關于房產管理的工作總結范文作為一名一般物業管理員，我的工作使命主要是熟悉和掌握物業管理方面的法規、制度、政策，不斷提升、更新自己的知識結構，與時俱進地跟上物業管理發展方向；第二是將學到的理論知識用于指導自己的實際工作，盡最大能力處理好，協調好企業與業主之間的關系；其次是盡職盡責地做好每一項工作，始終保持昂揚的精神狀態，保持服務為主、管理為輔的思想，取信于業主，維護好公司合格的形象。身為公司一員，這些都是我必必需做到的。沒想到卻引起公司領導對我的關注，不但經常給予我口頭表揚，當得知我在“僑苑〞上班離家較遠時，于今年初將我調到離家較近的總公司上班?，F在不但上班近了，而且各方面待遇也得到了改善。同時也更深深地體會到公司的“人情味〞，除工作外，公司領導還會關懷每位員工的家庭狀況，甚至連工作時的中餐、上下班的接送車都會充分合計到安排得妥妥當當。將來公司之前，只知道“祥祺〞公司是一個很有發展潛力，具有一定知名度的民營企業，但不知道還是一個充滿愛心的集體，現在親眼看到“祥祺〞的許多員工，因充分施展自己的才華，工作認真、踏實，在公司領導的關懷幫助下，都能夠享受到公司的在購車補貼，購房踏踏實實的優惠，從而才能成為“有房有車〞一簇，人生價值得到了充分體現；家庭暫時有困難的員工也能及時得到公司適當損贈等等。因此我感到“祥祺〞公司是每位有志之士施展自己才華的大舞臺，也是一個“關愛〞的大家庭，沒想到我來“祥祺〞才一年多時間，就親身感受到了“祥祺〞的這份愛。現在我終于明白在深圳這個人才流動頻繁的城市，為什么有的員工在這里一干就是十年，有的竟說明只要“祥祺〞不炒他，他愿意在這里奮斗終身。記得今年年終總結會上，公司董事長陳紅天先生說過“人的一生，除了錢之外，還有很多更值得珍惜的東西。〞是的，尤其是情和愛，還有人生的價值。為此，我們也只有扎實干工作，才無愧于公司領導的關懷，無愧于這樣一個“重人才、有關愛〞的大家庭。由企業文化所想開來的回答記得采納啊在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提升，也可以從中找到自己必需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。強化客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶合計及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提升自己的業務水平，強化房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一個合格的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的必需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、保持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是保持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是必需要積存的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長期的熱情和積極性，更必需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事，一直做積存，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。=======================================================世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也是受到金融危機的很大影響，經濟發展速度顯然放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產事業產生龐大的影響。樓房滯銷，樓盤無法開發，房價時高時低，沒有任何的市場規律，這些都給我的工作帶來了很大的困難，不過總體來說。2009年我的工作還是很好的。2009年本人主管的部門是房地產公司工程技術部，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣、任務重、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的使命，發揮了領導管理和組織協調能力，調動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務。現就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：一、生產任務完成狀況：1、開發項目：所開發的項目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡，總投資約2.5億元，該工程繼XX年啟動以來經過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿完工。項目的存在，樹立了集團的合格形象，是集團公司領導的置業公司闖進省房地產行業的標志，是面向市場發展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。2、在項目的建設中深入的體會到一個國有企業下的子公司要在現有的市場經濟制度下生存并發展，我們還有很多東西要學習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的龐大的挑戰，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必必需要更加努力和細心，具體心得如下：第一步：技術力量改變通過這個項目，我們深入的熟悉到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的體會能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃，邊學習邊交流邊考核，以此來提升個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備。第二步：思想觀念改變：國有企業有其特定的生存環境，有其獨特事務處理方式，但是關于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高。個人工作總結房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間，因為天天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，這就要求我們要有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素養修養和職業道德情操。售樓看似簡單，但做好也不容易。人與人之間的溝通其實是一門很大的學問，從事銷售工作5年來我學到了很多的東西。除了把房子賣出去后，還要完成后續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子完工后，通知客戶辦理交房手續；帶領客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個環節中，都會有或多或少的碰到一些問題。所以我必必需很有耐心的跟客戶進行溝通，隨時保持熱情的微笑，把客戶當作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關注的感覺，很多問題就自然解決了。從事銷售工作幾年來，在公司領導的正確指導下，我不斷強化業務知識的學習，不斷從施行中總結經驗，取得了較好的銷售成績。1.保持不懈，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的疑問，要耐心傾聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個，同時保持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心的打動客戶。2.學會傾聽，把握時機，我認為一個好的銷售置業顧問應該是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房〞“這客戶太刁，沒誠意〞，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一語道破的，點中要害，直至成交。3、對工作保持長期的熱情和積極性，辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都應該努力做到最好，推銷自己的產品首先必必需要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；踏踏實實的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積存才能造就優秀的業績。同時維護好所積存的老客戶的關系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態度都抱以肯定的，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。4、保持合格的心態，每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機遇和運氣，總是埋怨、等待，然后放棄！我覺得一個好的銷售置業顧問一定要及時的調整自己的狀態和心情，以一個積極的，飽滿的精神狀態來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。在今后我要不斷的學習和總結，不斷的進步，不斷的來提升自己。4.大家好：誰有關于房地產方面的工作總結資料給我發些進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關懷支持下，個人在2007年度取得了不小的進步。雖然公司項目善處于開發的前期階段，但本人在擔任土建工程師工作過程中，嚴格遵遵遵守法律律律法規，遵守公司的各項規章制度，平常嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承當責任，能理論聯系實際的展開工作，較好地完成了2007年年度工作目標。現將有關2007年度個人工作狀況作如下總結：一、年度工作狀況：1、熟悉了解公司各項規章制度我于2007年5月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在保持原則的狀況下敢于革新，更快更好地完成工作任務。2、熟悉項目的地形、地貌作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地展開工作，我多次深入現場，對現場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對項目的地形地貌、土質狀況進行研究，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經驗，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際狀況做較為客觀的推測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。3、編制臨時圍墻、臨時水電施工方案，編制項目施工進度計劃通過了解和熟悉項目現場，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案。結合手中有限的參照依據，通過以往的施工經驗，對項目整個現場進行綜合平面布置。合計到現場面積較廣，坡度較陡，材料轉運十分困難，而且成本較高，臨時圍墻采納磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案，這樣即可以節約成本，還可以節約工期。由于項目位置比較特別，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿足施工用水又能節約成本的目的，我多次對現場的地下水狀況進行視察，并依據視察狀況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。為了更好指導以后的施工，依據項目規劃手續辦理進度，結合項目的實際狀況，編制了項目施工進度計劃，為以后項目施工展開提供理論依據。4、完成項目用地紅線勘測為了項目的順利展開，完成公司的預期目標，我配合公司相關部門從6月11日開始，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊，為了按期完成任務，我和勘測隊一直奮戰到晚上觀測不到為止。在勘測過程中，我發現登山小道位于我們項目用地內，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時，我利用專業強項在電腦上畫出登山小道的具體位置，并依據該位置的分布狀況提出紅線勘測過程中的相關問題，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導。5、監督完成新辦公室裝修工程為了給公司員工一個舒適的辦公環境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監督XXX正大建筑裝飾工程責任的辦公室裝修任務，雖然施工過程中出現了一些摩擦，但在公司領導的協調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工，施工過程中，為了加快施工進度，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不夠，在以后的項目管理過程中，我將以此為戒，不斷完善和提升自己。6、參加項目概念規劃制定方案論證會為了加快公司項目的啟動，公司領導兩次組織各部門參加項目概念規劃制定方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議，我對項目用地有了更加直觀的了解，對建筑物的布置以及小區內的配套設置有了初步的熟悉，這對以后項目的現場管理提供了有利的技術支持。項目的許多技術指標也為我后來的成本分析提供了幫助。結合論證會的看法，依據項