商業計劃書題目：“女性用品展銷會〞11級商務管理〔會展經營〕 目錄目錄 1第一章摘要 2第二章總述 42.1、展會簡介 42.2、可行性分析 52.2.1、市場環境分析 52.2.2、SWOT分析 52.3、展會根本框架 62.3.1、展會名稱 62.3.2、展會地點 62.3.3、辦展機構 62.3.4、展會時間 62.3.4、展會規模72.4、展品簡介 72.41、展品類別 72.42、展會立意 72.43、展會特色 7第三章籌建方案 83.1、展區平面圖 83.2、展位設計與承建 93.3、展會物流 103.4、展會清潔與安保 103.5、展會保險 11第四章宣傳推廣 124.1、宣傳推廣形式 134.2、宣傳推廣要求 134.3、宣傳推廣安排 144.3.1、宣傳前期 154.3.2、宣傳中期 154.3.3、宣傳后期 164.4、宣傳推廣的費用預算 16第五章招展方案 175.1、展位大小與價格確定 175.1.1、標準展位 185.1.2、其他展位 185.2、編制招展函 195.3、編制總體安排 205.4、招展財務預算 21第六章相關活動 226.1、會議 236.2、商務考察 246.3、娛樂活動 24第七章現場管理 257.1、開幕式 257.2、現場管理 267.3、撤展管理 26第八章財務分析 278.1、收支組成 278.2、收支預算 28第九章VI設計與LOGO設計 28

第一章摘要1.1、展會起源女性在消費者中，是以先驅的姿態存在的。長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內〞。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購置行為的主體。女性用品市場一直是現代市場的大頭，其服裝是其一直引領著時髦和潮流，是時髦、天性的代表。女性購置服裝的頻次和金額是整個服裝消費集體中最多的，有得女性時裝者得天下一說。2021年我國女性用品市場銷售規模到達52億件左右，同比增長10.51%。服裝服飾在女性日常消費中占據著重要地位。2021年市場規模到達3890億元。中國女性時裝市場的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭。具有相當實力的女性時裝品牌企業迅速崛起，雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。歐美品牌女性時裝市場大約有百年歷史，代表了當今女性時裝業主流的開展趨勢。隨著女性用品市場的快速開展和競爭的逐漸加劇，優勝劣汰的市場中涌現出一批具有相當實力的女性時裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群。同時很多規模較大的女性時裝企業目前都已延伸出不止一個品牌，中國女性時裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。從時間方面看，也同樣可以看出女性較早地、有意識地使用時間。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。從產品種類上看，本屆的女性用品展銷會容納了幾乎所有的消費品，在消費者選擇上提供了優勢。可以在有限的時間，空間的根底上購置到或是滿足自己的消費需求。從行業跨度上看，本屆展銷會跨度較大，涉及到了服裝等多個行業領域。從而起到加大展會的吸引力的效果。從購置者本身來看，女性消費者有注意商品的外觀和情感，注意商品的實用性和具體利益，注重商品的便利性和生活的創造性，注重商品的視覺效果的特點。也為本次展會提供了購置欲。1.2、展品簡述在本屆女性時裝展銷會將立足于本為女性打造一個全面，一體劃集合的市場，讓廣闊女性消費者能在一個大的展會上買到，了解到自己滿意的展品，滿足消費需求。本次展會主要的展品大至有：1、服飾專區：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子〔雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋〕夏季短裙、連衣裙、長裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子〔高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺拖鞋〕春秋季運動套裝、針織衫、風衣2、護膚品專區：彩妝護膚保濕類〔保濕水，乳液〕防護類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛生巾專區：4、內衣專區：另外本屆展會主要的營銷策略有三大類，低本錢而致的相對價格優勢。有市場規模優勢而致低本錢，贏利有保障。通過廣告籌劃，人員銷售等方式。在人員管理方面例如〔清潔、安保、物流管理、現場管理〕也有詳細的安排第二章總述2.1、展會簡介進入21世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，為我國會展贏來機遇。參加WTO后，我國會展的管理體制及運作機制上也發生著一系列變革。處于新興產業階段的我國會展業從小到大，開展速度不斷加快，行業經濟效益逐年攀升，成為各地經濟開展的助推器和新亮點。女性用品展銷會。主要分為冬季服飾，冬季護膚，冬季家電，冬季休閑四大板塊。運用展會的平臺把我們冬季的必備品進行一一羅列，為群眾提供一個參考指南。讓我們一個人都擁有一個溫情暖冬。2.2、可行性分析2.2.1、市場環境分析經濟因素：從經濟方面來看重慶貧富差距較大，所以此次展銷會將會聚集各類高、低端產品，參展者可根據自己能力需求觀展夠買，并且此次展覽將于元旦舉行，人流購置力都有保障。競爭因素：此次展銷會主要以冬季生活產品為主，通過大規模集中的對冬季產品、休閑娛樂的展覽銷售吸引購置力，這樣既防止了單個行業促銷冷場的局面，又不易造成相關目標消費群眾的流失。文化因素：隨著人們生活條件不斷提高，隨之對生活質量的要求也不斷提高。此次展銷會通過主打冬季產品讓人們樹立冬季也可以溫暖的概念。2.2.2、SWOT分析1、優勢〔strength〕(1)、首創性冬季用品展銷會在重慶是首次舉行，具有在展會行業上具有開創性的意義。在現代社會展會大型開展的時代，新型的展會會因為自身的首創性吸引大量的人群，為展會帶來收益的同時也為展會帶來了實際性的宣傳效果。(2)、規模大冬季用品展銷會在重慶南坪國際會展中心舉行。展廳面積到達45608平方米，序廳面積到達10787平方米。(3)、專業性強女性用品展銷會以為把溫情帶給群眾作為本次辦展的宗旨。核心理念是冬季用品市場開拓，品牌推廣，財富創造的一流商貿平臺。而且女性用品展銷會也是健康生活方式的領導者，把冬季運動，旅游相結合。2、劣勢〔weakness〕(1)行業管理不夠完善由于女性用品展銷會是第一次舉辦，這就會相應的帶來一定的行業管理問題。新興的一個大型展會，沒有以往的相同的展會的相關經驗可以借鑒，可能會導致相關的在展會前，展會中，展會后的管理不夠完善，相關細節工作做的不夠細致等一系列的問題的存在。〔2〕缺乏大規模的相關產業群不管的我國還是只包括沖重慶，服裝行業，企業數量多當規模普遍偏小，競爭力不強。大局部企業沒有從事國際貿易的人才和經驗。〔3〕政府力度支持不夠重慶作為西部地區的主要城市，有其自身的特殊性。主要以工業為主，服裝等輕工業政府的支持力不是特別高。因此，對本次的冬季用品展銷會來說是一次比擬大的挑戰。3、機遇〔opportunity〕中國作為全球最具成長性的消費市場，重慶也作為西部最具增長性的城市，為服裝等消費產業打來了機遇。〔1〕時間上本次的女性用品展銷會的舉辦時間是2021年的元旦期間，元旦放假期間會帶來大量的人流量，可以提高展會的現場銷售量和現場的人氣，同時從長遠來說也為女性用品展銷會以后歷屆舉辦打好了根底。〔2〕品牌上本次的展銷會主要包括了服飾，化裝，女性生活用品等多個全方位的女性產品大積聚。參展商也相應的交其他展會豐富。〔3〕社會開展方面在這個生活水平不斷提高的時代，人們越來越不滿足與單一型的展會，而一個集中性的綜合展覽業日益成為人們的需要。在一個展會讓買到自己需要的所有冬季用品也會讓觀展者產生購置欲望，從而帶動展會的銷量。4、威脅〔threat〕〔1〕競爭壓力周邊大型商場，超市，批發市場都有銷售展會上相關的產品，這也給我們的展銷會帶來了很大的競爭壓力。〔2〕經濟因素重慶的經濟現狀及消費特點造成了一些符合展會的展商沒有參展，對辦展方來說比擬的遺憾。〔3〕運輸本錢較高重慶的西部地區的地理現狀，造成了很多參展商的運輸本錢較高。2.3、展會根本框架2.3.1、展會名稱女性用品展銷會2.3.2、展會地點重慶國際會展中心2.3.3、辦展機構展會舉辦單位：重慶市人民政府展會承辦單位：南岸區人民政府、展會協辦單位：南岸區人民政府、重慶市旅游局、工商局2.3.4、展會時間辦展時間：2021年12月24日—12月26日展會日程報到：2021年12月23日13:30—17:00布展時間：2021年12月22日—23日8:30—20:00展覽時間：2021年12月24日—26日9:00—17:00〔第一日開幕式除外〕撤展時間：2021年12月26日晚2.3.4、展會規模一層展廳序廳使用面積5686平方米，使用面積15373平方米，〔A區5882㎡、B區4372㎡、C區5164㎡〕可以布置標準展位843個。四層展廳序廳使用面積2640平方米，四層展廳使用面積15373平方米，〔A區5882㎡、B區4372㎡、C區5164㎡〕可以布置標準展位843個。七層展廳是無柱網的大空間展廳，序廳使用面積2461平方米，七層展廳使用面積14862平方米，可以布置標準展位796個。2.4、展品簡介2.4.1、展品類別1、服飾專區：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子〔雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋〕夏季短裙、連衣裙、長裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子〔高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺拖鞋〕春秋季運動套裝、針織衫、風衣2、護膚品專區：彩妝護膚保濕類〔保濕水，乳液〕防護類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛生巾專區：4、內衣專區：2.4.2、展會立意展會主題：這個新年，讓我們溫暖過冬。展會目的：隨著人們生活水平的不斷提高，現代女性的消費市場逐漸的擴大到一個世界范圍，所以，女性消費品市場的前景就越來越廣闊。此次女性用品展銷將通過展銷的大平臺，讓女性用品市場不斷的走向繁榮。展會意義：樹立女性專區、女性市場的新概念，并且通過此次展覽宣傳帶動媒體效應，借用展會良好的宣傳作用吸引投資商投資及各大企業駐入，展后進一步拉動經濟文化加速女性用品市場的進程。第三章籌建方案3.1、展區平面圖3.2、展位設計與承建通過專業協作委托專業搭建公司進行搭建。主辦主要任務是物色搭建商而且搭建商能準確的領會主辦方和參展商的展會定位和辦展理念，以符合展會的整體形象。具體工作：1、選擇展位乘建商，通過招標和專家推薦等方式考察承建商的資質，包括技術、經驗、報價等方面。2、展位承建工作的管理，水電、消防、費用等方面的配合，協調和溝通工作3、展位的設計4、展位的搭建3.3、展會物流收貨時間：2012年12月27日17:00前到達重慶南坪國際會展中心自行運展由各參展商自行聯系運輸車輛或物流公司，必須于12月27日下午17:00到達南坪國際會展中心。統一運展，為了便利運輸，各家參展企業的展品單位體積一般不宜超過一立方及體重不超過100公斤，包裝要牢固，便于返復搬運。注：各參展商將展品運輸委托單，隨貨一起送來。展品運輸委托單——公司〔蓋公章〕，攤位號——現有展品〔大寫〕——件，委托重慶貨運公司承運。其中：紙箱木箱皮箱手提袋軟包裝鐵箱其他數量體積注備：委托人提供的包裝物應符合公路長途運輸平安要求。不受理危險物品和國際禁止物品的運輸，不受理個人貴重物品委托單位經辦人————地址————所屬市——承運人——收條〔回執單〕今收到重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會——公司展品〔大寫〕——件，攤位號——委托單位經辦人——承運人——年月日年月日3.4、展會安保與清潔展會期間的清潔與貨物的平安是保證整個展會順利進行的重要保障。所以，我們必須重要清潔與安保工作。安保人員組成：展區總負責人展會安保組組長巡邏組組員工作任務與要求：1、制定展會安保制度，參展人員須知，人人務必遵守。2、維持展會布展、辦展、撤展期間的治安次序，控制人員做好防火，防盜、防事故工作。3、負責展區車輛疏導工作。4、提高警惕，做好預防突發事件的準備。清潔人員組成：聘請專業的有經驗的的物業公司工作任務與要求：1、保證展會在展覽期間的環境衛生狀況。2、每個展區必須要有一定的清潔維護人員，以保證展區的清潔衛生3、在展覽結束撤展之后做一次全面的清潔工作，保證場館的在下次使用前的清潔衛生。3.5、展會保險——物質損失風險：包括各種財產和物資從運輸、安裝、參展、撤除、再運輸的整個過程中，由于自然災害或意外事故引起的直接經濟損失；

——財務損失風險：包括財產和物資在上述過程中遭受物質損失，或會展所在地發生諸如戰爭、恐怖襲擊、環境污染、疾病爆發等災難性事件，導致會展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失；

——法律責任風險：包括會展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財產損失或人身傷亡，根據法律規定需要承當的賠償責任；

——人員損失風險：包括組織者、參展方的員工或臨時雇傭人員，在展覽過程中由于自然災害或意外事故受到的人身傷害。

第四章宣傳推廣4.1宣傳推廣形式本次女性用品展銷會的宣傳活動將分為三個階段，即前期推廣、中期推廣、后期推廣階段。我們將通過媒體宣傳、戶外推廣和網絡聯盟三個途徑，以專題片，宣傳冊，報紙，電視，播送。燈箱廣告，大型海報等形式做全面宣傳。4.2宣傳推廣方式及要求1、宣傳手冊要完整，鮮明的向受眾傳達活動的意義，活動的主要內容，活動中需要受眾參與什么，如何參與等信息。2、戶外廣告〔海報，燈箱，大型廣告牌等〕簡潔，直接的傳播途徑，具覆蓋新，針對性等特點，戶外廣告主要強化宣傳活動的主題。3、電視電臺要求制作的短片和專題宣傳片，以電視電臺的及時性，鮮明性的特點，直接突出女性用品展銷會活動亮點，引起受眾的更大關注。4、報紙雜志傳播內容分為三類，一類的新聞，對活動新聞進行報道：二類是軟文，對活動局部內容進行專題報道：第三類是硬廣告，直接突顯活動主題，時間，地點等信息。5、網絡媒體要求建立女性用品展銷會的契機，加強各網站合作，積極推動展會網絡平臺建設。4.3宣傳推廣安排4.3,1、宣傳推廣前期1、報刊平面媒體：較大版面的硬性廣告，在重慶晨報，重慶晚報，等重慶權威性報刊，雜志上發布招商，招展廣告2、網絡媒體：在網易、新浪、搜狐、聰明等網站宣傳推廣3、電視電臺：重慶衛視，重慶播送電臺做標示性的廣告宣傳4、宣傳冊：向各有關區縣，市內外有關單位，企業以及針對性較強人員郵寄投放宣傳手冊5、戶外：聯合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告6、短信宣傳：我們將在展前一短信方式告知女性用品展銷會時間，地點，邀請潛在觀眾參觀展會，擴大展會的知名度和影響力4.3.2、宣傳推廣中期1、報刊雜志：進行全面的女性用品展銷會的開幕式盛況和各項活動進展狀況，實施跟蹤報道。2、網絡媒體：在網易、新浪、搜狐、聰明等網站宣傳推廣3、電視電臺：重慶衛視，重慶播送電臺做標示性的廣告宣傳4、戶外：聯合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告4.3.3、宣傳推廣后期女性用品展銷會結束后，邀請重慶日報，重慶晚報，重慶晨報，重慶播送電臺等主流強勢媒體對此次展銷會的跟蹤評估工作進行相關報道，讓廣闊受眾了解本次展銷會的盛況，也為下次展銷會宣傳做準備。4.4宣傳預算企劃內容時間費用備注報刊平面媒體2012-12-26—2013-01-04200萬反復登出網絡媒體2012-12-31—2013-01-04150萬反復播出，增強受眾認可度電視電臺2012-12-31—2013-01-04150萬增強展會官方性宣傳冊2013-01-01—2013-01-0310萬了解展會詳細信息燈箱路牌廣告2012-12-26—2013-01-0410萬直接感官感受短信宣傳2012-12-31—2013-01-031萬受眾廣，覆蓋面廣，有針對性

第五章招展招商方案5.1、展位大小與價格確定A區：5882㎡。一樓標準展位843個B區：4372㎡。四樓標準展位843個C區：5164㎡。七樓標準展位769個標準展位每平米1000元5.2、編制招展函5.2.1、采購商邀請1、邀請本地各大、中型企業在職人員前來采購；2、邀請本地經銷相關產品的經銷商前來大批量采購或批發；3、邀請其他相關人員以團購或零售的方式進行交易；4、會前通過、、電子郵件、網站、郵寄、請柬、拜訪等多種形式邀請買家親臨現場；5、向參展商發送展會請柬、門票等，請參展商協助邀請本企業的客戶到會洽談、參觀。6、舉辦前進行屢次宣傳活動，進行多方位的展會推廣和宣傳；7、特設?重慶晚報?專版為展會做長期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個客戶。5.2.2、聯系方式聯系單位：2021年第一屆重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會：重慶南岸區南坪會展中心聯系：13572XXX95715929XXX566E-mail聯系人：XX女士XX先生開戶行：廣州商業銀行含光路支行開戶賬號：1120215800XXXX399QQ：81984XX465.2.3、附邀請函尊敬的——女士|先生在即將到來的元旦假日，本公司即將舉辦2021年第一屆重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會，望您出席！另外,我們聯系了酒店安排住宿，__月__日將在所在酒店設立接待處，如有需求請將您的行程和住宿要求等情況填寫在附表中，于__月__日前通過電子郵件返饋回組委會。此致敬禮2012年12月20日5.3、招展總體安排5.3.1、招展日程方案確定后至活動舉行前一天5.3.2、招展對象服飾類、彩妝類、內衣類、生活用品類、護膚類等參展商。5.3.3、參展商數量與形式參展商總量保持在150家左右，參展商可以進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要表達出現場促銷的“實惠性〞，確確實實為雅居樂業主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時相比的“實惠〞，竭力促進現場成交，活潑現場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值10元以上的禮品，以便現場活動免費贈送給業主和觀眾。5.3.4、招展方案表招展方案表招展對象方案數量所占比例服飾類20050%彩妝類10025%生活用品類5012.5%護膚類5012.5%5.6、招展財務預算招展預算表工程費用宣傳推廣費用40萬人員接待費用5萬邀請函制作費用2萬第六章相關活動6.1、會議會議是展會期間最常見的相關活動。現在展會越來越講究展覽和會議并重。辦展機構往往在展覽期間舉行與展覽相關的會議，并邀請著名學者，專家，企業家和政府官員參加。通過會議可交流行業內最新相信和動態，傳播新技術，介紹新工程，倡導產業內開展的新理念和新思維。本次女性用品展銷會主要會議包括了一下兩種：一是以冬季產品為主打的產品發布會；二是各“溫情暖冬〞冬季指南展銷會參展商的產品交流會。6.1.1、女性用品展品發布會會議時間：2013年1月1日會議地點：重慶南坪國際會展中心參加者：高端客戶主要參展商界內專家目標客戶擬邀請合作伙伴：媒體邀約發布會流程：6.1.2、冬季展品展商交流會會議時間：2013年1月3日下午14:00-16:00會議地點：重慶南坪國際會展中心主要參加者：女性用品展銷會的主要參展商，贊助商，電視媒體時間相關內容14:00-14:20會議簽到14:30開場視頻、正式開始14:30-15:00最高級別領導致辭15:00-15:40發布會方案15:45-15:55合作伙伴演講16:00會議結束交流會主要流程：時間相關內容14:00-14:20簽到14:30主持人開場14:40-15:00參展商代表對本次展會成詞發言15:05-15：30主辦方代表發言15:30-15:35公布下一屆展銷會時間6.2、商務考察從長期辦展的經驗可以發現，參加展會的參展商和觀眾大多數是商務人士，這些商務人士在展會的開幕前后，都多數會會去一些產業比擬集中地區實地考察，便于深入了解有關商品信息和市場行情，進一步核實合作伙伴的資質和實力，或者到當地的著名景區適度的放松心情。為了提高參展商和觀眾的滿意度，辦展機構應該安排好客戶需要商務旅行相關事宜。考察期行程安排2021-12-24下午：17:00，前往南山“巴倒燙〞火鍋山莊，讓參展商真正的感受正宗的重慶美食文化，品味重慶特有的山莊火鍋風情。20：30前往南濱路茶樓，在露天的江邊茶樓品茶，欣賞重慶兩江夜景，感受“山，水，橋，路，房，船〞的獨具山城特色城市夜景，感受中國的“維多利亞島〞。2021-12-25下午：17:00，前往重慶南郊南溫泉風景名勝區，感受露天，高溫，恒溫等多種特色溫泉。讓參展商真正的享受重慶溫泉魅力。20:00，參展商一起前往“六合魚〞那集麻，辣，香，嫩，爽的精華為一身，享受重慶辣味美食。第七章現場管理7.1、開幕式7.1.1、活動流程1、主持人宣布參展名單2、介紹活動內容3、參展商講話，推介產品及效勞4、舞蹈演出5、鋼琴演奏6、互動游戲7、女聲獨唱與合唱8、與您有禮大抽獎活動9、領導講話，宣布展會正式開幕，放禮炮開幕式結束，工作人員帶著領導去展廳觀展7.2、現場管理7.2.1、活動現場劃分一展銷區，二是活動區活動區設置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯；展銷區分列表演區左右，每展區按標準設置3×3米7.2.2、問卷調查表尊敬的觀眾：為了幫助提高我們的辦展水平和成效，我們特此進行問卷調查，希望得到您的大力支持。謝謝！填表人姓名職職務聯系單位名稱1、您獲取本次展會信息的渠道〔〕組委會邀請函〔〕電視〔〕報紙〔〕網絡〔〕專業媒體〔〕其他廣告2、您參加本次展會的主要目的〔〕訂貨〔〕投資合作〔〕了解行情〔〕結識新客戶〔〕其他3、您對本次參會成效〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意簽訂合同數量〔〕成交金額〔〕4、您對本次展會的效勞〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意5、你對本次展會的秩序〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意6、您對本次展會的整體布局和展臺設計〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意7、您認為本次展會的觀眾數量〔〕很多〔〕多〔〕一般〔〕少〔〕很少8、如果您認為本次參會成效不大，主要的原因〔〕展覽規模小、參展商少〔〕展商檔次不高〔〕展品質量低、品種少〔〕展品不對路10、您是否參加下屆展會〔〕會參加〔〕未定〔〕不參加您對本展會的意見和建議：7.3、撤展管理第八章財務分析8.1、收支組成一、活動經費由以下幾局部組成：1、宣傳費用包括電視臺、新聞、、雜志等總共約10萬元整；2、現場布置費用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右；3、演出費用，每天預計1萬元，2天合計約2萬元左右；總計約：15萬元二、費用分攤：藝廊裝飾投入3萬元，用作活動啟動資金。其它參展位按15個展位預計，每展位收取6000－10000元的展位費；展會初步預算費總共租用面積1000平方米標準展位1982個〔每個9平方米〕空地展位460平方米標準展位收費10000——15000元空地展位800元|平方米8.2、收支預算工程金額占總本錢或總收入法的比例收入標準展位銷售1686*1000=19820000空地展位銷售800*460=36.8000廣告收入100000企業贊助100000其他收入800000總收入26300000支出展會場地租用1686*600=1011600+160000=2171600展會宣傳推廣5210000招展470000專業觀眾組織40000相關活動200000辦公費用和人員宣傳100000其他不可預測的費用50000稅收200000總本錢費用8401600萬預計總收入：17898400第九章VI設計與LOGO設計?簡愛?是一本具有多年歷史的文學著作。至今已152年的歷史了。它的成功在于它詳細的內容，精彩的片段。在譯序中，它還詳細地介紹了?簡愛?的作者一些背景故事。

從中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的許多事。她出生在一個年經濟困頓、多災多難的家庭；居住在一個遠離塵器的窮鄉僻壤；生活在革命勢頭正健，國家由農民向工業國過渡，新興資產階級日益壯大的時代，這些都給她的小說創作上打上了可見的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝嗇的塑造了這個天才們。有似乎急不可耐伸出了消滅之手。這些才華橫溢的兒女，都無一例外的先于父親再人生的黃金時間離開了人間。惜乎，勃郎特姐妹！

?簡愛?這本小說，主要通過簡。愛與羅切斯特之間一波三折的愛情故事，塑造了一個出生卑微、生活道路曲折，卻始終堅持維護獨立人格、追求個性自由、主張人生平等、不向人生低頭的堅強女性。

簡。愛生存在一個父母雙亡，寄人籬下的環境。從小就承受著與同齡人不一樣的待遇：姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而，她并沒有絕望，她并沒有自我摧毀，并沒有在侮辱中沉淪。所帶來的種種不幸的一切，相反，換回的卻是簡。愛的無限信心，卻是簡。愛的堅強不屈的精神，一種可戰勝的內在人格力量。

不幸，在學習生活中，簡。愛仍然是承受著肉體上的受罰和心靈上的催殘。學校的施主羅可赫斯特不但當著全校師生的面詆毀她，而且把她置于恥辱臺上示眾。使她在全校師生面前丟盡了臉。但簡。愛仍堅強不屈，化悲憤為力量，不但在學習上飛速進步，而且也取得了師生們的理解。

不久，簡。愛又陷入了愛情的旋渦。個性及強的她同樣保持著個人高貴的尊嚴，在情敵面前顯得大家閨秀，毫不遜色，對于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她沉著面對。

同樣，在羅切斯特的面前，她從不因為自己是一個地位低賤的家庭教師，而感到自卑，她認為他們是平等的。不應該因為她是仆人，而不能受到別人的尊重。也正因為她的正直，高尚，純潔，心靈沒有受到世俗社會的污染。使得羅切斯特感到自慚性穢，同時對她肅然起敬，并深深地愛上了她。他的真心，讓她感動，她接受了他。后來，簡。愛發現羅切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出現，毫不猶豫地離開了他，她對愛情的專一，讓我敬佩。

最后，簡。愛得知，羅切斯特為了拯救在活中的妻子不幸雙目失明。軀體嚴重殘疾，完全喪失了生活能力，而同時又妻亡財毀。簡。愛全身心的愛再次投入了他的懷抱。。。。。。

從這本書中，可以看出它塑造了一個表達新興階級的某些要求的女性形象，刻畫了工業革命時期的時代精神。

簡愛讀書心得1000字二：前幾天，我剛讀完了一本書，書的名字叫做?簡·愛?。

這本書的作者叫夏洛蒂·勃朗特，她有兩個妹妹，她們都是女強人。夏洛蒂·勃朗特我對她有些了解，因為我學過一篇關于她的課文。所以，她的代表作?簡·愛?我也就自然而然的知道了。

我曾經聽說過?簡·愛?的小局部故事，只知道簡·愛和一個比她大四歲的約翰打起仗來，使自己渾身上下傷痕累累，痛苦不堪，還被里德舅媽關在紅屋子里，對此，我一直以為簡·愛是一個自不量力的人。

然而當我翻開這本書的時候，我才知道，原來簡·愛是那么不平凡的一個人，她是一個堅強、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。

剛開始看簡·愛時，才發現，原來簡·愛是一個弱小的女孩，她常常受到別人的欺負。但是，她被自己的舅媽的兒子欺負的時候，自己的舅媽卻總是睜一只眼閉一只眼，但經過自己的對抗，小簡·愛終于可以離開自己的舅媽，離開別人的欺負，來到了勞渥德。

令小簡·愛意想不到的是，自己的舅媽居然告訴勞渥德的牧師，說她是一個小騙子，是一個壞孩子。簡·愛雖然小，但她知道尊嚴，她雖然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一團怒火正燃燒起來，跟加強了她要永遠離開里德舅媽的意念。

在勞渥德的時間里，或許簡·愛她覺得很苦，但值得佩服的是，簡·愛失去了自己最好的朋友——海倫以后，我發現她變的更堅強了，也讓我對她有些刮目相看。

在勞渥德所學到的東西，可以讓簡·愛當上一名家庭教師，而她工作的地方，也就是在桑菲爾德府。接下來的時間，簡·愛在

桑菲爾德府不僅遇到了天真活潑的小阿黛勒，也使她找到了自己的愛情，雖然在尋求愛情的這段時間中有酸，有甜，有苦，有辣，但她終于熬過來了，并和她的愛人幸福地生活下去。

書的末尾就是這樣，這是人人都想得到的結果，也是夏洛蒂·勃朗特的結果。書中的簡·愛雖然不美，但是她淳樸、善良、堅強，最終贏得自己的愛情，這不就是她真正的美嗎。

其實，我們看到的簡·愛就是夏洛蒂·勃朗特的化身，她告訴了我們要學會堅強，這不正是我們通往成功的道路的需要嗎？

簡愛讀書心得1000字三：?簡·愛?一反傳統小說中以溫柔美麗的女子做主角、以浪漫動人的愛情傳奇為故事的舊格式，寫出了一個出身卑微、相貌平平的女子與不公平的命運抗爭的故事。

主人公簡·愛是不幸的，她自幼失去父母，唯一愛她并領養她的舅舅又過早地棄她而逝。她初涉人世，便過著寄人籬下、任人驅使的悲慘生活，飽嘗了人情冷暖、世態炎涼的痛苦。為了逃避嚴酷的現實，她把自己的感情寄托在她酷愛的書和大自然上。書豐富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦難又磨煉了她的意志，使她養成了堅毅倔強、外柔內剛的性格。

小說中，簡·愛與桑菲爾德府的男主人羅切斯特的愛情曲折，使簡·愛的個性得到了充分的表達。當簡·愛發現自己愛上了羅切斯特時，她很清楚地意識到，橫在他們之間的鴻溝。羅切斯特出身名門，十分富有，是英國上層社會的紳士，她出身卑微，不名一文，只是一個地位與傭人差不多的家庭教師，但是，她沒有因此而氣餒，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向羅切斯特成認了對他的感情。在結婚儀式上，她才知道羅切斯特已經結過婚，原配妻子尚在人間。為了維護自己的尊嚴和婚姻的莊嚴、合法、純潔，她不顧羅切斯特的再三懇求，強忍內心的巨大傷痛，毅然決然地離開了羅切斯特，遁入無依無靠的茫茫人世。

在金錢面前，她也有不俗的表現。在獲得叔叔的遺產，一夜之間由赤貧變為富有的時候，她立即就把大局部的遺產轉贈給貧困的表哥、表姐。在她的心目中，親情比金錢更為重要。

簡·愛這位離經叛道的女性，雖然并不美麗，但富有挑戰和抗爭的個性，使她充滿了魅力。她聰明好學，自尊自愛，盡管社會地位卑微，她決不自甘墮落。她認為，在上帝面前，人人平等。她為爭取平等地位，為維護自己獨立的人格，而抗爭、奮斗。從很小的時候起，她便敢于向欺壓她的人對抗，哪怕因此而招致嚴懲，也不畏懼。她那不屈不撓，敢于同命運抗爭的精神，使那些欺侮她的人膽戰心驚。

在愛情方面，她從不奴顏婢膝，也不一味地迎合討好，她鄙視那些渾身銅臭、以門第出身論人、一味追求虛榮的上流社會的庸俗之輩。她的頭腦始終是清醒的，她從來沒有淪為愛情和物質的奴隸，也沒有陷入感情的旋渦，而不能自拔。簡·愛為維護公正、維護個人尊嚴，所作的不屈不撓的斗爭，不僅贏得了羅切斯特的尊敬，也使得簡·愛這一形象具備了經久不衰的價值。

?簡·愛?為千千萬萬受欺壓的下層平民喊出了心聲，為千百年來在男尊女卑社會里飽受欺凌的姐妹們喊出了心聲，這是它至今仍然是各國的讀者最喜愛閱讀的小說之一的主要原因。

簡愛讀書心得1000字四：

曾經有一份摯愛，漂洋過海來到我面前，那便是?簡愛?。它通過簡.愛與羅切斯特之間一波三折的愛情故事，塑造了一個出生卑微、生活道路曲折，卻始終堅持維護獨立人格、追求個性自由、主張人生平等、不向人生低頭的堅強女性。她所象征的女性理想和追求已超越了時空，成了人們心中的永恒。

?簡愛?是一部帶有自轉色彩的長篇小說，它闡釋了這樣一個主題：人的價值＝尊嚴＋愛。

在這本書里滲透著最多的就是女性的獨立意識。讓我們試想一下，如果簡愛的獨立，早已被扼殺在寄人籬下的童年生活里；如果她沒有那份獨立，她早已和有妻女的羅切斯特生活在一起，開始了有金錢、有地位的新生活。如果她沒有那份純潔，我們現在手中的?簡愛?也不再是令人感動的流淚的經典。為什么?簡愛?讓我們感動？——就是她獨立的性格，令人心動的人格魅力

本書的作者夏洛蒂.勃朗特和?吼叫山莊?的作者艾米莉是姐妹，但是雖然她們生活在同一生活環境，和家庭環境中，性格卻大不相同。夏洛蒂的性格比擬溫柔，很清純，更加喜歡追求一些美好的東西。盡管她家境貧窮，從小得不到父母太多的關愛，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也許就是這樣一種靈魂深處的很深的自卑，反映在她的性格上就是一種非常敏感的自尊，以自尊作為她內心深處的自卑的補償。

她所描寫的簡.愛也是一個容貌不美，矮小的女人，但是她有著極強的自尊心。她堅決不移的去追求美好的生活。

簡.愛生存在一個父母雙亡，寄人籬下的環境，從小就承受著與同齡人不一樣的待遇，姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打這是對一個孩子尊嚴的無情踐踏,但也許正是因為這一切,換回了簡.愛無限的信心和堅強不屈的精神,一種可戰勝的內在人格力量.

她從不因為自己的一個地位低賤的家庭教師而在羅切斯特面前感到自卑，相反的，她認為他們是平等的不應該因為她是仆人,而不能受到別人的尊重.使得羅切斯特為之震撼的是她的正直,高尚，純潔，心靈沒有受到世俗社會的污染。并把她看做了一個可以和自己在精神上平等交談的人，而慢慢地深深愛上了她。他的真心,讓她感動,她接受了他.而當他們結婚的那一天，簡.愛知道了羅切斯特已有妻子時,她覺得自己必須要離開，她這樣講，“我要遵從上帝頒發世人認可的法律，我要堅守住我在清醒時而不是像現在這樣瘋狂時所接受的原那么〞，“我要牢牢守住這個立場〞。這是簡愛告訴羅切斯特她必須離開的理由，但是從內心講，更深一層的東西是簡愛意識到自己受到了欺騙，她的自尊心受到了戲弄，因為她深愛著羅切斯特,試問哪個女人能夠承受得住被自己最信任,最親密的人所欺騙呢?簡愛承受住了,而且還做出了一個非常理性的決定.在這樣一種非常強大的愛情力量包圍之下，在美好，富裕的生活誘惑之下，她依然要堅持自己作為個人的尊嚴，這是簡愛最具有精神魅力的地方。

小說設計了一個很光明的結尾——雖然羅切斯特的莊園毀了，他自己也成了一個殘廢，但我們看到，正是這樣一個條件，使簡愛不再在尊嚴與愛之間矛盾，而同時獲得滿足——她在和羅切斯特結婚的時候是有尊嚴的，同時也是有愛的。

在這里，我看到的不僅僅是一個如何贏得了男貴族愛情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童話，邁向一個有著新女性、真女性的文學道路的起步。簡·愛藐視財富，但她卻認為，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚純潔的心靈〞。我尊重作者對這種美好生活的理想——就是尊嚴＋愛，畢竟在當今社會，要將人的價值＝尊嚴＋愛這道公式付之實現常常離不開金錢的幫助。人們都瘋狂地似乎為了金錢和地位而淹沒愛情。在窮與富之間選擇富，在愛與不愛之間選擇不愛。很少有人會像簡這樣為愛情為人格拋棄所有，而且義無反顧。?簡愛?所展現給我們的正是一種化繁為簡，是一種返樸歸真，是一種追求全心付出的感覺，是一種不計得失的簡化的感情，它猶如一杯冰水，凈化每一個讀者的心靈。

簡愛讀書心得1000字五：

簡·愛是個孤兒，從小寄養在舅母家中，受盡百般欺凌。后來進了慈善學校洛伍德孤兒院，靈魂和肉體都經受了苦痛的折磨。也許正是這樣才換回了簡·愛無限的信心和堅強不屈的精神，她以頑強的意志以成績優秀完成了學業。為了追求獨立生活，她受聘在桑菲爾德莊園任家庭教師。故事的重點是身份低下的家庭教師簡·愛與男主人羅切斯特之間歷經磨難的愛情。這段愛情因男女主人公懸殊的社會地位和個性的差異而充滿了劇烈碰撞，也因兩人志趣相同、真誠相愛而迸發出燦爛的火花。作者以簡·愛鮮明獨特的女性視角和敘事風格娓娓道來，真實而有藝術感染力。特別是簡·愛的獨特個性和思想，愛是一個不美的，矮小的女人，但她有頑強的自尊心。在打動身為貴族的男主人公的同時，也緊緊抓住了我們讀者的心。

簡·愛作為愛情小說的女主人公是以前所未有的女性形象出現在這部十九世紀的文學作品中的。以往愛情故事的女主人公都是些美麗溫柔、高貴賢淑的女子形象。而簡·愛，她"貧窮，卑微，不美，矮小"，但她擁有的一顆智慧、堅強、勇敢的心靈，使那些外在的美在這內在美面前黯然失色。更為可貴的是簡·愛并不因為自己的貧窮和外貌而自卑，相反，她勇敢堅決:"我和你的靈魂是平等的。""我跟你一樣有靈魂，--也完全一樣有一顆心!""我現在不是憑習俗、常規，甚至也不是憑著血肉之軀跟你講話--這是我的心靈在跟你的心靈說話，就仿佛我們都已離開了人世，兩人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我們本來就是的那樣!"

也正因為此，簡·愛敢于去愛一個社會階層遠遠高于自己的男人，更敢于主動向對方表白自己的愛情--這在當時的社會是極其大膽的。幸福不再是某個人、某個階層的專利，她屬于蕓蕓眾生的每一個人。只有兩個相互對等的靈魂才能組成一份完整的愛情，所以簡·愛堅持，自身的獨立與追求愛情的完整是不能別離的。

小說告訴我們，人的最美好的生活是人的尊嚴加愛，小說的結局給女主人公安排的就是這樣一種生活。雖然我覺得這樣的結局過于完美，甚至這種圓滿本身標志著浮淺，但是我依然尊重作者對這種美好生活的理想-就是尊嚴加愛，畢竟在當今社會，要將人的價值=尊嚴+愛這道公式付之實現常常離不開金錢的幫助。人們都瘋狂地似乎為了金錢和地位而淹沒愛情。在窮與富之間選擇富，在愛與不愛之間選擇不愛。很少有人會像簡這樣為愛情為人格拋棄所有，而且義無反顧。?簡愛?所展現給我們的正是一種化繁為簡，是一種返樸歸真，是一種追求全心付出的感覺，是一種不計得失的簡化的感情，它猶如一杯冰水，凈化每一個讀者的心靈，同時引起讀者，特別是女性讀者的共鳴。

簡愛讀書心得1000字六：

在這一次的寒假讀書方案書單中，我選擇了?簡愛?這本書。在這之前，我讀過她的壓縮英文版，就一直想知道簡愛這個貌不驚人的弱小女子是怎么樣為自己贏得尊嚴和愛情的，而今天，終于要揭開謎底了。

翻開書架，取出那本阿姨送給我的那本?簡愛?翻了起來。在朦朦朧朧的迷霧中，出現了一個弱小的身影，慢慢地走近了。

簡愛的第一個身份是里德太太的侄女。她從小受盡兩個表姐和表哥的欺負，總是待人受過。而且“無論怎么討別人的歡心，都有人從早到晚地罵我淘氣、陰暗、討厭、鬼頭鬼腦〞。這種強烈的不公終于在簡的心中激起了她的對抗。當約翰表哥又一次無緣無故得教訓她時，她憤怒的指責他像羅馬的皇帝，大聲斥責他的兇惡，并用自己的力量讓這個惡棍嘗到了挨打的滋味。她是勇敢的，不僅因為她鼓起勇氣教訓了約翰，而是她沖破了長期以來一直束縛著她的那個服從長輩的觀念。她勇敢的站起來，訴說心中的不公平，控訴以恩人自居的舅媽的罪行。她一針見血地罵她是偽善的女人，把她斥責得抬不起頭。面對強權，她開始對抗，也開始走向成熟。她學會了獨立。

當走出舅媽的家時，簡愛的心情是陰暗的。因為她從種種蛛絲馬跡中已經領悟到第二個住所——勞渥德慈善學校對她不可能會輕松。果然，一次又一次的打擊傷害了她的自尊心。但她并沒有下決心與全世界作戰。她對譚波爾小姐和好朋友海倫彭斯都有極大的熱心和熱愛。在勞渥德，她學會了寬容，學會了區別對待。這給她的對抗蒙上了一層是非和正義。她以別人對待她的方式對待別人，她成熟了。書中，她對自己的性格和自己的對抗有了一個定位：“當我們無緣無故的挨打的時候，我們應該狠狠的回擊——狠狠的回擊，教訓教訓打我們的那個人，叫他永遠不敢這樣打人〞。隨著成長，簡愛的對抗精神真正的散發出光輝。

簡愛一生的轉折發生之處便是桑菲爾德府。她來到這里，做了一名家庭女教師。而18歲的她，漸漸地與主人羅切斯特產生了愛情。羅切斯特家召開宴會，簡愛以不卑不亢的態度與貴族的小姐太太們相處，為自己贏得了尊嚴。她對羅切斯特的愛情是炙熱的，也是強烈的。但她決不會因此失去原那么。當她誤認為主人要娶一位貴族小姐，又