珍珠代理妙可講解護膚知識主講人：好的。謝謝各位小伙伴們，這么晚還在等著我，跟大家一起分享護膚知識。首先我自我介紹一下，我是珍珠代理妙可，做微商也有半年了。我們今天的課程分為三個，第一個部分是我們歐詩漫產品的特點，適合哪些皮膚，它的功效。第二個就是我們平常常見到的四類皮膚。第三點就是我們色斑皮膚，它的特點及護理。我們歐詩漫七天美白小魔盒里面有三個單品，珍珠粉、美白原液，還有美白淡斑面膜，其實好多小伙伴對這個套盒的產品還不是很了解，我們如果想要做好銷售，一定要對自己的產品非常的了解。就像一想到這個產品，我們就可以想得到它適合什么樣的人群，什么樣膚質的人用。大家都知道，我們這個小魔盒搭配起來淡斑跟美白的效果是特別好的。可能對于單品來說，沒有過多的去看，每一個單品到底有什么功效。首先我們來一說珍珠粉，大家都知道珍珠粉可以美白，珍珠粉又可以分為外敷的和內服的。外用的珍珠粉有以下幾個功效。第一，美白。它不同于其他那種功效的美白產品，它是屬于天然美白的，不僅不傷害皮膚，而且使用后皮膚是非常自然的白皙，不是其他功效的美白面膜，敷完之后，一看就覺得白的有點不自然的那種。它的第二點就是控油。因為珍珠粉可以調節水油平衡，對于粉刺痘痘有非常好的效果。第三點，珍珠粉具有修復傷口不留痕跡的作用。我們平常使有好多人問痘印的皮膚可以用嗎？其實這個珍珠粉作用到皮膚效果是非常好的。不僅可以淡化痘印，而且還具有修復傷口的效果。第四點，珍珠粉有緊致肌膚的效果，好多使用過的小伙伴都知道，我們用了這個套盒，或者是單品用珍珠粉以后，洗完臉以后，會覺得皮膚非常緊致。這是因為它有緊致皮膚的效果。它收縮毛孔的效果也是非常好的。第五點珍珠粉還有去黑頭的效果。因為黑頭的形成就是因為我們皮膚的毛孔粗大，里面就容易堵塞一些灰塵垃圾，久而久之就形成了黑頭，剛剛上面我們也說過，珍珠粉可以收縮毛孔，如果我們清潔做好，毛孔收縮，是不是就不容易長黑頭了呢。還有珍珠粉具有淡斑的效果，其實珍珠粉具有美白的效果，俗話說得好，一白遮百丑，尤其是對于色斑的皮膚來說。如果能夠美白效果比較好的話，皮膚的色斑就沒有那么容易看得出來。下面我們來說一說內服珍珠粉的功效。第一點具有安眠靜心，對于失眠多夢，神經衰弱，煩燥不安，還有就是比較疲勞，記憶力減退，有非常好的效果。第二點，有調節內分泌的效果。大家都知道，皮膚長斑，長痘。其實是與我們內分泌系統息息相關的。因為我們的身體不會說話，它只會通過長痘，長斑的形式表現出來的。所以如果有色斑的人，口服珍珠粉跟外用搭配起來效果是特別好的。第三，珍珠粉本來就屬于良性的，具有清熱解毒，對上火便秘口臭，還有牙疼，口腔潰瘍，咽喉腫痛，都是有非常好的效果。第四，調節腸胃，對于十二指腸潰瘍，胃潰瘍及慢性胃炎有一點點緩解的功效，但是提醒大家千萬不要說珍珠粉可以治療這些疾病，因為我們只是起到一個緩解的作用。如果情況嚴重的話，還是要去就醫的。第五點珍珠粉具有解毒生肌的功效，對于刀傷、擦傷、燙傷、濕疹，水痘，還有燒傷有一定的作用。就像我們外用的時候，也說過珍珠粉有修復的作用。第六點珍珠粉具有強身補鈣，孕婦各哺乳期的婦女、老人、骨質疏松這樣的人群用效果也是非常好的。而且還可以增強體質，提高免疫力，延緩衰老。我們小魔盒第二個單品就是美白原液。其實原液就是比精華液濃度更高，更純。可以說是精華液中的精華液，是一種高營養的物質。它最大的特點就是通過高純度成分有針對性地解決皮膚問題，但是大家這里也要注意，因為它是高營養，高純度的護膚品，我們的油性皮膚，痘痘皮膚是不適合這么高濃度，高營養的產品。所以如果她是油性皮膚或者痘痘皮膚，千萬不要單獨使用這個美白原液。還有一個就是我們的生物纖維面膜。目前，生物纖維面膜是屬于很高端的面膜了。市場上最普遍的就是我們的蠶絲面膜，其實用過蠶絲面膜的伙伴都知道，蠶絲面膜拿在手里面，稍微擠壓一下，就會有精華滴下來，而且打開那個包裝袋里面殘留的精華也特別的多。這樣就很浪費。而且蠶絲面膜在30多度的溫度下面是非常容易揮發的。我們的生物纖維面膜大家打開就可以看得到，那膜體上面承載的精華是非常粘稠的，而且袋子里面殘余的精華量也是很少的。蠶絲面膜最大的特點就是透氣，但是纖維面膜不僅是透氣服貼，更不容易揮發，這樣使精華更容易被我們的皮膚吸收，這樣敷出來效果要比蠶絲面膜好很多。好了，說完我們這三個單品，下面我們就來討論一下我們的皮膚分類。可能好多小伙伴，剛加入的小伙伴還不知道我們的皮膚基本分類和特點。以至于顧客向我們咨詢購買的時候不能為她們解答問題，這樣也是特別的影響銷量，影響顧客對你的信任。我們要想做好銷售，這些基本的知識是一定要掌握好的。因為我們不僅僅是賣產品。我們更多是要提供服務，讓顧客用了我們的產品之后，覺得我真的變漂亮了，真的效果特別好。我們的皮膚一般可以分為四類，中性皮膚，干性皮膚，混合性皮膚，還有油性皮膚。首先就來說一說我們的干性皮膚，干性皮膚就是油脂分泌量比較少，不油膩，用眼睛看毛孔非常的細小，基本上是看不到毛孔的。這一類皮膚一般皮膚都比較白皙，但是這類白皙特別容易長皺紋，色斑，易衰老。這一類皮膚我們除了要滋潤補水，給皮膚補充營養，更注重平時要注意防曬，因為紫外線照射對于黑色素的形成是非常強的。我們的油性皮膚油脂分泌量就非常多。尤其是夏天的時候，非常的容易脫妝，毛孔粗大，角質層比較厚，皮膚比較暗黃，容易長粉刺，痘痘，暗瘡，黑頭，但是這類皮膚卻不容易長斑長皺紋，這一類人群多見于青春期發育的年輕人。我們這一類皮膚就要選用比較清爽型的護膚品。收縮毛孔，徹底清潔，平時我們也要早點休息，不要吃辛辣油膩的食物，更不要吃海鮮。保持充足的睡眠。平時飲食上面要多吃一點含纖維量多的食品。我們的混合性皮膚就是介于油性皮膚和干性皮膚之見的，同時具有干性肌膚和油性肌膚的特點。具體表現在T字部位比較油膩，T字部位就是指我們的額頭、鼻子，還有下巴。這些地方比較油膩，毛孔粗大。容易長粉刺，有時候額頭會長很多痘痘。U字部位就沒有那么油膩。就像干性皮膚一樣的，容易長斑，長皺紋。U字部位就指我們的臉頰，兩個臉頰，到下巴。這一類皮膚多見于25歲到35歲的女性。這類皮膚U區和T區的護理要分開。具體T區參照油性皮膚的護理，U區參照干性皮膚的護理。我們的中性皮膚就是油脂分泌量適中，不油不膩，毛孔也均衡。皮膚富有彈性，紅潤有光澤。這一類皮膚多見于嬰幼兒以及14歲以下的青少年。這一類皮膚我們平常的護理做好就可以了，也不能因為你是干性皮膚，就不護理，如果不護理慢慢就會演變，變成干性皮膚或者是油性皮膚。下面我們就來講一下我們的色斑皮膚，然后我們一般常見的兩種色斑就是雀斑跟黃褐斑。雀斑也稱為夏日斑，它的特點像針尖和芝麻大小，圓形或者是橢圓形的，一般是棕色或者褐色，一顆一顆的分散，它不會融合在一起。一般長在我們我們的鼻頭，臉頰，顴骨。這種斑分布就比較對稱，一般受遺傳的因素影響，三歲左右就開始出現了，到20歲左右達到了高峰期，30歲左右就穩定。形成雀斑的原因一個方面就是遺傳，還有就是紫外線和陽光的照射。我們的黃褐斑又稱為蝴蝶斑，妊娠斑，干斑，黑斑，這類斑多見于女生的面部，她的顏色一般是淡褐色或者是褐色。多見于鼻子嘴角，顴骨，頸部，它的形狀就不像雀斑那么的規則了。它大小也不一定。這一類斑多見于中老年，還有哺乳期，妊娠期的女性。形成黃褐斑的原因有一部分是遺傳的原因，還有可能就是她在妊娠期，哺乳期內分泌有一點跟之前不太一樣，也會導致長妊娠斑的，還有就是腸胃消化系統不良，內分泌有些失調，營養不良，還有就是紫外線或者是電腦輻射，使用劣質護膚品，還有心情不太好，平時心情不太好，又缺乏護理。我們長斑的皮膚首先如果是長了特別多的斑，是身體的原因，一定要建議她及時去就醫，平時也要做好保養，日常的護膚要做好。還有就是盡量不去照射太陽，還有在電腦旁邊長期的輻射。要保持心情的愉快。睡眠質量。飲