頁2019年浙江省高職單招單考溫州市第一次模擬考試《商業類（電子商務）》試題卷本試題卷共五大題，全卷共4頁，滿分180分，考試時間90分鐘。注意事項：1．所有試題均需在答題卷上作答，未在規定區域內答題，或者在試題卷和草稿紙上作答無效。2．答題前，考生務必將自己的姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題卷上。3．選擇題每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題卷上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再涂其他答案標號。一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）在每小題列出的四個備選答案中，只有一個是符合題目要求的。錯選、多選或未選均無分。二、是非選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）判斷下列各題，正確的涂“A”，錯誤的涂“B”。錯誤或未選均無分。品類商品，消費者要求購買方便三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）41．市場營銷是以▲為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。42．在▲觀念的指導下，企業的主要任務是從調查消費者需求和欲望出發，組織生產和營銷。43．企業在市場環境分析中，特別是對目標市場的▲的測定會對企業經營規模起到決定性的作用。44．▲按購買的最終用途可分為消費者、生產者、轉賣者。45．對于▲商品，企業經營的主要任務是要保持常年供應，隨時備足貨物，避免出現斷檔或滯銷。46．在生產資料市場上，對一些有常年穩定業務關系的用戶，以及不經常使用的生產資料，可采取▲形式。47．每一個消費者群就是一個▲，也叫子市場或亞市場。48．▲是企業細分市場重要而又常用的依據，獲取也較容易。49．▲又稱為產品線的一致性。50．產品生命周期是指產品從▲到最后被淘汰的全過程。51．評價是消費者對采用新產品的▲進行權衡。52．較好的投標價格應為實現▲與較大中標概率兩者的最佳均衡。53．▲策略就是各種促銷方式的選擇、運用與組合搭配的策略。54．▲的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區成本會較高。55．營業推廣是廠商為刺激消費者迅速購買和吸引經銷商大批經營所采用的一種▲措施。四、名詞解釋（本大題共5小題，每小題6分，共30分）56．集中性營銷57．個別品牌策略58．價格彈性59．分銷渠道60．中間商五、問答題（本大題共3小題，第61題11分，第62題13分，第63題16分，共40分）61．企業研究消費品市場時，要考慮影響消費者購買行為的因素。（1）心理因素中，除了研究消費者的動機、信念和態度外，還要研究哪些方面？請解釋信念和態度的含義。（2）動機理論中，最著名的理論之一是馬斯洛的“需要層次論”，人的需要除了生理需要外還有哪幾個層次的需要？（3）除心理因素外，影響消費者購買行為的因素還有哪些？62．企業要實現經營目標，需要選擇合適的定價策略和分銷渠道。（1）什么是心理定價策略？該策略大致可以分為哪幾種類型？（2）影響企業分銷渠道選擇的市場因素有哪些？63．企業在進行促銷組合時要考慮多種因素。（1）從產品類型與特點來考慮，一般情況下從事工業品營銷的企業，促銷方式依次是什么？（2）從推動或拉引策略來考慮，這兩種