策劃人：涂燕芳華策劃人：涂燕芳華升頓店鋪推廣方案TOC\o"1-3"\h\u1233一、序言 16552二、推廣目標(biāo) 121869三、目標(biāo)用戶分析 128767四、推廣渠道 115720（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部無償渠道 18482（二）店鋪裝修和店標(biāo)設(shè)計 226661五、推廣手段 211441、淘寶個人空間推廣： 2173072、合作推廣 2208163、論壇推廣 3288034、使用阿里旺旺推廣 3319675、聊天工具推廣 343856、電子郵件推廣 47187、博客推廣 4212738、查買家求購信息看 482419、優(yōu)惠促銷、贈予活動 51361810、產(chǎn)品價格

57877六、長久計劃 520473七、效果估計 6一、序言做好網(wǎng)店怎樣讓買家了解我們產(chǎn)品，怎樣讓買家光顧我們店鋪，唯一方法就是我們主動主動推廣，不然盡管我們產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價格多廉價，店鋪多特色，買家根本不知道它存在。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息傳輸不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用推廣平臺比比皆是，所以，要想讓小店廣被大家熟知，我們能夠使用多個不一樣路徑進(jìn)行推廣。二、推廣目標(biāo)網(wǎng)店運(yùn)行后，盡可能增加訪問量。讓更多買家了光臨我們店鋪購置我們寶貝，以增加盈利。三、目標(biāo)用戶分析目標(biāo)用戶群體關(guān)鍵是部分批量采購人。阿里巴巴采購人員、網(wǎng)店賣家、手機(jī)店采購、個體經(jīng)營者、手機(jī)配件批發(fā)城采購人員等。這類人有一個很大共同點(diǎn)，就是會基于消費(fèi)者需求去采購，而這類人也一定是經(jīng)驗(yàn)較為豐富，眼光比較獨(dú)到群體，所以真正能吸引到她們一定是產(chǎn)品，所以只需要將產(chǎn)品優(yōu)勢盡力展示，企業(yè)風(fēng)格給人一個誠信既視感即可。推廣渠道（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部無償渠道包含在小區(qū)發(fā)帖回帖、參與幫派組織活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。（二）店鋪裝修和店標(biāo)設(shè)計店鋪裝修是很關(guān)鍵。給用戶營造一個舒適購物環(huán)境，她們愿意在你店里多呆一會，你成功交易機(jī)會就大點(diǎn)。同時也能夠愈加好達(dá)成推廣目標(biāo)。裝修時最好能做到色彩統(tǒng)一友好，和自己商品搭調(diào)，突出個性。店標(biāo)意味著店鋪標(biāo)志形象，要設(shè)計特色。店鋪名字也要重視特色，讓人好記最關(guān)鍵，簡單明了，讓人一看就知道你賣是什么。如我們店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一個溫馨感，一看就知道賣女性東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)絡(luò)地址+店鋪網(wǎng)址。五、推廣手段1、淘寶個人空間推廣：好多網(wǎng)店個人空間全部是空，我們組每個人定時2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容關(guān)鍵介紹我們店鋪內(nèi)商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫部分經(jīng)驗(yàn)分享，網(wǎng)店掌柜為人處事標(biāo)準(zhǔn)等帖子，引發(fā)用戶共鳴，以達(dá)成宣傳目標(biāo)。我們穿插廣告不宜太過顯著，不然會因?yàn)轱@著廣告嫌疑而被刪。2、合作推廣友誼連接：淘寶對每個商家提供最多35個友誼鏈接。我們同班之間或是相關(guān)班級之間網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接部分人氣高，信譽(yù)好店鋪，自己主動把它們加入友誼鏈接。同時也能夠和別店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪，能夠和飾品店做連接，也能夠去人氣旺店鋪留言并期望得到更多人回訪，已此提升自己店鋪人氣。3、論壇推廣論壇昵稱取得要適當(dāng)發(fā)帖和回帖質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載部分有意義帖子、和商品相關(guān)專業(yè)性帖子在回帖中末尾處加上部分商品打折信息，以達(dá)成宣傳目標(biāo)。這么即能夠有效預(yù)防自己廣告做得太過于太顯著，又避免引發(fā)論壇網(wǎng)友反感。實(shí)施軟文推廣為主。也能夠認(rèn)真回復(fù)淘友帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果全部很好，也能增加店鋪瀏覽量。4、使用阿里旺旺推廣在淘寶上開店使用最多聊天工具則是阿里旺旺，我們能夠經(jīng)過旺旺挖掘我們潛在消費(fèi)者。以好友聊天方法來委婉推薦自己店鋪（如“其實(shí)我店里就有這個類型衣服啊”），利用旺旺推廣則是一個比很好手段，這使得我們所做廣告能夠愈加好得到推廣。5、聊天工具推廣（1）聊天工具如QQ、MSN、飛信等，在個性署名、QQ、Q群、baidu、新浪、飛信等空間里加入店鋪連接或做部分店鋪和產(chǎn)品介紹。讓更多人光顧我們網(wǎng)店。（2）具體方案A、比如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均全部有2個qq，每個qq最少加有5個群，每人天天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個人=2500人觀看。假如qq更多，加入群更多，加入是大群，每個群人數(shù)更多，則宣傳效果愈加好。即使排除不在線qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。B、在QQ群是能夠發(fā)群郵件，我們還能夠把網(wǎng)店上部分新上架寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件專題為：某某等，發(fā)給大家看，以吸引大家眼光。6、電子郵件推廣（1）工具我們組每個人全部有自己郵箱，而且在不一樣地方有多個。如baidu郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。具體方案我們能夠利用這些電子郵件給好友定時發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品信息，最好是30天一次。Email推廣方法使用一次即可，多發(fā)會給她人留下不好印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方法成功關(guān)鍵是發(fā)送邀請她人訪問自己廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色寶貝和最新寶貝動態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友回訪。若我們所提供信息內(nèi)容恰好是收到這封信網(wǎng)友所需要。那就能夠大大提升網(wǎng)店暴光率了。7、博客推廣能夠經(jīng)過注冊多個博客，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客高訪問量，宣傳我們淘寶店。)盡可能在第一頁回復(fù)，這么帶來流量是很可觀。不過回復(fù)內(nèi)容不能直接宣傳本店，不然輕易引發(fā)反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容結(jié)尾處加上“期望大家多多光臨本小店！”這么給人感覺就不會很顯著是在宣傳我們淘寶店。8、查買家求購信息看隨時了解買家需求，主動出擊淘寶求購集市是個好地方，很多懶一家家逛店買家全部直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家能夠進(jìn)去尋求適宜用戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這么成交率是相當(dāng)高。就算沒有求夠者所要商品，也可把相關(guān)商品推薦給求夠者，這也是個很好產(chǎn)品推廣方法。9、優(yōu)惠促銷、贈予活動（1）折扣促銷依據(jù)店鋪具體情況給老用戶折扣優(yōu)惠。（不能同時享受兩種活動優(yōu)惠）A、如第二次上門用戶，商品能夠打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后購物均可打七折等等。如此一來，一次錢可能會賺得少部分，不過長久考慮，能留住很多老買家，還是值得。（2）贈予活動通常在店鋪上購置一定量產(chǎn)品采取贈予優(yōu)惠券，這么就會產(chǎn)生二次購置機(jī)會10、產(chǎn)品價格

我將您好友店鋪里商品價格和其它店鋪對比了下，即使還算日常價格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個新起點(diǎn)，那就要留住更多老用戶，積累更多心用戶，降點(diǎn)價格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤是值得。還有，大多數(shù)用戶全部傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提升銷售量。六、長久計劃前面那些方法全部是短期，長久對于店鋪來說也很關(guān)鍵。即使您只需要快速推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長久盈利下去方案。

我們長久經(jīng)營策略要用PDCA方法來弄P即plan（計劃）。上面計劃只是一個時期，您店鋪在不一樣時候依據(jù)不一樣目標(biāo)還要制訂不一樣計劃。比如碰到節(jié)日要弄些促銷活動啊之類。D即do（實(shí)施）。有計劃當(dāng)然不能把它空放在那里，想法就做。記得我一位策劃老師說過，世界上最遠(yuǎn)距離不是我站在你面前你不知道我愛你，而是想到做距離。所以您要是什么時候忽然有什么好經(jīng)營店鋪想法時，一定要付諸實(shí)踐。C即check（檢驗(yàn)）。當(dāng)然，行動總有缺點(diǎn)，您在經(jīng)營活動中要有意識總結(jié)結(jié)果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)覺問題才好做到愈加好。發(fā)覺問題最