嬰幼兒營養品行業-AUTILI/澳特力品牌調研2024年張楊老師帶你看品牌解數咨詢第225期報告嬰幼兒營養品行業AUTILI/澳特力品牌調研目錄01

嬰幼兒營養品行業概況02

品牌介紹03

線上銷售渠道分析04

營銷種草媒介分析淘天&抖音抖音&小紅書&微信公眾號嬰幼兒營養品行業概況嬰幼兒營養品的定義&分類定義嬰幼兒營養品是指專門嬰幼童提供的營養素制劑，用于補充嬰幼童成長期間體內所含的營養成分，幫助改善身體狀況其他類營養品維生素賴氨酸乳鐵蛋白β-葡聚糖維生素C維生素D復合維生素葉黃素母嬰營養品黑接骨木莓果膳食纖維DHA食用益生菌礦物質腸道益生菌舒敏益生菌鈣、鐵、鋅*資料來源：艾瑞咨詢中國嬰幼兒營養品的發展歷程?

第一階段（80.90年代）——嬰幼童營養啟蒙時期1978年改革開放后，因對外開放的政策，國外奶粉開始進入國內市場，國內也開始自主研發配方奶粉，與此同時，國外的一些母嬰知識，刺激著我國消費者開始重視寶寶的智力發育、身體發展，并開始逐步接受現代母嬰用品?

第二階段（2000-2010年）——母嬰營養品接受期海外開始興起母嬰營養品，母嬰營養品在中國部分市場等地上架，消費者開始接受母嬰營養品，并開始注重寶寶的綜合素質發展與攝入的營養搭配?

第三階段（2011年-2017年）——科學分齡普及期國內線下母嬰渠道上架母嬰營養品的速度加快，消費者對母嬰營養品的了解進一步提升，開始根據不同年齡需求的營養素來購買營養品，并且政府科學喂養教育指導開展?

第四階段（2018-至今）——精細化分齡發展期頭部品牌開始布局分階產品矩陣，開始按照不同階段的母嬰所需營養素不同來布設產品，消費者越來越重視產品的功效和精細化，同時政府科學喂養教育指導的普及，家長們開始了科學高效喂養和高品質精細化育兒中國母嬰營養品市場規模&新舊觀念的轉變隨著寶寶父母對于育兒觀念的轉變，更科學、精細化育兒，中國母嬰營養品的市場規模逐步變大，保持著每年10%左右的增速增長母嬰營養品規模（億元）增速中國母嬰營養品市場規模19.1%15.3%94412.9%11.9%10.6%10.6%8198.5%4927406565514104532016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023e放

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養舊觀新觀念重視備孕、孕期的營養補充定期體檢、科學育兒對營養品認知低不重視營養攝入分階喂養、高效補充*數據來源：中國母嬰營養品-政策Political&經濟Economic經濟Economic我國保健品行業相關政策日期頒布部門相關政策具體內容全國居民人均消費支出&增速全國居民人均消費支出13.63%優化產品結構。加快發展嬰幼兒配方食品、老年食品和滿足特定人群需求的功能性食品，支持發展養生保健食品，研究開發功能性蛋白、功能性膳食纖維、功能性糖原、功能性油脂、益生菌類、生物活性肽等保健和健康食品，并開展應用示范8.36%8.59%《關于促進食品工業健康發展的指導意見》7.08%國家發展改革委工業和信息化部2017年1.82%-1.62%?保健食品原料目錄和保健功能目錄的制定、調整和公布，應當以保障食品安全和促進公眾健康為宗旨，遵循依法、科學、公開、公正的原則國家市場監督管理總局《保健食品原料目錄與保健功能目錄管理辦法》2018年2019年24,5382022年24,1002021年21,5592019年21,2102020年19,8532018年18,32217,1112016年要求保健食品生產經營者在標簽專門區域醒目標示“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”等內容《保健食品標注警示用語指南》市場監管總局2017年市場監管總局、國家衛生健康委、國家中醫藥管理局《保健食品原料目錄營養素補充劑》（2023年版）新增了二十二碳六烯酸（DHA）、“酪蛋白磷酸肽+鈣”、氯化高鐵血紅素，更新了部分原料及化合物的標準依據全國居民的可支配收入逐年增加，并且對于保健品、營養品越來越重視，隨著國家對于保健品市場管理的規范，消費者會把一部分支出投入自家寶寶營養補充《保健食品原料目錄營養素補充劑（2023年版）》2023年*資料來源：中國人人民共和國中央人民政府網*資料來源：國家統計局*全國人民人均消費支出的單位為元中國母嬰營養品-社會Social&技術Technological社會-人口因素常用技術0-14歲年齡人口數&比重0-14歲人口數（單位：萬人）?

生物發酵技術17.9%17.5%廣泛應用于是產品的制作中，如兒童奶粉等17.0%?

草本提取技術16.8%16.8%16.7%是利用先進的分離、提取、濃縮技術從天然植物中提取有益的成分25,2772020年24,6782021年23,7512018年23,6892019年23,5222017年23,2522016年?

無菌罐裝技術利用高溫高壓將產品無菌滅菌的技術?

精細調味技術出生率的不斷降低，導致0-14歲年齡人口數的下降，嬰幼童的數量在不斷減少，同時，人均消費的增加，寶寶父母也將更精細化的養育孩童，更重視寶寶營養的補充和全面發展是通過科學配比和精細調制使產品的口感達到完美的技術*資料來源：國家統計局淘

寶淘天-嬰幼兒營養品-基礎數據2021年1月到2023年11月，從交易指數來看，呈現逐年增長的趨勢；從訪問人氣來看，逐年遞增，訪客越來越多嬰幼兒營養品-交易指數&訪問人氣52.7萬49.1萬47.0萬50.7萬49.0萬48.0萬482,339378,141454.3萬415.4萬401.0萬402.4萬220.3萬2月2021年-交易指數415.4萬1月3月4月5月6月2022年-交易指數7月8月9月2022年-訪問人氣10月11月12月2022年-交易指數2021年-訪問人氣2022年-訪問人氣注：交易指數和訪客人氣均為指數值，非實際數值淘天-嬰幼兒營養品-賣家數&有交易賣家數（2022年11月-2023年11月）2023年11月相比于2022年11月，賣家數同比增長了14.04%，有交易賣家數同比增加7.54%，更多賣家涌入嬰幼兒營養品行業賣家數&有交易賣家數賣家數有交易賣家數37.89%有交易賣家數占比43.09%42.33%40.93%41.17%39.39%37.60%37.80%36.95%36.34%36.51%36.57%35.45%11,58410,92710,91910,59810,32710,30810,1589,8509,4129,5209,0879,0269,1783,8193,9133,4203,7193,8893,8853,9193,8803,8093,9894,0063,9934,107淘天-嬰幼兒營養品-TOP10品牌（2023年6月-2023年11月&2022年11月）TOP10品牌中，有6個品牌2023年11月同比增長，其中INNE、witsBB/健敏思和天然博士同比增長超過90%；有6個品牌品牌排名上升品牌-銷售額2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月同比2022年11月5059.9萬元bioislandEricFavre7165.7萬元1699.5萬元3803.1萬元2255.3萬元3707.5萬元6088.3萬元8.64%-5.65%26.59%-6.49%94.17%93.07%27.44%-5604.0萬元3177.2萬元1282.4萬元2814.7萬元1728.2萬元2347.9萬元2826.8萬元2996.2萬元BIOSTIME/合生元Nemans/紐曼思witsBB/健敏思天然博士2637.5萬元1454.8萬元1713.4萬元1800.0萬元2289.9萬元2793.5萬元2206.7萬元2169.0萬元805.8萬元2238.6萬元1024.2萬元2060.2萬元2322.7萬元2483.7萬元1476.9萬元922.2萬元1656.2萬元1219.4萬元1771.0萬元2314.4萬元1192.0萬元1539.7萬元544.3萬元1824.9萬元958.3萬元2303.9萬元2131.2萬元1103.9萬元Ddrops1848.4萬元1032.2萬元1523.9萬元1245.9萬元1990.2萬元2122.9萬元1665.8萬元SunSeasons/蘭騎士CHILDLIFE（醫藥）排名1166.9萬元629.2萬元1024.6萬元1141.9萬元1862.5萬元1770.7萬元-3239.2萬元803.1萬元1238.7萬元1085.0萬元1503.2萬元1759.2萬元-33.11%品牌汰換情況上升2629.9萬元2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2022年11月INNE21121212121221bioisland下降EricFavre453433持平3BIOSTIME/合生元Nemans/紐曼思witsBB/健敏思天然博士546354上升668411765持平5111077796上升12139126512647上升Ddrops978上升SunSeasons/蘭騎士CHILDLIFE（醫藥）1231091110889上升-91110下降4淘天-嬰幼兒營養品-TOP10商品（2023年11月）TOP10商品有5個商品類目為DHA、2個商品類目為益生菌、2個商品類目為維生素和1個為鈣鐵鋅排名12345678910唐藝昕力薦金標天然博士小琥珀dha童年inne小金條鈣鎂鋅法國艾瑞可寶寶[效期新鮮]合生元童年inne維生素童年inne藍光盾童年inne嬰兒全Nemans新西蘭拜奧旗艦店益生商品紐曼思dhadha藻油益生菌奶味c兒童甜橙vc兒童專利葉黃素腦dh進口海藻油DHA菌主圖天然博士官方旗ERICFAVRE海外合生元官方旗艦紐曼思海外旗艦店所屬店鋪inne海外旗艦店inne海外旗艦店維生素inne海外旗艦店inne海外旗艦店紐曼思旗艦店DHA拜奧旗艦店益生菌艦店旗艦店店類目銷售額同比鈣鐵鋅1171.0萬元57.53%盒裝DHADHA益生菌DHA566.4萬元-4.78%維生素540.9萬元22.28%罐裝DHA455.8萬元-3.20%1082.5萬元295.38%瓶裝684.3萬元-22.40%瓶裝623.6萬元26.96%盒裝615.7萬元129.41%盒裝448.7萬元-3.01%441.6萬元-37.32%包裝種類口味瓶裝盒裝盒裝玻璃瓶裝軟管裝原味香橙味/其他/other無味甜橙味其他/other藍莓味其他/other其他/other淘天-嬰幼兒營養品-熱搜詞（2023年11月12日~2023年12月11日）從熱搜詞來看，品牌詞占比為52.08%，消費者對于嬰幼兒營養品有品牌認知；品類詞中，消費者對于DHA和乳鐵蛋白這兩個品類的關注度更高日期搜索詞dha熱搜排名搜索人數214,844168,545136,18871,98368,95563,79553,98251,04544,13743,175點擊率63.41%63.45%43.54%51.50%63.11%57.13%63.71%57.47%38.77%66.89%支付轉化率17.26%8.27%品牌詞&品類詞占比2023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-1112搜索人數占比乳鐵蛋白合生元益生菌拜奧益生菌益生菌嬰幼兒媽咪愛益生菌dha嬰幼兒專用乳糖酶37.24%411.65%10.09%9.13%品類詞,47.92%56品牌詞,52.08%713.25%12.33%10.10%8.31%8合生元9童年時光10乳鐵蛋白提高免疫2023-11-12~2023-12-111142,83160.53%7.94%力兒...2023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-11innedha嬰兒12131415161718192039,06236,18135,59633,68930,75828,21627,73127,13924,09536.48%57.67%46.51%30.28%49.70%61.29%56.74%40.92%34.80%12.58%12.22%9.87%熱搜詞詞云拜奧嬰兒益生菌健敏思10.45%4.80%紐瑞優乳鐵蛋白童年時光鈣鎂鋅鈣鎂鋅9.43%14.26%14.12%11.16%inne鈣鎂鋅天然博士淘天-嬰幼兒營養品-人群畫像（2023年11月）嬰幼兒營養品的客群主要以女性為主，占比83.64%，年齡集中在“25-29”和“30-34”，分布與廣東浙江等地性別占比年齡分布未知,0.86%35.40%男,15.44%27.09%17.89%35~398.37%18~24女,83.64%7.65%40~492.74%>=5025~2930~34地域分布15.37%10.94%9.13%江蘇省6.95%山東省5.45%4.23%4.15%3.96%安徽省3.83%北京3.73%四川省廣東省浙江省上海河南省福建省抖音抖音-嬰童營養品-基礎數據（2023年1月-2023年11月）2023年1月-11月，月度同比2022年的1-11月，每月的GMV增長幾乎超過100%；以直播為主要的銷售渠道，占比超過75%，帶貨方式以達人播為主，占比超過60%預估銷售額同比嬰童營養品-銷售額&同比267.12%245.69%207.89%169.61%163.11%154.49%138.70%136.12%135.80%103.22%74.21%0.82億1.73億1.79億1.41億1.90億1.79億1.43億2.87億2.32億2.95億2.55億2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月直播

視頻

商品卡銷售渠道品牌自播

店播

達人播帶貨方式14.35%9.19%14.51%14.21%

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28.10%23.06%27.16%24.41%抖音-嬰童營養品-TOP10品牌（2023年11月）TOP10品牌中，INNE和AUTILI/澳特力在2023年11月的銷售額同比增長超過10倍；witsBB/健敏思的市場份額占比達到了15.66%排名1品牌witsBB/健敏思inne品類商品數23329818745品類平均成交價148.64352.41614.91451.21224.9品類銷量25w~50w7.5w~10w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w5w~7.5w1w~2.5w5w~7.5w5w~7.5w1w~2.5w品類銷售額2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w750w~1000w500w~750w市場份額15.66%12.45%7.71%5.79%4.73%4.59%3.85%3.26%2.74%2.39%銷售額環比5.17%銷售額同比192.86%1494.07%73.59%945.74%41.91%2190.00%77.44%127.46%-2-23.41%23.16%-1.63%3D-Cal/迪巧4SINE/信誼5施貝安23077-33.49%-48.45%6.49%6AUTILI/澳特力芯亦191.77895.79118.55100.27259.397208BIOISLAND/佰澳朗德Maxigenes/美可卓nature'sway20019-23.06%147.73%272.47%91093500w~750w740.62%抖音-嬰童營養品-TOP10商品（2023年11月）TOP10的商品，其中有4個類目為DHA/核桃油，3個類目為嬰幼兒營養包，其他的為益生菌、維生素和嬰幼兒凝膠排名商品名稱商品類目品牌名稱平均成交價銷量銷售額施貝安金達威DHA無糖高純度純裂壺藻藻油凝膠糖果嬰幼兒童可食用1DHA/核桃油施貝安208.71w~2.5w250w~500w拜奧【官旗】0-3歲嬰幼兒童可用益生菌羅伊氏乳桿菌滴劑活菌原裝234益生菌BioGaia/拜奧芯亦561.3941.52500~50002500~50002500~5000250w~500w100w~250w100w~250w三九DHA藻油凝膠糖果*60粒琥DHA/核桃油嬰幼兒營養包珀色帝斯曼寇氏隱甲藻三九dha藻油凝膠糖果*60粒獨立裝帝斯曼寇氏隱甲藻寶寶補dha無糖芯亦698.12三盒裝藍莓葉黃素酯【商城】青少年兒童成人眼睛營養品60粒*3盒56維生素Lacare/樂佳善優367.125000~7500750~1000100w~250w100w~250w【唐藝昕推薦】天然博士DHA金標藻油60粒/盒琥珀色藻油嬰幼兒童DHA/核桃油天然博士(Nature'sBay)1798.99施貝安Life'sDHA進口高純度純裂壺藻藻油凝膠糖果嬰幼兒童可食用789DHA/核桃油嬰幼兒營養包嬰幼兒營養包施貝安解你297.012995000~75005000~75005000~7500100w~250w100w~250w100w~250w直播專享-老爸評測藍莓葉黃素酯軟糖30粒/瓶【富含鈣鐵鋅多種營養素】施貝安綜合營養包2g*40袋=80g/罐營養施貝安193.41【核桃爸專屬】【胖胖鵝2周年】胖胖鵝葉黃素酯護眼軟糖30粒/瓶呵護眼睛10嬰幼兒凝膠糖果胖胖鵝69.231w~2.5w100w~250w抖音-嬰童營養品-客群畫像&搜索詞詞（2023年11月）客群主要以女性為主，年齡集中在24-40歲，分布在廣東、山東等地；從用戶搜索詞來看，主要是品類詞和年齡詞，消費者會在抖音了解適合不同年齡段寶寶的營養素有哪些直播排名1用戶搜索詞dha藻油搜索人數指數211,04568,92467,38463,41258,56256,60154,81051,76839,71437,762性別占比年齡分布視頻52.03%女,82.76%34.93%34.47%女,86.10%2益生菌嬰幼兒嬰兒益生菌48.39%2.58%41-502.85%3.30%男,17.24%男,13.90%7.61%10.96%2.88%3直播視頻18-2324-3031-40＞504兒童DHA藻油小金條鈣鎂鋅DHA藻油軟膠囊新生兒益生菌兒童益生菌地域分布5直播視頻16.01%677.90%7.24%6.75%85.76%5.17%4.72%3.71%3.70%3.45%9天然博士dha藻油inne小金條鈣鎂鋅15.62%9.02%8.01%5.09%6.37%4.99%5.72%3.82%4.86%1.40%廣東山東河南江蘇浙江河北安徽四川福建黑龍江10AUTILI/澳特力—品牌概況AUTILI/澳特力-品牌介紹?

AUTILI/澳特力為HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD旗下的乳制品品牌?

在天貓，澳特力旗艦店的創店時間為2018年5月9日，AUTILI澳特力海外旗艦店的創店時間為2019年1月22日?

在抖音，澳特力旗艦店的創店時間為2022年7月，AUTILI海外旗艦店的創店時間為2023年4月?

AUTILI/澳特力在中國的所屬公司為杭州澳特力生物科技有限公司，該公司的有兩位股東：?

1、杭州馭勢實業有限公司，持股75%；?

2、HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD，持股25%，并為最終受益人澳大利亞活曼特藥業公司?

HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD于1992年在澳大利亞成立，專注于營銷和制造，是澳大利亞制造的健康補充劑、護膚品和乳制品的市場領導者?

公司的獨特之處在于從產品查詢到制造以及最終目的地的制造過程的速度和效率。?

公司承諾是質量保證和客戶服務，與尊貴的客戶建立長期合作伙伴關系。活曼特藥業公司旗下品牌健康補充劑護膚品乳制品澳大利亞活曼特藥業公司-發展歷史1

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年Homart于1992年在澳大利亞成立，專門生產和銷售高質量的澳大利亞健康補充劑獲得“2020年新南威爾士州州長出口獎-新南威爾士州彈性出口商”在中國上海設立海外分公司上海世博會上澳洲國家館健康產品獨家供應廠商連續6年在澳大利亞獲得16項國際大獎2

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年獲得澳大利亞TGA頒發的cGMP生產許可證在澳大利亞擴建了一個新的制造工廠第三個制造工廠成立在悉尼Rydalmere的制藥廠舉行了盛大的擴建開業和26周年慶典在澳大利亞悉尼市政廳舉行了30周慶祝晚宴和表演*cGMP指動態藥品生產管理規范，英文名CurrentGoodManufacturePractices的縮寫，也譯作現行藥品生產管理規范。它要求在產品生產和物流的全過程都必須驗證，cGMP是國際藥品生產管理標準AUTILI/澳特力-系列產品①免疫健康智力發展視力健康腸道健康*崔玉濤團隊親研產品AUTILI/澳特力-系列產品②基礎健康骨骼健康維生素軟糖*崔玉濤團隊親研產品崔玉濤&崔玉濤養育中心北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司?

2014年11月2日北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司成立?

2015年2月5日A輪獲得弘暉資本數百萬美元融資?

2015年5月18日崔玉濤?

畢業院校首都醫科大學北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司旗下的手機APP育學園上線運營?

2016年10月31日北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司旗下的崔玉濤育學園兒科診所成立?

2018年2月5日?

職業執業醫師?

代表作品C+輪獲得新東方數千萬美元融資????《0-12個月寶貝健康從頭到腳》《崔玉濤-寶貝健康公開課》《崔玉濤圖解家庭育兒》《崔玉濤談“自然養育”》育學院?

社會職務???北京市家庭教育研究第十一屆理事會常務理事中國醫師協會兒童健康委員會專家每年應邀參加美國兒科學會（aap）、歐洲兒科胃腸、肝病、營養學會（espghan），亞洲兒科大會，美國過敏、免疫、哮喘學會，世界過敏學會國際醫學大會?

2016年10月31日，“北京崔玉濤育學園兒科診所”開業，2021年10月，更名為“北京崔玉濤診所”。線上銷售渠道分析淘天&抖音AUTILI/澳特力-主營店鋪頁面布局澳特力在淘天和抖音各開設了兩個店鋪，分別為旗艦店和海外旗艦店澳特力旗艦店-AUTILI澳特力海外旗艦店-首頁&商品分類澳特力旗艦店-首頁&商品分類AUTILI海外旗艦店-首頁首頁&商品分類AUTILI/澳特力-品牌月度銷售額（2023年1月-2023年11月）澳特力在淘天平臺，在2023年11月，銷售額突破1000萬，而在抖音平臺，于2023年7月突破1000萬，同時排名上升至第3名淘寶-品牌銷售額抖音-品牌銷售額1012.3萬元898.4萬元1000w~2500w500w~750w100w~250w1000w~2500w455.8萬元392.8萬元265.0萬元75w~100w25w~50w189.3萬元10w~25w90.9萬元品牌-嬰幼兒營養品行業的排名日期2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月淘寶抖音35483941333341133010289193245167143156淘

寶淘天-澳特力品牌-自營&分銷占比&自營店鋪銷售額（2022年11月-2023年11月）澳特力以自營為主，占比在90%左右；相比于AUTILI澳特力海外旗艦店，澳特力旗艦店的GMV在2023年10月達到了729.9萬元品牌-澳特力-自營&分銷占比自營占比

分銷占比10.22%6.06%6.73%10.33%8.66%9.12%7.30%8.58%15.21%16.55%83.45%15.75%84.25%15.74%84.26%17.10%93.94%93.27%89.78%89.67%91.34%90.88%92.70%91.42%84.79%82.90%2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月澳特力旗艦店&AUTILI澳特力海外旗艦店-銷售額澳特力旗艦店-銷售額

AUTILI澳特力海外旗艦店-銷售額795.7萬元729.9萬元370.5萬元2023年8月299.7萬元275.4萬元226.8萬元81.0萬元235.5萬元196.7萬元2023年5月148.4萬元128.1萬元2023年3月114.1萬元98.6萬元22.5萬元2023年4月75.2萬元66.7萬元62.3萬元59.1萬元2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年6月2023年7月2023年9月2023年10月

2023年11月淘天-澳特力旗艦店-近13個月基礎數據（2022年11月-2023年11月）從訪客來看，2023年6月訪客數達到34.3萬人；從銷售額來看，2023年11月的GMV同比增長182.85%；從客單價和支付轉化率來看，2023年7-9月，支付轉化率升高，支付人數增加，更好的轉化了流量，加大了收割力度銷售額&訪客數銷售額訪客數36.3萬人34.3萬人33.8萬人31.6萬人30.8萬人26.2萬人18.6萬人17.5萬人13.9萬人11.6萬人9.9萬人78.6萬元2023年2月9.0萬人105.6萬元2023年4月8.0萬人295.0萬元243.7萬元67.6萬元138.4萬元2023年3月215.3萬元2023年5月319.2萬元2023年6月241.9萬元2023年7月385.3萬元2023年8月362.8萬元2023年9月806.3萬元834.4萬元2022年11月

2022年12月2023年1月2023年10月

2023年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率8.83%8.31%7.72%287.787.39%6.69%5.29%400.554.73%260.184.56%287.673.75%3.87%3.82%305.243.60%2.80%303.37210.88308.64258.48125.11138.07176.40297.192022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月淘天-澳特力旗艦店-流量結構（2023年6月-2023年11月）從流量來源來看，主要來自效果廣告萬相臺和直通車，在雙十一期間，手淘搜索的占比增加；從成交來源來看，主要來自手淘搜索和效果廣告直通車，在雙十一期間，萬相臺的占比增加訪客數占比萬相臺2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金額占比萬相臺2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月29.03%13.77%1.97%4.48%4.27%9.48%16.94%3.10%0.96%1.72%2.34%1.54%9.82%0.55%0.05%23.73%18.47%0.01%1.61%3.02%15.64%15.05%4.51%3.48%2.72%3.30%2.28%5.77%0.14%0.28%21.08%17.61%0.00%1.80%4.38%18.53%10.35%5.48%4.66%2.79%3.29%2.64%5.62%0.78%0.98%16.15%14.55%0.01%4.31%2.20%17.87%15.39%4.99%7.13%3.28%2.89%2.49%6.93%0.62%1.21%15.10%14.02%2.07%6.10%3.11%20.84%8.70%5.16%6.95%3.19%2.94%2.88%6.14%1.56%1.25%19.03%14.70%1.55%7.21%4.45%19.37%8.63%5.97%3.86%3.35%2.91%2.89%2.53%1.79%1.74%6.65%14.93%10.71%5.23%21.04%9.35%6.83%16.67%9.41%11.91%14.23%8.11%13.34%7.90%6.62%16.02%9.04%8.12%效果廣告效果廣告直通車直通車淘寶客引力魔方站外廣告內容廣告

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品銷寶-明星店鋪3.34%3.71%3.48%2.70%1.93%2.44%手淘搜索我的淘寶15.20%13.96%6.87%7.89%2.34%4.72%2.32%6.03%2.66%1.73%0.66%23.85%10.16%5.02%6.91%0.31%3.13%2.86%1.77%3.17%2.56%0.95%21.97%12.00%6.00%7.38%1.62%4.12%2.51%2.06%2.70%2.41%0.85%22.59%12.65%5.15%7.03%1.60%3.93%2.54%1.62%2.50%2.48%0.96%16.44%14.59%8.55%6.31%8.94%4.09%3.66%3.79%1.79%1.36%0.69%17.39%12.70%6.83%6.71%5.51%4.74%3.02%2.47%2.19%1.68%1.15%手淘推薦我的淘寶淘內待分類手淘旺信百億補貼日常營銷活動一淘手淘拍立淘淘內待分類手淘旺信手淘淘寶直播手淘其他店鋪手淘推薦手淘淘寶直播日常營銷活動天貓U先試用手淘拍立淘天貓榜單淘天-澳特力旗艦店-店鋪布局（2023年6月-2023年11月）該店鋪主要經營類目為乳鐵蛋白和維生素，2023年6-11月，葉黃素軟糖的銷售額達到了1331.2萬元TOP1-葉黃素軟糖類目2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月乳鐵蛋白維生素葉黃素DHA42.57%38.97%19.75%68.80%16.23%63.33%21.12%59.57%5.45%4.80%5.86%0.42%25.46%37.33%18.66%3.57%27.47%43.84%13.76%4.31%5.74%0.22%0.01%4.61%0.02%1331.2萬元總銷售額類目維生素奶粉/輔食/營養品/零食

>嬰幼兒營養品8.80%3.01%0.55%4.87%3.20%0.72%12.08%4.13%0.40%TOP2-乳鐵蛋白調制乳粉鈣鐵鋅益生菌糖果5.31%0.20%277萬元總銷售額類目奶粉/輔食/營養品/零食

>寶寶零食乳鐵蛋白購物金其他奶粉購物金贈品6.08%0.02%2.62%0.02%3.82%0.02%2.74%0.02%9.42%0.05%*單品銷售額統計時間維度：2023年6月-2023年11月*2023年9月，葉黃素類目從維生素類目中劃分出來淘天-澳特力旗艦店-上新節奏（2023年6月-2023年11月）澳特力旗艦店上新產品主要以鈣鐵鋅為主，在2023年11月，上新了一款寶寶零食，益生菌木糖醇棒棒糖，開始擴大店鋪品類鐵鋅多維營養素片類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-06-25澳多智果葉黃素酯飲品類目：嬰幼兒營養品>>維生素上架時間：2023-07-12澳洲進口乳鐵蛋白調制乳粉類目：嬰幼兒營養品>>乳鐵蛋白上架時間：2023-07-20葉黃素酯軟糖營養包類目：嬰幼兒營養品>>維生素上架時間：2023-07-24類目：嬰幼兒營養品>>DHA上架時間：2023-06-26鈣鐵鋅嬰幼兒輔食營養包類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-09-20澳洲進口乳鐵蛋白調制乳粉類目：嬰幼兒營養品>>乳鐵蛋白上架時間：2023-09-05鈣鐵鋅嬰幼兒輔食營養包類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-08-22澳洲進口乳鐵蛋白調制乳粉類目：嬰幼兒營養品>>乳鐵蛋白上架時間：2023-08-10鈣鐵鋅嬰幼兒輔食營養包類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-07-31強化鈣飲品類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-10-07強化鈣鎂鋅飲品類目：嬰幼兒營養品>>鈣鐵鋅上架時間：2023-10-07口腔益生菌木糖醇棒棒糖類目：寶寶零食>>糖果上架時間：2023-11-10復配酶制劑消化酶類目：嬰幼兒營養品>>益生菌上架時間：2023-11-22淘天-澳特力旗艦店-TOP3商品（2023年11月）11月，TOP3商品中前2皆為葉黃素軟糖，分別為不同的SKU；TOP1商品的SKU選擇更多，TOP2商品為囤貨的6瓶裝TOP2-葉黃素軟糖TOP1-葉黃素軟糖sku:顏色分類：葉黃素酯軟糖【6瓶裝】適用年齡：3歲口味：藍莓味所含營養素：葉黃素類目：葉黃素總銷售額：114.8萬元sku:顏色分類：葉黃素酯軟糖1瓶裝葉黃素酯軟糖2瓶裝葉黃素酯軟糖3瓶裝【百億補貼渠道內拍下無加贈】葉黃素酯適用年齡：3歲TOP3-乳鐵蛋白調制乳粉sku:口味：口味：藍莓味經典大藍罐乳鐵75g【6個月以上適用】大藍罐乳鐵10條【試用裝】年齡：3歲所含營養素：葉黃素類目：維生素所含營養素：乳鐵蛋白類目：乳鐵蛋白總銷售額：249.1萬元總銷售額：66.0萬元淘天-澳特力旗艦店-爆款商品拆解專

利

葉

黃

酯

微

囊升級一升級二新增玉米黃質新

增

D

S

M

玉

米

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質全新升級3層包裹穩定性高葉黃素酯原料升級原料來自世界知名公司DSM帝斯曼原料速溶層、營養素芯材、保護層升級四升級三5

:

1

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添

加每顆添加葉黃素酯3mg玉米黃質0.6mg花

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多

多添加藍莓5:1比例加入天然藍莓汁滿滿花青素適用年齡：3歲質量保證方便攜帶產口味：藍莓味品介紹所含營養素：葉黃素類目：維生素產品賣點：加入可溶性膳食纖維-圓苞車前子殼；加入天然果膠，果膠是膳食纖維的一種，來自柑橘、檸檬等果皮；酸甜好吃，口感好，好吃的藍莓味，俘獲寶貝的心淘天-澳特力旗艦店-爆款商品引流詞（2023年11月）爆款單品的引流詞主要以品類詞為主，占比超過90%序號1相關詞葉黃素訪客數9,8574,6374,3571,6021,3551,244892支付件數1,34561566320715515552訪客數-品牌詞&品類詞占比2葉黃素兒童品牌詞,9.94%3葉黃素軟糖兒童葉黃素軟糖45葉黃素兒童6兒童葉黃素品類詞,90.06%7澳特力葉黃素澳特力8840919葉黃素兒童崔玉濤崔玉濤葉黃素藍莓葉黃素兒童軟糖奧特力葉黃素軟糖小澳特力葉黃素寶寶葉黃素69892101112131415161718192069312294496支付件數-品牌詞&品類詞占比47452品牌詞,6.99%4174640049藍莓葉黃素35544澳特力官方旗艦店葉黃素嬰幼兒葉黃素酯33233品類詞,93.01%32740253_藍莓葉黃素軟糖兒童兒童葉黃素軟糖2502924437淘天-澳特力-品牌客群畫像（2023年11月）客群主要以女性為主，占比88.23%，年齡分布在30~34歲，占比為41.36%，主要集中在江蘇、浙江等地性別占比年齡分布支付頻次41.36%男,11.18%5次以上5次2.22%2.31%2.31%28.67%未知,0.59%16.03%女,88.23%4.90%2.18%25~2930~3435~3940~49>=504次地域分布13.20%12.93%3次6.84%8.23%7.97%2次19.13%5.17%4.66%上海4.58%河南省4.24%北京3.82%3.78%1次67.19%江蘇省浙江省山東省廣東省安徽省遼寧省河北省抖音澳特力-賬號矩陣澳特力在抖音有兩個賬號賬號關聯店鋪獲贊數粉絲數作品數澳特力旗艦店澳特力旗艦店3.3萬5.1萬473AUTILI澳特力海外旗艦店AUTILI澳特力海外旗艦店27812.1萬23澳特力-基礎數據（2023年1月-2023年11月）從2023年5月，品牌銷售額突破500萬，關聯達人、視頻和直播數逐漸增加，到2023年7月，品牌銷售額超過1000萬，關聯視頻數達到了800品牌關聯情況日期銷售額銷量平均客單價123.92133.13173.55124.29137.99162.94152.36167.67152.23206.47191.75商品數量22關聯達人關聯直播關聯視頻2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月10w~25w1000~25002500~50002500~50001w~2.5w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w10w~25w7.5w~10w10w~25w5w~7.5w11471140111425w~50w2785680061634659835975w~100w32527512471349431247291367385324187100w~250w500w~750w500w~750w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w39643371384050525154總銷售額總銷量平均客單價2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日542023年10月

1000w~2500w2023年11月

1000w~2500w717500w~1億50w~75w170.2369澳特力-銷售方式&帶貨渠道（2023年1月-2023年11月）從銷售方式來看，該品牌在三八好物節和雙十一期間，直播占比在80%左右；從帶貨渠道來看，是以達人播為主，占比在80%左右，2023年11月，品牌自播占比增加，達到了25.12%銷售方式分布帶貨渠道分析商品卡

視頻

直播達人播

店播

品牌自播3.84%4.94%4.71%

5.12%

5.02%2.68%6.01%4.38%7.17%3.16%1.41%

3.39%5.81%

4.15%13.06%13.69%0.30%0.84%30.08%23.68%0.39%42.78%25.12%3.19%46.04%76.14%50.20%51.46%61.60%三66.06%7八好物雙十一93.65%

92.77%18.93%90.73%

92.30%89.61%

89.67%89.48%86.64%

85.47%57.85%75.93%節45.49%71.69%37.91%11.89%36.44%12.10%19.39%14.56%30.67%7.73%8.07%235.03%15.78%11.73%

12.07%7澳特力-帶貨達人（2023年1月-2023年11月）2023年5月，視頻銷售額突破250萬，關聯達人數從4月的64人，增長到187人日期直播銷售額7.5w~10w視頻銷售額2.5w~5w直播銷量500~7501000~25002500~50007500~1w5000~75001w~2.5w1w~2.5w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w2.5w~5w視頻銷量250~500250~500250~5005000~75001w~2.5w7500~1w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w1w~2.5w帶貨達人趨勢關聯達人數視頻達人數直播達人數2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月61655859855852746347141525w~50w2.5w~5w36733424722050w~75w5w~7.5w6433384075w~100w100w~250w250w~500w500w~750w1000w~2500w500w~750w1000w~2500w750w~1000w75w~100w250w~500w100w~250w250w~500w500w~750w250w~500w250w~500w100w~250w807576546248關聯達人數直播銷售額視頻銷售額2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日15585000w~7500w2500w~5000w澳特力-TOP5帶貨達人&達人類型&粉絲量級TOP3的帶貨達人的粉絲數不超過10W；達人類型以母嬰親子為主，粉絲量級主要集中在1W~10WTOP5帶貨達人（2023年1月1日-2023年12月7日）排名達人粉絲數5.1w帶貨口碑5關聯直播395關聯視頻推廣商品數銷量銷售額1234澳特力旗艦店浠哈媽咪的日常奶爸陽哥7527682.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w1w~2.5w500w~750w500w~750w500w~750w500w~750w1.6w4.984.994.592431.5w24417企鵝媽媽144.1w15239帶娃的小璐??85249.6w4.92100131w~2.5w250w~500w號M1M2童鞋測評母嬰親子生活教育培訓其他時尚帶貨達人類型>500w100w-500w1w-10w帶貨達人粉絲量級10w-100w<1w隨拍143316125182130293182191273117284115174238120230732008912715717229274681351321241190104172314101633注：達人排名是以銷售額排名澳特力-TOP3達人播達人（2023年1月1日-2023年12月13日）TOP3達人主要推廣商品皆為葉黃素軟糖TOP2達播達人-奶爸楊哥達人類型：母嬰親子TOP1達播達人-浠哈媽咪的日常達人粉絲數：1.5萬主要推廣商品：葉黃素酯兒童營養軟糖主要推廣產品銷售額：500w~750w達人類型：生活達人粉絲數：1.6萬主要推廣商品：葉黃素酯兒童營養軟糖TOP3達播達人-企鵝媽媽主要推廣產品銷售額：500w~750w達人類型：母嬰親子達人粉絲數：144.1w主要推廣商品：葉黃素酯軟糖藍莓味主要推廣產品銷售額：100w~250w澳特力-TOP帶貨視頻（2023年1月1日-2023年12月7日）TOP5帶貨視頻關聯商品主要為葉黃素脂軟糖，前4視頻的銷售額在50W~75W排名視頻關聯商品關聯達人達人粉絲數點贊數評論數轉發數銷量銷售額有崔玉濤老師參與研發的葉黃素我更放【專享】澳特力X心給孩子吃，性價比高孩子也愛吃～#葉崔玉濤團隊親研葉黃素#母嬰好物#澳特力葉黃素酯軟糖#黃素酯營養吸收軟1嘎嘎要當辣媽粉絲5.7w3,4782572,1882500~500050w~75w2500~500050w~75w崔玉濤糖30粒/瓶關聯商品：【專享】澳特力X崔玉濤團隊親研葉黃素酯營墨墨小盆友養吸收軟糖30粒/有崔玉濤老師親自參與研發的#葉黃素我更放心給孩子吃，酸酸甜甜的，好吃又大碗，4瓶很合適#崔玉濤#母嬰好物#保護眼睛2粉絲8.5w5,088118927瓶【專享】澳特力X崔玉濤團隊親研葉黃素酯營養吸收軟有崔玉濤老師參與研發的#葉黃素我更放心給孩子吃，酸酸甜甜的，好吃又大碗#母嬰好物#崔玉濤#育兒345墨墨小盆友詩迪小白羊粉絲8.5w粉絲9.4w粉絲5w4,4724,5832,213789225,0656872500~500050w~75w2500~500050w~75w1000~250025w~50w糖30粒/瓶【專享】澳特力X崔玉濤團隊親研葉黃素酯營養吸收軟糖30粒/瓶這代孩子保護眼睛太重要了，有崔玉濤老師研發的葉黃素我更放心給寶寶吃，光損耗不補充是真不行#葉黃素634183【專享】澳特力X這一代孩子保護眼睛太重要了！看到是崔玉濤老師研發的葉黃素我更放心給寶寶吃，日常消耗不補充可不行#葉黃素崔玉濤團隊親研葉小丸子媽媽黃素酯營養吸收軟（帶娃中）糖30粒/瓶澳特力-TOP5直播（2023年1月1日-2023年12月7日）達人“帶娃的小璐”在2023年10月5日的直播，品牌銷售額超過了250W，遠超其他場次直播排名直播場次直播時長關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數品牌銷量品牌銷售額澳特力雙11提前帶娃的小璐??8號M1M2童鞋110小時33分36秒2023年10月5日59.6w16107500~1w250w~500w購！！澳特力兒童護眼23專場破價啦！太

11小時3分51秒曉露爸爸曉露爸爸2023年8月31日2023年10月30日47.8w35.8w2547765000~75002500~5000100w~250w100w~250w劃算了吧澳特力兒童護眼專場破價啦！太

9小時8分48秒劃算了吧澳特力葉黃素專場破價了！買送正裝同款！活動就一次！4513小時55分45秒14小時4分7秒企鵝媽媽企鵝媽媽2023年8月17日2023年10月12日28.1w29.2w2219782500~50002500~5000100w~250w75w~100w澳特力雙十一專場！拍20瓶到手756顆！有券！快來搶購哇~達人-帶娃的小璐?&直播-澳特力雙11提前購！！達人“帶娃的小璐“為母嬰親子類達人，其直播”澳特力雙十一提前購“的流量主要來自關注，占比達到了37.9%，該場直播的彈幕熱詞為福袋，通過福袋的贈送，吸引了消費者的關注銷量最佳品牌TOP5（近30天）直播間流量結構澳特力雙11提前購！！-直播間流量結構37.9%銷量最佳品牌TOP532.4%20.7%GNC/健安喜,3.03%隔壁劉奶奶,2.57%5.1%3.9%其他短視頻引流關注推薦feed付費（預估）金豆芽,0.77%彈幕熱詞AUTILI/澳特力,91.60%witsBB/健敏思,0.69%達人類型：母嬰親子帶貨水平：肩部達人達人粉絲數：249.6w主營類型：服飾內衣70.76%其他,1.34%*銷量最佳品牌TOP5取數時間為2023年12月14日澳特力-直播拆解直播間布局進食建議品牌合作伙伴主播主要是圍繞粉絲問題進行回答，粉絲未互動時，會反復介紹產品配料：無添加，無蔗糖；口感：酸酸甜甜，藍莓口味；包裝：獨立包裝，方便攜帶。主推囤貨的大包裝，4瓶199元!主播回復粉絲關于不同年齡段的小朋友每日需要補充多少葉黃素軟糖，4周歲以下建議2顆/天，12周歲以內3顆/粒，12周歲以上/成人4顆/粒。最小年齡的寶寶，建議需要長8顆以上乳牙，能有一定咀嚼和吞咽能力，更合適直播間標題直播間活動和贈品領取方式滿贈活動適合人群介紹主推商品葉黃素由于自身無法補充，適合電燈熬夜寫作業、常看電子產品和常揉眼睛等人群，用眼次數更多，為預防戴上眼鏡，可以食用產品爆款商品銷量官方質保澳特力-客群畫像（2023年11月）在抖音，客群主要以女性為主，占比90%左右；通過直播方式消費的客戶群體年齡集中在31-40歲，占比53.52%，主要集中在山東地區，占比9.2%；通過視頻方式消費的客戶群體集中在廣東地區，占比15.03%；消費的價格區間主要在50-100元，占比53.15%直播視頻年齡分布分布價格偏好60.67%100-300元,8.69%53.52%40.96%50-100元,53.15%31.43%300-500元,33.87%5.78%2.72%1.96%0.78%0.84%1.34%500-1000元,4.13%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲直播視頻地域分布視頻直播12%10%88%90%15.03%9.20%8.96%6.64%6.10%廣東5.95%5.50%4.88%4.59%2.96%陜西4.19%5.97%安徽4.00%2.48%山西9.37%山東4.26%江蘇8.01%浙江6.01%河北8.80%河南2.41%遼寧營銷種草媒介分析抖音&小紅書&微博抖音澳特力-營銷種草&相關詞（2023年1月-2023年11月）從曝光量來看，主要以電商推廣為主，2023年4月起，電商推廣的曝光量不斷增加，到2023年10月，達到了1250.8萬；從互動量來看，在2023年10月，互動量達到了69.1萬；從相關詞看，主要是關于葉黃素軟糖產品的電商推廣

種草推廣

視頻電商

直播電商

視頻種草曝光量相關詞（2023年11月）相關詞18.8萬24.8萬排名13.2萬1250.8萬1167.5萬澳特力官方旗艦店9.9萬766.7萬443.8萬2澳特力葉黃素軟糖澳特力葉黃素澳特力dha33.4萬7.6萬34電商推廣

種草推廣

視頻電商

直播電商

視頻種草5澳特力互動量0.2萬6autili澳特力旗艦店autili海外旗艦店autili葉黃素軟糖兒童autili葉黃素70.3萬69.1萬0.1萬80.5萬44.4萬34.9萬29.2萬23.9萬21.4萬12.1萬8.1萬910autili乳鐵蛋白達人-澳特力旗艦店澳

特

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崔

玉

濤

短

劇2023年AUTILI澳特力與崔玉濤養育中心開啟戰略合作，將科研端與臨床端優勢相結合，“共研共創”5大系列產品，并在抖音拍攝了兩個系列短劇，分別為葉黃素系列和DHA系列。這兩個系列的短劇，每個視頻不超過90秒，通過問答的形式，向消費者科普了葉黃素和DHA的作用，并講解了一些日常養育寶寶過程的注意事項等。澳特力-TOP推廣視頻（2023年8月）2023年8月的TOP推廣視頻從家長帶寶寶體檢被批評引起消費者好奇，到科普葉黃素的補充，再到介紹產品，最后再強調補充葉黃素的重要性，讓粉絲在評論區討論自家孩子的情況這代孩子保護眼睛太重要了，有崔玉濤老師研發的葉黃素我更放心給寶寶吃，光損耗不補充是真不行#葉黃素視頻數據點贊數轉發數曝光量銷售額50w~75w4585506590w+視頻評論科普知識從帶寶寶體檢被批評，吸引觀眾注意，到講解了寶寶眼球葉黃素的中儲備的重要性和寶寶兩歲前不能看電子產品的建議補充葉黃素由于寶寶眼球中葉黃素儲備不夠，需要補充葉黃素，進而準備引入產品產品背書介紹產品是兒科專家崔玉濤醫生團隊研發產品介紹講解產品的原料來源和口味，適合寶寶再次建議再次強調了葉黃素的重要性！澳特力-TOP推廣視頻（2023年10月）2023年10月的TOP推廣視頻從家長帶寶寶體檢被表揚引起消費者關注，進而講解自己如何給孩子補充營養素，從而引入產品介紹，最后再次強調葉黃素的重要性，使粉絲在評論區討論自家孩子葉黃素補充的情況這一代孩子保護眼睛太重要了！看到是崔玉濤老師研發的葉黃素我更放心給寶寶吃，日常消耗不補充可不行#葉黃素視頻數據點贊數轉發數曝光量銷售額230471576w+25w~50w視頻評論科

普

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識從帶寶寶體檢被表揚，吸引觀眾好奇方

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品

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紹介紹產品是兒科專家崔玉濤醫生團隊研發，并通過寶寶自己吃的動作表示產品受小朋友喜愛再

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建

議再次強調了葉黃素的重要性！澳特力-TOP3推廣達人（2023年1月1日-2023年12月13日）澳特力品牌的推廣達人“詩迪小白羊”，曝光量達到了375.7W，推廣視頻數為78TOP1推廣達人-詩迪小白羊TOP2推廣達人-企鵝媽媽TOP3推廣達人-先貝母嬰專賣店推廣方式：電商推廣粉絲數：9.4w推廣方式：電商推廣、種草推廣推廣方式：電商推廣、種草推廣達人類型：母嬰親子曝光量：375.7w互動量：1.7w粉絲數：144.1w達人類型：母嬰親子曝光量：288.6w互動量：44.3w推廣視頻數：3粉絲數：2.1w達人類型：母嬰親子曝光量：211.5w互動量：4770推廣視頻數：78推廣直播數：0推廣視頻數：349推廣直播數：66推廣直播數：17澳特力-推廣達人類型&粉絲量級該品牌的推廣達人粉絲量級主要在“1w~10w”,占比47.64%，類型以母嬰親子為主，占比41.76%達人粉絲量級2023年1月1日-2023年12月7日<1w1w-10w達人粉絲量級10w-100w>500w100w-500w10w-100w,15.22%1317971w-10w,47.64%5341259387231513528100w-500w,1.42%31517032250166237103110302351159<1w,>500w,0.10%35.62%測評其他隨拍教育培訓生活母嬰親子時尚達人類型2023年1月1日-2023年12月7日達人類型測評,11.06%教育培訓,4.41%238226197135時尚,30.64%144其他,12.13%50113683168131282113111279134327348242571823913316289母嬰親子,41.76%澳特力-月度投放筆記（2023年1月-2023年11月）在小紅書，澳特力在2023年1月-11月，共投放8篇商業筆記品牌相關筆記數商業筆記數筆記爆文數228品牌-月度投放筆記情況2664250248245217208