國際談判與國際公文寫作-知到答案、智慧樹答案第一章單元測試1、問題：杰勒德·尼爾倫伯格的《談判的藝術》一書開拓了一門新的學科，展示了一個新的研究領域。該書初版的時間是：選項：A:1979年B:1966年C:1968年D:1983年E:1972年答案:【1968年】2、問題：國際應用系統分析研究所的第一任董事長是：選項：A:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}杰勒德·尼爾倫伯格B:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}霍華德·雷法C:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}羅杰·費希爾D:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}威廉·尤里E:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}居伊·奧立維·福爾答案:【p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}霍華德·雷法】3、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}有認為國際談判領域的第一部專著是托馬斯·謝林的：選項：A:《沖突的戰略》B:《談判的藝術與科學》C:《談判的藝術》D:《文化與談判》E:《承諾的戰略》答案:【《沖突的戰略》】4、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}羅杰·費希爾和威廉·尤里等在1960年出版的專著中提出了原則談判法。選項：A:對B:錯答案:【錯】5、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}琳達·巴布科克、薩拉·拉斯謝弗的著作《談判力·職場女性最需要開發的生存潛能》一書的出版，標志著性別議題已經納入到談判學的研究中。選項：A:對B:錯答案:【對】第二章單元測試1、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}原則談判法的核心觀點包括：選項：A:對事不對人B:關注利益而不是立場C:尋找雙贏的解決辦法D:依據客觀標準E:取得壓倒性勝利答案:【對事不對人;關注利益而不是立場;尋找雙贏的解決辦法;依據客觀標準】2、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}1995年在北京召開的第四次世界婦女大會是：選項：A:聯合國舉辦的一次國際性會議B:中國舉辦的一次國際性會議C:中國北京承辦的一次國際會議D:北京舉辦的一次國際會議E:以上都不對答案:【聯合國舉辦的一次國際性會議;中國北京承辦的一次國際會議】3、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}列維奇等在《商務談判》一書中將談判的準備工作概括為：選項：A:目標B:戰略C:戰術D:規劃E:認知答案:【目標;戰略;規劃】4、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}“談判協議最佳替代方案”是指在談判準備階段需要談判主題確定的談判底線。選項：A:對B:錯答案:【錯】5、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}成功的談判者必須具有不妥協、不讓步的堅強意志。選項：A:對B:錯答案:【錯】第三章單元測試1、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}一個客戶在走進你的辦公室時非常生氣，你很難與之交談。你認為，這時該如何與客戶溝通，才能使接下來的會談盡可能地富有成效？選項：A:你建議休息一下，等他冷靜下來再談。B:用嚴厲的語氣提醒他，你希望他以對待專業人員的態度來與你交談。C:重新安排會議。D:推進會談，充分利用形勢。E:表示注意到他很不開心，并詢問是什么困擾著他。答案:【表示注意到他很不開心，并詢問是什么困擾著他。】2、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}弗蘭克·阿庫夫把談判的每個階段都分成：選項：A:任務議題和準備議題B:關系議題和過程議題C:任務議題和關系議題D:制定計劃和執行計劃E:討價還價和做出決定答案:【任務議題和關系議題】3、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}“‘急不擇言’的病源，并不在沒有想的工夫，而在有工夫的時候沒有想。”這句話出自：選項：A:薩道義B:哈羅德·尼科爾森C:周恩來D:魯迅E:尼克松答案:【魯迅】4、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}根據布洛克關于信任/一致性的觀點，與你保持高度一致和高度信任的是“同伴”，與你沒有一致性但保持高度信任的是“意見相左者”。選項：A:對B:錯答案:【錯】5、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}雙贏談判中的PRAM談判模式中包括：制定談判計劃、建立關系、達成談判協議、協議的履行與關系的維持，以及后續行動這五個部分。選項：A:對B:錯答案:【錯】第四章單元測試1、問題：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}有學者指出，現在的談判模式或多或少受到三個基本缺陷的影響。它們是：選項：A:動態B:呆板C:靜