私營企業如何開拓海外市場到1999年底，全國城鄉私營企業已開展到150.89萬戶，從業人員2024.55萬人，注冊資本10287.27億元。這些數字，早已大大超過50年代社會主義改造前資本主義工商業的規模。私營經濟實現的產值，據說已經到達7686億元，約占全部國內生產總值的17%。在消費品零售領域，私營經濟所占的比重，已經超過了一半以上。在全部非公有制經濟〔個體私營經濟加外資經濟〕的就業人員，已經達一億人以上。所以，私營經濟在國民經濟中的地位和作用越來越大。它是我國新的經濟增長點，是市場經濟的活力源，是改變地方面貌的重要依托，是科技進步的推動力量，也是改善地方財政狀況，實現藏富于民的唯一途徑，同時又是我國開拓海外市場的生力軍。

一、私營企業開始走向海外市場，但總的規模還很小盡管從總體上來說，我國私營經濟重新起步較晚，時間短，多數規模很小，生產技術落后，管理水平也不高，但是在它們中間，已經出現了一批技術先進、管理水平相當不錯的較具規模的企業或企業集團。像廣東生產微波爐的格蘭仕集團，湖南長沙生產中央空調的遠大集團，以及溫州生產低壓電器的正泰集團等，都是筆者接觸過的民營企業的佼佼者。有相當一局部私營企業不僅面向國內市場，而且面向國際市場，它們要在更廣闊的天地里大顯身手。據有關資料，全國私營企業通過為外貿公司供貨、出口代理等形式參與出口創匯的企業，1999年已有8363家，年出口創匯折合人民幣約360億元。這是一種“繞道走〞的方式。還有相當多的私營企業，是通過與外商合資，或者通過國有、集體企業、行政單位取得進出口權的。據說，這類企業中有的在境外還設立了分支機構，有的還開展來料加工，生意很紅火。溫州、河南等地有些個體戶，通過邊境貿易走出去后，在東歐國家辦的企業也不少。也有的是在廣交會等參展，外商接受訂貨而出口的。所以，現在私營企業每年進出口數量究竟有多大，恐怕誰也說不清楚。估計私營企業的出口額已占到全部出口額的10%—20%。直到去年初開始，外經貿部才分批地為私營企業辦理自營進出口權。到去年6月底為止，全國獲得自營進出口權的為142家。從“繞道走〞到直接進出口，這是一個突破。但是總起來講，我國私營企業進出口的規模還很小很小。或者說，與它們在國民經濟中的地位、作用相比，與它們自己的實力相比，還是很不相稱的。例如廣東省是我國私營企業開展較多的一個省份，它現在的私營企業已經到達16萬戶以上，占全國私營企業總數的1/9左右。今年一二月份廣東省出口值為125億美元，進料加工出口56.9億美元，均比去年同期有很大增長。但是從出口企業的性質看，國有企業占出口總值的46.6%，外商投資企業占49.8%，集體企業比重很小，私營企業比重更小。私營企業出口值小，可能與它獲得自營進出口權的數量極少〔據說只有40多家〕有關。浙江也是我國私營經濟開展較早又較多的一個省份。現在已經有10多萬戶私營企業了。但是到去年上半年，全省開展出口業務的只有133家私營企業，有13家私營企業經批準在境外設立了分支機構，其中貿易性的7家，在境外辦公司的6家。去年1—11月底，全省出口額115.8億美元，私營企業出口額只有1.22億美元，只占全省出口比重的1.05%。即使加上戴“紅帽子〞的私營企業，以及加上一些通過外貿代理商出口的，專家估計也不過20%—30%，還是與它的實力不能相比。二、客觀形勢要求進一步放開私營企業進出口貿易我國私營經濟開始走向海外市場，但規模不大，比重很小，與它的實力、地位很不相稱。這種情況說明：第一，私營經濟走出去的活力很大，爆發力很強，還沒有釋放出來。將來它們毫無疑問應成為加速我國出口貿易的一支新的生力軍。擴大它們的出口比重，會使我國的出口總值大大提高。第二，國家的外經貿部門應當進一步放寬放開，讓更多的私營企業能夠直接面向海外市場，拓展自己的業務，顯示自己的本領。這當然不是說以往的出口方式不可以繼續采用了。特別是代理商的方式，通過外貿進出口公司的方式，今后也還是一種重要的出口方式。我國多數規模小、產品批量不大的中小私營企業，現在還不具備直接面向海外市場的條件。它們如果產品質量過硬，企業信譽好，在開始一段時間，完全可以通過外貿代理機構從事進出口。但是，通過中間環節進行交易的方式，不僅會大大提高進出口貿易的本錢，而且因為多數中介機構對海外市場信息反響不可能十分靈敏，且帶有短期行為，不利于生產廠家把握動態信息，在海外培養品牌和樹立良好的效勞形象，收到直接的實惠。現在審批自營進出口權的門檻還是過高〔比方要求注冊資本和凈資產額均在850萬元人民幣以上，年銷售額在5000萬元以上，機電行業在3000萬元以上，年出口供貨額在100萬美元以上，機電行業50萬美元以上，幾項硬指標缺一不可〕，限制條件還是過嚴了。因而許多私營企業都在問：能不能進一步放寬呢？現在不少私營企業具有自營進出口業務的諸多優勢，完全能夠參加國際市場上的競爭。即使有的條件差一點，也主要是經驗缺乏。但經驗只能從實踐中獲得。放開放活以后，它們必然會在實踐中經風雨，見世面，提高自己的適應能力，特別是競爭能力。所以，當前的問題是進一步放開放寬，使更多的私營企業獲得自營進出口權。這個問題，隨著我國參加世貿組織步伐的加快，顯得更加突出和緊迫。筆者認為，審批制度還帶有方案經濟的色彩。賦予私營企業自營進出口權，只是放開第一步。從改革的觀點看，未來的外貿經營權，應當從許可證制向登記證制過渡，讓所有的企業都處在同一的起跑線上賽跑。國家已經對國有企業、集體企業從審批制轉向登記制，對科研院所也要放開，而對私營企業還沒有放開限制，這是不公平的。將來，國家不僅應鼓勵私營企業“走出去〞，賦予更多的私營企業自營進出口權，而且應鼓勵所有有條件的企業到海外投資，特別是境外帶料加工裝配業務的投資。這樣可以帶動和擴大國內設備、技術、零配件、原材料的出口。這對我國經濟的開展是大有好外的。在中國參加世貿組織以后，在全球經濟一體化的形勢下，我們應當以大開放促進大開展。三、私營企業要提高自己的素質從整體上講，我國私營企業的素質并不高，還不適應形勢開展對它們的需要。一個明顯的事實是，我國私營企業，特別是在農村開展起來的多數私營企業，還帶有“小打小鬧〞的習氣，對海內海外大市場并不了解。私營企業全國平均只有十三四個從業人員。它們的產品多半是一般性傳統產品。企業的技術水平不高，組織管理多半是家族式的、小作坊性質。產品輻射半徑不過幾十里、幾百里，不僅未能走向全國大市場，更談不到走向海外市場，賺外國人的錢了。所以，提高素質，是客觀形勢對它們提出來的普遍要求。私營企業提高素質的思路不外這樣三條：一是要加強企業管理，全力提高產品和效勞的質量，使消費者信得過，以樹立自己良好的企業形象；二是要增加技術開發和創新的力度，力爭能夠開發出新產品，或增加老產品的技術含量，不管新產品或老產品，都要有特色〔特色產品和特色名牌〕，這樣才能打出去，輻射很遠的海內外市場；三是要在開拓市場的前提