重慶有友食品公司銷售費用控制情況的調(diào)查分析報告目錄 2關(guān)鍵詞 2一、調(diào)查基本情況介紹 2(一)調(diào)查研究的目的及意義 2(二)調(diào)查內(nèi)容 3(三)調(diào)查對象及范圍 2(四)調(diào)查方法及程序 4二、重慶有友食品公司的相關(guān)概述 4(一)基本情況介紹 4(二)銷售費用控制的相關(guān)概述 4(三)重慶有友食品公司銷售費用控制現(xiàn)狀分析 5三、重慶有友食品公司相關(guān)數(shù)據(jù)分析 5(一)財務(wù)數(shù)據(jù)分析 6(二)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 8四、重慶有友食品公司銷售費用控制存在的問題及原因分析 8(一)銷售費用逐年增高 9(二)業(yè)務(wù)招待費過高 錯誤!未定義書簽。(三)銷售過程中包裝費用過高 五、重慶有友食品公司銷售費用控制的解決方法 (一)核實招待費開支是否真實有效 (二)更換包裝材料、降低包裝人員勞動工資 (三)控制銷售費用 參考資料 2一、調(diào)查基本情況介紹(一)調(diào)查研究的目的及意義在21世紀(jì)，世界經(jīng)濟隨著經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展，當(dāng)今世界正在經(jīng)歷一個新的、不斷變化的世界。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，各種類型的民營企業(yè)登場，成為當(dāng)今經(jīng)濟活動的重要經(jīng)濟力量，對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重要影響(張國強,王麗華，李企業(yè)就不可能實現(xiàn)良好的發(fā)展，但也有很多因素影響到銷售費用，使企業(yè)對銷售費用的控制變得很復(fù)雜。因此，隨著競爭激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該加強銷售費用控企業(yè)如果加強公司的銷售費用控制水平，就能在很大程度上提高公司的收益性。如果銷售的營業(yè)費用和銷售收入不能很好的配合，就會導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不開。此外，由于企業(yè)銷售費用控制不善，公司銷售人員和財務(wù)人員操作不當(dāng)，招出現(xiàn)貪污挪用公款的情況，必須構(gòu)建起完善度較高且涉及各個方面的銷售費用控制制度，以此保證銷售費用控制的管理效率，讓企業(yè)妥善運用資金，進而提升公公司如果要維持正常的運營活動就應(yīng)該意識到市場環(huán)境會隨著宏觀環(huán)境的3(二)調(diào)查內(nèi)容(三)調(diào)查對象及范圍4(四)調(diào)查方法及程序(2)對重慶有友食品公司近些年財務(wù)報表有關(guān)項目數(shù)據(jù)開展相關(guān)研究，掌(一)基本情況介紹品領(lǐng)域多年，重慶有友食品在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家泡鹵“全球優(yōu)質(zhì)泡鹵風(fēng)味食品企業(yè)500強”。重慶有友食品的發(fā)展是我國泡鹵風(fēng)味食(二)銷售費用控制的相關(guān)概述手續(xù)費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務(wù)5的精細化，重視各個環(huán)節(jié)的費用管理，將銷售費用(三)重慶有友食品公司銷售費用控制現(xiàn)狀分析首先，通過對重慶有友食品公司近三年來的財務(wù)報表數(shù)據(jù)(2019-2021)分6(一)財務(wù)數(shù)據(jù)分析表1重慶有友食品公司銷售費用率分析表(單位：萬元)科目/年份2019年2020年2021年銷售費用銷售費用率收入的多大比例。一般來說，銷售費用率小于15%的泡鹵風(fēng)味食品公司，其產(chǎn)品比較容易銷售，銷售風(fēng)險相對較小。銷售費用率大于30%的泡鹵風(fēng)味食品公出，企業(yè)的銷售費用率從2019年的13%變?yōu)?021年的18%,而且呈現(xiàn)出不斷上7表2重慶有友食品公司銷售費用分析表(單位：萬元)2019年比率(%)2020年比率(%)業(yè)務(wù)費用公關(guān)費用廣告費用售后服務(wù)費用銷售物流費用從表2可以看出重慶有友食品企業(yè)基本上銷售費用從表中可看出業(yè)務(wù)費用占銷售費用的占比最大，所占售物流費用占比為22%。公關(guān)費用所占比重最少，占比為9%。重慶有友食品公8(二)調(diào)查數(shù)據(jù)分析圖1重慶有友食品公司銷售費用使用量根據(jù)圖1可以看出重慶有友食品公司銷售費用主要是用在了業(yè)務(wù)費用和銷9圖2重慶有友食品公司銷售費用明細分析對比從圖2可以看出重慶有友食品公司的在銷售費用上業(yè)務(wù)招待費占比最高，其次就是包裝費用，在一家銷售泡鹵風(fēng)味食品的公司中包裝費用過高是一件很不合理且不尋常的一件事情，包裝費用過高會大大的壓縮商品利潤，這樣會造成很多不必要的浪費。此外，包裝費用、庫存費用的占比也比較高，企業(yè)對著兩方面也要重視起來，降低非固定銷售費用的比率。庫存費用的比率偏高，是的，有友食品泡鹵風(fēng)味食品企業(yè)的銷售物流成本占比偏高，引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，庫存管理業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。倉庫區(qū)的管理和庫存數(shù)量的控制是泡鹵風(fēng)味食品倉庫管理業(yè)務(wù)不可或缺的內(nèi)容，重慶有友食品企業(yè)應(yīng)該重視這一方面的內(nèi)容。圖3:你認為公司銷售費用控制存在哪些問題?從圖3可以得出公司在銷售費用方面的控制存在不重視，表現(xiàn)為公司在銷售費用的控制存在很大的問題，企業(yè)管理層對銷售費用的重視程度不夠，缺乏完善(一)業(yè)務(wù)招待費過高(二)銷售過程中包裝費用過高重慶有友食品公司在出售泡鹵風(fēng)味食品等產(chǎn)品的同時，所產(chǎn)生的設(shè)備器材包(三)銷售費用逐年增高代銷手續(xù)費(代理商傭金)、包裝費、運輸費、裝卸費等。固定性銷售費用是指重慶有友食品企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項費(一)核實招待費開支是否真實有效(二)更換包裝材料、降低包裝人員勞動工資1、從節(jié)省包裝材料開始，在設(shè)計產(chǎn)品包裝的合理地控制理的控制尺寸，避版時顏色越多，基本上價格也就越高，所以可以盡量少用色4、利用各種復(fù)合技術(shù)、包裝容器技術(shù)大量開發(fā)新包裝材料和容器，達到包裝物的高功能化，用較少的材料實現(xiàn)多種包裝功能。5、包裝的機械化除了可以(三)控制銷售費用不僅做賬，而且要對財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析，因此需要逐漸健全財務(wù)制度。5更注重管理層對利潤和收入的控制作用，反映了公司的真實能力，不僅對提高公司的資源利用技術(shù)有影響，而且在管理方面也起著關(guān)鍵作用。上述內(nèi)容首先闡述了銷售費用的相關(guān)理論，然后以重慶有友食品為例，結(jié)合理論數(shù)據(jù)和實際情況來分析當(dāng)前重慶有友食品公司銷售費用，根據(jù)公司銷售費用存在的問題從預(yù)算、核算、內(nèi)部控制和監(jiān)督幾個方面進行了具體分析。最后，提出了有友食品企業(yè)階段性銷售費用控制的建議和對策。加強銷售費用的控制，明確銷售人員與財務(wù)人員的責(zé)任，提高公司的盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益有重要的意義。參考資料界(學(xué)術(shù)版),2013(30):209.附錄企業(yè)銷售費用控制問卷分析調(diào)查親愛的朋友，您好!我們正在進行一項關(guān)于重慶有友食品企業(yè)銷售費用控制2.您對銷售費用的了解程度?[單選題]*A.十分了解B.基本了解C.基本不了解D.完全不了解3.您認為公司對銷售費用管控重視與否?[單選題]*4.您認為重慶有友食品公司銷售費用是否每年在預(yù)算范圍內(nèi)使用?[單選題]*5.您認為公司的銷售費用預(yù)算中哪些方面占比較大?[多選題]*A.銷售人員薪酬B.業(yè)務(wù)費用C.公關(guān)費用D.廣告費用6.您認為重慶有友食品公司在實際使用銷售費用時哪方面占比較大，是否合理?[多選題]*A.銷售人員薪酬B.業(yè)務(wù)費用C.公關(guān)費用D.廣告費用您認為合理與否：[合理][不合理]7.您認為重慶有友食品的銷售費用的報銷審批是否嚴(yán)格?[單選題]*A.不嚴(yán)格B.嚴(yán)格C.有時嚴(yán)格D.不同的人報銷嚴(yán)格程度不同8.認為有友食品公司銷售費用報銷是否及時?[單選題]*A