、每天特價房源，限時限套搶購；在市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源元不限樓層；5、現場促銷氛圍營造廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語“”6、促銷活動時間及地點；促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。促銷活動地址：市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔；房地產活動策劃6為了讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。一、活動時間x月x日19：00-20：00。二、活動地點幼兒園。三、報名時間x月x日開始宣傳。四、報名地點在帶班老師處報名。活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。五、活動內容六、活動主旨活動前期準備：通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，A4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。活動過程：老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和PPT內容回答，采取積分制。英語老師根據PPT內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。活動方式：爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選"我是好爸爸"。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成"最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。活動尾聲：回顧整個課程內容，給今天的"我是好爸爸"的每位爸爸頒發寶寶的"最棒的禮物"，合影留念!房地產父親節創意的'活動策劃5一、活動類型：地產父親節活動二、活動主題：向天下父親致敬三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示"父親的背影"。六、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規劃布置→比賽待位、結果記錄、頒獎→參與水上互動游戲→觀賞風情節目表演→與卡通扮偶巡游互動互動→參觀"父親的背影"展示七、效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社區氣氛，提升品牌美譽度，借助活動影響力，促進樓盤銷售工作。##房地產父親節創意的活動策劃房地產活動策劃72.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優勢。3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)5、廣播電臺宣傳1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人X300元X3天=18000元食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。房地產活動策劃8活動主題：活動地點：XXXX營銷中心活動文案：一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來，那會是多么神奇的一件事啊~11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的.周末時光，用雙手和智慧創造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~參與方式：方法一每位工作人員可以邀約5位客戶參與。咨詢熱線：XXXXXXXX項目地址：XXXXXXXXXX活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）房地產活動策劃9活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。類型：活動營銷。目的：借活動提升企業和項目的品牌形象。目標客戶群：業主。xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析：都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的.健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。房地產活動策劃10C、獎項等級越高，中獎機率越小；D、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；E、輪盤賭獎勵設計：房地產活動策劃11活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。二、春節后開盤1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的'發布計劃。路牌廣告網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。報紙廣告：《深圳特區報》半版促銷廣告表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。附：世紀村二期成交香港客戶分析目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%1.置業目的從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。2.購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏3.促銷信息來源在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例4.所購面積分布從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。房地產活動策劃12目錄一、組織背景二、活動目的(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的(二)、正式公售系列活動目的三、活動時間表四、籌備組織五、建筑外觀整體方案征集活動(一)、活動內容(二)、宣傳活動分階(三)、征集方案階段1、平面廣告2、新聞發布會(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會六、正式開盤公關活動(一)、公售活動現場要求(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式七、媒體計劃(一)、平面廣告(二)、軟性文章八、禮品九、部分籌備工作進度表十、費用預估一、組織背景XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。二、活動目的(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：1.提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;2.徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;3.增加業主和購房者的'信心，直接促進銷售;4.配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。三、活動時間表有獎征集活動：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會——XX房地產開發公司8周年慶典酒會開盤日：8月30日8月30日XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)8月30日XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)四、籌備組織為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：XX公司策劃部負責人員XX公司XX廣場項目組XX設計制作負責小組五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動(一)、活動內容：根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計要求：①、風格鮮明、特點突出②、具有現代感，莊重大氣③、在朝天門地區具有唯一性④、有綠化，有雕塑(二)、獎項設置：設一等獎(1名)獎金總額50000元正(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)設二等獎(1名)獎金總額30000元正設三等獎(1名)獎金總額20000元正入圍獎(含單項獎3名)獎金總額9000元正注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。(三)、征集方案階段平面廣告(見下頁)發布日期媒體規格內容要求xx晚報非廣告版35×16cm彩色1、活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。XX廣場已購房業主代表8名公證機構工作人員新聞媒體人員4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理XX公司XX董事長、XX總經理XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。(5)、專家團代表發言(10分鐘)(6)、XX公司征集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;(7)、參與單位簽名并領取資料;(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員議程：(1)、與會人員簽到并贈送紀念品(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);(6)、公布評審結果;(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;(9)、新聞發布會(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會1、會議結束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。房地產活動策劃13現場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳3。30—4。05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現場布置1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）2、地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先例。）3、軟環境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統一著裝三、活動進程（4月5日）1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）五、活動經費預算房地產活動策劃14報紙的每一個版面是否可以考慮拿出一定的機動位置，在做每一個主題策劃的時候，就把各個版面的機動位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關心我們的策劃主題，就會在各個版面上找到全方位的信息。同時，也不影響其他內容的正常刊登。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等。或者我們可以專門拿出一兩個版面，這一兩個版面就是對我們策劃主題的全方位落實。在沒有什么突發事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。在后期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那么我們近期的廣告客戶也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個針對年輕白領的活動，在報紙上做一些關于小戶型的主題策劃，前期先刊登所有關于小戶型的相關分析，而后記者和以小戶型為主打的開發商聯系，舉行小戶型聯展活動或者在報紙上刊登某些小戶型的廣告，那么，這些開發商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類似的活動，若不參加就意味著在如此重大的專門針對他的產品的活動中沒有他的聲音。另外，由于我對房地產的整個市場行情還不太了解，所以在分類上還不太標準，我是先按照主題進行分類，這些主題基本是在各個時間段都可以做的，最后把一些時間性較強的、側重于活動的單獨按照時間順序列了出來。一、按類別確定主題：1、以房價來組織一些活動，把房價劃分為若干檔次，然后每月組織某個價位的展銷。比如20xx元左右一平的，在報紙上做重點宣傳，那么一些低消費群體可能就會去關注，參與到這個活動當中，這樣，客戶群集中也更方便我們的宣傳，和更容易聯系開發商2、商鋪網點策劃：一方面聯系開發商推出進行活動展銷，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動，也間接的吸引了最近商業網點的廣告投放。3、景觀地產（綠色、園林、生態主題）：在季節好的時候，一方面聯系以景觀作為其主要訴求點的樓盤舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車去看房。4、商業地產（寫字間、公寓、酒店、商鋪）5、物業綜合評價（安全、環境等各個方面分析）6、家居裝修主題策劃，建筑裝修材料展銷會等7、各式風情展：中式、歐式、法式等。然后在報紙上做一些專題。8、戶型展：主要是針對年齡層次來分，小戶型針對年輕人策劃一些活動，大戶型可能得針對中老年人策劃一些活動9、分主題的各類樓盤評選活動，這個應該分區域分主題在小范圍內進行，這樣目標客戶群體才能比較明確，范圍太大了就過多過濫，要有別于其他報紙。如學習型社區評選等。10、針對目標客戶群體做一些策劃：如教師喜愛的`樓盤、最適合公務員的樓盤、最適合工薪階層的樓盤、最適合金領的樓盤。11、教育問題，哪些區域最適合小孩上學。也可以在某一個區域內分析教育相對較好的樓盤？12、商圈問題分析，沈陽市到底有哪些可以稱之為商圈，在某個商圈之內有哪些好處？針對每個商圈策劃一些活動。13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。14、尾盤瀏覽，針對尾盤的相關情況進行分析，尾盤不等于不好的樓盤，告訴百姓如何鑒別。還可以專門針對尾盤舉行尾盤現房認購活動。舉辦尾盤銷售“現樓集中贏”活動。15、拆遷居民生存狀態相關調查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體。16、關于棚改工程、經濟適用房、城中村等問題。17、精品樓盤展示會二、新聞和公關策劃：1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動進行策劃。可以聯系一些以體育運動為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤一起去邀請省內的體育明星聯袂表演。2、能不能策劃一起大的新聞事件，而且這個事件一定要和《沈城樓市》直接相關，借助它的影響力來擴大我們的影響力，引起其他媒體的報道，甚至與我們可以在報紙上直接和《沈城樓市》的觀點直接相對，或者專門找他們的茬，人為制造一些新聞事件。從本次房交會來看，他們的影響力很大，所以我們可以考慮借力打力。目前他們的知名度比較高，我們在短期內可以通過一些公關策劃來帶動我們自己的知名度3、在我們報紙創辦的前期充分發揮我們的優勢，每個月提供一個行業雜志，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進行競爭的時候，我們可以把沈陽的整個房產行業的報紙和雜志進行數據統計分析，指出他們站在開發商立場上的種種黑幕，甚至于我們可以以不指明的方式去評論某報的某個版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個策略。4、每一個月或者每一季度都要有相關的數據統計報告，提供給開發商，為處理好和他們的關系做準備。5、報紙的第一期要多印一些，每次記者首次去采訪某個人的時候，送上我們的第一期報紙作為禮品，當然，第一期上要有總編的簽名或者其他名人的簽名，這樣才有收藏價值，處理好和客戶的關系6、在沈陽市的每一區選擇一個樓盤，同時進行為期一周的“老總充當售樓員”活動，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總咨詢各種問題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤的知名度和銷售量，間接的拉廣告。三、大的專題策劃：1、相約在沈北：沈北新區的房地產市場分析，這個可以作為一個大的主題來做，可以從房價、升值潛力、哪些地方最適合、什么樣的人群選擇什么樣的房子等，總之，可以把我們對沈陽市的整體策劃拿到這個區域來實行，這也許是未來很有潛力的一個市場2、二手房問題，分析二手房的優劣勢、適合人群、買賣時應該注意的問題等，這方面一定要做好，因為買賣二手房的人是我們的潛在受眾群體。3、外商進入沈陽房地產市場對沈陽房價的沖擊、對老百姓的影響等。4、專門針對在沈陽的大連房產開發商策劃一些活動，宣傳他們，主要是間接吸引客戶，只要吸引了一個大連的開發商做廣告，經過我們的策劃以后，就會帶動其他的大連開發商參與其中，形成連鎖效應。5、每月開盤活動策劃，專門針對每個月新開樓盤進行評析，吸引他們的廣告投入。在每個月末的時候對新開樓盤進行綜述。6、成立地產俱樂部，無論你是否買房，都可以我們的俱樂部，填寫上完整信息，然后我們做好相關記錄，以后成立一個完整的客戶營銷信息庫做準備，同時，只要你加入到俱樂部當中，以后你在買房的時候，就會享受到我們為您提供的相關服務和優惠，這些活動也可以聯系一些開發商進行。7、分區域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區的，針對這個區的房產進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產商不得不在這一期上做廣告。8、房交會專題策劃。9、以一環、二環、三環等為主題，分析在各個區域內住房的優劣勢，同時也可以介紹各個區域內的住宅。10、團購問題：在房地產銷售的旺季，每周都要推出團購活動，但要分區域分主題進行。11、按老總的個人風格分，把沈陽的房地產老總歸一下類，做到心中有數，然后有針對性的策劃一些活動，把握他們的心理，儒商、地產富豪、地產精英、最有影響、最具親和力的地產人等12、戶型面積大小各適合哪些人，每月專門推出某個面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關于這個戶型的信息。然后在聯系開發商舉辦相關活動。13、百姓視角看樓市四、房地產業的相關具體問題：1、二次置業應該注意什么？三次置業應該注意什么？哪些區域最適合等等？2、大學城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什么位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏利方式等等。3、人車分流問題、車位問題分析？4、什么樣的居住環境比較適合兒童成長？5、父母為孩子置業應該考慮哪些問題？6、租房合不合適，買房再租合不合適，什么樣的投資方式最可取？7、按揭房奴問題分析8、園區內有商業街好還是沒有商業街好，各對人們有什么影響？9、如何選擇建筑的層高、層數、外觀、朝向、環境等問題？11、購房的談判和簽約技巧問題？12、銀行按揭應該注意哪些問題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯辦一些活動。13、交易手續的辦理問題，房屋交易中應交納的稅費有哪些？14、房地產糾紛有哪些？怎樣打質量官司、買賣官司、物業管理官司、租賃官司等？15、看房車、傳單散發員的相關問題分析。16、什么時候買房好問題大討論？17、買房是重物業、重景觀、重地段？18、土地升值潛力分析。19、房價問題，究竟是哪些因素決定了房價？沈陽市的房價是否合理？20、讓老百姓買得起房的出路何在。21、售房圈套問題大策劃，房地產交易中的各種問題：合同注意事項、開發商常用伎倆、如何規避等。可以請房產局、房地產開發商、售樓員來說。22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題。五、隨機活動策劃：1、聯合房地產開發商、裝修公司、日用品公司、移動、聯通等，一句話，只要和老百姓生活相關的一些公司，我們都可以聯合，以主辦、協辦、聯辦的方式進行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會等走入社區活動。2、舉辦地產策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯盟或者聯誼會，另外可以通過類似的活動幫公司之間形成一種合作關系，如開發商和裝潢公司聯系，讓他們共同為客戶服務，客戶也可以得到實實在在的好處。3、考慮和售樓處舉辦一些活動，每個樓盤開盤的時候我們的記者都要到現場進行相關宣傳，并在現場免費發放或者售賣當期的報紙，擴大影響力。4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優秀的置業顧問，直接為開發商服務，替他們培養儲備人才。5、針對不同的讀者群體舉行一些聯誼會6、在各個版面充分體現互動，甚至于有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發揮口碑傳播效應。7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。其他按時間進行的活動策劃：12月——2月可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動。2、針對開發商和房地產業相關從業人員，年末編撰《沈陽房地產行情分析》/《沈陽房地產優秀案例賞析》《沈陽優秀房地產平面設計》《沈陽房地產年鑒》……，擴大我們在行業中的影響力。3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領，以中小戶型為主，聯系定位在白領階層的樓盤。4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象，這個時候學生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會參與。比如可以邀請一些藝術學校的小孩舉辦歌舞、書法等表演。或者舉行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書法家送春聯等文藝活動，活躍新春節日氣氛。3月——7月1、3、15特別策劃：以質量為主題。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業的小區的相關報道。也可以對裝修材料存在的問題報道。2、邀請一些沈陽新開樓盤或者是有知名度的樓盤舉行各種比賽，如足球、籃球、游戲等，可以把比賽的地點選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶群體集中的區域進行。一個樓盤組織成一個隊。比賽的方式可以多樣化。3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯辦。4、在各小區針對兒童舉辦“小業主形象大賽”，和相關的公司聯辦，擴大報紙的知名度和一些企業的知名度。如在社區舉辦繪畫比賽，可以邀請一些文具公司參與。5、在報紙上發動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤活動。6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術展，每個公司推出兩三個比較有特色的設計，讓買房者去參觀，接受裝修專業人員的專業指導——為您量身訂做一個家。同時推出相關的優惠措施。或者邀請一些家裝建材公司組成服務聯盟，為百姓提供全程服務。7、“東西南北客，沈城安新家”活動，專門針對外地來沈人員組織一些活動，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。8、單身公寓，專門針對高收入的時尚一族舉辦活動，可以邀請一些高檔消費品公司參與。9、策劃一些公益活動：如聯合開發商進入社區進行某些活動宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動，然后報紙配合做一些軟文宣傳。10、五一帶您看房展，同時可以聯系開發商，一起舉辦一些優惠活動。11、和各個開發商聯系，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。1、孩子放假在家，在舉辦走進社區活動時，可以請動物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。2、在沈陽舉辦圖書博覽會的時候，可以邀請一些倡導學習型的樓盤參與，以他們的品位帶動樓盤的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。3、策劃二手房交易會6、“跟《沈陽買房報》記者一起買房子”，選取一些忠實讀者或者是報社活動中獎者，為他們提供專業和貼心的買房服務。7、“跟設計師一起買房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個活動。8、成立房屋“跳蚤市場”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市場。或者是聯系開發商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業方面。10、夏季聯合渾河沿岸的開發商，舉行“游渾河看住宅/別墅”活動。渾河沿岸的樓盤分析11、策劃“渾河水變清了”的公益活動12、策劃“棋盤山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤交流酒會”9月——11月1、中秋推出獻愛心和以倡導親情為主題的活動，可以聯系一些開發商，也可以聯系其他商家，策劃一些走進社區活動。中秋推出“沈陽買房報”月餅，或者是以某樓盤命名的月餅，名字一定要起的富有詩意。把它免費發放給我們的會員或者是一些忠實讀者等。還可以推出猜燈謎活動。5、節國慶歡樂連連：6、和攝影公司聯辦，邀請一些業主、會員等舉辦婚紗、