外校旁湖畔灣武漢最大高知社區XX中海商鋪帶租約銷售模式建議目錄二、工作核心…………活動&賣點三、工作重點…………訴求&價格四、工作計劃…………投放&執行一、工作內容…………廣告&銷售XX中海商鋪帶租約銷售模式建議一、工作內容執行廣告銷售物料戶外銷控培訓媒體賣場價格政策公關賣點XX中海商鋪帶租約銷售模式建議廣告物料戶外VI基本物料社區戶外城市戶外平面物料公關媒體教育咨詢公開認籌教師節公開課報廣短信網絡賣場會所營銷中心外展點開盤工地包裝XX中海商鋪帶租約銷售模式建議廣告執行必須完成的書面文件《廣告投放策略》(方案)《廣告投放計劃》(日程表)《廣告投放預算》(圖表)《廣告設計方案》(設計稿)控制賣點訴求控制廣告節奏控制投放成本控制傳達效果XX中海商鋪帶租約銷售模式建議銷售銷控價格主推量認籌價位開盤價格開盤備量賣點培訓規劃戶型配套景觀產品知識市場知識銷售技巧銷售規范政策VIP老帶新活動優惠教育市場對比客戶反應認籌備量獎品折讓XX中海商鋪帶租約銷售模式建議銷售執行必須完成的書面文件《產品賣點解析》(解析圖表)《開盤定價策略》(方案\價格表)《開盤銷售政策》(方案)《銷售培訓方案》(方案\日程表)破譯賣點訴求制定銷售價格提高成交概率提高人員素質XX中海商鋪帶租約銷售模式建議關于工作內容的小結先知道我們為什么而做，再明確我們必須做什么。明確做什么，是怎么做、什么時候做、誰來做的前提。無論做什么，都必須先抓住工作的核心和重點。做什么不等于“用什么”，“有備無患”總勝過“臨陣磨刀”。做的再多或再少，都要歸納成一張大家都清楚的紙。XX中海商鋪帶租約銷售模式建議公關活動產品賣點物料戶外媒體賣場9.24開盤9.2認籌培訓價格政策銷控二、工作核心XX中海商鋪帶租約銷售模式建議所有千錘百煉的廣告行為，都是為了在一朝一夕的“活動”中，形成厚積薄發的“瀉洪”效應。所有的廣告行為，都需要融合賣點、表現賣點。所有的銷售行為，都依托于賣點、歸結于賣點。所以，“活動”就是所有廣告行為的核心和大旗，“賣點”則是所有銷售與廣告行為的核心和靈魂。XX中海商鋪帶租約銷售模式建議活動：層層遞進9.9外校公開課與社區開放日8.279.29.199.24外校教育咨詢與子女成長環境論壇外校開學典禮與二期VIP認籌會教師節活動與“美加百家秀”雙語燈謎會與開盤慶典10.21外校秋季運動會與“美加百家賽”XX中海商鋪帶租約銷售模式建議活動：四大功能聚人氣傳名氣引客源促成交遠郊盤入住率不高競爭激烈大盤氣度特色教育高知盤客戶層次多客源分布廣實景提升信心人氣推動攀比政策激發沖動XX中海商鋪帶租約銷售模式建議活動：一條主軸聚人氣傳名氣引客源促成交武漢外校美加分校外校師生：人氣基本盤國際化新私學：獨一性和高端性教育原始股：實力、潛力與動力中小學生家長：不斷生長的客源XX中海商鋪帶租約銷售模式建議8.27外校教育咨詢與子女成長環境論壇活動：有的放矢活動⑴認籌預熱XX中海商鋪帶租約銷售模式建議8.27外校教育咨詢與子女成長環境論壇聚人氣傳名氣引客源促成交A已經報名的家長B希望入學的家長C其他儲備客戶活動簡介：8月27日(周日白天)·會所大廳

“美加外校少兒教育與教育環境聯合咨詢會”通過VCD演示、PPT講解、模型示意、實景參觀、專家答疑、VIP申領等形式，進行聯合介紹。10組30組10組XX中海商鋪帶租約銷售模式建議8.27聚人氣傳名氣引客源促成交A廣告和軟文宣傳B網站和短信宣傳C電話和郵件宣傳活動信息釋放：

8月21日(周一)網站預告，郵件邀約，第1次短信預告8月24日(周四)學校、營銷中心第1次電話邀約完成8月25日(周五)晚報、楚天軟文預告，第2次短信預告8月26日(周六)第3次電話邀約(定向Ｃ類人群)突出外校，拉大與同類樓盤廣告的訴求差距。利用電子傳媒深入"高知"和"準高知"人群的信息領地。制造接觸理由,突出核心優勢,表現企業實力,增強客戶興趣。外校教育咨詢與子女成長環境論壇XX中海商鋪帶租約銷售模式建議8.27聚人氣傳名氣引客源促成交A老客戶帶新客戶B發掘新的客戶層C新客戶帶新客戶客戶吸引與轉化：

Ａ類人群：部分已是老客戶，或者可以帶來新客戶；Ｂ類人群：可以從中發掘新客戶，或者帶來新客戶；Ｃ類人群：已經對產品發生興趣，增強了解和信心；并制造信息傳播點，擴大新客戶傳播面。利用外校，使固有的客戶資源利用率最大化。利用外校，鞏固既有客戶層，尋找新客戶層。增加產品復合價值,增強新客戶的信心,并為其不斷制造新的信息傳播借口。外校教育咨詢與子女成長環境論壇XX中海商鋪帶租約銷售模式建議8.27聚人氣傳名氣引客源促成交A公開促銷政策B現場促銷政策C隱秘促銷政策促銷政策：

Ａ類(公開)政策：VIP優惠、老帶新、紀念品；Ｂ類(現場)政策：活動獎品、當日成交優惠；Ｃ類(隱秘)政策：外校錄取照顧、內定大額獎品。VIP3000元平層抵6000,疊加抵10000;自開盤當日起連續3周遞減;老帶新等原有政策不變。設立熱心關注獎和幸運獎,調動現場氣氛。現場成交Ⅰ期的客戶加贈禮品，現場申領VIP的客戶可優先選房。對子女就學為目的的家長類客戶,可隱秘說明有少量分數線照顧。對少數大額客戶,可安排內定名單,以大獎誘惑。外校教育咨詢與子女成長環境論壇XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.2外校開學典禮與二期VIP認籌會活動⑵認籌購卡XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.2外校開學典禮與二期VIP認籌會聚人氣傳名氣引客源促成交A已經入學的家長中有購房意向的B希望入學的家長中有購房意向的C其他儲備客戶活動簡介：9月2日(周六白天)·會所大廳

“美加湖濱新城二期住宅認籌會”邀請Ａ、Ｂ、Ｃ類人群中部分客戶參加美加分校開學典禮，中午在會所舉辦冷餐會和VIP認籌會。10組20組20組XX中海商鋪帶租約銷售模式建議聚人氣傳名氣引客源促成交A學校是家，社區也是家B現場公布“美加獎學金”計劃活動信息釋放：8月27日(周日)教育咨詢論壇現場公布并邀約8月28日(周一)網站預告，郵件邀約，第1次短信預告8月29日(周二)營銷中心第1次電話邀約完成8月31日(周四)晚報、楚天硬廣預告，第2次電話邀約9月1日(周五)晚報、楚天軟文預告，第2次短信預告9月2日(周六)第3次電話邀約(定向Ｂ/Ｃ類人群)9.2外校開學慶典與二期VIP認籌會A進一步吸引ＡＢ類客戶B擴大ＡＢ類客戶的口碑效應A用外校證明實力和誠信B用“美加獎學金”激勵ＡＢ類客戶XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.9教師節活動與“美加百家秀”活動⑶認籌聚勢XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.9教師節活動與“美加百家秀”聚人氣傳名氣引客源促成交A分校師生與家長代表B老業主及其親友D前期VIP客戶本周看房客戶活動簡介：9月9日(周六下午)·湖濱花園大酒店

“美加分校首屆教師節晚會暨首屆美加百家秀”除分校師生外，邀請老業主、意向客戶和附近中小學師生代表參加，以文藝和互動節目為主。800人200人100人C周邊學校師生代表100人XX中海商鋪帶租約銷售模式建議聚人氣傳名氣引客源促成交A首次師生居民互動公益活動B首次邀請友鄰學校參加9.9活動信息釋放：8月28日(周一)網站預告，專函專人邀約友鄰學校9月1日(周五)營銷中心現場公告,友鄰學校海報9月2日(周六)開學典禮及VIP認籌會現場公布9月4日(周一)郵件邀約，第1次短信預告9月5日(周二)營銷中心第1次電話邀約完成9月7日(周四)晚報、楚天硬廣預告，第2次電話邀約9月8日(周五)晚報、楚天軟文預告，第2次短信預告9月9日(周六)第3次電話邀約(定向Ｄ類人群)A本周看房客戶贈券入場B打入應邀友鄰學校內部A用活動增強客戶信心和興趣B用大獎刺激ＢＣＤ類人群教師節活動與“美加百家秀”XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.19外校公開課與社區開放日活動⑷開盤預熱XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.19外校公開課與“社區開放日”聚人氣傳名氣引客源促成交A友鄰學校教師與領導B老業主及其親友D部分VIP客戶與本周看房客戶活動簡介：9月19日(周二白天)·外校/社區

“首屆美加分校公開課“與”首屆美加社區開放日”邀請友鄰學校教師、關注外校的意向客戶旁聽，同時邀請江夏、關山居委會組織居民參觀社區，體驗健身、會所、泳池等服務與老年社區規劃。50人100人100人C江夏關山社區居民150人XX中海商鋪帶租約銷售模式建議聚人氣傳名氣引客源促成交A國際型、開放型的一流外校B首次邀請其他社區參觀活動信息釋放：9月1日(周五)專函專人邀約友鄰學校和相關社區9月9日(周六)教師節晚會現場公布9月11日(周一)網站預告，郵件邀約，第1次短信預告9月12日(周二)友鄰學校海報、營銷中心現場公告9月13日(周三)營銷中心第1次電話邀約完成9月14日(周四)晚報、楚天硬廣預告，第2次電話邀約9月15日(周五)晚報、楚天軟文預告，第2次短信預告9月18日(周一)第3次電話邀約(定向C/Ｄ類人群)A關注中老年生活的新客戶層B打入周邊其他社區內部A在開盤前三天籠絡客戶情感B憑VIP可享受老年社區優惠9.19外校公開課與“社區開放日”XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.24雙語燈謎會與開盤慶典活動⑸開盤井噴XX中海商鋪帶租約銷售模式建議9.24雙語燈謎會與開盤慶典聚人氣傳名氣引客源促成交A外校部分師生與家長B老業主及其親友D全部VIP客戶與本周看房客戶活動簡介：9月24日(周日全天)·社區

“首屆美加雙語燈謎會暨美加Ⅱ期開盤慶典”開盤同時舉辦雙語燈謎會，除VIP解籌客戶外，邀請外校師生家長、業主和親友，以及曾參與前期活動的人士參加，文氣人氣財氣三旺。300人200人200人C社區居民友鄰學校師生及家長100人XX中海商鋪帶租約銷售模式建議聚人氣傳名氣引客源促成交A國際型、文化型的高知社區B首次舉辦雙語燈謎會活動信息釋放：9月15日(周五)網站預告，郵件邀約，第1次短信預告9月19日(周二)友鄰學校社區海報、營銷中心現場公告9月20日(周三)營銷中心第1次電話邀約完成9月21日(周四)晚報、楚天硬廣預告，第2次電話邀約9月22日(周五)晚報、楚天軟文預告，第2次短信預告9月23日(周六)第3次電話邀約(定向Ｄ類人群)A子女雙語優良的新客戶層B深挖其他社區和友鄰學校A解籌VIP，兌現優惠承諾B現場競猜和互動大獎9.24雙語燈謎會與開盤慶典XX中海商鋪帶租約銷售模式建議10.21外校秋季運動會與“美加百家賽”活動⑹承前啟后XX中海商鋪帶租約銷售模式建議※六次活動，一條主線※※五大訴求點※①教育盤②國際盤③超大盤④實力盤⑤湖景盤武漢外校美加分校XX中海商鋪帶租約銷售模式建議賣點：三級金字塔一級賣點二級賣點三級賣點三級賣點如大地，看的見、摸的著，處處細節能表現。一級賣點好比天空，雖有高度看似遙遠，但依然真實而全面。二級賣點象綠樹，即離不開天與地，又是獨木難成林。XX中海商鋪帶租約銷售模式建議教育盤國際盤湖景盤實力盤超大盤一級賣點二級賣點：1800畝土地120萬m2規劃10年專心筑就二級賣點：500強企業后盾強強品牌組合高投資高品質二級賣點160畝一流國際新私學創造良好子女成長環境大學城與光谷腹地二級賣點30000畝湯遜湖58000m2內湖灣雙會所多景觀二級賣點國際化教育標準國際化交流平臺國際化生活方式北美建筑與東方園林XX中海商鋪帶租約銷售模式建議三級賣點的提煉和組合配套賣點物業賣點地段賣點文化賣點規劃賣點景觀賣點戶型賣點現實基礎的(已經做到)尚待充實的(正在做的)將要增加的(將要做的)13項2項?項?項?項?項11項?項?項4項?項?項?項?項?項6項2項?項4項1項?項XX中海商鋪帶租約銷售模式建議宜家湯臣Ⅱ期XX中海商鋪帶租約銷售模式建議萬豪·水岸楓林XX中海商鋪帶租約銷售模式建議銀河灣Ⅲ期XX中海商鋪帶租約銷售模式建議錦繡龍城Ⅰ期XX中海商鋪帶租約銷售模式建議規劃賣點住宅四位一體滿足不同功能組團中央花園景觀戶戶均好明顯分區北高南低東墅西平正南北朝向通風采光好低容積率、低建筑密度低人口密度高綠化率位置承前啟后社區輻射中心三級綠化體系處處移步換景組團地下車庫就近照顧愛車超大樓間距私密更陽光組團設施齊備就近健身休閑兩期分中有合資源完全共享兩大出入口直達主干道自由更方便美式商業街便利更時尚比鄰外校側門潛力活力兼備遠觀湯遜湖湖風送清爽XX中海商鋪帶租約銷售模式建議戶型賣點128m2三房兩廳兩衛雙陽(露)臺9層電梯觀景洋房,1梯兩戶86%高得房率,舒適更經濟11m2方正餐廳,日常生活中心廚/儲/公衛/生活陽臺一應俱全東西動靜分區,居家四位一體25m2南向超大客廳,開敞,大氣自帶陽臺,拾階而下,勝似閑庭21m2觀景南露臺,多一塊孩子天地,多一處小聚茶吧,多一道私密屏障.29-38m樓間距,境界越高,視界越寬15m2書房,公私兼備可藏萬券書,可聽千弦樂可一人獨酣,可桃李共言24m2主臥,方正簡潔自帶衣帽間/衛生間南北公私一道相隔恬然私享成熟時光6-7m2主衛/公衛盥衛浴干濕分離通風采光更自然4.2m2生活陽臺日暖可做齊眉案夜涼可賞風與月12m2次臥,實用更自由,家有老,夜安睡日健身,家有小,日光暖讀書靜,三兩學伴更有切磋天地XX中海商鋪帶租約銷售模式建議戶型賣點129m2三房兩廳兩衛雙陽(露)臺9層電梯觀景洋房,1梯兩戶86%得房率,舒適生活精明置業7m2南露臺,日有陽光,夜有情調悄悄關愛子女,再不必時時打擾29-38m樓間距,燈火朦朧更闌珊15m2超大書房,方正不失精巧家有夫子,可閉門俯案或授徒家有雙親,可暢享安眠和樂業20m2主臥自帶衣帽間既顯雍容,又保私密雙衛均可自然通風公衛更可干濕分離3m寬生活陽臺日用家私見光不見人12m2次臥,通透、安靜孩子成長的陽光空間11m2方正餐廳,日常生活中心,廚/儲/公衛/生活陽臺一應俱全東西動靜分區,居家四位一體25m2超大客廳,南北雙廳連,豪氣更足4.2m大開間,抬眼望窗外,心氣更寬1.2m寬過道貫穿東西主客有別南北巧分隔XX中海商鋪帶租約銷售模式建議戶型賣點11m2露臺,萬種風情，因有光和月自家花園,休閑健身,更有天籟22m2主臥自帶衣帽間彩鋁飄窗,更多陽光既顯雍容,又保私密雙衛均自然通風盥衛浴干濕分離3.3m寬生活陽臺高知居家也圖便利12m2子女間,通透安靜孩子成長的陽光空間12m2大餐廳,三代樂融融廚/儲/生活陽臺一應俱全東西動靜分區,居家一體27m2大客廳,南北通透4.5m大開間,兩面陽臺風氣天然,風度雍然1.2m寬過道,東西主客分隔146m2四房兩廳兩衛雙陽(露)臺9層電梯觀景洋房,1梯兩戶86%得房率,舒適生活精明置業13m2雙親臥室,好風好景好陽光自暇自樂好自在11m2書房,純個人空間自我小天堂XX中海商鋪帶租約銷售模式建議151m2四房兩廳兩衛雙陽(露)臺9層電梯觀景洋房,1梯兩戶大宅86%得房率,生活升級不靠加面積戶型賣點12m2開放餐廳,連8m2方正廚房下有儲物單間,上有生活陽臺用最精巧布局,滿足最便利生活27m2超大客廳,氣派不必自夸4.5m超大開間,享受更寬視界14m2觀景露臺,為孩子另開天地帶客人品花茶,足不出戶是花園更加38m樓間距,眺望對面花臺只見花叢爛漫,不見花翁悠悠然14m2大書房,真正書生意氣獨覽萬卷書，坐論千古事點評子弟業，提教桃李成22m2主臥,自帶衣帽間分，步入更衣時尚私密合，6m進深大氣雍容主衛自然采光公衛主客兼顧占地小功能全3.3m寬生活陽臺日用百寶巧收藏12m2次臥,小孩王國可不小大空間、大采光、大露臺更快成就大智慧、大眼界一條過道路線短四房交匯禮讓先14m2雙親臥,足盡兒女孝心夜靜風清好安眠，身體好日暖光和好揮毫，心情棒XX中海商鋪帶租約銷售模式建議㈣媒體廣告部分序號工作內容計劃完成時間及進度備注工作項目工作細目提交確認交制發布46網絡廣告億房網廣告與新聞8.24億房47搜房網廣告與新聞8.24搜房48電子傳媒美加外校VCD9.129.139.159.2049第1波手機短信8.158.168.2150第2波手機短信8.218.228.2551第3波手機短信8.278.289.152第4波手機短信9.49.59.853第5波手機短信9.119.129.1554第6波手機短信9.189.199.2255第7波手機短信9.259.269.29XX中海商鋪帶租約銷售模式建議短信賣點與訴求波次(日期)主要目的主要賣點對應活動第1波(8.16)為Ⅰ期清盤助推購現房返現金第2波(8.22)為下周認籌預熱外校入學咨詢VIP限量申領8.27教育咨詢與教育環境咨詢會第3波(8.28)為本周認籌邀約9.2外校開學典禮與二期產品認籌第4波(9.5)為上周認籌托市看房獲贈入場券晚會現場有大獎9.9教師節活動與美加百家秀第5波(9.12)為下周開盤預熱來電可申請聽課證泳池健身房等開放9.20外校公開課與社區開放日第6波(9.19)為本周開盤邀約VIP開盤購房有大禮燈謎會現場有驚喜9.24雙語燈謎會與開盤慶典第7波(9.26)為上周開盤托市十一看房送月餅XX中海商鋪帶租約銷售模式建議㈣媒體廣告部分序號工作內容計劃完成時間及進度備注工作項目工作細目提交確認交付發布36報紙廣告與軟文第1波硬廣“邀約”(晚/楚)8.25㈤8.28㈠8.31㈣37第1波軟文“歷程”(晚/楚)9.1㈤38第2波硬廣“托市”(晚/楚)9.1㈤9.4㈠9.7㈣39第2波軟文“規劃”(晚/楚)9.8㈤40第3波硬廣“宣告”(晚/楚)9.8㈤9.11㈠9.14㈣41第3波軟文“產品”(晚/楚)9.15㈤42第4波硬廣“開盤”(晚/楚)9.15㈤9.18㈠9.21㈣43第4波軟文“大勢”(晚/楚)9.22㈤XX中海商鋪帶租約銷售模式建議波次類型主要目的主打賣點對應活動第1波8.31硬廣為本周認籌邀約快進國際的大平臺8.26教育咨詢與子女成長環境論壇軟文講述美加新城歷程教育、交流、生活第2波9.7硬廣為上周認籌托市大湖邊的超大社區9.2外校開學典禮與二期產品認籌軟文介紹美加總體規劃環境與規劃第3波9.14硬廣告知下周即將開盤500強的實力后盾9.9教師節活動與美加百家秀軟文介紹二期產品特