2024年高等教育經濟類自考-00098國際市場營銷學筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案第1卷一.參考題庫(共75題)1.有效市場應具有（）特征。A、可衡量性B、可盈利性C、可進入性D、可區分性E、可實施性2.在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策略為（）A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、分散性營銷策略3.國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（）A、國際廣告B、外銷人員C、國際營業推廣D、國際公共關系4.國際營銷與國內營銷的區別主要體現在（）A、經營觀念的演進B、企業結構的不同C、經營商品的不同D、營銷環境的變化5.結合實際論述國際公共關系實施時應注意的問題。6.各國氣候等自然條件的特殊性是企業強制性適應改進產品的原因之一。（）7.試述國際促銷的作用，并分析促銷失敗的原因。8.供應商應把中間商視為顧客（）而不是銷售代理人，幫助他們為顧客做好服務。A、采購代理人B、銷售代理人C、供應D、都不是9.簡述產品多樣化策略的種類。10.在實際經濟活動中，生產者或消費者的活動對其他生產者或消費者帶來的非市場性的影響，叫（）A、外部性B、內生性C、與環境有關的外部性D、生產的外部不經濟性11.市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價的（）A、產品因素B、市場因素C、環境因素D、公司因素12.國內某知名企業既生產電視、冰箱、洗衣機等家電產品，又生產電腦、手機及整體櫥柜。由于該企業所生產的各種產品差異很大，品種很多，在設置市場營銷組織時，適宜采用的市場營銷組織類型是（）A、職能型組織B、產品型組織C、市場型組織D、地理型組織13.簡述技術商品價格決定的特點。14.選擇國際市場進入方式應考慮哪些因素？15.以制造業公司為例，簡述國際市場營銷的四個發展階段？16.時裝與服裝相比應該采用渠道。（）A、長渠道B、短渠道C、兩者均可D、兩者均不可17.根據消費者為了保持牙齒潔白的愿望，企業推出了潔銀牙膏，是（）細分的結果。A、使用者情況B、購買動機C、產品的使用率D、品牌的忠誠度18.某種產品的最低價格取決于該種產品的（）。A、市場需求B、成本費用C、市場占有率D、競爭產品價格19.在國際市場營銷調研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（）A、替代信息誤差B、抽樣誤差C、回答誤差D、調研對象范圍誤差E、處理過程誤差20.在全新采購和修正重購的情況下，購買過程是從（）開始的。A、認識需要B、確定需要C、說明需要D、征求建議21.試論國際促銷組合的含義、方式與主要目標。22.派生需求又叫（）。A、負需求B、無謂需求C、客觀需求D、引申需求或衍生需求23.整合營銷傳播實際上是系統理論在企業營銷傳播中的實際運用，其要求整合營銷傳播必須是貫穿全過程的，是對每一個時點和節點的準確把握，同時要根據傳播過程中的情況變化不斷調整傳播計劃的指的是其特征（）。A、整體性B、目標性C、動態性D、時效性24.當一個企業試圖打入像日本一類較復雜的國家，而其本身國際營銷經驗亦不豐富，其最理想的國際分銷渠道是（）。A、利用國外經銷商B、利用國外代理商C、直接賣給最終用戶D、建立國外營銷子公司25.企業確立告知性廣告目標的目的是通過廣告達到（）的目的。A、消費者偏愛和購買企業的產品B、使消費者了解有關產品的信息C、轉變顧客對某些產品特征的感覺D、使消費者經常想到本企業的產品26.某電梯制造廠在北京地區僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷策略是（）A、密集分銷

B、選擇分銷

C、獨家分銷

D、直復營銷27.企業不斷開發與現有產品完全不同的產品，這種產品策略是（）A、產品差異化B、同心多樣化C、縱向一體化D、復合多樣化28.什么是國際銷售渠道模式的標準化與地區化？29.有些商品價格上漲時，人們反而買的多起來，甚至出現搶購現象，而價格下降時，購買量反倒減少，這是消費者的（）心理在起作用。A、高價炫耀B、價格風險C、價格逆反D、按質論價30.試述國外目標市場的條件包括哪些方面？31.影響組織新產品開發職能在決策層與職能部門之間選擇的相關因素有哪幾項？32.企業以高價格、低促銷費用推出新產品，是（）策略。A、快速掠取B、緩慢掠取C、快速滲透D、緩慢滲透33.國際市場營銷的市場主體主要是（）A、個人B、企業C、行業D、國家34.（）是后期古典經濟學的代表人物，提出與古典經濟學自由貿易的主張截然相反的特點-保護貿易。A、威廉﹒配第B、大衛﹒休謨C、弗里德里希﹒李斯特D、亞當﹒斯密35.在國際營銷組合中，（）受到的法律限制程度是最輕微。A、產品策略B、定價策略C、渠道策略D、促銷策略36.制定企業使命時，營銷人員應考慮以下（）因素。A、企業歷史B、企業資源C、企業具有的明顯競爭優勢D、外部環境E、企業最高管理層的意圖37.“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（）。A、季節折扣B、數量折扣C、功能折扣D、現金折扣38.國際市場競爭的一般戰略包括哪些？39.以下屬于非工業產權技術的是（）。A、發明專利B、商標權C、設計方案D、外觀設計專利權40.基準化的全過程包括計劃階段.分析階段等（）個階段。A、3B、4C、5D、641.企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）。A、批發銷售B、間接銷售C、直接銷售D、寄售42.尾數定價法屬于定價策略。（）A、心理定價策略B、折扣定價策略C、新產品定價策略D、價格調整策略43.消費者對產品的評估大都是建立在自覺和理性基礎上的，消費者的評價行為一般要涉及到以下方面（）。A、產品屬性B、屬性權重C、品牌信念D、效用函數E、評估程序44.在企業所在國以外的國家進行的調研項目屬于（）A、多國調研B、交叉文化調研C、跨國調研D、國外調研45.企業在選擇服務水平時應考慮些什么？46.傾銷是指企業將出口銷售價格定得（）A、高于“合理的價值”B、等于“合理的價值”C、低于“合理的價值”D、低于生產成本47.企業開展公共關系的常用方法有（）A、利用企業的品牌B、利用新聞媒體C、參與社會活動D、組織宣傳展覽E、提供各種服務48.政府市場的日常性采購類似于生產者市場的（）。A、新購B、修正重購C、直接重購D、代理采購49.受生產者或賣方委托代銷產品的各中間商是（）。A、經紀商B、銷售代理商C、廠商代理商D、寄售代理商50.新產品組織層次方面有哪些三個可供選擇的方案？51.某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于（）A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生態營銷觀念D、社會市場營銷觀念52.營銷全球化能夠（）產品生命周期。A、縮短B、進入C、退出D、延長53.如果顧客的需求、偏好較為接近，可以采用（）。A、無差異性營銷戰略B、差異性營銷戰略C、集中性營銷戰略D、進一步細分市場54.沃爾瑪利用其高市場覆蓋率，強大的實力，通過與成為協商，成為制造商渠道分銷的唯一選擇。制造商的這種渠道分銷模式是（）。55.“比較優勢”貿易理論的提出者是（）A、亞當?斯密B、大衛?李嘉圖C、凱恩斯D、曼昆56.按照世界銀行依據服務輸出的性質進行的分類，屬于要素性服務的是（）A、勞動力輸出B、咨詢服務C、信息傳遞D、金融保險57.（）指人口在不同的地理區域的密集程度。A、人口的地理分布B、人口密度C、人口數量D、單位面積人口量58.產品線中每一產品所提供的花色品種的數量是指。（）A、產品組合的深度B、產品組合的相關性C、產品組合的寬度D、產品組合的廣度59.對于市場規模、潛力大的國家應考慮采用哪種進入模式？（）A、間接出口B、許可交易C、直接出口D、合同模式60.在一個不完全競爭的市場上，安于其次要地位，參與競爭但不擾亂市場局面，力爭在“共處”的狀態下求得盡可能多的利益的企業稱為（）。A、市場挑戰者B、市場追隨者C、市場領導者D、市場補缺者61.市場營銷調研劃分為探測性調研.描述性調研和因果關系調研，其劃分的標準是（）。A、調研時間B、調研范疇C、調研內容D、調研目的62.試聯系實際論述國際市場打入模式的類型。63.認為文化有5個層次的學者是（）A、伊澤貝爾?杜爾B、羅賓?路維C、拉爾夫?林頓D、霍夫斯特德64.將一個存在缺陷的創意稍加修改即可以帶來良好經濟效益的錯誤屬于（）。A、誤舍錯誤B、誤用錯誤C、估值過高錯誤D、估值過低錯誤65.下列不屬于國際商務項目管理的基本內容的是（）。A、建立健全的管理組織B、建立健全的管理體系C、明確管理程序D、實施嚴格的市場導向制度66.高露潔牙膏強調堅固牙齒，采用的是（）。A、跨種類定位B、根據使用者定位C、定位于消費者所獲利益和滿足程度D、產品特色定位67.國際促銷的實質是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環節是（）A、編碼B、信息渠道C、解碼D、反饋68.為使企業生產的產品適應不同購買力水平或不同顧客的購買心理，應采取（）包裝策略。A、等級包裝策略B、附贈品包裝策略C、配套包裝策略D、再使用包裝策略69.直接出口和間接出口這兩種市場打入模式，經營風險比較小的是（）。A、直接出口B、間接出口C、一樣大D、不一定70.為了防止別人加入同類產品競爭行列的企業宜采用（）競爭性定價方法。A、高于競爭者價格B、與競爭者價格相同C、略低于競爭者價格D、把價格定得很低71.什么是市場營銷觀念？72.人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（）A、生理需要B、社交需要C、尊敬需要D、自我實現的需要73.在直接重購情況下，產業購買者估做出的購買決策（）？A、最少B、最多C、較少D、較多74.適用于采用間接出口打入模式的企業的國際商務組織形式是（）。A、出口部B、國際部C、區域部D、全球組織75.簡述國際市場營銷戰略中的市場擴展與定位戰略？第2卷一.參考題庫(共75題)1.在文化水平比較高的國家，可以采用（）進行市場調研。A、觀察法B、德爾菲法C、訪問法D、問卷調查法2.日本汽車制造商通過研究美國汽車的優勢與劣勢，推出了節能型汽車新產品而獲得成功。日本汽車新產品開發模式屬于（）A、消費者驅動模式B、競爭驅動模式C、技術驅動模式D、生產者驅動模式3.國際市場營銷戰略規劃4.國際廣告語國內廣告相比有（）特點。A、復雜性B、代理性C、目的性D、前沿性5.對企業生產或經營的商品、經營的性質的評估屬于客戶資信評估內容中的（）。A、資信情況B、組織機構C、經營范圍D、經營能力6.利用“威脅分析矩陣“和”機會分析矩陣“分析、評價營銷環境，可能會出現4種不同的結果，分別是：理想業務、風險業務、成熟業務和困難業務。其中，困難業務屬于（）。A、高機會水平，低威脅水平B、高機會水平，高威脅水平C、低機會水平，低威脅水平D、低機會水平，高威脅水平7.在跨文化分析中，低背景相關文化是指（）A、語言只表達部分信息B、信息表達比較直接C、信息表達不明確D、主要依靠背景信息8.下列行為中不屬于政治干預的是（）。A、沒收、征用和國有化B、外匯管制C、政治沖突D、本國化9.國際營銷中的價格決策要考慮（）A、生產費用B、儲運費用C、關稅及其他稅賦D、中間商毛利E、融資與風險成本10.在所有進入國際市場的方式中，（）是投資企業享有全部決策自主權和利潤收入的唯一形式。A、合資企業B、獨資企業C、許可貿易D、特許經營11.國際分銷渠道的功能有（）。A、信息B、促銷C、接觸D、協商E、融資12.（）是指出口商品和服務與進口商品和服務之差。A、資本項目B、經常項目C、官方儲備項目D、資金項目13.在考慮降價策略時，必須考慮以下幾方面的影響（）。A、降價對產品定位的影響B、降價對一條產品線上其他產品的影響C、降價對公司利潤的影響D、降價抑止競爭對手14.品牌中可以被識別辨認，但不能用語言稱謂的部分，叫（）。A、品牌名稱B、品牌標志C、商標D、品牌決策15.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是（）A、多因素指標法B、類推法C、比較分析法D、回歸分析法16.簡述市場追隨者的營銷策略。17.國際市場調研人員研究出的有助于估計潛在市場機會又同時評估市場風險的兩個具有代表性的指標是（）A、通貨膨脹率B、消費物價指數C、商務環境風險指數D、古特諾和漢斯溫度坡度E、股票指數18.整合直銷活動以哪項活動為開端（）。A、郵寄郵件B、異地電話營銷C、具有可回應渠道的付費廣告D、面對面銷售人員拜訪19.以產品成本為定價基礎，在此基礎上考慮定價，這種定價方法是以（）定價。A、需求導向B、競爭導向C、預計利潤D、成本導向20.某國外旅游公司專門為低收入者設計了一個實惠的旅游套餐。其細分市場的依據（）A、生活方式B、個性C、職業D、收入21.服務產品無法保留.轉售及退還的特性是屬于服務的（）特征。A、無形性B、不可分離性C、異質性D、不可儲存性22.影響國際企業購買行為的因素，主要有（）。A、環境因素B、組織因素C、關系因素D、個人因素23.市場主導者為了維護自己的優勢，保住自己的領先地位，通常可以采取的戰略有（）A、擴大市場需求總量B、保護市場占有率C、提高市場占有率D、攻擊競爭者E、跟隨競爭者24.對于處于成熟階段的技術，一般企業都愿意對外進行（）A、技術壟斷B、技術壁壘C、技術開放D、技術轉讓25.2003年，普爾斯馬特向北京市人民政府捐贈了價值100萬元的防治SARS用品，這為該產品贏得了很好的宣傳效果，這屬于促銷手段。（）A、廣告

B、營業推廣

C、公共關系

D、廣播26.關于心理細分說法錯誤的是（）。A、心理細分就是按照消費者的生活方式、心理等心理變量來細分消費者市場B、生活方式不同的消費者對產品有不同的需求，而且不會改變C、生活方式細分的尺度是“AIO”D、對不同生活方式的消費者設計不同的產品，安排不同的營銷組合27.鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，兩者之間屬于哪種競爭關系？（）A、類別競爭B、欲望競爭C、產品形式競爭D、品牌競爭28.企業對產品實行差異化所關注的產品屬性包括四個方面，麥當勞的漢堡屬于（）。A、質量B、一致性C、可靠性D、技術創新29.國際營銷與國內營銷的區別主要在于（）A、市場營銷環境的不同

B、營銷者看待問題的視野不同

C、經營的產品不同

D、市場營銷方案的差異

E、對營銷人員的能力結構要求不同30.企業各產品線中產品項目的數目的平均數稱為產品組合的（）A、廣度B、長度C、深度D、密度31.一般而言，實地調研法相對于案頭調研法成本高。（）32.同生活用品相比，生產資料可采取的購買方式主要包括（）A、直接購買B、互惠購買C、租賃D、間接購買33.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（）A、拳頭產品策略B、目標市場集中化策略C、產品差異化和創新策略D、借用與創建并舉的銷售渠道策略E、創立形象的促銷和公關策略34.直接沿用國內市場的促銷方式，把現有標準化產品直接銷往國際市場，這種國際產品營銷戰略是（）A、產品擴展—促銷擴展B、產品擴展—促銷適應C、產品適應—促銷擴展D、產品適應—促銷適應35.企業參與某項社會活動的倡議或響應廣告，以及為慈善機構向社會集資、募捐，或配合有關部門開展的諸如戒煙、環保、計劃生育等方面活動的廣告則屬于（）。A、商品廣告B、服務廣告C、公共關系廣告D、啟示廣告36.一般日用消費品、工藝品中的標準件、通用小工具等多采用。（）A、獨家營銷渠道B、選擇性營銷渠道C、短營銷渠道D、廣泛營銷渠道37.國際公共關系促銷方法有（）A、營業推廣B、價格折扣C、新聞發布D、紅利分成38.綠色營銷實施過程包括四個步驟，它們是（）A、樹立綠色營銷觀念

B、收集綠色需求信息

C、制定綠色營銷戰略

D、確定綠色營銷組合

E、建立綠色營銷執行與控制機制39.服務定位一般經歷的層次是（）。A、企業定位、行業定位、產品組合定位、個別產品和服務定位B、行業定位、企業定位、產品組合定位、個別產品和服務定位C、行業定位、產品組合定位、個別產品和服務定位、企業定位D、.企業定位、個別產品和服務定位、產品組合定位、行業定位40.市場信息是商品交換過程中人與人之間傳遞的信息，人既是發出信息的客體，又是接受信息的主體，因而市場信息具（）。A、社會性B、連續性和流動性C、客觀性D、與載體不可分性41.為什么說文化因素是影響國際營銷的核心因素？42.在國際市場營銷中，跨國公司運用轉移定價的目的有哪些？43.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的何種競爭者（）。A、欲望競爭者B、類別競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者44.無論進口商還是出口商，在選擇以何種貨幣報價時最擔心的問題是（）A、貨款回收B、銷售數量C、匯率的波動及其應對D、價格的高低45.市場上已經存在而企業沒有生產過的產品，或者在其他地區已經存在而在本地是第一次生產的產品屬于（）。A、完全新產品B、換代新產品C、改良新產品D、模仿新產品46.按受教育程度不同和年齡不同進行市場細分屬于（）。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分47.在補償貿易中，技術受讓方對進口技術和設備的價款，要以直接或間接產品和現款或貸款多種方式相結合償還，這種補償貿易方式稱為（）A、直接補償方式B、間接補償方式C、部分補償方式D、全部補償方式48.服務是指的用哪種形式來滿足他人的需要。（）A、有形產品B、無形產品C、活勞動D、無形消費49.簡述國際服務市場形成與迅速發展的原因。50.（）是指由環境變化造成的對企業營銷活動富有吸引力和利益空間的領域。A、機會空間B、競爭優勢C、市場機會D、市場空間51.1958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區域經濟集團叫（）A、歐洲經濟共同體B、歐洲自由貿易聯盟C、歐洲共同體D、歐洲聯盟52.簡述市場營銷豬能在社會再生產過程的地位變化。53.對于原油的銷售的目標市場戰略，宜選擇（）。A、無差異性營銷戰略B、差異性營銷戰略C、集中性營銷戰略D、大眾營銷戰略54.新產品要打開市場，關鍵是做好（）的工作。A、逐新者和早起采用者B、中期采用者C、晚期采用者D、落伍者55.成本壓力和市場適應能力都比較高的國家適用采取的國際競爭戰略是（）。A、全球戰略B、國際戰略C、多國戰略D、跨國戰略56.聯合利華以人均GNP對國際市場進行細分，這依據的細分標準是（）。A、地理標準B、文化標準C、政治法律標準D、經濟標準57.市場細分的概念是由美國的教授于50年代中期首次提出的。（）A、麥肯錫B、史密斯C、科特勒D、舒爾茨58.服務業在發展中國家的比例約為（）。A、60%B、50%C、40%D、45%59.人們對于刺激物的理解是通過（）行。A、知覺B、感覺C、學習D、動機60.營銷信息系統的構成要素包括（）。A、確定所需信息B、開發信息C、傳遞信息D、校驗信息61.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要缺點是什么？62.簡述國際市場擴展的基本戰略。63.若運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面（）類產品效果明顯。A、特效藥B、原材料C、生活必需品D、高級化妝品64.對于價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，消費者不需要花時間進行選擇，因而購買行為簡單。這種購買行為屬于（）。A、化解不協調購買行為B、例行反應行為C、尋求多樣化購買行為D、復雜購買行為65.企業產品訂價的基本目的是（）。A、獲得最大利潤B、使顧客滿意C、價格具有競爭力D、符合政策要求66.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優點是什么？67.冰箱生產企業都采用了無氟技術，此類營銷屬于（）。A、推銷觀念B、社會營銷觀念C、綠色營銷觀念D、市場營銷觀念E、關系營銷觀念68.如實反映企業經營狀況的調查研究屬于（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、預測性研究69.國際工程承包項目的發包一般采取（）的形式。A、私下選擇某個合作伙伴B、選擇熟悉的合作伙伴C、選擇自己的關聯企業D、招投標70.在世界市場中處于中等競爭地位的企業常采用的跨國公司市場競爭戰略是（）A、市場領導者戰略B、市場挑戰者戰略C、市場追隨者戰略D、市場后起者戰略71.PEST分析法中的E代表的是（）。72.技術轉移是技術的傳播和（）A、交易B、交流C、共享D、合作73.誤用創意后企業雖能獲取利潤，但是機會成本過高，或低于企業的目標利潤率指的是（）。A、絕對失敗B、部分失敗C、相對失敗D、完全失敗74.哪種目標市場戰略會引起生產成本和營銷費用的增加？（）。A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、AC都對75.集中性增長戰略主要有三種形式（）A、市場滲透B、市場開發C、產品開發D、產品促銷第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：A,B,C,D,E2.參考答案：C3.參考答案：C4.參考答案：D5.參考答案：國際公共關系對象復雜，在實施時應注意以下問題： （1）公關活動的針對性。即要根據不同國家、地區，不同民族、語言，不同風俗習慣，不同宗教信仰，不同社會文化背景采取針對性措施。 （2）市場國家公眾對公司所在國已經形成的印象的影響。 （3）公共關系活動組織的問題。 （4）市場國政府的規定。6.參考答案：正確7.參考答案：國際促銷的作用主要有四個方面： （1）提供信息情報。 （2）擴大產品需求，加速流通。 （3）突出產品特點，建立產品形象。 （4）穩定銷售。 國際市場營銷中導致促銷失敗的原因有： （1）傳遞的渠道無法延伸到目標受眾那里，信息未被接受。 （2）信息收悉但被曲解，或模棱兩可無法理解，或信息表達不反映文化差異。 （3）雖然信息內容被理解，但缺乏號召力，無法說服接收者按傳遞者期望的方式去行動。8.參考答案：A9.參考答案：（1）同心多樣化。這是以一種產品為核心，不斷開發和生產類似核心產品的策略。 （2）縱向一體化。這是企業以核心產品為基礎，向前或向后方向擴展生產經營范圍的策略。 （3）復合多樣化。它要求企業不斷開發和增加與現有產品完全不同的產品。10.參考答案：A11.參考答案：D12.參考答案：B13.參考答案：技術價格決定的一個顯著的特征是它難以準確的定量化計算。這同技術商品本身的特點有關。技術商品價格決定的特點是： （1）技術商品在價值決定上具有單一性； （2）由技術價格的單一性可能產生技術商品的壟斷性，這種單一性和壟斷性使得技術價格在市場交易中具有較大的隨意性。 （3）技術商品具有可多次出售的特點，這也導致了技術價格難以準確地量化。14.參考答案：外部因素目標國家的市場因素（市場規模出口進入或合同進入）目標國家市場的競爭結構 目標國家的生產因素（生產成本投資進入出口或合作）目標國家的環境因素（外部經濟關系政治風險地理位置經濟狀態） 本國因素（國內市場規模本國的競爭態勢本國的生產成本本國政府對出口和向海外投資的政策） 內部因素企業產品因素（產品的獨特性產品所要求的服務產品的生產技術密集度產品的適應性）企業的資源投入要素（投入愿望資源豐裕度） 其他進入方式網絡營銷國際戰略聯盟15.參考答案：①間接/特別出口； ②主動出口或許可貿易出口； ③主動出口、許可貿易出口和在國外制造業的直接投資； ④全面的跨國營銷和生產。16.參考答案：B17.參考答案：B18.參考答案：B19.參考答案：A,C,E20.參考答案：A21.參考答案：國際促銷組合概念 （1）國際市場促銷活動是指企業為了擴大產品在國際市場的銷售，通過各種方式或媒介 向外國消費者傳遞企業及其產品的信息，促進利他們了解、信賴和購買企業產品的一種國際營銷活動。促銷的實質是企業與消費者直接的信息溝通，換言之，促銷是企業開展的有目的的傳播信息和溝通信息的活動 （2）促銷的主要作用使目標市場的顧客相信商家所提供的商品和服務有優于其它競爭者 的差異化優勢 （3）國際促銷的主要方式①廣告促銷②人員促銷③營業推廣④公共關系 （4）國際促銷組合的主要目標①提高銷量②獲得新顧客③改變消費者行為22.參考答案：D23.參考答案：C24.參考答案：B25.參考答案：B26.參考答案：B27.參考答案：D28.參考答案：渠道模式的標準化是指企業在國外不同市場上采取相同的渠道模式。地區化則指根據各國各地區的不同情況，采取不同的渠道模式。29.參考答案：C30.參考答案：國外目標市場條件：目標國家的市場規模，目標國家的市場競爭情況，目標國家的濟基礎條件，目標國家的政策。 企業自身條件：企業發展目標，企業的資源條件，企業的產品特征。 各種市場進入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨資企業，需要投入的資金增加，風險加大，但是企業進入市場的程度加深，可以獲得更多的利潤和國際營銷經驗。這說明，不同的市場進入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據具體情況選擇“最合適”的。從投資，風險和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點，可作為選擇投資方式的依據。從風險程度考慮，一般采用越是直接的市場進入方式，企業所面臨的風險越大，反之則越小。31.參考答案：①新產品的性質 ②新產品開發的風險程度 ③計劃項目的復雜性 ④新產品開發周期的長短32.參考答案：A33.參考答案：B34.參考答案：C35.參考答案：C36.參考答案：A,B,C,D,E37.參考答案：A38.參考答案：1、總成本領先戰略 2、差異化戰略 3、重點集中戰略 4、處于不同產業不同市場地位企業的競爭戰略 5、打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略39.參考答案：C40.參考答案：C41.參考答案：C42.參考答案：A43.參考答案：A,B,C,D,E44.參考答案：D45.參考答案：服務水平的適應性，即實際服務水平的高低與顧客期望的水平相適應；服務水平的經濟性。46.參考答案：C47.參考答案：B,C,D,E48.參考答案：C49.參考答案：C50.參考答案：①全部集中于企業一級； ②混合型； ③全部分散于分廠或事業部級。51.參考答案：D52.參考答案：D53.參考答案：A54.參考答案：獨家分銷55.參考答案：B56.參考答案：A57.參考答案：A58.參考答案：A59.參考答案：C60.參考答案：B61.參考答案：D62.參考答案：（1）出口打入模式。包括間接出口、直接代理／經銷商、直接分公司／子公司等。 （2）合同打入模式。包括許可證貿易、特許、技術轉讓、勞務合作、管理合同、工程／“交鑰匙”合同、合同制造、合同生產協議等。 （3）投資打入模式。包括獨資經營／新建、獨資經營／兼并、合資經營／新建或兼并等。63.參考答案：D64.參考答案：A65.參考答案：D66.參考答案：C67.參考答案：C68.參考答案：A69.參考答案：B70.參考答案：D71.參考答案：市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學.它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。72.參考答案：C73.參考答案：A74.參考答案：A75.參考答案：對于市場擴展與定位戰略，企業必須決定擴展市場，靠在現有國別內尋求新的細分市場，或者保持特定的細分市場不變的情況下開拓新的國別市場，這兩維因素構成了四種基本戰略：集中化戰略、區域集中化戰略、市場集中化戰略、多元化戰略。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案：B3.參考答案：是市場營銷戰略的書面表達，從廣義上講，是一個確定營銷戰略的方案并對該方案予以執行和實施控制的過程；從狹義上講：就是用計劃語言形式表達實習營銷戰