高純金屬及氧化物行業報告/龐文報告PAGEPAGE1高純金屬及氧化物行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、高純金屬及氧化物行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好高純金屬及氧化物行業發展 3(二)、高純金屬及氧化物行業政策體系日趨完善 4(三)、高純金屬及氧化物行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下高純金屬及氧化物行業的定位 5二、高純金屬及氧化物企業戰略目標 5三、高純金屬及氧化物行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、高純金屬及氧化物行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、高純金屬及氧化物行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合高純金屬及氧化物行業的技術服務 7(四)、迅速轉變高純金屬及氧化物企業的增長動力 7四、2023-2028年高純金屬及氧化物業市場運行趨勢及存在問題分析 8(一)、2023-2028年高純金屬及氧化物業市場運行動態分析 8(二)、現階段高純金屬及氧化物業存在的問題 9(三)、現階段高純金屬及氧化物業存在的問題 9(四)、規范高純金屬及氧化物業的發展 11五、2023-2028年高純金屬及氧化物企業市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高純金屬及氧化物產品在行業內的競爭力 12(二)、使用高純金屬及氧化物行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 12(三)、實施高純金屬及氧化物行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化高純金屬及氧化物行業國內外市場拓展 13(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 14六、高純金屬及氧化物行業企業轉型思考（2023-2028） 14(一)、高純金屬及氧化物業的內生延伸——選擇與定位 15(二)、高純金屬及氧化物跨行業轉型延伸 15(三)、高純金屬及氧化物企業資本計劃分析 16(四)、高純金屬及氧化物業的融資問題 16(五)、加強高純金屬及氧化物行業人才引進，優化人才結構 16七、高純金屬及氧化物行業存在的問題分析 17(一)、基礎工作薄弱 17(二)、地方認識不足,激勵作用有限 17(三)、產業結構調整進展緩慢 17(四)、技術相對落后 18(五)、隱私安全問題 18(六)、與用戶的互動需不斷增強 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利點單一 20(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 21(十二)、人才問題 22(十三)、產品質量問題 22八、高純金屬及氧化物行業企業差異化突破戰略 22(一)、高純金屬及氧化物行業產品差異化獲取“商機” 22(二)、高純金屬及氧化物行業市場分化贏得“商機” 23(三)、以高純金屬及氧化物行業服務差異化“抓住”商機 24(四)、用高純金屬及氧化物行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以高純金屬及氧化物行業渠道差異化“爭取”商機 24九、未來高純金屬及氧化物企業發展的戰略保障措施 25(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 28十、高純金屬及氧化物行業風險控制解析 28(一)、高純金屬及氧化物行業系統風險分析 28(二)、高純金屬及氧化物業第二產業的經營風險 29

前言中國的高純金屬及氧化物業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，高純金屬及氧化物業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出高純金屬及氧化物行業真正有價值的信息，并結合當前高純金屬及氧化物行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高純金屬及氧化物行業政策背景(一)、政策將會持續利好高純金屬及氧化物行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+高純金屬及氧化物，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信高純金屬及氧化物行業的前景廣闊。(二)、高純金屬及氧化物行業政策體系日趨完善近年來，國內高純金屬及氧化物產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與高純金屬及氧化物密切相關的三項政策文件，為高純金屬及氧化物的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關高純金屬及氧化物管理的文件，這些文件在高純金屬及氧化物行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對高純金屬及氧化物業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《高純金屬及氧化物發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展高純金屬及氧化物的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、高純金屬及氧化物行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，高純金屬及氧化物主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在高純金屬及氧化物領域的投資，國內高純金屬及氧化物技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的高純金屬及氧化物公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內高純金屬及氧化物市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下高純金屬及氧化物行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、高純金屬及氧化物企業戰略目標高純金屬及氧化物公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有高純金屬及氧化物品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設高純金屬及氧化物直銷店、店鋪。三、高純金屬及氧化物行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、高純金屬及氧化物行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內高純金屬及氧化物企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在高純金屬及氧化物行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得高純金屬及氧化物行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內高純金屬及氧化物市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，高純金屬及氧化物行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。高純金屬及氧化物行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由高純金屬及氧化物行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、高純金屬及氧化物行業經營理念快速轉變的意義一個成功的高純金屬及氧化物業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在高純金屬及氧化物行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合高純金屬及氧化物行業的技術服務轉變經營理念是走高純金屬及氧化物業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接高純金屬及氧化物行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變高純金屬及氧化物企業的增長動力高純金屬及氧化物企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是高純金屬及氧化物企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。高純金屬及氧化物企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著高純金屬及氧化物行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型高純金屬及氧化物企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年高純金屬及氧化物業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年高純金屬及氧化物業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期高純金屬及氧化物行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定高純金屬及氧化物業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制高純金屬及氧化物業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制高純金屬及氧化物行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了高純金屬及氧化物業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對高純金屬及氧化物業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段高純金屬及氧化物業存在的問題目前，我國高純金屬及氧化物行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，高純金屬及氧化物業的利潤率約為3%。資源整合將是未來高純金屬及氧化物業發展的主要特征。國內高純金屬及氧化物行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國高純金屬及氧化物行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為高純金屬及氧化物業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段高純金屬及氧化物業存在的問題近年來，雖然國內高純金屬及氧化物行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但高純金屬及氧化物行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，高純金屬及氧化物行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然高純金屬及氧化物業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對高純金屬及氧化物業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。高純金屬及氧化物業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，高純金屬及氧化物業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使高純金屬及氧化物業的發展主要依靠相關企業。由于國內高純金屬及氧化物業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，高純金屬及氧化物業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動高純金屬及氧化物業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的高純金屬及氧化物行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要高純金屬及氧化物行業提供更高質量的產品。然而，現有的高純金屬及氧化物業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范高純金屬及氧化物業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，高純金屬及氧化物業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了高純金屬及氧化物行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究高純金屬及氧化物業的標準化和發展。(四)、規范高純金屬及氧化物業的發展針對我國高純金屬及氧化物業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個高純金屬及氧化物業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定高純金屬及氧化物業市場形成強大動力。五、2023-2028年高純金屬及氧化物企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高純金屬及氧化物產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高高純金屬及氧化物行業產品的競爭力，盡量縮小與高純金屬及氧化物行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用高純金屬及氧化物行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的高純金屬及氧化物行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施高純金屬及氧化物行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注高純金屬及氧化物行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從高純金屬及氧化物行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將高純金屬及氧化物行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化高純金屬及氧化物行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議高純金屬及氧化物行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。高純金屬及氧化物公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓高純金屬及氧化物企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于高純金屬及氧化物行業公司確定公司的競爭地位。六、高純金屬及氧化物行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對高純金屬及氧化物業內外部環境的分析和SWOT分析，得出高純金屬及氧化物業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現高純金屬及氧化物業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、高純金屬及氧化物業的內生延伸——選擇與定位目前，高純金屬及氧化物業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于高純金屬及氧化物行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。高純金屬及氧化物企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?高純金屬及氧化物行業細分市場全覆蓋?高純金屬及氧化物業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、高純金屬及氧化物跨行業轉型延伸如今，高純金屬及氧化物+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是高純金屬及氧化物企業轉型發展的可行方向之一。同時，高純金屬及氧化物企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、高純金屬及氧化物企業資本計劃分析近年來，高純金屬及氧化物行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中高純金屬及氧化物企業戰略目標的重要手段。對于大多數高純金屬及氧化物企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與高純金屬及氧化物行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，高純金屬及氧化物企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、高純金屬及氧化物業的融資問題新時期，高純金屬及氧化物業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，高純金屬及氧化物企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。高純金屬及氧化物業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強高純金屬及氧化物行業人才引進，優化人才結構目前，高純金屬及氧化物行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的高純金屬及氧化物人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強高純金屬及氧化物行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向高純金屬及氧化物行業的上游延伸。七、高純金屬及氧化物行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱高純金屬及氧化物相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,高純金屬及氧化物管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對高純金屬及氧化物的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與高純金屬及氧化物的關系,高純金屬及氧化物工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于高純金屬及氧化物的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對高純金屬及氧化物主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的高純金屬及氧化物行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內高純金屬及氧化物行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如高純金屬及氧化物設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解高純金屬及氧化物產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,高純金屬及氧化物行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊高純金屬及氧化物產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興高純金屬及氧化物行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著高純金屬及氧化物行業技術的大量投產使用,高純金屬及氧化物數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展高純金屬及氧化物行業服務領域和內容,促進高純金屬及氧化物行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。高純金屬及氧化物行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的高純金屬及氧化物行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了高純金屬及氧化物行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。高純金屬及氧化物行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的高純金屬及氧化物行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。高純金屬及氧化物行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到高純金屬及氧化物本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞高純金屬及氧化物行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的高純金屬及氧化物行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與高純金屬及氧化物行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致高純金屬及氧化物行業的建設難以持續。(十)、法律風險高純金屬及氧化物行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使高純金屬及氧化物行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國高純金屬及氧化物實現信息化過程中,既懂IT、又懂高純金屬及氧化物以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便高純金屬及氧化物有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是高純金屬及氧化物行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,高純金屬及氧化物行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、高純金屬及氧化物行業企業差異化突破戰略(一)、高純金屬及氧化物行業產品差異化獲取“商機”高純金屬及氧化物行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于高純金屬及氧化物行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)高純金屬及氧化物行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)高純金屬及氧化物行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)高純金屬及氧化物行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、高純金屬及氧化物行業市場分化贏得“商機”高純金屬及氧化物行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以高純金屬及氧化物行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在高純金屬及氧化物行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用高純金屬及氧化物行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護高純金屬及氧化物行業市場的一側。(五)、以高純金屬及氧化物行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別高純金屬及氧化物行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、未來高純金屬及氧化物企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，高純金屬及氧化物的應用將成為未來的新趨勢。對于高純金屬及氧化物公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口高純金屬及氧化物業務部門，