PAGE摘要服裝行業是擁有巨大的消費群體，使得其在我國經濟中成為不可或缺的組成部分，是我國經濟發展的強大推動力，但是巨大的市場資源并沒有帶來具有品牌效應的并且在全球范圍內擁有影響力的企業，其緣由就有很多種，財務上，盈利能力不足是其中一個原因。企業的盈利能力能夠全面反映企業的商品銷售能力和對成本是否能夠降低的能力，是企業借助各種各樣的經濟資源，能夠取得最大收益的能力。在對盈利能力分析之后，可以全面清晰地了解企業過去的業務績效和成果，企業當前的發展狀況以及該企業未來發展前景。盈利能力水平是企業在每日的經營中應該核心關注的能力之一，是因為企業的經營者在對公司的工作進行規劃時，通常都要考慮該公司的盈利能力。本文對西遇公司進行盈利能力分析，發現西遇公司中存在的財務問題，并且提出科學有效的建議。關鍵詞：西遇公司盈利能力財務分析

AbstractGarmentindustryhasahugeconsumergroup,makingitanindispensablepartofoureconomyandastrongdrivingforceforChina'seconomicdevelopment,butthehugemarketresourceshavenotbroughtbrandeffectsandareglobalinscope.Therearemanyreasonsforaninfluentialcompany.Financially,insufficientprofitabilityisoneofthereasons.Theprofitabilityofanenterpriseistheabilityofanenterprisetoobtainthemaximumbenefitsbyusingvariouseconomicresources.Thiscanalsofullyreflectthecompany'sabilitytosellandreducecosts.It'scanprovideacomprehensiveandclearunderstandingoftheenterprise'spastoperatingresultsincludedcurrentoperatingstatusandfuturedevelopmentprospectsaftertheanalysisoftheenterprise'sprofitability.Theoperatorofanenterprisemustconsiderprofitabilitywhenplanningtheworkofthecompany,sotheprofitabilitylevelisoneoftheeconomicindicatorsindailyproductionandmanagementofenterprises.Inthispaper,theuseoffinancialanalysisoftheprofitabilityanalysis,Westlinkgroupprofitabilityanalysis,foundthatthecompany'sfinancialproblems,andputforwardthescientificandfeasiblerecommendations.Keywords:WestlinkProfitabilityAnalysisFinancialAnalysis

目錄TOC\h\z\t"二級標題,2,一級標題,1,致謝,1,參考文獻,1"一、引言 1二、盈利能力相關理論 1（一）盈利能力的概念 1（二）盈利能力相關分析指標 2（三）盈利能力的分析方法 2三、西遇公司盈利能力的現狀分析 3（一）西遇公司簡介 3（二）西遇公司利潤表分析 4（三）商品經營盈利能力分析 6（四）資產經營盈利能力分析 8（五）資本經營盈利能力分析 10四、西遇公司盈利能力存在的問題 11（一）盈利能力相對較弱，產品質量較差 11（二）期間費用較高，公司管理不到位 12（三）存貨積壓過多，資產營運能力低 12（四）資產結構不合理，資本盈利能力不足 12五、提高西遇公司盈利能力的對策探析 13（一）注重產品質量，提高盈利能力 13（二）加強資產管理，嚴控期間費用 13（三）消化積壓存貨，提高資產營運能力 14（四）提高競爭優勢，關注資產結構 14六、總結 15參考文獻 15致謝 17PAGE17PAGE1深圳西遇服飾有限公司盈利能力分析引言目前世界的經濟發展潮流趨勢是經濟全球化，在國內公司中，競爭的壓力和范圍也越來越廣泛。公司在激烈的競爭下能夠消除壓力并且在險境中得到發展，這是對每一個公司管理者的重大考驗。公司的在管理上采用何種策略以及如何生存發展，盈利能力的好壞都能夠對其產生影響，盈利能力是重要因素是由于盈利能力是公司獲取現金的能力、降低成本的能力、經營銷售能力以及規避風險的能力等的綜合表現。[1]以深圳西遇服飾公司為例，結合行業背景，通過對西遇服飾有限公司的盈利能力的分析，可看出其盈利能力的增長在近年來逐步減少。就公司內部來說，產品結構不合理，生產技術水平不夠高，這些問題都影響著西遇公司發展。西遇公司代表著一些服裝零售業的發展困境，通過借鑒西遇公司的成功的經驗或者失敗的教訓，其他公司可以借鑒成功的經驗，促進自身的發展。隨著電子商務的發展，越來越多的門店已經關閉，這對西遇公司的盈利能力產生的很大的影響。近年來亞馬遜、沃爾瑪、京東等，用新的零售模式獲得了成功，行業環境的轉變，對西遇公司也產生了一定的沖擊，西遇公司應轉變其零售模式，才能獲得更多的利潤。我們通過分析一家公司的盈利能力，可以得出公司的問題，這樣公司才能在下一年生產中改正自己不足的地方，保障公司能夠獲得最大利潤。盈利能力相關理論盈利能力的概念盈利能力是企業為獲得最大的利益而表現出來的實力，是一個企業是否繼續進行再生產的動力和源泉。對西遇公司的財務分析主要包括償債能力分析、營運能力分析以及盈利能力分析，總的來說，最關鍵的就是對企業盈利能力的分析。如上所述，企業獲得的利潤與該企業的盈利能力是呈現正相關的關系。企業有效率的運用內外資源的能力和企業各個層次以及日常活動能不能運作科學，可以在其盈利能力中得到較高程度的體現，對西遇公司經營者來說，企業中所有活動和業務開展的最終目的都是為了實現盈利和收獲利潤。一類是西遇公司的經營者、債權人或者股東等其他具有直接關系的利益相關者，另一類是政府、金融機構和社會大眾等具有間接關系的利益相關者，都最為關注該公司的盈利能力。[2]通過對西遇公司盈利能力的分析，我們能夠知道企業的營業狀況與營業水平的相關結論，可以得出西遇公司確切可靠的利潤水平。盈利能力相關分析指標財務指標與非財務指標盈利能力分析是在對西遇公司的財務報表數據進行詳細分析之后，找出數據反映出來的盈利能力上存在的弊端以及日后將會產生的風險，通常要分析是否持續盈利的相關數額，最后采取規避風險的措施以及正確無誤的應對方案，這一過程才是西遇公司要對盈利能力進行可靠分析的最終目的。能夠對企業盈利能力的強弱造成影響的項目很多，我們可以將其大致概括成以下兩大類。[3]一類是財務指標，比如生產經營業務的能力，資產盈利能力等，另一類是非財務指標，例如企業的市場占有率，技術與創新能力以及企業所選擇的戰略等。通過對西遇公司盈利能力分析，能夠領會和科學評估該公司的工作業績情況、公司管理層水平，對其持續發展的預測以及該公司給所處的行業范圍內的其他公司提出重要的值得借鑒的合理的優點。本文采用財務指標對西遇公司的盈利能力進行分析。財務指標的分類分析企業盈利能力的財務指標有銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產報酬率、凈資產收益率等。[4]本文根據西遇公司利潤表的情況，對該公司的盈利能力進行分析。財務指標主要有以下三個分類，第一個分類，對商品經營盈利能力有關的分析，對銷售商品的毛利率、成本費用利潤率和期間費用毛利比以及銷售凈利率的分析。第二個分類，對西遇公司資產盈利能力有關的分析，選取了對該公司總資產報酬率和營運能力中存貨周轉率的分析。和資本盈利能力有關的分析，是對凈資產收益率的分析，這是第三個分類。[5]盈利能力的分析方法對一個企業的盈利能力的分析的方法有對比分析法，趨勢分析法和因素分析法。[6]對比分析法是最基礎的方法，在對各公司財務報表的問題分析上廣泛使用，該分析方法的使用是將西遇公司的數據和與該公司同行業的數據進行對比分析，最后得出該公司在行業范圍內水平高低的結論。對比分析法可以同歷史時期的數據進行比較，也可以和計劃指標或者行業數據進行比較和分析，發現數據的變化規律，進而對企業盈利情況有個較為準確的判斷。趨勢分析法，通過對西遇公司某個指標不同時期的數據進行對比，得出數據的變化方向和變化幅度，根據變化去預測該公司日后情況。趨勢分析法可以采用定基分析或者采用環比分析，定基法大致了解西遇公司每個年度與基期的對比，得出該公司幾年內的發展情況，環比分析則是了解西遇公司本年度與上年度的對比，得出該公司短期內的發展狀況。因素分析法，是分析指標之間存在的各種各樣的關聯，各個指標對盈利能力會產生什么樣的后果影響。對比分析和趨勢分析是定性分析，因素分析是定量分析，結合對比分析和趨勢分析的結果，再用因素分析法分析變化形成的原因。[7]所以對西遇公司的各個指標進行分析時，通常每個因素只與每個因素的歷史水平以及行業數據相比較，根據歷史水平，波動幅度的大小，平均水平的變化，判斷企業盈利能力是上升還是下降，得出企業盈利能力存在的問題，從而提出有效的對策。西遇公司盈利能力的現狀分析西遇公司簡介深圳西遇服飾有限公司是一家集男女服裝、各式鞋帽、旅行箱和女士手提包、家居生活用品、化妝品等日用百貨的銷售和開發各類新品于一體的綜合性公司。西遇公司創立于2002年，對外投資3家公司，具有38處分支機構，注冊資本500萬元，資產規模將近3億元，員工數量達1000多人。從潮酷類型的歐美風和各種優雅的英倫風的街店起，到今天不斷開發探索，逐步形成熱門的快時尚品牌。在服裝的生產設計方面，西遇公司采用自主設計，將生產過程外包，這樣西遇公司可以投入更多的時間精力去研發設計新的服裝，提高了效率也節省了成本。西遇公司采用的銷售模式是直營店和加盟店相結合的方式，在一線二線城市快速擴張，并且不斷向三四線城市慢慢滲透。銷售點比較多，西遇在全國七十多個大中城市，有著近300家直營門店。西遇公司不斷打造顧客購物天堂，在線上和線下龐大銷售網絡里，始終能夠為顧客提供最好的體驗。其線上平臺目前比較成熟，但西遇公司仍然以線下銷售為主。西遇公司采用的銷售策略是，在一線城市設立銷售子公司，在其他城市設立生產公司，這樣可以在一線城市布局好銷售網點，提升企業的形象，以此增加銷售額，在其他城市上，設立生產網點，由于二三線城市的生產成本比較低，可以降低門面的形象，可以降低西遇公司的生產成本，避免在一線城市生產而導致生產成本過高的問題。西遇公司利潤表分析西遇公司近五年利潤表如下表所示：表1深圳西遇服飾有限公司近五年利潤表單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年營業收入3229131356318753325134925營業成本2245621585221392362425369營業毛利98359771973696279556營業稅金及附加238232236247258管理費用17261658167416851689銷售費用30412934310930893285財務費用106597810541104985營業利潤37653680366335023339利潤總額37063592355234353252所得稅費用792783774752684凈利潤29142809277826832568西遇公司營業收入呈現上升的趨勢，營業成本總體上也呈上升趨勢，但是該公司營業收入的增長速度沒有營業成本增長的快，所以毛利呈現下降趨勢。一般來說，毛利要占收入20%以上，西遇公司的毛利率都在27%以上，所以該公司的銷售水平在行業內較好。營業成本的比重中，營業成本要占收入的60%至80%，期間費用不足兩成，由上圖可知，西遇公司也符合這兩個指標要求，但是西遇公司購買了新設備，管理不到位，造成期間費用較高，生產出的產品也不能夠滿足消費者需要，造成公司的凈利潤顯著下降，所以通過利潤表分析西遇公司的盈利能力，才能求得最大的經濟效益。商品經營盈利能力分析銷售毛利率銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比。銷售毛利率的公式可理解為每萬元銷售收入能為企業帶來多少萬元的銷售毛利。銷售毛利率的計算公式為：銷售毛利率=銷售毛利÷營業收入。該指標得出的結果越大，表明西遇公司獲利能力越強，公司所帶來的經濟效益越好。這樣就體現出營業收入中，營業成本的數額比較小，該公司在銷售方面取得利潤的實力就更好。西遇公司的利潤基礎是銷售毛利，銷售毛利率比較低的下較難實現盈利。西遇公司近5年銷售毛利率如表2所示：表2深圳西遇服飾有限公司近五年銷售毛利率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年營業收入3229131356318753325134925營業成本2245621585221392362425369毛利98359771973696279556銷售毛利率30.46%31.16%30.54%28.95%27.36%2015年-2019年內西遇公司的銷售毛利率大致為下降的趨勢，服裝銷售行業銷售毛利率平均的水平為32%，該公司五年的銷售毛利率都在32%以下，達不到行業平均水平，表明該公司盈利能力下降。2016年-2019年營業收入增長率分別為-2.9%、1.66%、4.32%、5.03%，表明西遇公司每年的營業收入都在上漲。2016年-2019年營業成本增長率分別為-3.88%、2.57%、6.7%、7.39%，表明西遇公司每年的營業成本也在增加，并且營業成本的增長率高于營業收入增長率。銷售凈利率銷售凈利率，又叫做銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的比例。該指標體現的是每萬元的銷售收入能夠得到多少萬元的凈利潤，計算公式為：銷售凈利率=凈利潤÷營業收入。銷售凈利率越低，原因有三點，一是西遇公司的經營者沒有創造更多的營業收入，在銷售方面沒有做到最優，二是成本費用得不到更好的控制，三是兩方面都不能達到最好。該指標計算結果越高越好，數據高表明企業該公司盈利能力越強。西遇公司近5年銷售凈利率如表3所示：表3深圳西遇服飾有限公司近五年銷售凈利率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年凈利潤29142809277826832568營業收入3229131356318753325134925銷售凈利率9.02%8.96%8.72%8.07%7.35%服裝銷售行業銷售凈利率平均值為6%，五年內西遇公司的銷售凈利率變化趨勢是逐年下降。西遇公司的銷售凈利率在行業內能處于較高的水平，是因為西遇公司的銷售凈利率在2015年-2019年都是6%以上，經營狀況較好。凈利潤2019年比2015年降低了11.87%，營業收入比2015年增長了8.16%，表明西遇公司營業收入的增長并沒有帶來凈利潤的增長。通過行業對比和趨勢分析，說明西遇公司可以創造足夠多的營業收入，銷售凈利率的下降的主要原因還是生產成本的上升，所以該公司需要加強對成本的管理。成本費用利潤率成本費用通常指主營業務成本、營業稅金及附加和三項期間費用。成本費用利用率反映了企業生產經營過程中發生的耗費與獲得的收益之間的關系。計算公式為：成本費用利潤率=營業利潤÷成本費用總額。越高的成本費用利潤率，可以得出西遇公司付出越少的代價在賺取更多的利潤。控制成本費用能力越強，盈利能力也越強。西遇公司成本費用利潤率情況如下圖所示：表4深圳西遇服飾有限公司近五年成本費用利潤率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年營業利潤37653680366335023339營業成本2245621585221392362425369成本費用總額2852627387282122974931586成本費用利潤率13.2%13.44%12.98%11.77%10.57%服裝銷售行業成本費用利潤率平均值為7.5%，由上表可知，五年內西遇公司的成本費用利潤率呈現出下降的趨勢，并且該公司2015年-2019年的銷售凈利率都是在7.5%以上，表明該公司的成本費用利潤率在行業內處于較高的水平，成本控制的情況越來越差。西遇公司2015年-2019年的成本費用總額在不斷增加，付出代價的同時沒有獲得相應的營業利潤，營業利潤卻在連年減少。通過行業對比和趨勢分析，說明西遇公司在控制成本費用方面還存在一定程度上的問題，該公司必須解決這一問題。期間費用毛利比期間費用毛利比反映了企業管控費用能力高低的指標，表明了企業經營業務所使用的三大費用所占毛利的情況。期間費用毛利比的計算公式為：期間費用毛利占比=三大期間費用÷銷售毛利。該指標越高，期間費用占毛利比越高，說明公司的利潤會越低。西遇公司期間費用毛利比如表5所示：表5深圳西遇服飾有限公司近五年期間費用毛利比的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年期間費用58325570583758785959銷售毛利98359771973696279556期間費用毛利比59.3%57.01%59.95%61.06%62.36%在進行分析期間費用占毛利比時，看這個時期指標的趨勢是最重要的，管理能力強的公司趨勢平穩或趨勢向下，而管理能力較弱的企業則趨勢呈明顯向上的走勢。西遇公司指標雖然呈現上升的趨勢，但是指標變動不大，原因是該公司的管理制度等在近五年沒有較大的改變。期間費用毛利比也是企業內部考核管理的重要指標，西遇公司2015年-2019年的指標都小于1，說明該公司投入小于產出，有經營利潤。通過分析，說明西遇公司還能繼續盈利，但該公司在成本管理上還需要加以改進。資產經營盈利能力分析總資產報酬率表6深圳西遇服飾有限公司近五年總資產報酬率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年利潤總額37063592355234353252利息費用12381048111911851053息稅前利潤49444640467146204305平均總資產2442825489259962656926684總資產報酬率（%）20.24%18.2%17.97%17.39%16.13%總資產報酬率是反映企業資產綜合利用效果的指標，通常需要計算連續幾年的總資產報酬率指標，才能取得足以做出準確評價的信息。計算公式為：總資產報酬率=息稅前利潤÷平均總資產。該公司盈利能力要越強，那么該指標要越高，而且對資產的利用效率也要越高，這樣就可以體現出公司的高財務管理水平。西遇公司連續五年的總資產報酬率情況見表6和表7。表7公司資產、利潤及利息費用增長情況年份2016年2017年2018年2019年年均利潤總額增長率-3.08%-1.11%-3.29%-5.33%-2.56%利息費用增長率-15.35%6.77%5.9%-11.14%-2.76%息稅前利潤增長率-6.15%0.67%-1.09%-6.8%-2.68%總資產增長率4.34%1.99%2.2%0.43%1.8%服裝銷售行業總資產報酬率平均值為8.2%，由上表可知，五年內西遇公司的總資產報酬率數據的趨勢是逐年下降，但是該公司2015年-2019年的總資產報酬率都是在8.2%以上，這能夠體現出在行業范圍內，該公司總資產報酬率處于較高的水平，該公司有較好的資產運營效果和較高的投入產出的水平。西遇公司總資產報酬率下降原因有：西遇公司利潤增長率低于總資產增長率，而且這是總資產報酬率逐年下降的重要原因。通過其他財務指標的分析，可以知道西遇公司盈利能力不足，總體來說，西遇公司近期的經營調整和投資，不僅沒有給公司帶來效益的增長，反而造成總資產報酬率下降，資金被占用，使公司盈利能力得不到提高。存貨周轉率存貨周轉率的公式為：存貨周轉率=營業成本÷平均存貨余額。存貨周轉率能反映存貨的周轉速度和流動性，同時反映能否合理占用資金和資金的利用效率，保證該公司在生產上可以持續經營。表8深圳西遇服飾有限公司近五年存貨周轉率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年營業成本2245621585221392362425369平均存貨余額2954.743123.733385.174010.874412存貨周轉次數7.66.916.545.895.75存貨周轉天數48.0352.8255.8161.9763.48一般來說，越高的存貨周轉率，說明公司就有越高的經營效率，倉庫的存貨合理，相對來說能夠降低存貨囤積的風險。2015年-2019年西遇公司的存貨周轉率情況見表8。服裝銷售行業的平均存貨周轉次數為7.5。五年內西遇公司的存貨周轉率不僅呈現出下降的趨勢，而且該公司2016年-2019年的存貨周轉率都是在7.5以下，表明該公司的存貨周轉率在行業內水平之下，存貨管理狀況較差。西遇公司的指標每年降低，表明該公司的存貨的周轉速度變慢，存在過多的產品積壓和采購過量。西遇公司存貨周轉天數增加了，說明該公司從投入到完成銷售的過程所需要的時間增加了，資金的回收速度減慢了，西遇公司的經營狀況正在逐步下滑。資本經營盈利能力分析1、凈資產收益率資本盈利能力分析就是指該公司所有者投入資本，在公司經營下，獲取利潤的能力。其主要的分析指標是凈資產收益率，表明這個公司在利用所有者權益上，例如投入者投入的資金，能夠獲得的最大報酬。一般來說，該指標越大越好，計算公式為：凈資產收益率=凈利潤÷平均凈資產總額。該公司盡可能的舉債，并且將資金用于擴大生產，能夠創造更多額外的收益。西遇公司近五年凈資產收益率的變化如下圖所示：表9深圳西遇服飾有限公司近五年凈資產收益率的變化單位：萬元年份2015年2016年2017年2018年2019年凈利潤29142809277826832568平均凈資產1425614673147181494114978凈資產收益率20.44%19.14%18.87%17.96%17.15%服裝銷售行業的凈資產收益率為8.5%。雖然五年內西遇公司的凈資產收益率呈現出下降的趨勢，說明該公司創造利潤的平均水平下降。但是該公司2015年-2019年的凈資產收益率都是在8.5%以上，表明該公司的凈資產收益率在行業內水平之上，表明公司所有者權益所獲報酬的水平較好。公司凈資產收益率比較高的情況下，由于市場存在競爭，進入該行業的競爭者會增加，這樣會降低凈資產收益率，所以該公司的凈資產收益率會慢慢地趨于市場的平均水平，由此可見，服裝零售行業要持續提高凈資產收益率也是不太現實的。所以在未來的時間里，西遇公司應當思考如何合理利用投資者投入的資金，并且創造最大的收益。西遇公司盈利能力存在的問題盈利能力相對較弱，產品質量較差利潤是公司的經營成果的表現，是公司經營效果的綜合反映，通過西遇公司在2015-2019五年銷售毛利率和銷售凈利潤的分析，可以看出該公司的經營盈利能力指標在五年里都呈現出不穩定趨勢，銷售毛利率與銷售凈利率以及成本費用利潤率都有所下降，但整體指標都能夠超越行業水平。通過對前面數據的分析，得知西遇公司近年來整體收益水平下降，西遇公司的盈利能力并沒有達到理想狀態，所以未來可能會出現收益下降，導致財務狀況不良的問題。西遇公司的盈利能力下降，會導致該公司的償債能力降低，可能會不能償付到期債務，對于該公司經營者來說，就會消耗大量精力和付出更大的成本去籌集更多的資金，從而使公司的盈利能力會受到更大的影響。近年來，也有顧客反映，西遇公司的服飾質量有所下降。西遇公司選擇的產品的原材料價值都比較低，有些生產公司自身存在缺陷，導致產品會有質量問題，所以公司要花更多的費用去選擇新的材料以及新設備，耗費了這些成本之后，西遇公司卻沒有獲得相應的利潤，使西遇公司的商品經營盈利能力會有下降趨勢。期間費用較高，公司管理不到位西遇公司每年都會增加店鋪數量，擴大銷售市場。大概每年以50-100家店的速度增加，使該公司整體規模擴大和銷售收入增加，但是該公司的規模擴大，公司的資產管理方面并沒有做好，各個門店的規章制度也沒有完善，生產過程中，也不能很好的消化增加的生產數量。現在的企業需要投資的技術以及良好的管理技能，最大程度的減少運營成本，因為成本會影響企業生存和發展的積極性。[8]通過三大期間費用毛利占比，我們可以知道，近五年公司管理能力呈現下降的趨勢，三大費用占比都超過了毛利的一半，西遇公司在2018年門店擴張，在一定程度上提高了公司的銷售收入，但是凈利潤并沒有隨著收入的變化而增加，所以促成了公司近五年利潤一直在下降，很大的原因就是因為企業的管理效率和管理力度的不到位，生產過程效率不足，門店的擴張不是理性的，在擴張的同時，要有更好的管理理念以及管理技術作為基礎，不然盲目追求收入增加會使利潤得不到增加的后果，最終導致西遇公司盈利能力下降。存貨積壓過多，資產營運能力低西遇公司在2015-2019五年內，存貨價值在不斷上升，但是存貨周轉率在一直下降。一般服裝行業存貨周轉率最好為4，意味著服裝銷售行業每個季度至少要要周轉一次。因為現在門店上新速度很快，目前行業平均存貨周轉率為7.5，意味著服裝銷售行業49天要周轉一次，西遇公司平均56天周轉一次。如果西遇公司的產品能夠暢銷，存貨周轉的速度應該較高，雖然西遇公司的營業收入在增加，營業成本也在增加，但是門店擴張，存在著過多的存貨，這些存貨不能及時的銷售出去，出現了存貨積壓和滯銷的現象，所以存貨周轉率得不到提高。服裝會隨著時尚潮流的變化而變化，積壓的時間越久，價值縮水就越來越嚴重，會造成資金短缺。服裝也是季節性產品，對市場的依賴性較大，隨著時尚潮流和季節的變化，存貨價值可能一朝之間就下跌。[9]近年來，年輕人都追求新款服裝，一旦銷售不出去，來年可能會通過折扣，才能將服裝銷售出去，如果折扣后仍然不能銷售，服裝滯銷，還需要再次降價，以此來清空庫存，會對企業的現金流有很大的影響。資產結構不合理，資本盈利能力不足西遇公司在2015-2019五年內，公司總資產報酬率下降有兩個原因。第一，公司總資產五年增加了2256萬元，主要是存貨增加了1458萬元，西遇公司通過擴張，不能銷售更多的商品導致存貨增加，占用了大量的資金，西遇公司也購買了一些新設備，短期內，沒辦法為企業創造更多的利潤，因為資產沒有合理的利用，從而造成西遇公司整體總資產報酬率逐年下降。第二，公司盈利能力不足，2019年銷售收入比2015年增長了8.16%，銷貨成本增加了12.97%，毛利減少了2.83%，由于費用的增長遠高于收入的增長，公司的盈利呈現下降的趨勢。凈資產收益率也在逐年下降，西遇公司對于所有者投入的資本沒有合理的運用，在凈資產增加的情況下，凈利潤卻在下降，說明西遇公司對于投入資本也沒有很好的應用，不善于利用閑置資金，對于企業的監管和運作不關心，需要采取措施，提高資本盈利能力。[10]提高西遇公司盈利能力的對策探析注重產品質量，提高盈利能力西遇公司之所以會出現產品滯銷和積壓的情況，是因為產品質量下降，越來越多的人不認可西遇公司的產品，市場上出現越來越多的競爭者和替代品，西遇公司要把發展重心放在產品設計以及產品生產質量方面上，從而提高自身的盈利能力。在凈利潤下滑的情況下，西遇公司加大對產品新設計的投資，停止生產質量差的產品，生產出暢銷的產品，可以使存貨銷售出去，可以節約產品流轉時間，并且形成現金回到企業，可以改變企業盈利能力不足的情況。西遇公司在提高產品質量，形成了良好的效果之后，要根據自身的優勢，增加商品種類，擴大營銷力度，并且對市場進行細分，加強市場需求調研，利用大數據來分析市場需求，對市場進行預測，這樣才能使西遇公司做強做大。加強資產管理，嚴控期間費用西遇公司可以通過兩個方面提高盈利能力，第一，提高資產管理效率。通過變賣低效率的無用的固定資產，保留企業生產效率高的固定資產，減少企業閑置資源的占用。關閉一些門店，可能會降低企業的銷售收入，但會減少企業的成本。將滯銷產品低價處理，這樣才可以減少倉庫堆積。加強產品管控，使服裝的質量能夠得到保障，可以運用智能化來進行庫存管理，企業要有創新意識，在服裝更新換代時，加大投入，提高競爭。[11]在一線銷售子公司的盈利能力方面，如果有盈利能力不好的公司，可以將其公司轉移至其他二線城市，在二線城市可以節約期間費用，節約人員成本和租金。服裝行業一般來說，都是自主設計，生產過程外包，這稱為輕資產運營模式，西遇公司可以采用這一模式，可以占用更少的資金。[12]西遇公司的生產線也可以繼續轉移，可以設立在鄉鎮，這樣生產上也可以節約期間成本，通過降低營業成本，可以提高公司的銷售毛利，就可以提高企業的凈利潤。消化積壓存貨，提高資產營運能力企業盈利能力的影響因素有很多，資產的運營能力是其中一個因素，因此，西遇公司首先應該對資產的比例進行規劃安排，以防該公司出現資產閑置的后果。西遇公司存貨出現了積壓的情況，存貨也會貶值，可以采取盡快銷售的方式，使資金回籠，將衣服按季節分類，前一季的衣服和當季的新衣服可以放在同一區域，剛過季的衣服可以采取一定的折扣進行銷售，而且服裝通常會提前一個季節上新，剛過季的衣服正好符合消費者需要，所以我們要采取較小的折扣，這樣可以使存貨不積壓，如果剛過季的衣服還有剩余，可以采取加大力度的折扣進行銷售。對于過季積壓了很久的衣服，可以采取將衣服下放至三四線城市的鄉鎮和經濟欠發達的地區進行銷售，這些消費者主要追求實用性，再以更大的折扣進行促銷。又或者，通過網絡直播，網絡購物折扣等方式進行銷售。這樣一來，消費者可以得到價格滿意的商品，消除積壓的存貨，可以降低資金占用的風險。一個企業最重要的就是效率，效率越高，公司的盈利能力越強。西遇公司將積壓存貨銷售出去，就可以不占用倉庫資源，為企業帶來更大的營運能力。提高競爭優勢，關注資產結構為了提高公司的盈利能力，首先，保證產品質量，提高客戶滿意度，進而增加訂單。其次，公司應該要開發有盈利能力的新產品，要有一批產品檔次高、設計新穎、市場占有率高、經濟效益好的產品，樹立自己的優勢品牌，對成本費用進行有效控制，抓住行業發展的最好的時期，實現產業集約化，能獲得最大收益。隨著大數據時代的到來，許多服裝銷售行業加入線上發展的行列，這稱為O2O發展模式，采用虛擬試衣技術，人們在試衣服上可