田步亮房地產企業戰略采購與招標培訓大綱CATALOGUE目錄培訓背景與目的戰略采購理念及實踐招標流程及關鍵環節把控合同管理與風險控制案例分析：成功企業經驗分享培訓總結與展望培訓背景與目的01010204房地產市場現狀及趨勢房地產市場調控政策分析土地供應與房地產開發格局房地產市場競爭態勢及變化客戶需求與購房行為分析03降低采購成本，提高盈利能力優化供應商資源，提升采購品質規范招標流程，防范合規風險強化企業戰略采購與供應鏈管理01020304企業戰略采購與招標意義掌握房地產市場動態及趨勢，把握企業發展方向熟悉招標流程、評標方法及供應商管理技巧理解企業戰略采購與招標的重要性和實施方法提升參訓人員的專業素養和實戰能力，為企業創造更大價值培訓目標與預期效果戰略采購理念及實踐02指在組織內部跨職能部門合作的基礎上，以總成本最低為目標，對供應商進行長期、系統、全面的評價與選擇，并通過與供應商建立長期、互利互惠的合作關系，實現采購活動的持續改進和供應鏈的優化。戰略采購定義有利于企業獲得更低采購成本、更高采購質量、更穩定供應渠道和更好供應商服務，從而提高企業競爭力和市場響應速度。戰略采購優勢戰略采購概念及優勢合同執行與供應商管理監督供應商按照合同約定履行義務，對供應商進行績效評估和管理，確保采購活動的順利進行和采購目標的實現。需求分析與計劃制定根據企業發展戰略和市場需求，制定采購計劃和采購策略，明確采購目標、采購范圍、采購方式和采購時間等。供應商尋源與資格審查通過多種渠道尋找潛在供應商，并對供應商進行資格審查，包括企業資質、產品質量、生產能力、服務水平等方面的評估。采購談判與合同簽訂與通過資格審查的供應商進行談判，就采購價格、交貨期、付款方式等條款達成一致，并簽訂采購合同。房地產企業戰略采購流程供應商選擇原則01遵循公平、公正、公開的原則，注重供應商的綜合實力和信譽度，避免單一來源采購和價格歧視。供應商評價方法02采用定性和定量相結合的方法，對供應商的產品質量、價格、交貨期、服務水平等方面進行評價，確保評價結果客觀、準確、全面。常用的評價方法包括層次分析法、模糊綜合評價法等。供應商合作策略03根據供應商評價結果和企業采購需求，制定不同的供應商合作策略，包括長期合作、短期合作、戰略聯盟等，以實現企業與供應商之間的互利共贏。供應商選擇與評價方法招標流程及關鍵環節把控03

招標文件編制要點明確招標范圍和要求詳細列出所需采購的物資、工程或服務的具體內容和標準，確保投標者能夠準確理解需求。設定合理的評標標準根據采購項目的特點和需求，制定合理的評標標準和方法，確保評標過程公正、客觀。細化合同條款對合同條款進行細化和明確，包括價格、付款方式、交貨期限、質量保證等，以減少后期合同糾紛的風險。03保密措施到位對投標者的商業機密和敏感信息進行嚴格保密，確保招標過程的公正性和安全性。01廣泛邀請潛在投標者通過公開招標、邀請招標等方式，廣泛邀請符合資格要求的潛在投標者參與競標。02嚴格資格審查對投標者的資質、信譽、業績等進行嚴格審查，確保參與競標的投標者具備相應的實力和信譽。投標邀請與資格審查在規定的時間和地點公開進行開標，邀請所有投標者參加，確保開標過程的公開透明。公開透明開標按照預先設定的評標標準和方法進行嚴謹細致的評標，確保評標結果的公正性和準確性。嚴謹細致評標在評標結束后及時公示中標結果，并向中標者發出中標通知書，同時向未中標者說明原因和提供必要的反饋。及時公示中標結果開標、評標和中標程序合同管理與風險控制04明確合同主體資格約定合同標的價格與支付方式違約責任與爭議解決合同簽訂注意事項確保合同雙方具備合法經營資格和履約能力。明確價格構成、支付期限、支付方式等，防止產生價格糾紛。詳細列明采購物品的名稱、規格、數量、質量等要求。約定違約情形、責任承擔方式及爭議解決途徑，降低合同風險。設立專門的合同履行監管部門，對合同履行過程進行全程跟蹤和監管。建立合同履行監管機制定期與供應商溝通合同履行情況，及時發現問題并協商解決。加強與供應商的溝通按照合同約定的質量標準進行驗收，確保采購物品的質量符合要求。嚴格把控質量驗收一旦發現供應商存在違約行為，應立即采取措施予以處理，降低損失。及時處理違約行為合同履行過程監管風險識別風險評估應對措施持續改進風險識別、評估及應對措施01020304全面梳理采購過程中可能存在的風險點，如供應商資質不符、價格波動等。對識別出的風險進行評估，確定風險等級和影響程度。針對不同等級的風險制定相應的應對措施，如加強供應商審核、簽訂價格鎖定協議等。定期對風險管理工作進行總結和反思，不斷完善風險防控體系。案例分析：成功企業經驗分享05123分析萬科地產如何通過集中采購、長期合作和供應鏈管理等方式，實現成本降低和品質提升。萬科地產戰略采購模式探討碧桂園在采購過程中如何注重供應商選擇、材料品質把控以及采購流程優化等方面的經驗。碧桂園采購策略解析恒大集團在招標采購過程中如何做到公開、公平、公正，以及如何通過技術創新提高采購效率。恒大集團招標采購實踐知名房地產企業戰略采購案例招標文件編制問題針對招標文件中常見的模糊不清、要求不明確等問題，提供具體的編制技巧和規范。投標人資格審查問題分享在投標人資格審查過程中如何確保公正、客觀，以及如何防范圍標、串標等不正當行為。評標方法與標準問題探討如何制定合理的評標方法和標準，以確保評選出最優質的供應商。招標過程中常見問題及解決方案合同條款不明確導致糾紛分析合同條款不明確的原因及后果，并提供相應的預防措施和解決方案。合同履行過程中的變更與索賠探討在合同履行過程中如何應對變更和索賠事件，以及如何制定合理的變更和索賠管理制度。合同糾紛解決機制介紹合同糾紛的解決方式，包括協商、調解、仲裁和訴訟等途徑，并分析各種方式的優缺點和適用范圍。合同糾紛處理經驗借鑒培訓總結與展望06強調戰略采購對企業成本控制和競爭力提升的重要性，包括供應商選擇、談判技巧、合同管理等內容。戰略采購理念與實踐詳細介紹招標流程、招標文件編制、評標方法選擇等關鍵環節，強調規范操作的重要性。招標流程與規范分析采購與招標過程中可能遇到的風險點，并提供相應的應對策略，以降低企業風險。風險防范與應對策略關鍵知識點回顧學員B這次培訓讓我對招標流程有了更清晰的認識，特別是在招標文件編制和評標方法選擇方面，收獲很大。學員A通過培訓，我深刻認識到戰略采購對企業的重要性，同時也學到了很多實用的談判技巧和供應商管理方法。學員C風險防范部分的內容讓我印象深刻，以后在工作中一定要更加注意風險點的識別和應對。學員心得體會分享綠色環保采購在環保政策日益嚴格的背