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文檔簡介

項目9.1酒店產品營銷策略應用

第二節酒店產品生命周期策略一、產品生命周期理論

產品生命周期是指一種產品從正式投放市場開始，經過成長、成熟，最后被市場淘汰，退出市場為止的全部過程。

注意：產品使用壽命與產品生命周期之間的區別

（一）投入期（二）成長期（三）成熟期（四）衰退期0ABCTQ投放期成長期成熟期衰退期Et=（Q1—Q0）/（T1—T0）

Et=△Q/△T0<Et<1%：投放期10%<Et：成長期1%<Et<10%：成熟期Et<0：衰退期二、產品生命周期理論在酒店中的應用

（一）投放期的酒店產品營銷策略注意：價格在投放期中的重要作用實施高價或低價策略

高價策略：吸引眼球，引起關注迅速占領市場，回收投資案例：酒鬼酒的高價策略案例：《現代快報》的低價策略（二）成長期的酒店產品營銷策略鞏固已有的銷售成果；進一步擴大市場占有率；盡快提高銷售量；競爭者已經出現。注意：1、改進產品2、加強促銷3、開拓市場（三）成熟期的酒店產品營銷策略產品基本定型；市場飽和；銷量基本穩定；競爭激烈。注意：1、產品改革——多方位了解消費者的需求實現個性化2、營銷組合改革：注意分銷渠道3、新產品開發（四）衰退期的酒店產品營銷策略淘汰、放棄。注意：1、逐步淘汰2、利益3

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